Бинарный сетевой маркетинг
Вы будете перенаправлены на Автор24
Понятие и особенности бинарного сетевого маркетинга
Многоуровневый или сетевой маркетинг представляет собой матрицу. Если первый уровень состоит из неограниченного количества участников, то такая система называется матрицей с числом, равным бесконечности. Когда система включает три ячейки в первой линии, то это система тринар.
Бинарный маркетинг – это система, которая состоит из двух ячеек на первом уровне.
Бинарная система основана на удвоении, поэтому и получила такое название. Широкое распространение она получила в азиатских сетевых компаниях.
Расчеты в рамках бинарного маркетинга направлены только на двоих, в том числе и затраты. Отсюда данная система имеет свои плюсы и минусы. Но имеют место случаи, когда использование расчетного плана бинарного маркетинга приводит к тому, что участники прекращают свою деятельность, при этом продолжают получать вознаграждения.
Бинар – это сетевая структура с двумя ветвями. Оплата осуществляется от оборота без учета глубины. В бинарном маркетинге достаточно не более двух приглашений в каждую ветку для продолжения квалификации. Далее строится уже следующий уровень из четырех участников. Когда приглашается третий участник, он спускается на уровень ниже к ячейке дистрибьютора. Тоже самое происходит, когда новых участников приглашают спонсоры.
Для повышения своей квалификации, сбора бонусов, структура обязательно должна выполнить норму по реализации продукции. Например, можно сделать четыре продажи, а именно по две на каждом уровне. Если эти следки совершаются на одной ветви, то оплаты не будет.
Чаще всего используется следующая формула расчета бинарного маркетинга: 1:2. Она самая простая. Например, на одном уровне нужно совершить продажи на 1000 рублей, на втором значит в два раза меньше.
Преимущества бинарного маркетинга:
Готовые работы на аналогичную тему
Недостатки бинарной системы:
Бинарный маркетинг-план
Под бинарным маркетинг-планом понимают сетевую структуру, которая состоит из двух уровней, а вознаграждение все участники получают от всего оборота.
Выстраивается правильная пирамида, разделенная на две симметричные части:
Обязательным условием являются личные приглашения двух новых участников, далее приглашения исходят от самой структуры. Под приглашением понимается одноразовая оптовая закупка продукции. Но через год закупка может повторится.
В бинарном плане маркетинга указывается, что вознаграждение выплачивается фиксировано за личные приглашения и построение структуры.
Бинарный план должен соблюдать баланс структуры, который делает маркетинг стойким. В данном случае заложены следующие условия:
При бинарной системе отсутствует необходимость подтверждать работу своего бизнес места. Покупка товаров осуществляется один раз в год. Хорошие заработки появляются через два-три месяца работы. Но на практике из 100 человек успешными становятся только один или два участника сети. Чтобы зарабатывать 1000-3000 долларов США необходимо иметь 20-30 активных партнеров. При этом количество личных приглашенных меньше, чем при линейном маркетинговом плане. А закупка продукции, наоборот, осуществляется на значительную сумму.
Отличие бинарного и классического планов
Главным отличием бинарного маркетинг-плана от классического состоит в несоответствии между реальными действиями и отчетными. В классическом маркетинге новых участников подписывают под того, кто их пригласил. В бинарной системе распределение людей происходит абсолютно по-другому. Один и тот же человек может войти в компанию несколько раз. Это приводит к формированию основы для действий со стороны организации и дистрибьюторов.
Всего в сетевом бизнесе учитываются рекомендации по двум системам:
В первом варианте используется матричный маркетинг-план. А вторая система характерна для линейного плана маркетинга. Она применяется при продаже продуктов, которые через определенное время после покупки заканчиваются у потребителей. Это косметика, БАДы. Поэтому данная схема мотивирует людей на повторную покупку.
На практике бинарный маркетинг является эффективной системой именно в интернет-проектах. Причина кроется в том, что лучшие результаты дают локальные проекты. Бинар позволяет участнику быстро раскрутиться и обеспечить своих партнеров доходом. Встречаются на рынке компании, которые работают и два год, и восемь лет, по бинарной системе сетевого маркетинга.
В бинарной системе за каждый этап бонусы начисляются быстро в режиме онлайн. А в линейном маркетинге личный и группой объем собирается в течение месяца и бонус начисляется в первых числах следующего.
Линейный план больше ориентирован на стабильные покупки продукции партнерами каждый месяц. При приглашении нового участника следует рассчитывать не на одноразовую продажу, а на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество и стабильный доход. Для бинарного и линейного (классического) маркетинга предусмотрен свой ассортимент товаров. В бинарном маркетинге один балл равняется одному рублю, а в классическом двум рублям.
Бинарная структура Атоми
Что такое бинар?
Бинар — это двоичная система построения потребительской сети в сетевом маркетинге. Структура в виде двоичного дерева. На вершине Вы. За счет того, что в дереве всего две ветки, достаточно пригласить двух активных партнеров в правую и левую ветвь, чтобы зарабатывать в Атоми.
Плюсы и минусы
Из плюсов:
Контролировать нужно всего две команды. В Атоми одну, потому что вторую контролирует спонсор.
Быстрый рост структуры и глубина выплат. Вы получаете процент с товарооборота всех людей.
Нужно найти всего двух активных партнеров в каждую ветку.
Из минусов:
Нужно балансировать. Регистрировать людей в отстающую структуру.
Люди перестают работать, надеясь, что структура вырастит сама. Даже с активными партнерами надо работать и помогать строить им сеть. Выполнять спонсорские обязанности.
Левая и правая ветка
Вы зарегистрировали двух людей. Когда ваш первый ряд занят, то новых партнеров вы можете зарегистрировать только под вашего нижестоящего партнера. В Атоми есть негласное правило — регистрировать нового человека всегда в левую ветку партнера. Структура будет расти, однако партнер не получит выплаты, если не будет сам строить правую. Таким образом, вы помогаете ему расти и закрывать шаги, если приводите активных людей. Это служит дополнительной мотивацией на работу. А человек решает сам, работать ему или нет.
Всегда приятно, когда ваш вышестоящий спонсор строит вам ветку. Цените это.
Зарегистрировавшись в нашей структуре, вы всегда будете получать партнеров в левую ветвь, потому что мы вкладываем в рекламу и привлечение новых людей. А работая над проектом совместно с нами, мы будем регистрировать в вашу правую.
Чтобы получить выплату в Атоми, вам нужно перейти в ранг Торгового Представителя. Это значит, что на вашем счете накоплено 10 000 личных PV. Что купить на 10 000 PV читайте в этой статье. А если вы уже протестировали продукцию Атоми, то вы большой молодец. Только после личного опыта стоит начинать дело и заниматься продажами. Это касается любого продукта.
Расчет выплат в бинарном маркетинге
Выплата в Атоми происходит, когда в правой и левой ветке накапливается по 300 000 PV. Что такое PV читать здесь.
Разберем на идеальном примере суть бинарного маркетинга. Представим, что все ваши приглашенные партнеры покупают в среднем на 2000 рублей (10 000 PV)?
Посмотрите на схему. Вы пригласили 2 партнера, которые купили на
2000 и принесли в левую и правую ветку по 10 000 PV. Затем попросите, чтобы они порекомендовали Атоми двум своим друзьям. Это не сложно. У каждого человека найдется двое знакомых, которые интересуются корейской продукцией. На сайте Атоми большой ассортимент товаров повседневного потребления. Щетки и пасты, шампуни и крема мы используем каждый день. Поэтому любой найдет для себя нужный товар и по рекомендации купит. Объясните это своим партнерам. Если им понравилась продукция Атоми, им только в радость рассказать о ней в соцсетях или друзьям на работе.
Когда ваши прямые партнеры пригласили и рассказали об Атоми двум людям, то у вас получилось по 30 000 PV в каждой ветке. Итого: 60 000 PV. Затем люди на третьем уровне также рассказывают своим двум знакомым, и у вас уже 140 000 PV.
Не забывайте, что мы считали по самому минимуму. Один человек может купить продукции и на 40 000 PV. Но чтобы структура Атоми заработала, нужно набрать критическую массу довольных покупателей. Идеальный бинар, когда у каждого человека по 2 партнера.
Реальная статистика
Вы поняли суть бинарного дерева. Но обычная ситуация в личном кабинете складывается другая. Несколько человек являются просто покупателями, и не приглашают новых людей. Ваша структура тогда выглядит вот так. Длинные левые ветки и правые короткие.
Также нормальной ситуацией является то, что человек в среднем покупает на 3000-5000 рублей за один раз, а это уже около 34 000 PV. Каждый 3-ий приглашает родственников или друзей попробовать продукцию. А активно работает каждый 10-ый.
По нашему опыту мы набираем 300 000 PV в одну ветку за 3-4 недели активной работы с нуля. Нетрудно посчитать, что через 2 месяца работы, мы выходим на доход в 200$. Дальше растем в прогрессии. Про размеры выплат читать здесь.
Как быстрей построить бинар
Когда Атоми только начала развиваться, люди строили себе обе ветки. Это было долго и сложно.
Сейчас благодаря интернет-маркетингу, мы можем привлекать людей на автомате. Это упрощает жизнь. И люди довольны, ведь им показывается целевая реклама, случается меньше отказов.
Если вы регистрируетесь на этом сайте, то левую ветку строим вам мы. Для вас намного проще построить только правую.
Как мы это сделаем? Очень просто. Другой человек, такой же как вы, гуляет по этому сайту и решит зарегистрироваться. Так как вы уже зарегистрировались раньше, мы регистрируем его в вашу левую ветку. Мы платим за содержание сайта, за рекламу в интернете, зарплату копирайтерам и дизайнерам. Поток новичков будет приходить сюда всегда.
Если вы решаете работать с нами над сайтом: писать статьи, снимать видео-контент — мы регистрируем новых людей в вашу правую ветку. Таким образом, вы быстрей закроете шаги и выйдете на новый уровень. Всегда продуктивней создавать свой бизнес, когда в него веришь. А мы постараемся дать вам эту уверенность, поможем заработать первые деньги а Атоми.
Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план.
Что такое бинарный план?
Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).
Как работает бинар?
В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.
Как работает расчет комиссионных?
Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.
2. Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
Преимущества бинарного плана
1. Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.
2. Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.
Недостатки бинарного плана
1. Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.
2. Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.
Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:
1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.
2. Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде. Бинар часто используют как компонент более сложно построенных сетевых структур, а именно:
а). как часть гибридного маркетинга компании ;
Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов. Он включает преимущества и исключает недостатки «базовых» типов МП. Разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Показательным является маркетинг компании Радость (radost.vip). От общей прибыли компании 83.33% идут в партнерскую программу, которые распределяются по маркетингу на 8 видов бонусов. Выплаты этих бонусов происходят в соответствии с разными видами маркетинга: линейный, матричный и бинарный. Рассмотрим как компания использует именно бинар. Он применяется в начислении бонусов по глобальной матрице и бонусов за достижение ранга.
Таким образом, в маркетинге компании радость встречаются как бинарный маркетинг, так и линейный с матричным.
Вывод
При грамотном применении, бинарный маркетинг план может обеспечить компании быстрый рост структуры. Мы рекомендуем использовать бинар как компонент более сложного маркетинга для того, чтобы пользоваться его преимуществами и избавиться от недостатков. Многие известные сетевые компании с многомиллионными оборотами успешно применяют его как часть своего маркетинг плана.
Мы разрабатываем и внедряем мощное программное обеспечение, имеющее различные возможности от самых простых до таких, которые способны осуществитsь запуск стартапов и мировых млм корпораций, объединяющих миллионы пользователей
Страницы
Контакты
Наши ключевые направления: разработка программ для МЛМ бизнеса, программы для сетевого маркетинга, учет сетевого маркетинга, программа МЛМ учета, программное обеспечение для сетевой компании, программа для МЛМ компании, автоматизация млм, расчет программы по МЛМ, программа сетевого маркетинга, программа учета mlm, опыт создания млм компании, программа расчета структуры сетевика, расчет маркетинг-плана, софт для МЛМ, расчет бонусов млм, анализ маркетинг-плана
Особенности бинарного маркетинг-плана
Попробуем восполнить этот пробел
Знакомство с бинаром начнем с общих принципов. К сожалению или к счастью, но единой терминологии в нашей индустрии пока не существует. Один и тот же термин в различных компаниях может обозначать иногда противоположные понятия. Поэтому я буду пользоваться наиболее расхожими терминами, не вкладывая в них каких-то дополнительных понятий. Например, многоуровневый маркетинг и сетевой маркетинг в данной статье означают одно и то же.
Графически это можно изобразить так:
2. Привлечение в сеть назовем «продажей» (в компаниях, применяющих бинар, как правило, вступление в бизнес обязательно сопровождается покупкой продукции, например, страховки). Хотя на семинарах лично я предпочитаю слово «продажа» заменять на «успешное предложение».
3. Каждая «продажа» занимает свободную ячейку. Одну ячейку не могут занимать два дистрибьютора.
4. В случае, если свободны две ячейки, то компьютер разместит «успешное предложение» или в левую, или в правую. В каждой компании правила размещения различны, хотя принципиальных отличий не существует. Допустим, в нашем примере используется «правило левой руки». Таким образом, если свободны обе ячейки, то заполнение начнется слева направо. Пример 1. Вы пригласили 3 человека. (Петр, Ольга, Ян) Расстановка следующая:
5. Каждая ваша новая «продажа» размещается в более «слабой» (малочисленной) ветви. Поэтому, если вы пригласили четвертого человека (Зоя), то структура уже будет выглядеть следующим образом:
Вернемся к нашему примеру:
Ян и Зоя привлечены вами и, что совершенно естественно, они входят в ваш объем. Но Ян расположен под Петром, и компьютер зачтет эту вашу «продажу» в суммарный объем Петра тоже. То есть вы (спонсор Петра) привлекли в его структуру одного новичка.
Таким образом, ваши объемы складываются:
1). Из ваших личных продаж.
2). Из продаж привлеченных вами людей.
3). Из части продаж вашего спонсора (которые вошли в ваши «плечи»).
Когда спонсор объясняет новичку данную особенность бинарного маркетинга, это звучит как песня: «Видите, какой это коллективный бизнес. Не только ваш спонсор получает вознаграждение от вашей работы, но и вы получаете гонорары от активной работы вашего спонсора. И чем активней работает спонсор, тем больше вы зарабатываете». Но здесь всегда надо помнить правило, описанное в п. 5. А именно: продажи спонсора «ссыпаются» только в слабое «плечо».
Таким образом, складывается парадоксальная ситуация: если вы хотите, чтобы вам досталось что-то от спонсора, вы должны быть для него «слабой ветвью». Можно сказать проще: «Если ты начал работать активно, то эта привилегия тебе не светит». Вне всякого сомнения, в процессе рекрутирования новичку об этом не говорят. И это понятно. Ведь если новичок это поймет, он «застынет» и будет ждать, когда спонсор своими продажами построит ему структуру. Это первая ложка дегтя в сладкой бочке бинара.
Система вхождение в бинар сразу тремя ячейками действительно резко увеличивает доход при одном и том же объеме работы. Но в каком случае надо выстраиваться «треугольником», в каком случае «двойкой», как и какие «места в структуре» выкупать, как и для какой категории людей чертить структурные схемы. Кстати, в бинаре есть очень интересные «тактические» приемы построения структуры.
Как начинался Бинар в России. 1996 год.
Непререкаемый плюс бинара
Не владея алгоритмом построения бинарного маркетинга, Гарик сдал документы «по алфавиту». После регистрации, структура Гарика выглядела приблизительно так:
Активно проболев два месяца, Зинаида появилась в представительстве компании с целью «продать» свои три места хоть за сколько-нибудь. Так как «денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет». Здесь надо пояснить, что ряд бинарных компаний допускают «переоформление» дистрибьюторских мест на другие имена.
Покажите мне того, кто достиг вершины.
По закону жанра, в бинаре никто и никогда не сможет достичь вершины карьеры. Я не имею в виду те разновидности сетевого маркетинга, когда бимаркетинг используют как первоначальный «трамплинный» старт. Говоря более простым языком, когда компании на первой стадии используют бинар, а затем «классический» маркетинг. Учитывая множество факторов, и в первую очередь «дисбаланс», усталость дистрибьюторов и условия продвижения по бинарной карьерной лестнице, на определенном этапе развитие лидера прекращается. Он достигает, как бы своей материальной вершины.
Чтобы было более понятно, надо вернуться к первой части статьи, где мы рассматривали условия продвижения по первой ступени бинара. На второй ступени выплаты происходят не за количество, вступивших в сеть, а за качество подготовки сотрудников. Проще говоря, вознаграждения выплачиваются за «успешных сотрудников». А это, как правило, те, кто перешел на следующий уровень. В данном случае, на второй. Назовем их менеджерами. Тогда, когда в вашей структуре появятся определенное количество менеджеров (и опять же при соблюдении определенного баланса по «плечам»), только тогда вам начнут что-то выплачивать. Я знаю множество людей, у кого структуры насчитывают сотни дистрибьюторов, но выплаты им не начисляются. И только потому, что мало тех, кто получил статус «менеджера».
Поэтому и появляются определенные техники построения бинарных структур, такие как «семейный треугольник», покупка лидерских мест над регионом или «сплошное построение под лидером». А пока ограничимся простым выводом: в традиционном бинаре основные деньги «лежат» на первом уровне.
Скидки килограммами.
Источник : Игорь Сидоров
Мы разрабатываем и внедряем мощное программное обеспечение, имеющее различные возможности от самых простых до таких, которые способны осуществитsь запуск стартапов и мировых млм корпораций, объединяющих миллионы пользователей
Страницы
Контакты
Наши ключевые направления: разработка программ для МЛМ бизнеса, программы для сетевого маркетинга, учет сетевого маркетинга, программа МЛМ учета, программное обеспечение для сетевой компании, программа для МЛМ компании, автоматизация млм, расчет программы по МЛМ, программа сетевого маркетинга, программа учета mlm, опыт создания млм компании, программа расчета структуры сетевика, расчет маркетинг-плана, софт для МЛМ, расчет бонусов млм, анализ маркетинг-плана
Бинарный маркетинг сетевого бизнеса
Бинарный сетевой маркетинг — основные понятия и особенности
Для начала разберемся с общими понятиями. Многие задаются вопросами:
Сетевой бизнес основан на многоуровневом (или сетевом) маркетинге. В переводе на английский язык это звучит как multi level marketing (MLM). Отсюда и разные названия одного и того же явления.
МЛМ (он же сетевой маркетинг) — это схема реализации продукции через сеть независимых продавцов (дистрибьюторов). Будучи агентами по сбыту товара или услуг, они также имеют право привлекать к участию в бизнесе будущих партнеров, которые будут наделены схожими правами.
При этом в сетевых компаниях могут использоваться разные структуры и в зависимости от них — разные схемы вознаграждения.
MLM маркетинг представляет собой матрицу. На нулевом, самом начальном уровне, находится организатор. А на следующем, первом уровне, может быть разное количество дистрибьюторов.
Когда первый уровень включает в себя неограниченное количество участников (такое возможно, если организатор бизнеса всех, приглашенных лично им, «подписывает» сразу под себя), мы получим систему, называемую матрицей с бесконечным числом.
Если на первом уровне находятся трое приглашенных, система называется «тринар».
Бинарный сетевой маркетинг — система маркетинга, основанная на принципе удвоения, и включающая в себя на каждом уровне ровно вдвое больше партнеров, чем на предыдущем.
Данная система имеет свои особенности: необходимо, чтобы результативно работали сразу обе построенные ветки. Только в этом случае вышестоящий дистрибьютор получит вознаграждение. Так работает бинарный маркетинг-план.
Поэтому каждый участник такой сети заинтересован в том, чтобы каждая из построенных им двух ветвей активно развивалась и делала продажи.
При удачном стечении обстоятельств, когда обе ветки работают эффективно без вмешательства вышестоящего дистрибьютора, последний имеет возможность не заниматься больше активной деятельностью по личным продажам и развитию сети, а просто получать свои дивиденды.
Итак, бинарные системы — это такие сетевые структуры, которые рассчитаны на построение только двух ветвей, а проценты от продаж при этом начисляются от общего оборота всей структуры, какой бы ни была ее глубина.
Каждый участник бинарной схемы должен сделать всего два приглашения, чтобы начать строить ветвь. Эти двое приглашенных, в свою очередь, приглашают в структуру уже четырех человек (каждый из них — по два участника), которые будут находиться уровнем ниже. Если желающих войти в структуру больше, чем двое, то третьего, четвертого, и всех остальных включают в нижестоящие уровни по той же самой схеме.
Если новых партнеров приглашают вышестоящие кураторы (спонсоры), то их точно так же подписывают на нижестоящие уровни, в еще не заполненные линейки.
На первый взгляд может показаться что при подобном раскладе, когда ваш куратор сам построил ваши обе ветки, подписав под вас своих личных приглашенных, вообще можно ничего не делать, кроме как получать дивиденды.
На самом деле не все так просто, как кажется. Для того, чтобы получить очередной квалификационный статус и заработать бонусы, вся нижестоящая структура должна соблюдать предписанные условия по обороту товаров (делать план по продажам).
Например, поставлен план сделать 10 условных продаж по 5 в каждой ветке. Такое соотношение по продажам называется 1:1. При этом, если в одной из ветвей будет продано менее 5 единиц товара, то план будет считаться невыполненным, даже если в сумме обе ветви продали более, чем 10 единиц товара. В результате вы не получите свой гонорар.
В некоторых случаях соотношение может быть другим (например, 1:2). В подобной ситуации обычно предписывается по одной ветке выполнить план по продажам, к примеру, на сумму не менее 100 долларов, а в другой — на сумму не менее, чем 50 долларов. Такой вариант бинарного маркетинг-плана считается более удобным для работы.
Достоинства и недостатки бинарной системы маркетинга
Бинарный маркетинг характеризуется следующими преимуществами:
Несмотря на столь внушительный список достоинств, этот вид сетевого маркетинга обладает и рядом недостатков:
Бинарный маркетинговый план — что это такое
Бинарный маркетинговый план — сетевая структура, построенная из двух ветвей, при этом все партнеры получают дивиденды от общего сетевого оборота.
Структура по своему строению напоминает пирамиду, разделенную на две симметричные (в идеале) части. Каждая из частей является ветвью сетевой структуры.
Каждый участник приглашает в систему (подписывает под себя) двух новых участников. Новые члены команды для вступления в сеть должны произвести одну оптовую закупку предлагаемой этой компанией продукции. Это является обязательным условием.
В некоторых случаях, в зависимости от условий конкретной компании, через год могут предложить повторить оптовый закуп товара для того, чтобы подтвердить свое дальнейшее участие в структуре.
За личные приглашения более, чем двух человек для построения нижестоящей структуры, выплачивается дополнительное фиксированное вознаграждение. Эти условия указаны в бинарном плане.
Также бинарным планом предписано соблюдение симметричного баланса структуры, придающего сетевому маркетингу прочность:
При участии в бинарной маркетинговой системе, если обе ветви стабильно и равномерно развиваются сами по себе, не надо как-то еще подтверждать свое участие в этой структуре (например, оплачивать ежегодные взносы).
Закуп продукта компании (на продажу или для личного потребления) производится не чаще одного раза в год.
Через несколько месяцев, при удачном стечении обстоятельств, уже можно рассчитывать на хороший пассивный доход. Но тут есть свои подводные камни. Практика показывает, что в реальности лишь один-два процента участников достигают весьма значительных результатов.
Говоря о недостатках бинарного маркетингового плана, мы упоминали его сходство с финансовой пирамидой по причине наличия выплат с так называемых «бесконечных» уровней.
Если начать эти уровни ограничивать, как это сделано в линейном маркетинговом плане, то пропадут все преимущества бинарной системы для привлечения новых участников. Основное отличие бинарной от линейной системы в том, что в последней, по мере увеличения глубины, процент выплат снижается практически до нуля.
Бинарный маркетинговый план предусматривает для выплаты вознаграждения практически всю прибыль компании.
Происходит постепенное накапливание долгов, в результате чего неизбежно наступает тот этап развития, на котором начнутся серьезные проблемы с выплатой дивидендов.
С целью снижения подобных рисков многие компании, работающие по бинарной системе, стараются подстраховать себя принятием определенных мер по продлению ее существования:
К сожалению, эти меры носят лишь временный характер, так как не решают основную проблему наличия выплат участникам с бесконечных уровней.
Если же пытаться решить эту проблему кардинальным методом ограничения числа уровней, подлежащих оплате, то система потеряет все свои преимущества бинарного маркетинга.
Существует практика скрещивания двух видов маркетинга (линейного и бинарного). Но в этом случае сетевой маркетинг плавно превращается в линейный. По-настоящему бинарной можно назвать лишь ту систему, которая не накладывает ограничения на количество оплачиваемых уровней. Если же такие ограничения появляются, то система фактически станет линейной.
Отличия классического плана и бинарного. Какой сетевой маркетинг лучше?
Основным отличием двух видов планов является несовпадение реальных действий участников бинарного сетевого маркетинга от отчетных. Классический маркетинговый план предполагает, что новичков напрямую подписывают под того участника, от которого они получили приглашение.
Бинарный план распределяет новичков по своей сети по заранее спланированной схеме, вне зависимости от того, кто их пригласил. При этом одно и то же физическое лицо может войти в структуру неоднократно, занимая одновременно несколько разных позиций. Это дает возможность организаторам построить схему, при которой одни участники необоснованно получают гораздо большую сумму дивидендов, чем другие.
Учет рекомендаций в сетевом маркетинге происходит по одной из двух схем:
Второй вариант применяется в компаниях, которые занимаются реализацией продукции, имеющей свойство заканчиваться (биологически активные добавки, косметические и хозяйственные средства), что стимулирует пользователей купить еще раз понравившийся им продукт.
Из других отличий между линейным и бинарным маркетингом можно отметить разницу в начислении бонусов. Линейная система предполагает накопление личных и групповых объемов в течение текущего календарного месяца, а бонусы за них начисляются участнику только в следующем.
Бинарная же система предоставляет возможность быстрого зачисления бонусов онлайн за каждый отдельный этап.
Отличаются в бинарном и классическом (линейном) маркетинге и товарный ассортимент, и стоимость баллов. В классическом варианте цена одного балла — два рубля (для российских компаний), а в бинарном — один рубль.
Линейный маркетинг стимулирует участников совершать регулярные закупки товара. Поэтому новых партнеров приглашают к сотрудничеству в расчете на то, что они также станут постоянными покупателями, и останутся ими в течение долгого срока на взаимовыгодной основе, заинтересованные в стабильном доходе.
Наибольший эффект маркетинг бинарного типа дает при раскрутке локальных интернет-проектов. Бинарная система дает возможность участнику локального проекта быстрее достичь успеха самому, и тем самым участвовать в доходах остальных партнеров.
Несмотря на описанные выше риски, связанные с возможностью финансовых проблем из-за выплат участникам с бесконечных уровней, применение бинарного сетевого маркетинга многими компаниями длится уже восемь и более лет и доказало его жизнеспособность.
