Что такое дроп шопинг
Дропшиппинг: что за зверь и как на этом заработать
Дропшиппинг — как снежный человек. Многие о нём слышали, но мало тех, кто видел. Чем он отличается от партнёрских программ и как на нём заработать?
Если вы тоже так считаете, то вы вряд ли на нем заработаете 🙂
В партнерских программах, как известно, все наоборот: процесс продажи прост, централизован и сводится к простой обработке заказов, а вся проблема как раз в дешевом, но конвертируемом трафике.
Хотите примеров удачных ниш для дропшиппинга? Пожалуйста!
Есть множество востребованных ниш, в которых целевой трафик получить очень просто, и стоит он дешево.
Например, это ниша велосипедов.
Почему в такой казалось бы конкурентной нише трафик стоит так дешево?
Существует огромный выбор велосипедов, они отличаются по размерам, по сфере применения, по используемым конструкторским решениям, материалам и т.д.
Конвертировать такой трафик вы можете эффективно лишь в том случае, если у вас выстроена сильная система консультационных продаж.
По сути, если вы хотите заработать на велосипедах по дропшиппингу, то вам нужно:
1. Создать интернет-магазин с большим объемом обучающего материала и удобной системой навигации;
2. Вытаскивать клиентов на консультацию по выбору и закрывать на продажу.
3. Допродавать то, что обычно допродают к велосипедам.
Проблем с трафиком и потенциальными клиентами, как вы видите, нет.
Поставщиков велосипедов также найдется превеликое множество, и договориться о работе по дропшиппингу труда не составит.
Выстроив хорошие отношения с поставщиками, вы сможете изучить товар и научиться качественно консультировать клиентов и делать продажи.
К слову, стоит заметить, что дропшиппинг, как правило, актуален в технически сложных товарах, в которых маленькая оптовая наценка, и рентабельность оптовых закупок на перепродажу в рамках интернет-магазина изначально под сомнением.
Как найти больше таких ниш, подходящих для дропшиппинга:
Можно использовать программу keycollector или аналог, собрав ключи со словом «купить».
(Чтобы находить ассортиментные ниши, в которых актуален дропшиппинг, нужно проверять ключи без скобок)
Не стоит забывать и про возможность выбора ниш с низкой конкуренцией, проверяя стоимость перехода.
Например, мой анализ показал, что достаточно низкая конкуренция при большом спросе и ассортименте в таких нишах, как:
Лично я обратил внимание на нишу велосипедов б/у.
Это очень неплохая ниша для дропшиппинга, и найдется множество продавцов по всей России, занимающихся перепродажей, у которых нет времени, чтобы делать и продвигать сайты.
Вы же, в свою очередь, сможете на этом заработать, помогая многочисленным клиентам подобрать удачный велосипед по хорошей цене.
Также дропшиппинг актуален там, где есть трудности во взаимодействии между покупателем и продавцом.
Чаще всего это при заказах за рубежом.
Например, сейчас очень большой оптовый и розничный спрос на корейскую косметику.
Однако, рынок наводнили дешевые китайские подделки, поэтому сейчас актуален вопрос прямых поставок из Кореи.
К слову, вы знаете как можно заказать товар из Кореи? На каких сайтах это можно сделать и через кого привезти?
Вот вам идея для дропшиппинг-бизнеса: находите компании, занимающиеся поставками из Кореи, выпытываете у них на каких сайтах и каким образом искать товары, делаете рекламу и вперед!
По опыту могу сказать, что перевозчики не любят искать товар и считать стоимость, их интересуют конкретные заказы, так что вы можете сейчас сделать на этом деньги, как сделали это первопроходцы в области поставок из Китая.
Думаю, что теперь ясно в какую сторону копать тем, кого интересует дропшиппинг.
Пишите в комментариях вопросы!
Как я понял, Вы говорите о рознице. Именно с розничным кроссбордерным дропшиппенгом у меня мало персонального опыта. Думаю, стоит посмотреть как этот вопрос решают многочисленные посредники Таобао, например.
3. Договор и оплата перевозчику с дальнейшим перечислением агентских платежей вам.
Что значит сильная система консультационных продаж? И сколько стоит?
Качественные фото и описания, сервисы сравнения, человеколюбивая и граммотная поддержка, способная от А до Я проконсультировать по товару так, чтобы клиент поверил вам и доверился. Статьи по выбору товара, обзоры и еще много-много всего, что позволяет клиенту правильно выбрать товар и не пожалеть о покупке.
Сколько стоит такая услуга? Может сервисы есть?
Простая схема продаж с минимумом вложений. Что такое дропшиппинг
Перед производителями стоит много задач: наладить процесс производства продукта, продумать брендовые элементы, упаковку, маркетинговую стратегию, наладить точки сбыта. Часто у производителей есть проблема с последним пунктом, так как открывать свои фирменные магазины или разрабатывать интернет-магазины иногда слишком дорого для начинающего бизнеса. Хочется найти такого партнёра, который возьмёт на себя задачу по организации продаж и общению с потребителями, а от производителя понадобится только упаковать и доставить продукт. Такое желание может быть исполнено. В этой статье мы расскажем, что такое дропшиппинг, простыми словами и дадим советы по поиску дропшиппинговых платформ.
Система «дропшиппинг» — что это
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) – это вид продажи, при которой задача продавца – связаться с покупателем и принять заказ. Хранит, упаковывает и отправляет продукт поставщик. Таким образом, продавец занимается только маркетинговой стороной вопроса: создаёт интернет-магазин или мобильное приложение для продажи, следит за его работоспособностью, общается с клиентами, делает рассылки с рекомендациями потенциальным покупателям. Чтобы получить прибыль, дропшиппер делает наценку на товар.
Как работает дропшиппинг
Давайте подробно рассмотрим этапы дропшиппинга: от момента выхода продукта на платформе до получения его клиентом.
Готово, клиент пользуется продуктом и оставляет о нём отзыв в интернет-магазине.
В каких случаях подходит схема дропшиппинга
Конечно, метод дропшиппинга подходит любому продукту на любом этапе развития. Это всегда отличная возможность увеличить количество точек сбыта при минимальных вложениях. Особенно, если процесс доставки уже налажен. Ниже мы отметим кейсы, при которых дропшиппинг решает определённую проблему.
Для начала с помощью дропшиппинга можно проверить востребованность нового продукта. Неважно, вы только начинаете свой бизнес или расширяете свою линейку, запускать новый продукт всегда рискованно и затратно. Перед полноценным запуском нового продукта можно провести фокус-группы, опросы, а также можно попробовать продать небольшую партию. Дропшиппинговые платформы могут помочь вам охватить широкую аудиторию и проверить интерес к товару.
Также такая схема подойдёт начинающим предпринимателям. Не всегда хватает денег на хорошую организацию всего процесса производства и продажи продукта. Благодаря дропшиппингу вы сможете быстро начать дело. А как только накопите достаточно денег, можно будет задуматься и об открытии офлайн- или онлайн-магазина.
Бывают неблагоприятные бизнес-ситуации, при которых дропшиппинг может быть палочкой-выручалочкой. Представим, что компании по какой-то причине пришлось временно закрыть свои склады в одном из городов. С помощью дропшиппинга она может хранить готовый товар на производстве и сразу оттуда посылать его клиентам. Доставка с дропшиппинговых платформ никогда не отличалась высокой скоростью, поэтому, покупая продукт, клиент понимает, что доставка будет не очень быстрой, и готов подождать.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Для обеих сторон принцип дропшиппинга может быть в чём-то выгодным и удобным, а в чём-то нет. Определённым преимуществом для всех сторон является быстрый старт. Производитель не тратит время на маркетинговую сторону вопроса. Он занимается исключительно своим продуктом, что позволяет в короткие сроки получить первые заказы. Для посредника это тоже отличная возможность начать продавать сразу после запуска интернет-магазина, так как не нужно продумывать систему складов и вообще задумываться о том, как доедет товар до потребителя.
А теперь перечислим плюсы и минусы схемы для каждой из сторон. Начнём, как всегда, с хорошего.
Плюсы для посредника
Плюсы для производителя
Недостатки для посредника
Недостатки для производителя
Дропшиппинг: как начать работать и найти поставщиков
Как организовать продажу по системе дропшиппинга? Если вы поставщик и ищете платформу, то всё просто. Подбираете подходящий сайт, обговариваете условия с владельцем интернет-магазина и размещаете там свой товар. А что делать, если вы хотите стать посредником? Как открыть интернет-магазин по системе дропшиппинг? Как найти поставщика?
Самый простой вариант ― посёрфить в интернете и социальных сетях, подобрать понравившиеся товары и предложить поставщикам сотрудничество.
Если вам лень бродить по интернету, можно зайти на уже раскрученные интернет-магазины (Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla), найти подходящие товары, добыть данные поставщиков и, как в предыдущем варианте, предложить сотрудничество.
Также есть каталоги, где собраны данные поставщиков. Например, на сайте postavshhiki.ru можно посмотреть не только данные поставщиков, но и их рейтинг качества и добросовестности. Ещё на этом сайте можно увидеть, сколько лет поставщик висит в каталоге и в рамках какой страны он готов поставлять свой продукт.
Хотим отметить, что искать поставщиков можно не только из своей страны. Попытайте счастье и с зарубежными производствами. Нередко условия у них привлекательнее, а ассортимент шире.
Дропшиппинг: сколько можно заработать посреднику
Так как платформа зарабатывает за счёт наценки на товар, заработок зависит от того, насколько большой процент за свои услуги вы установите. Так как один и тот же товар может продаваться на различных площадках, накинуть большие проценты не получится, иначе по законам рынка клиенты пойдут к тому интернет-магазину, где цена ниже, а про вас забудут.
Выиграть в цене можно двумя способами:
Дропшиппинг ― отличное начало в сфере интернет-коммерции как для производителя, так и для владельца интернет-магазина. Будьте всегда в контакте со своими партнёрами и вам удастся построить хорошую систему сбыта товара.
ТОП-20 дропшиппинг поставщиков для интернет-магазина: обзор российских и зарубежных дропшиппинг поставщиков 2021 года
Создать интернет-магазин мечтают многие, так как этот вид бизнеса позволяет существенно экономить на торговых площадях и штате сотрудников. Но интернет-магазин все же требует вложений на закупку товара, аренду склада, логистику и маркетинг. Поэтому оптимальным вариантом, когда денег на старте не много и нет желания самостоятельно заниматься оффлайн частью интернет-торговли станет дропшиппинг.
Особенности дропшиппинга
Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Преимущества дропшиппинга
Главным преимуществом данного формата бизнеса является возможность работать без больших начальных вложени, то есть необходимый минимум для открытия интернет-магазина и рекламы все-таки нужен, но существенных затрат (аренда склада, транспортные расходы и т.п.) не последует.
Риски минимальны, так как интернет-магазин не покупает товар, а рассчитывается с поставщиком только после получения оплаты за товар от конечного клиента.
Организационные расходы также незначительны: для начала деятельности достаточно обладать компьютером с интернет-соединением и желанием продвигать свой интернет-магазина, остальное (упаковку и доставку) берет на себя компания-поставщик. В качестве дополнительной услуги поставщик может вести отправку товаров от имени интернет-магазина, что позволит продвигать собственную торговую марку.
Одновременное сотрудничество интернет-магазина с несколькими дропшипинг поставшиками позволяет существенно расширять клиентскую аудиторию, тем самым увеличивая собственный доход.
Конечно, как и в любом бизнесе, сложности присутствуют и в дропшиппинге. Например, заказанная продукция может закончиться, что повлечет срывы сроков доставки, процедуру возврата средств и, возможно, потерю клиента. Также при транспортировке могут образоваться проблемы с таможенными или почтовыми службами.
Но любые трудности рано или поздно преодолеваются, особенно, если предприниматель, организовавший интернет-магазин, деловой и целеустремленный человек. Поэтому если вы всерьез заинтересовались открытием интернет-магазина и в качестве поставщика товара хотите использовать дропшипинг компании, ниже мы приведем список иностранных и российских дропшипинг поставшиков доступных российским интернет-магазинам с описанием условий сотрудничества.
Российские дропшиппинг поставшики
1. «Поставщик счастья»
«Поставщик счастья» специализируется на оптовых поставках «товаров для взрослых» и предлагает для интернет-магазинов дропшиппинг сервис с преимуществами, при которых «Поставщик счастья» самостоятельно:
2. MegaDrop24
MegaDrop24 работает по системе дропшиппинга, предлагая посредникам для реализации широкий ассортимент часов, аксессуаров, гаджетов, игрушек, электроники, очков и других товаров, востребованных широкой аудиторией.
Для получения прайса с актуальными ценами достаточно заполнить форму обратно связи.
Схема работы с MegaDrop24:
Поставщик предлагает партнерам следующие условия:
3. Текстильная компания «СИТРЕЙД»
Взаимовыгодные партнерские отношения предпринимателей с текстильной компанией Сититрейд возможны в формате дропшиппинга, для этого у фирмы существует специальное предложение:
Для интернет-магазинов «Сититрейд» предлагает следующие преимущества:
4. Московский Дом Мебели
У поставщика «Московский Дом Мебели» представлена мебельная продукция от 150 российских мебельных фабрик, доставка продукции осуществляется по всем регионам России.
Преимуществами работы с «Московским Домом мебели» являются следующие факторы:
5. Купистол
Для дропшиппинга доступны товары более 100 мебельных фабрик. Комиссия за заказ варьируется от 9 до 19% в зависимости от товара. Все данные о товарах предоставляются в формате XML и могут быть загружены партнером автоматически.
Доставка мебели и все послепродажное обслуживание производится интернет-магазином «Купистол». Партнер получает вознаграждение только за выполненные заказы. Перевод вознаграждения осуществляется по завершении отчетного периода.
Несколько фактов о Купистоле:
6. Markethot
Надежный поставщик markethot.ru работает в России по дропшиппингу много лет и имеет огромный ассортимент товаров. Кроме того, здесь можно приобрести продукцию оптом. Основные категории товаров, которые продает MarketHot:
Продажей одежды, обуви и бытовой техники площадка не занимается. В то же время здесь много оригинальных товаров-претендентов на одностраничники: портмоне, часы, необычные гаджеты.
Удивительно, но MarketHot не требует предоплату. Продавец должен предоставить только контактные данные покупателя. После этого MarketHot отправит заказ наложенным платежом. Деньги он забирает себе, но потом часть перечисляет по запросу непосредственному продавцу.
7. AlterModa
Компания Альтермода специализируется на производстве и продаже по дропшиппингу модной женской одежды с 2009 года. Ассортимент продукции на площадке небольшой, но оригинальный, а поэтому маржа для дропшипперов довольно высокая. Альтермода продает только модели собственного производства, поэтому модницы высоко оценят уникальность продаваемых здесь вещей.
Преимущества сайта altermoda.ru:
Альтермода отправляет заказы только по предоплате, используя услуги 6 почтовых операторов, включая Почту России, СДЭК, Деловые
8. Mondi
Mondi.su – популярный дропшиппинг-поставщик одежды для российских покупателей. В каталоге компании платья, костюмы, свитера, куртки, юбки, туники, брюки и прочая одежда.
Схема работы с Mondi следующая:
Для начала сотрудничества с компанией по дропшиппингу необходимо оставить на сайте заявку, а после её одобрения оплатить единоразовый платеж в сумме 1000 рублей.
9. Оutmaxshop
Поставщик спортивной одежды Оutmaxshop работает по дропшипингу и нацелен на удовлетворение потребностей людей, которые увлекаются спортом и просто хотят стильно выглядеть. Компания преимущественно продает товары западных брендов и производителей: Adidas, Nike, Columbia и подобных.
Особенности Оutmaxshop.ru для дропшиппинга:
Для начала работы с поставщиком достаточно оставить заявку. В последующем также необходимо делать заявку через сайт или через звонок персональному менеджеру. После оплаты себестоимости товара и при его наличии заказ отправляется в течение 24 часов.
10. Optolider
Optolider – это дропшиппинг-поставщик с огромным ассортиментом разнообразных китайских товаров. Акцент компания делает на таких категориях:
Целевая аудитория сайта Optolider.ru – торговцы соцсетей, сайты одностраничники, организаторы совместных покупок и небольшие интернет-магазины.
Особенности Оптилидера:
Цены на Оптилидер одни из самых низких в стране, поэтому компанию стоит рассматривать в качестве потенциального поставщика.
Зарубежные дропшиппинг поставщики
1. Bazzilla
Платформа прямых поставок Bazzilla – агрегатор поставщиков и маркетплейс товаров для B2В. Менеджеры платформы внимательно выбирают товары у лучших поставщиков, правильно готовят контент. Пользователь платформы может легко выгрузить товары на все маркетплейсы, торговые площадки и собственные магазины.
Модель валидирована зарубежным опытом doba.com и oberlo.com.
Как работает сервис? Поставщик размещает товары на платформе в удобном для него формате. Контент менеджеры платформы приводят информацию к общему виду – так на платформе появляется карточка товара, которая будет доступна всем пользователям. Интернет-продавец выбирает нужные ему товары, добавляет в свой ассортимент и выгружает их на маркетплейс. После осуществления покупки, заказ передается (есть возможность автоматизации через API) на платформу, поставщик видит его в своем кабинете. Ему остается только осуществить поставку. С помощью сервиса он может оформлять ТТН, синхронизировать продажи со своей бухгалтерской системой учета.
Фишкой каталога платформы является то, что интерфейс позволяет показать в карточке товара всех поставщиков, кто поставляет этот товар. Продавец имеет возможность сравнить цены и решить у кого делать заказ, видя информацию, где находится склад поставщика. Это важно, когда более дешевый товар находится дальше и доставка может нивелировать стоимость, так же данный принцип позволяет подключить к платформе не только поставщиков в Украине, но и отдаленных (например производителей в Китае, над чем мы сейчас работаем). Продавец сможет решить – либо купить товар быстро, либо долгая доставка, но значительно дешевле.
Платформа дает возможность быстро начать работу с любыми он лайн площадками, включая маркетплейсы – для этого на платформе есть более 10 форматов выгрузки прайса продавца.
Особенностью платформы является интеграция с InSales, что позволяет клиентам быстро создать собственный интернет-магазин и сразу же наполнить его выбранными товарами.
Наличие и цены обновляются в автоматическом режиме каждые 2 часа. Так же есть API для синхронизации с 1С. По тому же принципу формируются выгрузки для магазинов продавцов, которые позволяют автоматически обновлять остатки:
2. DX.com
Сервис предлагает два варианта сотрудничества:
Для оформления единичного дропшип-заказа:
После осуществления указанных действий, DX.com подготовит и упакует выбранные товары, после чего заказ будет доставлен покупателю.
Для массовых заказов (постоянного сотрудничества) предлагается следующий порядок действий:
В соответствии с полученными сведениями заказы будут подготовлены и отправлены вашим покупателям.
3. BuySKU.com
Китайский дропшиппинг поставщик BuySKU.com предлагает богатый ассортимент продукции для электронной коммерции: гаджеты, одежду, инструменты, подарки, офисные принадлежности и многое другое.
Алгоритм действий по программе дропшиппинга следующий:
В указанный срок все заказы будут сформированы и затем доставлены покупателям.
Компания гарантирует, что на упаковках товара не будет указано их логотипов или контактов, также производитель исключает прямую связь с клиентами партнера.
На BuySKU.com существуют специальные предложения для партнеров:
4. Banggood.com
Большая площадка, предлагающая более 100 000 разнообразных китайских товаров, с низкой стоимостью доставки и отличными условиями поддержки пользователей.
Для работы с Banggood.com по системе дропшиппинга необходимо:
Для большого объема сервис обеспечивает возможность импорта заказов в формате CSV.
Компания предлагает скидки для партнеров 3-10% по позициям ассортимента, товары по эксклюзивным предложениям, а также отсутствие минимальной суммы для создания заказа и дальнейшей доставки. Кроме того, поставщик предоставляет гарантию на продукцию (срок зависит от категории товара), а также принимает к возврату неисправные или бракованные изделия.
5. Tmart.com
Для работы по программе дропшипшипинга есть следующий алгоритм:
Для оформления массовых заказов нужно сказать специальную форму SampleExcel20120907.csv и внести в нее сведения о покупках. Сервис проверяет наличие заказов, происходит автоматическое оформление, и вам остается лишь оплатить продукцию. Компания упакует и разошлет заказы всем указанным клиентам.
Площадка Tmart.com предлагает сервис для отслеживания заказов, скидку в 10% для формата прямых поставок, а также специальную систему накопительных скидок для VIP-членов программы.
6. Alibaba.com
7. AliExpress.com
Известный ресурс, являющийся аналогом предыдущей площадке, но специализирующийся на мелкооптовой либо розничной торговле. Здесь также можно самостоятельно отыскать поставщика с подходящими для вас условиями сотрудничества по системе дропшиппинга.
8. BornPrettyStore.com
Поставщик с широким ассортиментом косметики, маникюра, ювелирных изделий, часов, парикмахерских товаров и другой продукции. Доставка осуществляется бесплатно по всей планете без условий по объему и сумме заказа.
Условия программы дропшиппинга следующие:
Для начала работы необходимо:
Поставщик подготавливает и упаковывает заказы, а затем осуществляет доставку конечным клиентам.
9. Spocket.co
У дропшиппера Spocket широкий ассортимент одежды, обуви, игрушек и прочих домашних товаров. Компания специализируется на поставщиках из Европы и США, намеренно подчеркивая в своей рекламе, что у неё нет китайской продукции. Всего на Spocket представлены поставщики 28 стран.
Дропшиппер разработал автоматизированные модули для следующих CSM:
Но работать с поставщиком в ручном режиме или при помощи собственного API может абсолютно любой предприниматель.
Плюсы дропшиппинга на Spocket:
Минусы Spocket:
Дропшиппер предлагает три тарифных плана: бесплатный (автоматическая обработка до 25 товаров), «Pro» за 49 долларов/месяц и «Empire» за 99 долларов/месяц.
10. SaleHoo
Сайт для дропшиппинга SaleHoo разработан бывшим дропшиппером, поэтому максимально соответствует ожиданиям клиентов. Здесь присутствуют также обычные оптовые продавцы. Каждый поставщик серьезно проверяется на надежность и добросовестность персоналом SaleHoo, поэтому далеко не каждой компании разрешается торговать на сайте.
Площадка торгует известными брендами, например, Disney, Sony, Lego, поэтому дорожит своим имиджем.
Поисковая система на salehoo.com удобно построена и выдает не просто ленту результатов, а структурирует её по категориям. Поэтому найти на сайте нужные товары достаточно легко.
Плюсы SaleHoo:
Минусы SaleHoo:
К сожалению, SaleHoo не предоставляет бесплатного доступа к своей платформе. На выбор для дропшипперов предлагается 2 тарифных плана:
Разница в аккаунтах состоит в разном уровне поддержки, количестве автоматически отслеживаемых товаров и прочих нюансах.
Всех приведенных дропшиппинг поставщиков можно интегрировать в платформу InSales и достаточно легко настроить выгрузки товаров от них, после чего вам останется продвигать и рекламировать ваш интернет-магазин и заниматься только онлайн частью интернет-торговли, а офлайн часть возьмет на себя ваш дропшиппинг поставщик.