Дропшиппинг и регистрация на Амазон
Получай новости первым! Следи за нами в соц. сетях!
Споры о том, каким способом эффективнее развивать бизнес в интернете, разгораются все сильнее с каждым днем, поэтому мы решили разобраться, что такое дропшиппинг на Амазон и чем эта система отличается от Private Label.
На сегодняшний день довольно много порталов популяризируют эту систему и предлагают продавцам пройти обучение, чтобы заняться дропшиппингом. Так ли эта форма бизнесана Amazon хороша на самом деле? Чтобы ответить на этот вопрос, постараемся рассмотреть все особенности дропшипинга.
Пошаговая инструкция по продаже товара с помощью дропшиппинга выглядит так:
Собственно, в этом и заключается процедура дропшиппинга. Здесь вы являетесь не прямым продавцом на Amazon, а посредником, помогающим покупателю приобрести нужный товар, который есть у поставщика. Клиент получает товар.Поставщик получает сумму, по которой он предлагает свою продукцию. Вы получаете разницу между ценой, указанной поставщиком и стоимостью товара, которую вы обозначили на Amazon.
Важная особенность дропшиппинга заключается в том, что для того, чтобы продаватьтовар, вам не нужно покупать его заранее. Достаточно лишь загрузить фото, составить описание и ждать заказов. Однако на практике дропшиппинг имеет множество подводных камней, о которых мы поговорим ниже.
Как продавать товар посредством дропшипинга
На первый взгляд дропшиппинг кажется идеальной системой для ведения бизнеса. Вы проходите регистрацию на Амазон, выставляете товар, заполняете листинг и ждете заказов. И вот здесь можно столкнуться со следующими проблемами:
Как смотрит на дропшиппинг сам Amazon
Многие решат, что, несмотря на все сложности дропшиппинга, такая схема ведения бизнеса на Амазоне им подходит. Но есть еще один нюанс. Обратившись к правилам Amazon, мы выяснили следующее:
Как видите, последнее правило противоречит самому определению системы дропшиппинга. Но это не значит, что перепродавать таким образом товары категорически нельзя. Можно, но отправкой продукции придется заниматься самостоятельно. А это черевато не только потерей времени, но и лишними финансовыми вложениями.
Как Amazon борется с несоблюдением правил по продаже товаров
Конечно, риск — дело благородное. Однако в бизнесе любые эксперименты могут закончиться плачевно, если не проработать грамотную стратегию продаж и не соблюдать правила торговой площадки. Вот как Amazon собирает информацию о каждом аккаунте:
Если данные показатели у конкретного продавца будут ниже нормы, аналитики Amazon могут заподозрить вас в осуществлении дропшиппинга с нарушением предписанных правил. Результат — заблокированный аккаунт и потерянный бизнес.
В заключение хотелось бы дать несколько советов тем, кто работает по системе дропшиппинга и планирует построить бизнес на Амазоне. Как сделать данную схему безопасной? Главное — соблюдать правила:
Судить о том, какая из стратегий на Amazon работает лучше, невозможно. Зачастую приходится попробовать все способы, чтобы выбрать наиболее оптимальный и эффективно развивать бизнес.
Дропшиппинг на Амазон и Ебей с минимумом вложений
В этом курсе, который полностью основан на моей практике и опыте работы в этой сфере, речь пойдёт о том, как я зарабатываю на перепродаже товаров через Амазон за счёт поиска так называемых «вилок цен» (один товар в двух местах имеет разную цену). Ebay будет выступать в качестве площадки, на которой будет закупаться товар.
Это классический дропшиппинг (от англ. «dropshipping») — продажа, а точнее перепродажа товара покупателям без его (товара) наличия у нас.
Регистрация на Amazon в качестве продавца
Для того, чтобы зарегистрироваться на Амазоне как продавец, необходимо иметь:
Регистрация на Ebay в качестве покупателя
Здесь всё просто, никакие документы не нужны. Желательно указать данные как в паспорте.
Для получения платежей с Амазона понадобится карта Payoneer. Указываем данные идентично ИД, банковской выписке на английском языке. По почте высылают пластиковую карту, с которой можно снимать деньги в банкоматах, а также платить в интернет магазинах.
Некоторые интернет магазины, как Walmart, например, принимают оплату только с американских банковских карт.
С помощью PayPal удобно платить на Ebay, Costway и прочих зарубежных ИМ. Также, на Пайпале есть защита покупателей (в некоторых случаях лучше защиты покупателей на Ибее).
При регистрации указываем данные на английском языке согласно ИД, выписке банка. На Украине Пайпал не работает на получение средств, а только на оплату (для нашей модели получение средств пайпалом не нужно). Амазон выплачивает средства на карту Пайонер каждые 2 недели.
Если вернули товар, оплаченный Пайпалом, в этом случае деньги возвращаются (пайпал работает на приём).
Что такое «Buy Box»
Байбокс — это кнопка (добавить в корзину) на главной странице (листинге) товара, которую получает “лучший” по многим показателям (цене, сроку доставки, сроку обработки заказа) продавец из продавцов, которые продают этот товар.
Как видим на скриншоте выше, в байбоксе продавец не с минимальной ценой. Согласно статистике 70% товаров продаются через байбокс. Новый продавец на Амазоне получает возможность «выиграть» байбокс через 90 дней после регистрации. На получение байбокса влияют показатели производительности продавца и количество продаж в определенной категории товаров.
Что такое «See All Buying Options»
Листинги амазон с товарами, которые продаются как “See All Buying Options” — это товары без кнопки байбокса (на данный момент Амазон не может определить лучшего продавца по своим критериям, поэтому предоставляет этот выбор покупателю. Со временем на этих листингах (объявлениях) может появиться кнопка «Buy Box».
Вместо кнопки «Add to Cart» стоит кнопка «See АН Buying Options» (жёлтая кнопка в правом верхнем углу). Смотрим скриншот:
Когда покупатель нажимают на кнопку «See All Buying Options» открывается весь список продавцов аналогичного товара, упорядоченный по цене:
На листингах с байбоксом покупатель также может открыть весь список продавцов этого товара и кутить товар у другого продавца, который не в байбоксе, но это маловероятно.
Важно! Поскольку новый продавец получает право на участия в выигрыше байбокса через 90 дней, необходимо сначала добавлять (продавать) листинги с товарами, которые продаются как «See All Buying Options».
Схема дропшиппинга
Наша схема заработка на дропшиппинге основана на поиске так называемых «вилок цен».
«Вилка цен» — это идентичные товары на разных торговых площадках или на одной и той-же (flipping) в которых есть зазор по цене с учётом доставки, налогов и комиссий.
Давайте посчитаем сколько можно заработать из примера выше:
Итого: 8,65-6,25-1,29=$1,11
ROI по данной связке 1,11/6,25=18%
Если работать на 15% чистой прибыли, надо выбирать товары с зазором по цене не меньше 30%, потому что 15% в качестве комиссии забирает Амазон с каждой продажи.
Dropshipping — это продажа товаров по предзаказу, с помощью ценовых вилок и отслеживания цены и наличия товаров у поставщиков. Отслеживать цены и наличие товара у поставщиков (www.ebay.com, www.walmart.com, www.costway.com и другие) можно вручную, что очень времязатратно или с помощью софта — есть несколько программ.
Пошагово:
На что необходимо обратить внимание при выборе поставщика:
На что необходимо обратить внимание при продаже товара на Амазон:
Что такое BEST-SELLER RANK (BSR)
Best-Seller Rank — это оценка товара на Амазон, в сравнении с другими товарами внутри подкатегорий и категорий.
Чем БСР ниже, тем популярнее товар, а следовательно его больше покупают.
В этой таблице в колонку «Top 1%» попадают товары, которые очень хорошо продаются. В категории in tools & home improvement наш товар попадает в 3%. Этот товар будет продаваться где-то раз в неделю.
Если взять товар с нашей вилки (BSR указан под тайтлом амазон) #217,134 in tools & home improvement. В категории «in tools & home improvement» наш товар попадает в 3%. Этот товар будет продаваться где-то раз в неделю.
Расходы и доходы при дропшиппинге на Amazon
Для дропшиппинга на Амазон и получении «байбокса» необходим профессиональный аккаунт. Каждый месяц Амазон снимает оплату за проф. аккаунт ($39,99) и 15% с каждой продажи (15% берётся от цены проданного товара).
Выплаты с Амазон происходят каждые 2 недели, кроме первый выплаты. Первая выплата поступает через месяц. После продажи товара, Амазон отправляет деньги за товар на ваш аккаунт в системе, через десять дней после доставки товара (временной зазор сделан с целью обезопасить покупателей). После этого деньги отправляются по графику (каждые две недели) на ваш банковский счёт Payoneer.
Сначала закупку товаров можно осуществлять местной картой (USD, Рубли., другая валюта) привязанной к PayPal. В ПайПале необходимо отключить двойную конвертацию. После получения денег на Пайонер, оплату можно осуществлять картой Payoneer (в USD), которую также можно привязать к PayPal.
Всё это я делаю один. Есть люди, которые нанимают по несколько людей и увеличивают свои обороты. Распределение по поиску вилок и оформлению заказов.
Дропшиппинг на Амазон | Плюсы и минусы бизнеса на Amazon!
Дропшиппинг на Амазон. Как зарабатывать продавая через дропшиппинг на Amazon? Подробная и в то же время максимально сжатая информация о том как выглядит бизнес на Amazon
И какой путь в общих чертах тебе нужно будет пройти, прежде чем ты начнёшь зарабатывать деньги. А так же плюсы и минусы заработка на Амазон по дропшиппингу.
Дропшиппинг на Амазон, как выглядит это бизнес
Ребята всем привет с Вами автор блога Исток Благ Наталия Бутенко. И сегодня в рамках рубрики «Свой бизнес» мы коротко поговорим о способах заработка и том как:
1. Пройти регистрацию;
2. Продавать товары через дропшиппинг на Амазоне;
3. С чего начать заработок на Amazon.
Заработок на Amazon одна из самых горячих тем в рунете среди предпринимателей. Суть заработка по мнению большинства сводится к тому, что ты покупаешь дешево в Китае, а продаёшь дорого в США на готовый площадке электронной коммерции Amazon.com.
Зарабатываешь в долларах, живёшь в любой стране и ни в чём, себе любимому не отказываешь. В общем звучит как сказка не правда ли?
И сейчас мы попробуем разобраться правда ли, это или очередной развод.
В последнее время в интернете появилось достаточно много информации о бизнесе на Amazon. О том что это круто прибыльно и начинать его нужно прямо сейчас.
Но в то же время, на нашем любимом youtube есть множество видео роликов в которых говорится о том, что не всё так просто, и не всё так дешево.
Поэтому я решила написать статью для людей, которые сейчас изучают тему бизнеса и заработка на Amazon.
Наверняка ты уже прошерстил весь интернет и изучил огромное количество информации. Посмотрел кучу разных видео роликов.
А в результате чем больше информации ты поглощаешь, тем больше у тебя вопросов нежели ответов.
Потому что одна информация противоречит другой, ты путаешься и не знаешь кому верить.
Для начала первое что тебе нужно для себя уяснить.
Это то что бизнес на Amazon это полноценный товарный бизнес. Ты продаёшь настоящие товары, настоящим живым людям.
Это не какая-то легкая схема зарабатывания денег, это профессия которую тебе нужно будет освоить, для того чтобы зарабатывать по-настоящему большие деньги.
На Amazon ты можешь продавать несколькими способами:
1. Продавать товары собственного производства под своим брендом;
2. Продавать чужие товары закупая их оптом, и используя склады Amazon для хранения, логистики и прочих вещей;
3. Ты также можешь продавать товары по дропшипингу не имея их в наличии. А закупая у поставщиков товар, когда у тебя уже его купили.
Итак, как будет выглядеть твой бизнес на Amazon, и какие шаги тебе нужно будет пройти?
Первое это тебе нужно зарегистрироваться в платежной системе Payoneer (пионер).
Зачем? Потому что Amazon будет делать выплаты именно на эту платежную систему на твой счет в Payoneer.
Так как Amazon не работает с PayPal соответственно мы используем Payoneer. Ты можешь не использовать Payoneer, если у тебя есть счет в американском или европейском банке.
Следующий момент это то, что тебе нужно подготовить документы для регистрации в Amazon.
Тогда нужно будешь делать нотариальный перевод паспорта на английский язык.
Следующий момент это уже сама регистрация на Amazon.
Там есть огромное количество нюансов. Главное чтобы все данные которые у тебя в документах и те, что ты указываешь при регистрации в Amazon совпадали и были идентичны.
Каждая цифра, каждый символ, каждая буква должны быть одинаковыми.
После того как ты успешно зарегистрировал аккаунт и прошёл верификацию.
Следующий момент это установка инструментов анализа.
После чего ты можешь заниматься уже непосредственно поиском товара. Находишь товар который хорошо продается, и уже в зависимости от модели продаж. Ты либо его просто добавляешь в инвентарь, и уже продаешь его по дропшиппингу.
Либо ты его закупаешь, завозишь на склады Amazon, и соответственно Amazon за тебя обрабатывать заказы.
А ты создаешь:
1. Свой листинг;
2. Собственное объявление;
3. Делаешь фотографии;
4. Правильное описание;
5. Занимаешься продвижением, оптимизацией и масштабированием.
И весь этот цикл, который начинается от поиска товара, закупки, запуска разных продуктов, и так далее, ты постоянно повторяешь.
Как я уже сказала, ты можешь продавать как по дропшиппингу.
Добавлять разные товары в свой инвентарь. И смотреть что продается оставлять, а что не продается удалять.
И соответственно ты можешь закупать товары, и завозить их на склад Amazon.
На каждом шаге есть огромное количество нюансов, и скорее всего тебе, чтобы двигаться быстро и эффективно понадобиться наставник.
Я сейчас никаким образом не предлагают что-либо покупать, я всего лишь с высоты своего трёх летнего опыта на Amazon.
Рекомендую как тебе лучше поступить, и как тебе работать, с чем ты столкнешься.
Потому что на каждом этапе у тебя, будет огромное количество нюансов и вопросов. Которые тебе нужно будет кому-то задавать. Либо же ты будешь просто неделями искать ответ, изучив тонны информации в интернете.
Ну, а сейчас я попытаюсь раскрыть все.
Плюсы и минусы, достоинства и недостатки стратегии заработка на Амазон которая относится к дропшиппингу.
Если ты не знаешь о чем идет речь, то в общем и целом суть этой стратегии заключается в том что ты находишь товар который, хочешь продавать на амазон.
Товар ты должен найти на американском интернет-магазине.
Как только у тебя закажут этот товар на Amazon. Ты должен сразу же заказать этот товар в интернет-магазине в котором ты его и нашёл.
А адресом получателя нужно указать адрес клиента, который заказал у тебя товар на Amazon.
После чего интернет-магазин сразу же отправляет товар твоему клиенту. А ты получаешь свою наценку.
В чём плюс такой стратегии?
Тебе не нужно:
1. Закупать товар заранее;
2. Думать о том сможешь ли ты его продать или нет;
3. Производить этот товар;
4. Отправлять его клиенту.
Всем этим будет заниматься поставщик. Соответственно склад тебе тоже не нужен. Потому что если ты ничего не будешь закупать, значить ничего и хранить тебе не нужно.
Всё что тебе нужно будет сделать, это:
Ну что же, допустим ты нашёл поставщика, который согласился работать с тобой по дропшиппингу. Что делать дальше?
Для начала нужно обязательно обговорить несколько моментов:
1. Твоя цена
2. Возвраты, если вдруг покупатель захочет вернуть товар по какой-либо причине. Ведь он на это имеет полное право.
Значить для того чтобы он вернул его не тебе, а поставщику. Этот момент нужно обговорить сразу.
3. Далее нужно обсудить возможность отслеживать остатки на складе у поставщика. Это нужно для того чтобы ты знал сколько там ещё есть товара. Чтобы случайно не принять заказ на товар которого сейчас нет в наличии.
4. Ну и конечно же, нужно обсудить возможность отслеживания доставки. Как товар двигается к покупателю.
И ещё пара советов:
1. Обязательно сделай тестовый заказ у поставщика на чужое имя, и на другой адрес.
Это поможет проверить насколько быстрая у них доставка, и насколько хорошо упаковывают товар. Ну и конечно же, ты сможешь оценить качество товара который ты собираешься продавать.
Кстати интересный факт о котором я не упомянула в начале. Амазон против дропшиппинга, а точнее дропшиппинг запрещен на Amazon. И это прописано в правилах.
Сейчас вполне возможно у тебя возник вопрос. Зачем же тогда я рассказываю об этой стратегии?
Всё просто. На протяжении многих лет дропшипперы продолжают продавать на Amazon.
Казалось бы как? И ответ кроется в 15%. Именно столько получает Amazon с каждой розничной продажи.
А убрав всех дропшипперов со своей площадки они рискуют лишиться серьезного куска денег.
Поэтому Amazon можно сказать закрывает глаза на этот момент. Но всё равно стоит быть осторожным.
Если ты не будешь допускать серьезных грубых, фатальных ошибок и будешь работать с учётом той информации которую я сейчас даю. Вполне возможно тебе удастся избежать блокировки аккаунта.
Поэтому следующий совет.
Который обязательно стоит оговорить с поставщиком.
2. Это возможность чистой доставки. Чтобы в посылке с товаром не находилось документов с названиями посторонних магазинов и фирм.
Так что, если эта идея тебе понравилась, можешь смело её внедрять.
Однако не спеши и не делай поспешных выводов. Ведь я рассказала тебе простую стратегию, не рассказав об одном недостатке.
И сейчас самое время узнать минусы стратегии дропшиппинга.
1. Цена формируется не тобой. Ты не можешь сделать цену ниже чем у
поставщика.
2. Практически невозможно предложить какие-либо рекламные акции.
Например, когда второй товар в заказе будет идти со скидкой.
3. Опять же, не забываем о высокой конкуренции. А значит продвигаться в ТОП выдачи возможно будет достаточно сложно.
4. Чтобы хорошо зарабатывать тебе нужно перепродавать сотни товаров. А это сотни фотографий и сотни описаний. Плюс множество другой работы, по оформлению интернет витрин.
А это достаточно большой объем работы для одного человека. А делегировать этот бизнес достаточно сложная задача. Чуть ниже я напишу почему.
5. Достаточно очевидный минус, это то что могут возникнуть сложности в общении с клиентами. Ведь это американская площадка и ты должен владеть хотя бы начальным уровнем английского.
Ну, а теперь по поводу делегирования.
То есть передачи некоторых процессов своего бизнеса другому человеку.
Здесь всё не столько сложно, сколько рискованно. И связано это с простотой стратегии заработка.
Смотри, как только ты наймёшь сотрудника и объяснишь ему простейшие принципы работы своего заработка на Амазон.
То, скорее всего он тоже начнёт заниматься этим же самым бизнесом, но уже без тебя.
Так сказать, спасибо что научили дальше я сам(а)
Как видите в данной стратегии заработка на Амазон, есть список и плюсов и минусов. Конечно идеальной стратегии без плюсов и минусов одновременно не бывает.
Но, часто бывает что многие нюансы открываются уже в процессе работы. Однако перед началом, стоит принимать во внимание и всегда взвешивать достоинства и недостатки того или иного способа заработка.
Ну, а сейчас о главный плюс стратегии заработка по дропшиппингу на Амазон, заключается в дешевом входе.
Ведь бизнес по дропшиппингу на Амазон можно начать имея всего 100-200 долларов. Согласись для начала это немного.
Обязательно напиши свое мнение в комментариях что ты думаешь по поводу дропшиппинга на Амазон, по данной стратегии, и этому способу заработка на Amazon.
Ну, а теперь с чего же нужно начать свой заработок на Amazon?
Если совсем коротко, то с актуального обучения.
Я в свое время очень много денег инвестировала, и продолжаю инвестировать по сей день в свое образование.
Я покупаю разные курсы, тренинги, коучинги, наставничество по теме Amazon, трафику и так далее.
И сейчас я дам тебе один наверное самый ценный совет который могу тебе дать. И который пожалуй в своё время изменил мою жизнь.
Это то, что тебе нужно научиться вкладывать деньги в свое образование, если ты ещё этого не делаешь.
Если ты будешь вкладывать деньги в свое образование, ты будешь обучаться, ты будешь постоянно учиться.
То ты будешь двигаться намного быстрее, чем те люди которые пересматривают по несколько часов в день разные видео на youtube про амазон.
Где даётся максимально шаблонная, простая и не рабочая информация.
И тебе нужно просто принять тот факт что, либо ты вкладываешь деньги в свое образование и двигаешься быстро. Либо ты двигаешься максимально медленно, и твои результаты будут оставлять желать лучшего.
Ты либо покупаешь многолетний опыт каких-либо людей которые имеют результат, либо ты это делаешь всё самостоятельно.
Простым языком, ты можешь отправиться Москва-Владивосток самолетом потратив 20-30 тысяч рублей. И преодолеть это расстояние за 8 часов.
Либо ты подумаешь, зачем переплачивать за самолет пойду пешком. И ты будешь идти 73 дня.
А дальше если ты решишь продолжить обучение, и быстро выйти на желаемые результаты.
У меня на этом всё. Если ты знаешь какие-то нюансы которые я упустила в этой статье обязательно пиши их, в комментариях. Я думаю что они будут полезны всем.
Ну и конечно же, если статья понравилась, поделитесь этой информацией с друзьями.
В следующей статье я напишу о стратегии Private Label.
Для тех кто не желает ждать, можете сразу зарегистрироваться и уже сегодня узнать как:
Друзья прокачивайте себя и меняйте свою жизнь к лучшему.
Ну, а я желаю Вам всех Благ и процветания.
С уважением Наталия Бутенко.
Дропшиппинг на Amazon в 2021 году
Если вы спросите у опытного онлайн продавца лучший способ начать продавать товары в Интернете, не тратя много времени и денег, скорее всего, они скажут вам, что дропшиппинг – это то, что нужно.
В этой статье мы рассмотрим следующее:
Последние обновления Amazon по дропу
Прежде чем приступить к дропшиппингу на Amazon, убедитесь, что вы полностью понимаете правила Amazon по дропшиппингу, чтобы ваша учетная запись не была заблокирована.
21 мая 2021 года Amazon разослал в Seller Central напоминание о том, что они обновили страницу своей политики, чтобы все продавцы четко понимали их строгие правила в отношении дропшиппинга на Amazon.
Если вы каким-либо образом нарушите политику, вы можете потерять возможность продавать через FBM или даже потерять вашу учетную запись.
Чтобы выполнять заказы с использованием дропшипперов, необходимо соблюдать следующее:
Вы должны быть указаны как продавец во всех счетах, упаковочных листах, внешней упаковке и любой другой информации, включенной или предоставленной вместе с продуктом. Не должно быть упоминания вашего поставщика или производителя.
Вы несете ответственность за прием и обработку возвратов.
Вы должны соблюдать все Условия использования Amazon в соответствии с соглашением продавца.
Не – и я повторяю – не покупайте товары у других интернет-магазинов и не заставляйте их отправлять товар вашему покупателю. Это строгий запрет в Amazon, и они заблокируют вас за это.
Пример: вы выставляете на продажу кофеварку на Amazon. Клиент покупает продукт, вы покупаете тот же товар на Walmart.com, а затем вводите информацию о доставке вашего клиента на Amazon. Клиент Amazon получает посылку с идентификаторами Walmart. ЭТО НЕ ДОПУСКАЕТСЯ!
Если покупатель получит посылку от Walmart, он будет сбит с толку и расстроен, поскольку заказывал на Amazon. Вместо этого вы можете практиковать так называемый розничный арбитраж, когда вы покупаете товар в другом магазине, таком как Walmart, перепаковываете его и перепродаете на Amazon – при условии, что Walmart не упоминается в упаковочном листе или упаковке.
Как работает дропшиппинг на Amazon?
Дропшиппинг – это метод электронной коммерции, при котором продавец принимает заказы от имени производителя, дистрибьютора или поставщика. Затем, когда покупатель покупает продукт, продавец использует своего поставщика для осуществления этих продаж.
Часто дропшипперы позиционируют проданные товары как свои собственные, и конечный потребитель никогда не узнает, что товары поступили непосредственно от производителя. Эта практика довольно популярна на сайтах электронной коммерции, таких как Amazon, Ebay и Shopify.
И хотя это может показаться немнрго сложным, мы разбили гайд на части, чтобы вы могли лучше понять, как это работает и как начать дропшиппинг в 2021 году.
Вот диаграмма, которая научит вас основам дропшиппинга на Amazon (более подробно объяснено ниже):
Дропшиппинг – печать по запросу
Одна из популярных форм прямой поставки в наше время – печать по запросу.
Печать по запросу позволяет продавать товары, изготовленные по индивидуальному заказу, такие как футболки, кружки, плакаты и даже книги, не покупая сам товар. Затем, когда сделана продажа, поставщик делает для вас продукт, а затем отправляет его вашему клиенту.
Например, когда Disney «стормозил» с товарами Baby Yoda в конце 2019 года, многие сторонние продавцы создали свои собственные товары для печати по требованию, чтобы заполнить этот пробел.
Чем дропшиппинг отличается от других методов продажи на Amazon?
Дропшиппинг – это лишь один из многих способов начать бизнес на Amazon. Другие популярные и, возможно, более прибыльные методы продажи продуктов на Amazon включают оптовые продажи и частную торговую марку.
Оптовая продажа – это когда вы покупаете товары по оптовым ценам у поставщика для перепродажи другому розничному продавцу или сами продаете их в качестве розничного продавца, а частная торговая марка (Amazon Private Label)- это метод производства продуктов под собственным брендом для продажи на Amazon.
Тем не менее, прямая поставка (дропшиппинг) на Amazon имеет ряд преимуществ по сравнению с оптовой продажей и частной торговой маркой.
Низкие начальные затраты
В отличие от других популярных методов электронной коммерции, таких как частная торговая марка и оптовая торговля, дропшиппинг не требует наличия собственного склада. Вместо этого, когда вам платит покупатель за продажу, вы просто используете часть выручки для покупки продукта у поставщика, а он отправляет его вашему покупателю.
Быстро настроить
Поскольку вам не нужно владеть собственным складом при прямой поставке на Amazon, его легко и быстро настроить. В конце концов, вам не нужно ждать, пока ваши запасы будут изготовлены и / или отправлены на склад. Готово к работе. Все, что вам нужно, это продажи!
Полностью автоматизированный бизнес
В Интернете есть множество приложений и плагинов, которые позволяют полностью автоматизировать дропшиппинг на Amazon. По этой причине вы можете (почти) полностью отойти от своего дропшиппинг бизнеса.
Amazon разрешает дропшиппинг
Согласно политике дропшиппинга Amazon, дропшиппинг «в целом приемлем». Просто убедитесь, что вы следуете всем рекомендациям Amazon по дропшиппингу.
Примечание. Для того, чтобы осуществить прямую поставку на Amazon, вы должны совершить покупку у поставщика или производителя. Покупка у другого продавца строго запрещена.
Легко исследовать
Дропшиппинг на Amazon предполагает продажу уже существующих продуктов от производителей. По этой причине вы можете использовать такие инструменты, как Jungle Scout – универсальная платформа для продаж на Amazon – чтобы увидеть, насколько хорошо другие продавцы этого конкретного продукта продают на Amazon. Это даст вам преимущество, когда вы только начинаете бизнес по прямой поставке.
Какие недостатки есть у дропшиппинга на Amazon?
Естественно, как бы хорошо ни звучал дропшиппинг с точки зрения его преимуществ, у него есть несколько недостатков, которые следует учитывать.
Конкуренция
Поскольку входные барьеры для дропшиппинга низкие, конкуренция может быть высокой. Кроме того, хотя и существует возможность дифференциации продуктов, которые вы продаете, ничто не мешает другим продавцам Amazon продавать идентичные продукты.
Таким образом, цена – один из немногих рычагов, которые нужно использовать, чтобы выделиться среди других, что к сожалению, может привести к «гонке на дно».
Медленные сроки доставки
Часто товары, которые доставляются на Amazon напрямую, отправляются поставщиками и производителями. И часто эти поставщики находятся за границей.
По этой причине время доставки от зарубежных поставщиков может занять до нескольких недель (а иногда даже месяцев!), чтобы добраться до конечного пользователя.
Отсутствие контроля качества
Поскольку товары отправляются напрямую от производителя покупателю, вы не можете контролировать качество товара.
Если учесть, что продукты могут преодолевать 10 000 миль или более, чтобы добраться до конечного пункта назначения, легко догадаться, как они могут быть повреждены в процессе.
Как начать дропшиппинг на Amazon
Теперь, когда вы немного больше понимаете о дропшиппинге на Amazon и о том, как это работает, вот как вы можете стать дропшиппером.
Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon
Чтобы продавать на Amazon, вам понадобится учетная запись продавца Amazon. Вы можете получить ее, перейдя на сайт sellercentral.amazon.com. Там Amazon предложит вам два варианта учетной записи, с которой вы можете начать: индивидуальный и профессиональный.
Шаг 2 – Найдите продукт с высоким спросом / низкой конкуренцией
Затем вам нужно будет найти товар для продажи на Amazon.
Вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как Jungle Scout’s Opportunity Finder, чтобы найти возможности продукта с высоким спросом / низкой конкуренцией. И хотя у вас могут быть свои собственные показатели для поиска таких продуктов, я рекомендую начать со следующих критериев:
Это должно дать вам отличное количество возможностей для просмотра продуктов во всех категориях.
Кроме того, с самого начала я рекомендую не усложнять задачу. Предметы домашнего обихода, спорт и отдых на открытом воздухе, патио, дом и сад – все это отличные категории для начинающих, потому что они, как правило, не требуют особого ухода.
Шаг 3 – Проверьте сайт, например Aliexpress, чтобы узнать, доступен ли товар
Когда у вас появятся идеи по поводу продуктов, вам нужно будет найти поставщика.
Самая большая база с продуктами прямой поставки – это Aliexpress. Это веб-сайт, который позволяет предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией, общаться с поставщиками, которые хотят продавать свои товары.
Просто введите условия поиска для продукта, который вы хотите продать, и, как и на Amazon, появятся самые разные продукты.
После того, как вы нажмете на один из них, вам будет предоставлена подробная информация. В приведенном выше примере вы можете видеть, что блокнот / планировщик повестки дня стоит 3,22 доллара с бесплатной доставкой в США.
Продавец также предлагает 60-дневную защиту покупателя на товар. (Не забудьте, однако, отметить срок доставки, который истекает более чем через месяц!).
Шаг 4 – Создайте листинг на Amazon
После того, как у вас появится идея продукта и поставщик, который сможет реализовать этот продукт, вам нужно будет создать список продуктов на Amazon.
В учетной записи продавца перейдите в раздел Inventory > Add a product. Когда появится экран Add a product, нажмите “Create a new product listing.”
Во-первых, вам нужно будет выбрать категорию вашего продукта. Затем, как только вы это сделаете, вам нужно будет заполнить информацию для самого объявления.
Примечание. Для создания каждого нового листинга на Амазон вам понадобится UPC/EAN код. Недорогие и качественные коды UPC GS1 вы можете приобрести здесь.
Устанавливая цену для вашего дропшиппинг продукта, не забудьте учесть комиссию Amazon. Если вы профессиональный продавец, вы заплатите реферальный сбор в размере 8-15% в зависимости от категории. Индивидуальные продавцы также платят дополнительно 1 доллар за каждую продажу.
Вы можете узнать больше о комиссионных сборах Amazon по категориям в их графике комиссий Selling on Amazon.
Наконец, как только вы будете готовы, вы можете опубликовать свой листинг и начать продажи.
Пять советов для успеха при прямой поставке – дропшиппинге на Amazon
Все еще кажется довольно просто? Потому что это так и есть!
Конечно, создать дропшиппинг-бизнес на Amazon очень просто. Но для того, чтобы добиться успеха с прямой поставкой на Amazon, потребуется немного больше работы.
Вот пять советов, которые помогут вам добиться успеха в дропшиппинге
Совет 1. Продвигайте свое объявление
Чтобы максимизировать продажи, вам нужно будет привлечь трафик к вашему листингу. Это можно сделать несколькими способами.
Во-первых, у вас есть внутренняя спонсорская программа Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). С помощью PPC вы создаете рекламные объявления для своих продуктов, которые повышают позицию вашего продукта в результатах поиска Amazon по заданным вами ключевым словам.
Затем вы можете привлечь трафик к своему листингу на Amazon с помощью внешних методов, таких как социальные сети, блоги, электронный маркетинг и т. д. Хотя этот метод немного сложнее запустить, если у вас еще нет подписчиков для вашего бренда, но это может хорошо помочь вам выделить ваш продукт среди конкурентов.
Совет 2. Сосредоточьтесь на клиенте
Выполняя прямую поставку на Amazon, вы избавляетесь от многих трудностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Вам не нужно ни производить свой продукт, ни отгружать его. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что покупатель получает его и доволен.
В то время, как вы тратили бы время на ведение бизнеса, с дрошиппингом вы можете инвестировать свои часы в обслуживание клиентов.
Кроме того, отличное обслуживание клиентов поможет вам получить хорошие отзывы о продукте. А отзывы о продуктах могут улучшить, или испортить ваши продажи на Amazon.
Совет 3. Сосредоточьтесь на своем бренде
Как я уже говорил выше, главный недостаток дропшиппинга заключается в том, что вы будете продавать продукт, по поводу которого у вас не будет решающего голоса при его разработке или дизайне. Кроме того, другие продавцы будут иметь доступ к тому же поставщику.
Это оставляет вам очень мало конкурентных преимуществ. Поэтому важно сосредоточиться на бренде.
Но даже если ваш продукт идентичен продукту вашего конкурента, это не значит, что он должен быть «таким же». Например, бренд YETI продает стаканы из нержавеющей стали на 40 унций по 40 долларов каждый. Между тем, их конкурент, RTIC, продает те же стаканы из нержавеющей стали менее чем за 20 долларов. Тем не менее, каким-то образом YETI по-прежнему доминирует в этой категории продуктов.
Причина проста: люди хотят покупать бренд YETI и создаваемый им имидж.
Совет 4. Получите образцы
Прежде чем размещать свой продукт, убедитесь, что вы знаете, что продаете. Сначала закажите этот овар себе. А еще лучше, если вы сможете сделать это без ведома поставщика так, как будто вы потенциальный покупатель.
Как только образец прибудет, осмотрите его. Как он выглядел, когда прибыл? Как долго он отправлялся? Соответствовал ли продукт описанию?
Все эти мелкие детали помогут вам предсказать, как ваши клиенты будут получать продукт, когда вы начнете дропшиппинг на Amazon.
Совет 5. Забросьте широкую сеть
Поскольку у вас нет начальных затрат с дропшиппингом, вам намного проще забросить широкую сеть. Другими словами, вы можете выставить несколько продуктов одновременно. Тем более, что UPC коды оптом гораздо дешевле.
Некоторые товары потерпят неудачу. У других все получится. Просто удвойте то, что работает, и уберите остальное.
Пока вы следуете правилам Amazon, такой подход вполне подойдет. Просто убедитесь, что вы остаетесь организованным и продолжаете сосредотачиваться на советах №2 и №3.
Готовы ли вы начать дропшиппинг на Amazon?
Надеюсь, эта статья вдохновила вас либо начать свой первый бизнес на Amazon, либо добавить это направление к уже существующему. Если вам нужно больше информации – просто выполните поиск по слову Amazon на нашем сайте – у нас еще много полезностей!
Если у вас есть дополнительные вопросы или мнение относительно дропшиппинга на Amazon, дайте нам знать в комментариях.
