Что такое гондола в магазине окей

«Окей»: еще один продуктовый ретейлер на Московской бирже

14 декабря на Московской бирже произошел вторичный листинг глобальных депозитарных расписок люксембургской компании O’Key Group SA (LSE, MOEX: OKEY) — холдинговой компании продуктового ретейлера «Окей». На Лондонской бирже компания торгуется с ноября 2010 года.

О компании

ГК «Окей» — седьмой по выручке продуктовый ретейлер на российском рынке. Основана в 2002 году. На конец 2020 года в сети было 77 гипермаркетов под брендом «Окей» и 118 дискаунтеров под брендом «Да!». Магазины компании представлены по всей стране, большая часть находится в Северо-Западном и Центральном регионах России.

Сеть гипермаркетов «Окей». Общая торговая площадь — почти 520 тысяч квадратных метров. Чуть больше половины магазинов находится в крупных торговых центрах, остальные — отдельно стоящие.

«Окей» позиционирует себя как сеть современных комфортных магазинов с высококачественными продуктами по приемлемым ценам. Основная ставка делается на продукты категорий fresh и ultra fresh и продукты собственных торговых марок. Суммарная доля продуктов fresh, ultra fresh, овощей и фруктов в объеме продаж — более 40%, а продуктов собственных торговых марок — 8,1%.

Fresh: молочная продукция, хлеб, яйца, овощи и фрукты, охлажденное мясо и рыба, полуфабрикаты, кулинария.

Ultra fresh: зелень, ягоды, экзотические фрукты

В октябре 2020 года компания запустила новую концепцию гипермаркетов. Основные изменения: увеличение на 50% торговой площади под продукты категорий fresh и ultra fresh, уменьшение на 80% площади под непродовольственные товары, обустройство комфортабельных зон кафе, переосмысление ассортимента и принципов выкладки товаров.

Также в сети активно используются цифровые технологии: самостоятельная система сканирования, программа лояльности, персонализированные предложения, цифровой сомелье. Компания запустила мобильное приложение еще в 2016 году. Естественно, в 2020 году оно стало особенно актуальным: за 9 месяцев рост онлайн-продаж год к году составил 30%, а суммарно доля онлайн-продаж достигла 45%. У «Окея» есть собственная служба доставки, а в 2020 году также заключили соглашения с сервисами iGooods и «Сбермаркет».

По итогам 9 месяцев 2020 года выручка выросла на 2,8%, трафик упал на 13,7%, но зато средний чек вырос на 19,1%.

Как победить выгорание

Сеть дискаунтеров «Да!». Общая торговая площадь — около 80 тысяч квадратных метров. Три четверти магазинов находятся в Московском регионе, остальные — в соседних областях.

«Да!» делает упор на продукты собственных торговых марок и высококачественные продукты категории fresh — 50 и 40% в объеме продаж. За счет сравнительно небольшого ассортимента, собственной логистической инфраструктуры и отлаженных процессов получается снижать операционные затраты.

Сеть активно расширяется, и за ней растет доля в выручке группы компаний: если в 2018 году она составляла 8,4%, то за 9 месяцев 2020 года поднялась уже до 15,2%. Компания планирует даже увеличить темпы и открывать по 30—50 дискаунтеров в год, чтобы через несколько лет достигнуть своей цели по доле 40% от общей выручки группы.

По итогам 9 месяцев 2020 года выручка существенно выросла — на 29,6%, при этом трафик вырос всего лишь на 3,4%, а вот средний чек — на целых 25,4%.

Выручка крупнейших продуктовых ретейлеров России в 2019 году в миллиардах рублей

Источник: финансовые данные компаний

Количество магазинов сети

Финансовые показатели

Выручка в последние годы стагнирует, прибыль сменяется убытком. Если конкретнее посмотреть финансовые результаты, то окажется, что во многом причина убытков в курсовых разницах, которые образуются при девальвации рубля из-за переоценки — помимо прочего, по договорам аренды — той части долга, который номинирован в валюте.

Компания ежегодно платит дивиденды со времен IPO на Лондонской бирже. Около четверти акций находятся в свободном обращении, остальными владеет трио сооснователей, при этом ни у кого из них нет контрольного пакета.

Выручка и прибыль компании в миллиардах рублей

Выплаченные дивиденды и дивидендная доходность

Структура акционерного капитала

Почему акции могут вырасти

Участие в возможной консолидации. На рынке продуктового ретейла есть два ярко выраженных лидера: X5 Retail Group и «Магнит». Возможно, кто-то из них решит еще больше укрепить свои позиции, купив весь бизнес ГК «Окей» или его часть. Такое уже случалось: в 2017 году ГК «Окей» продала свою сеть супермаркетов X5 Retail Group.

Еще более вероятным покупателем видится компания «Лента». В 2019 году у нее сменился крупнейший акционер — теперь им стал один из богатейших людей России Алексей Мордашов. Вполне вероятно, что у него есть большие амбиции относительно развития своего нового бизнеса. «Лента» — крупнейшая сеть гипермаркетов в стране, так что магазины «Окей» органично вольются в основную сеть. Также возможен вариант не с поглощением, а с объединением, как, например, сделали в том же 2019 году «Красное и белое», «Дикси» и «Бристоль».

Успехи сети дискаунтеров. Из-за пандемии и последовавшего за этим кризиса доходы населения упали, и это способствует росту популярности формата дискаунтеров, так что для сети «Да!» сейчас хорошая конъюнктура. Хорошие результаты сети по росту количества магазинов и выручки и увеличивающаяся доля в финансовых показателях группы делают значительный вклад в развитие бизнеса. Сеть «Да!» — это основной драйвер роста группы.

Защитный сектор. Продуктовый ретейл — это защитный сектор, так что, если в ближайшем будущем нас ждет какой-нибудь очередной биржевой кризис, представители именно этого сектора — одни из тех немногих, кто должен в меньшей степени почувствовать кризис на своих котировках. Возможно, инвесторы, которые боятся биржевого кризиса, заранее начнут скупать акции компаний из защитных секторов.

Инвестиции — это несложно

Почему акции могут упасть

Высококонкурентный сектор. Кроме традиционных продуктовых ретейлеров, среди которых ГК «Окей» далеко не самый крупный, есть мультикатегорийные онлайн-ретейлеры: Ozon, Wildberries, — которые торгуют и продуктами питания, сервисы доставки продуктов «Яндекс-лавка», «Самокат» и другие. А где высокая конкуренция — там большие капитальные и операционные затраты и низкая итоговая маржа.

Проблемы сети гипермаркетов. Выручка сети гипермаркетов «Окей» стагнирует, и это вряд ли можно списать на неэффективность конкретной сети: это проблемы самого сегмента, потому как гипермаркеты выходят из моды. Большое количество магазинов шаговой доступности и онлайн-игроков в последние годы активно перетягивали покупателей на себя, и они перестали так же охотно ездить в огромные гипермаркеты. Как итог — трафик в них упал.

Это заметили все основные игроки — и стали закрывать, переоборудовать в супермаркеты или просто перестали открывать новые гипермаркеты, и их количество начало уменьшаться. Если в первой половине десятилетия в России прибавлялось около 100 гипермаркетов в год, то далее темп прироста замедлился — и в итоге перешел к стагнации и убыванию. Ну а уж во времена пандемии тенденции преимущественных походов в ближайшие к дому магазины и заказа онлайн-доставки еще более усилились.

Не очень хорошие мультипликаторы. У компании не самые привлекательные мультипликаторы: довольно существенная долговая нагрузка, небольшая рентабельность собственного капитала, недешевая оценка. При этом неплохие показатели за 2017 год — во многом из-за прибыли от продажи супермаркетов X5 Retail Group. Ну а уж в сравнении с публичными конкурентами по сектору мультипликаторы выглядят еще менее привлекательными.

Отсутствие дивидендной политики. Несмотря на то что компания ежегодно на протяжении многих лет платит дивиденды, четкой и понятной дивидендной политики, которая давала бы некоторую определенность насчет размера дивидендов, нет.

Источник

Как использовать стеллажи гондола в магазине

Более 60-ти лет стеллажи типа «гондола» находятся в списке маст-хэвов для магазинов розничной торговли. Благодаря такому профессиональному оборудованию их владельцы в силах намного эффективнее зонировать торговый зал и располагать продукцию, чтобы потенциальные покупатели не прошли мимо с пустыми руками.

Как выбрать стеллаж гондола?

Выбор подходящей системы стеллажей может стать настоящим мерчендайзинговым испытанием. Вам нужно подобрать одну или несколько моделей из множества доступных конфигураций, а значит придётся учесть высоту, ширину, длину, цвет и другие особенности гондол, а также площадь и прочие параметры торгового зала.

Не менее важно подобрать надёжный материал основы и тип гондолы. Зачастую каркас конструкции изготовляют из стали, поэтому такие стеллажи очень прочные и долговечные, выдерживают большие нагрузки и легко справляются с десятками женских рюкзаков. Есть пристенные и островные модели, которые позволяют существенно экономить место без потери эффективности в презентации товара. Помните, что каждая конфигурация гондолы – это новый способ презентовать ваш продукт, и от неё зависит объём продаж.

Многофункциональность стеллажей

Гондолы – отличные варианты для выкладки любого товара, но особенно они актуальны для компактных торговых залов. Их особенность – широкая нижняя полка, которая заметно больше других ярусов. В продаже есть большой выбор цветов и конфигураций, а значит можно найти подходящую модель и для компактного магазина, и для просторного торгового зала. Таким образом, независимо от размера вашего товара, гондолы смогут его вместить и удачно презентовать.

Кстати, с помощью гондол можно удачно зонировать торговый зал и управлять покупательским маршрутом. Что немаловажно, такие стеллажи очень удобные, прочные и долговечные. Может показаться, что они однообразные, но на самом деле гондолы легко демонтировать и установить заново, обновив интерьер магазина.

Управление продажами со стеллажами

Островные и пристенные гондолы позволяют устанавливать стеллажи таким образом, чтобы контролировать маршрут потенциального клиента. Вы фактически получаете возможность заранее спланировать, куда он пойдёт и на что обратит внимание. Ваши покупатели будут двигаться по удобной схеме, которую вы для них же и разработали. При этом им будет комфортно и уютно следовать своему привычному маршруту.

При планировании торгового зала и зон для размещения гондол важно убедиться, что между стеллажами достаточно места для покупателей с тележками и корзинами. Если островные и пристенные конструкции будут слишком близко друг к другу, вы фактически рискуете организовать пробку из потока своих покупателей. Ваша цель – удачное разделение торгового зала на секции с нормальными проходами для людей.

Дополнительно пригодятся: торцевые стойки

Торцевые стойки – это важный элемент вашей системы стеллажей. Они примыкают к основным гондолами играют важную роль акцента в торговом зале. Например, когда вам нужно привлечь внимание к товарам со скидками, сезонным распродажам, «горячим» предложениям.

Некоторые поставщики и владельцы магазинов сосредотачивают целые рекламные кампании на таких стойках. Это – следствие популярности основных стеллажей типа «гондола», которые в тандеме с торцевыми стойками становятся ещё эффективнее. Важная особенность торцевых стеллажей – их универсальность. Они подходят и для небольших акций, и для крупных рекламных кампаний.

Гондолы – многофункциональные стеллажи для торговых залов, особенно прекрасно подходят для небольших магазинов. Они действительно привлекают внимание покупателей, удачно презентуют им продукцию, мотивируют подойти, рассмотреть и купить. А ещё такие конструкции несут эстетическую нагрузку, украшая ваш магазин. Благодаря функциональным стеллажам гондола вы будете продавать больше женских сумок, кошельков и любой другой продукции!

Торговый киоск как альтернатива магазину

Торговый киоск – это популярная и недорогая альтернатива классическому магазину со стенами и.

POS-материалы: определение и примеры

POS или POP-материалы – это комплекс маркетинговых инструментов для наглядной рекламы в.

О товарах первой необходимости

Продукцию, которую люди покупают на регулярной основе и по необходимости, относят к широкой.

5 важнейших элементов мерчандайзинга

Визуальный мерчандайзинг всё ещё остаётся сложным для восприятия термином среди бизнесменов и.

Источник

Золотые правила дополнительной выкладки

Паллеты с промо-товаром, торцы стеллажей, холодильники, корзинки — вот неполный перечень мест, используемых сетью для вторичного размещения товара.

Дисплей, как дополнительное место размещения товаров, увеличивает продажи до 8 раз. В вашем магазине вторичная выкладка работает не так эффективно?

Проверьте, используете ли вы в работе золотые правила дополнительной выкладки.

Правило №1. Промотируй правильный товар

Чтобы понять, какой товар является правильным для дополнительной выкладки, надо ответить на вопрос: с какой целью я ее организую? Какие передо мной стоят задачи?

По большому счету, цель одна – продать больше товара своему покупателю и увеличить средний чек. Но задачи могут быть разные:

Дополнительная выкладка товара, не относящегося к указанным группам, это напрасная трата ресурсов и упущенная выгода, ведь мы продаем со скидкой товар, который человек и так планировал купить.

Правило №2. Выбирай правильное место

Чтобы вторичная выкладка «выстрелила», она должна быть заметна. Это значит, она располагается там, где покупатель привык находить специальные предложения, поэтому он настроился на «охоту» и максимально восприимчив. Как правило, такие зоны располагаются около входа в магазин. Зайдя в магазин, покупатель более склонен к импульсным покупкам, потому что тележка еще не заполнена и бюджет на покупку не исчерпан.

Удачным местом является и проход, по которому идет основной поток покупателей. Предложение видит максимальное количество людей, а, значит, даже если человек не планировал покупать категорию, он может отреагировать и приобрести продукт.

Места дополнительной выкладки могут располагаться и в торцах гондол, но в этом случае товар должен логически быть связан с секцией. Так, например, если торец гондолы принадлежит к секции товаров для красоты, то рекомендуется промотировать шампуни, средства для укладки и пр. В противном случае, например, при размещении дисплея с оливковым маслом на торце категории шампуней, покупатель просто не заметит товар, т.к. он не будет логически связан с группой товаров.

Конечно, касса и прикассовая зона являются идеальными местами для дополнительной выкладки мелких товаров импульсного спроса (батарейки, бритвы, зубные щетки и тп).

Пример удачного расположения промо — товар логически связан с секцией. Покупая шампунь для волос, человек обращает внимание на дополнительную выкладку красок.

Правило №3. Определи оптимальный срок промо

Как определить, на какой срок ставить дополнительную выкладку? Подумайте, как часто ходит к вам покупатель. Если большинство покупателей приезжают к вам два раза в месяц, то одна неделя — это слишком короткий срок для дополнительной выкладки, половина покупателей ее даже не увидит. С другой стороны, три недели — это слишком много: покупатель уже создал необходимый запас товара, плюс, он перестает реагировать на дисплей как на что-то новое, «горячее предложение», поскольку уже видел его во время предыдущих походов в магазин.

Это подтверждает и статистика. Для большинства продовольственных и непродовольственных товаров продажи с дисплея сокращаются на 47% на второй неделе, по сравнению с первой. Третья неделя на 74% хуже первой.

Исключением могут быть только прохладительные напитки, срок употребления которых невысок и напиток заканчивается до следующего похода в магазин.

Правило №4. Сделай дисплей удобным для покупателя

Чтобы дисплей работал, необходимо подумать об удобстве его конструкции для покупателя. Она не должна затруднять доступ к продукции, быть прочным, чтобы покупатель не боялся его поломать. Посмотрите, как выложен товар. Позиции, выставленные в мелкооптовой упаковке (коробка, ящик, спайка) продаются с дисплея в два раза хуже, чем товар без мелкооптовой упаковки.

Правило №5. Сформулируй суть предложения

Покупатель никогда не догадается, зачем на его пути поставили паллету с товаром, если на ней не будет плаката, с четко сформулированной сутью предложения. Простое сообщение о снижении цены приводит к росту продаж на 23%, а дополненное рекламными материалами – на 124%. Покупатель хочет не просто приобрести товар дешево, но и знать, что это классный, марочный продукт. Значки «новинка», «выбор читателей», «магазин Х рекомендует» также растят продажи. В дисплее должна быть определена одна основная мысль, одна тема. Если таких тем больше, дисплей не будет работать. Дисплей, перегруженный позициями из разных категорий, не связанных между собой, не работает, но это правило не относится к размещению сопутствующих категорий. Эксперименты магазинов в этом направлении, приводят к отличным результатам. Например, размещая хлебцы или сухарики на одном дисплее с супами, можно вырастить продажи первых на 170%.

Правило №6. Визуальная привлекательность

Дисплей — это часть дизайна магазина, а значит, он должен обладать целостностью композиции и визуальной привлекательностью, чтобы привлечь положительное внимание покупателей и гармонично вписываться в общее пространство.

При построении временного рекламного дисплея следует учитывать правила композиции: равновесие, акцентирование, гармоничность, пропорциональность и ритм.

Но, если вам не хочется вникать в сложные законы дизайна, запомните одно просто правило: основа визуальной привлекательности дисплея — это чистота и заполненность его товаром.

Источник

Гондолы как разновидность стеллажей

Данная информация публикуется исключительно для ознакомления.

Вероятно, многие из вас слышали слово «гондолы», однако воспринимали его только в качестве наименования плоскодонной лодки, которая так популярна в Венеции. Спешим сообщить вам и другое значение этого термина. В мире торговли под гондолой также понимается разновидность торгового оборудования, которое представляет собой стеллаж островной конструкции для выкладки товаров.

Торговое оборудование «гондолы» обладает следующими характеристиками:

Гондолы могут иметь различные формы, размеры и стили. Большое количество аксессуаров (в виде крючков и кронштейнов) помогают сделать это торговое оборудование еще более гибким в эксплуатации. Помимо всей функциональности гондол, они также выступают в качестве отличного компонента любого интерьера, ведь правильно и красиво оформленный торговый зал — также неотъемлемая часть успеха.

Внимание!

Заинтересовало оборудование из ДСП? Тогда рассчитайте стоимость своей мебели уже сейчас! Для этого достаточно отправить письмо на адрес inform@fabrikart.ru. В письме стоит указать свои координаты, а также предоставить следующие данные:

В кратчайшие сроки будет рассчитана стоимость вашей мебели, а наши консультанты подскажут, какой оптимальный вариант из предложенного ассортимента подойдет именно под ваше помещение.

Источник

Торговые гондолы

Наша компания изготавливает торговые гондолы любой сложности, конфигурации, организовывает доставку, сборку и монтаж в Москве, МО, в регионах России. Процесс изготовления протекает на собственном производстве полного цикла. Мы разработаем дизайн в соответствии с фирменным стилем заказчика, спецификой товаров, особенностями торговых залов магазина.

Доставка по всей России

Гарантия 12 месяцев

Изготовление от 15 дней

Какие промо гондолы мы изготавливаем

Промо гондолы – это стеллажи вытянутой формы, удобное торговое оборудование островного типа. Их различают по следующим признакам:

В отличие от готовой коммерческой мебели по каталогам, у нас можно купить оборудование, изготовленное индивидуально под конкретную продукцию, помещение. В зависимости от типа упаковки, других параметров продукта, стеллажи можно оснастить разными видами креплений для наиболее удобной выкладки.

Рассчитать стоимость изготовления

Какие плюсы при выкладке товаров дает торговая гондола

У этого типа оборудования есть ряд преимуществ:

В совокупности эти плюсы способствуют повышению объемов продаж, увеличению доходности.

Источник