Что такое настройка таргета в инстаграм
Как запустить таргетированную рекламу в Instagram? 10 шагов
«Таргет», «таргетинг», «таргетолог» — все современные предприниматели наверняка уже слышали эти термины, кто-то уже даже пробовал, у кого-то получается, но большая часть все-таки всё ещё не имеет предметного представления, что это такое, как это работает и самое главное — как на этом заработать.
Меня зовут Марк Каменских, я опытный маркетолог, а последние несколько лет занимаюсь трафиком. Работал не только с таргетом, но и в арбитраже. Поэтому хочу поделиться очень насыщенным и разнообразным опытом настройки таргетированной рекламы и рассказать основы, благодаря которым ваши рекламные кампании будут эффективными и приносить прибыль!
Что такое таргетированная реклама?
Это реклама в социальных сетях, нацеленная на определенную группу людей
Это относительно новый тип рекламы. Социальные сети появились уже достаточно давно, но первое время рекламы там либо не было, либо она была дорогой и неэффективной. Сейчас все поменялось. Зачастую таргетированная реклама сейчас дешевле, чем контекстная или SEO, но не всегда. Есть свои плюсы и есть свои минусы.
Таргетированную рекламу можно настроить самому, например, в инстаграме прямо в стандартном приложении есть кнопка «Продвигать», нажав на неё можно выставить несколько настроек и быстро запустить рекламу.
Но будет ли она эффективной?
Скорее всего, что нет, потому что для качественной настройки таргетированной рекламы требуется соблюдать ряд важных факторов.
Итак, приступим к самому важному и интересному.
Я всегда любой маркетинговый проект начинаю с вопроса о целевой аудитории. Именно тщательное исследование ЦА позволит сделать максимально целевую настройку рекламы. Поэтому даю Вам ценное указание к действию: создаете пустой Гугл.Документ и начинаете записывать:
Это важнейший пункт в настройке. У каждого клиента есть потребность, которую он закрывает с помощью Вашего Продукта:
3. Составление Офера и УТП
Мы подобрались к самому интересному пункту при подготовке таргетированной рекламной кампании. Офер, он уже УТП — Уникальное Торговое Предложение.
Задайте себе следующие вопросы: «В чем уникальность Вашего предложения?», «Чем оно отличается от остальных?», «Какими ключевыми преимуществами обладает?».
Например, «Текст для коммерческого предложения с гарантией конверсии 20%»
Хе-хе, это было просто пример.
Остановитесь, сейчас придумайте 3 УТП для Вашего проекта.
УТП — это то, как коротко и ярко можно описать Ваше предложение с указанием ключевых преимуществ.
Подумайте, какие результаты получает клиент от взаимодействия с Вашим товаром/услугой. Помните, что человек покупает не сам товар, а результат, который он получит от использования.
Результат может стать частью Вашего УТП.
5. Анализ конкурентов.
Посмотрите, что рекламируют Ваши конкуренты, проанализируйте их УТП. В библиотеке рекламы Facebook можно смотреть, какую рекламу показывали и показывают Ваши конкуренты.
Также есть другие сервисы для поиска рекламы конкурентов. Они называются SPY-сервисы.
Это важно, но не слишком ориентируйтесь на кого-то. Создавайте своё!
Итак, мы уже провели большую маркетинговую работу, но заметьте, что мы ещё даже не заходили ни в один рекламный кабинет.
Дальше делаем выбор между топовыми источниками таргетированной рекламы сегодня — Инстаграм + Фейсбук или ВКонтакте.
Я тут предпочту зарубежный вариант, потому что трафика там больше, он дешевле, и чаще рекламные кампании приходят к успеху в Instagram (по моему опыту).
Но зависит это во многом от целей и задач, которые преследует Ваш проект, в каких-то случаях я посоветую Вам ВКонтакте.
6. Выбор целей Рекламной Кампании.
7. Создание КРЕАТИВА.
Это самая важная часть, на мой взгляд. Хороший рекламный креатив — это половина успеха Вашей таргетированной рекламы. Что такое КРЕАТИВ?
Это визуальная часть + текст
Иногда это может быть только визуал. Например, если в своем креативе Вы обращаетесь к пользователю и что-то говорите — здесь может быть только визуальная часть.
Хороший креатив как раз и содержит УТП, которое мы обсуждали ранее, он «закрывает» или «обрабатывает» одну или несколько болей клиента и обращен к конкретной ЦА (целевой аудитории).
Это может быть красочный баннер с указанием Вашего Офера и основных преимуществ.
Это может быть видеоролик или анимационная картинка.
8. Таргетирование на нужную целевую аудиторию.
Как Вы видите, только сейчас мы пришли к основному пункту — выбора сегмента людей, которым мы будем показывать наш креатив. То есть самим настройкам Рекламной кампании.
Это пункт самый объемный. Но если быть лаконичным, то можно уложиться всего в 3 пункта.
Что здесь самое важное следует учесть?
На первых порах Вы можете начинать с минимальных бюджетов 400-500р. в день, чтобы не тратить деньги впустую.
Потом, когда реклама начнет приность плоды, увеличить суммы затрат до необходимых показателей.
После того, как Вы запустили рекламную кампанию, необходимо выключить все неэффективные объявления. Делается это с помощью сплит-тестирования.
Например, Вы запускаете один Креатив на 2 разные аудитории, и оставляете потом только кампанию с лучшими показателями.
Или Вы запускаете 2 креатива на одну и ту же аудиторию с одними и теми же настройками. Затем также выбираете лучший. А другой — выключаете.
Также в оптимизацию можно добавить корректировку ставок. Если результат хороший, то бюджет можно увеличить, а если стоимость клика или целевого действия не устраивает, то бюджет следует уменьшить.
Итак, я описал 10 важных пунктов в настройке таргетированной рекламной кампании. В реальности их несколько больше. Если Вы не хотите рисковать и с наибольшей вероятностью намерены получить желаемый результат, то обратитесь к профессиональному таргетологу. Например, ко мне =)
С каким сложностями Вы сталкивались в настройке Таргета? Расскажите свою историю!
Таргетированная реклама в Instagram. Руководство по настройке
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Где взять базу? Как сделать красивое письмо? Какие показатели смотреть? Расскажем об этом в бесплатном курсе из 16 писем. Татуировка в каждом письме!
Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.
Среди «белых» методов продвижения таргетированная реклама в Инстаграме занимает приоритетное место. Всё потому, что она настраивается на конкретную аудиторию и позволяет показывать креатив только выбранному сегменту. Это даёт широкие возможности маркетологам и предпринимателям для решения бизнес-задач:
| Кому | Как использовать |
| Кофейня, food court, канцелярский магазин | Приглашать посетителей близлежащего офисного центра |
| Интернет-магазин детских товаров, спортивного оборудования | Продавать товары в регионы, в которые работает доставка |
| Производитель программного обеспечения, кадровое агентство, сервисы безопасности | Привлекать владельцев бизнеса с интересами в сфере IT |
В этой статье я расскажу, какие есть способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграм и что важно учесть при запуске.
Два способа запустить таргетинг в Instagram
В Инстаграм существует два способа настройки рекламы:
| Способ | Когда использовать |
| Через профиль в мобильном приложении социальной сети | — рекламу нужно запустить быстро; |
— не нужны тонкие настройки таргетинга;
— хотите использовать опубликованный пост или stories, а не создавать новый креатив.
— вы хотите использовать глубокие настройки аудитории по интересам;
— вам нужно анализировать эффективность рекламы до заявок и даже продаж;
— хотите подключать пользователей к настройке рекламы с разным уровнем доступа.
Обычно комбинируют оба способа одновременно или настраивают рекламу только через кабинет. Первый сценарий решает две задачи маркетолога:
При настройке рекламы через кабинет, маркетолог получает более широкие возможности для настройки, анализа и тестирования гипотез. В том числе можно создать кампанию на увеличение сердечек под постами.
Ниже расскажу о каждом из способов и подводных камнях подробнее.
Настройка рекламы через профиль Instagram
Через мобильное приложение продвижение поста запускается в несколько шагов.
1. Убедитесь, что профиль Instagram переключен на бизнес-аккаунт
Зайдите в «Настройки», далее «Аккаунт» и выберите «Переключиться на профессиональный профиль».
Шаг 1, 2 и 3 для переключения на бизнес-профиль
Далее выберите «Business», категорию товаров или услуг. После подтверждения система запросит контактные данные для отображения в профиле: телефон, email, почтовый адрес. В настройках профиля введённые данные всегда можно поменять.
Если профиль уже переключён на бизнес-аккаунт, в настройках будет статус «Переключить на личный аккаунт»:
При переключении на бизнес-аккаунт станут доступны статистика, возможность связаться с компанией по указанным контактам (телефон, email или сайт) и настройка рекламы из приложения.
Instagram сразу предлагает связать профиль с соответствующей страницей Facebook. Этот пункт можно пропустить на время, но в дальнейшем рекомендую привязать, чтобы:
Если страницы Facebook у аккаунта нет, есть два варианта: создать её в интерфейсе Инстаграм (система предложит ввести основные данные) или создать страницу в Фейсбук. Связать обе социальные сети можно в любом из аккаунтов.
2. Выбрать пост или stories для продвижения
Рекламировать можно любой опубликованный пост или stories в момент её действия. Не получится продвигать архивные публикации и старые истории. Чтобы перейти к настройкам рекламы, выберите пост и нажмите на «Продвижение» рядом с ним. Если это история, выберите соответствующий пункт в меню stories.
Кнопка «Promote» доступна только в бизнес-аккаунте. Если её нет, вернитесь на шаг назад инструкции
Раздел с промоакциями доступен из профиля в любое время. Здесь можно управлять запущенными объявлениями, следить за статистикой и результатами.
Из меню «Промоакции» можно выбрать пост для рекламы и отредактировать запущенное объявление
Для продвижения историй есть ограничения: нельзя продвигать публикации с элементами касания — опросы, таймер и прочее.
3. Определить настройки для показа рекламы
В интерфейсе мобильного приложения можно выбрать три настройки.
Место назначения. Куда пользователь попадёт, если нажмёт на кнопку под постом. На выбор три варианта: сайт, профиль Instagram и сообщение в директ.
Аудитория показа рекламы. Кому будет показан пост или история. На выбор две настройки:
— Аудитория, похожая на профили подписчиков аккаунта. Не рекомендую использовать, если у вас локальный бизнес или присутствуют нецелевые (накрученные) подписчики.
— Собственная аудитория. По параметрам возраст, география и интересы пользователей выберите предпочтительный сегмент для показа рекламы.
Собственную аудиторию можно создать один раз и использовать повторно для рекламы других постов
Бюджет и продолжительность показа рекламы. Социальная сеть порекомендует ежедневный бюджет и период размещения. За это время Instagram изучит аудиторию и охватит оптимальное число зрителей. Выберите предпочтительные настройки, по которым социальная сеть спрогнозирует охват.
На последнем шаге проверьте выбранные настройки и предпоказ рекламы. Выбрать место показа в интерфейсе Instagram нельзя: система автоматически запускает продвижение и в ленте, и в stories, и в разделе «Рекомендуемое».
Зайдите в превью рекламы и посмотрите, как отображается выбранный пост в ленте и историях
Создать промоакцию в Instagram получится после привязки карты для оплаты. Обратите внимание, что средства спишутся после завершения кампании. Некоторое время (до 24 часов) реклама будет проходить модерацию. После запуска в меню «Промоакции» можно наблюдать статистику объявления, редактировать настройки или остановить показы в любой момент.
Чтобы точнее и эффективнее настраивать рекламу, используйте инструменты кабинета Facebook Ads Manager.
Настройка рекламы Instagram через кабинет Facebook
Реклама в Instagram через Facebook Ads Manager предлагает широкие настройки: выбор цели продвижения, мест показа, аудитории и креатива. Помимо опубликованных постов ленты или stories можно загружать собственные объявления и таргетироваться на разные аудитории одновременно.
Разберу три последовательных шага настройки рекламы через кабинет:
Плейсмент Instagram выбирается на третьем шаге, но без предыдущих этапов запустить рекламу не получится.
1. Перейдите на бизнес-профиль в Facebook
Бизнес-профиль нужен для профессионального управления рекламой. С ним можно:
Для создания бизнес-профиля перейдите в Business Manager с аккаунта, на который зарегистрирована страница Facebook. Если страницы не существует, вернитесь на шаг «Настройки рекламы через профиль Instagram» и свяжите аккаунт Facebook с профилем Инстаграм.
Нажмите кнопку «Создать компанию» и следуйте инструкциям системы. После заполнения полей необходимо подтвердить действия по электронной почте (придёт уведомление). После этого аккаунт готов к работе.
Процесс оформления бизнес-аккаунта займёт не более 5 минут
В настройках аккаунта можно добавлять пользователей для управления рекламой, делиться настройками и пикселями аудиторий. В первую очередь необходимо сделать рекламный аккаунт.
2. Создайте рекламный аккаунт
В меню «Аккаунты» выберите «Рекламные аккаунты»:
— если у вас уже есть рекламный аккаунт, добавьте его в новый кабинет;
— если аккаунта нет, создайте новый по ссылке;
— если аккаунт принадлежит другому пользователю, запросите к нему доступ (делается для определения договоренностей между агентством и клиентом или между двумя пользователями).
Для создания нового рекламного аккаунта указываются имя, часовой пояс и валюта списания средств. После заполнения полей система предложит добавить способ оплаты — это необходимо для запуска рекламных кампаний.
3. Настройте рекламу в Ads Manager
Теперь можно приступить к созданию рекламы в Instagram. Для удобства в кабинете предусмотрена иерархия:
— Кампания или цель рекламы. То есть результат, который хотите достичь с помощью рекламы. Это может быть узнаваемость, просмотр и конверсии.
Цель рекламы выбирается в зависимости от задач и предложения, которое представляется пользователям. Выбор плейсмента Instagram доступен для любой цели.
— Группа объявлений или таргетинг. Кому и где мы показываем рекламу. На этом этапе выбирается плейсмент Instagram.
В разделе «Группа объявлений» существует несколько настроек. В зависимости от их выбора и сочетания будет меняться потенциальный охват рекламы.
В настройках аудитории через рекламный кабинет Facebook есть множество нюансов, недоступных при рекламе через мобильное приложение. Например:
Ещё одна настройка, которая недоступна при запуске рекламы через интерфейс мобильного приложения, — выбор места показа. Это может быть не только Instagram и его плейсменты, но также Facebook и сторонние приложения-партнеры.
Завершающим этапом группы объявлений является выбор бюджета и срока показа рекламы. Здесь можно указать даты начала и окончания кампании, установить дневной бюджет или бюджет на весь срок действия и даже ограничить предельную цену за действие (клик, например).
— Объявления или рекламные офферы. Что мы показываем аудитории.
В выборе объявления присутствуют три варианта показа рекламы в Instagram: одно изображение или видео в ленте, кольцевая галерея и подборка. Для каждого из них есть свои требования к загружаемым файлам и тексту. Также на этом шаге можно выбрать существующую публикацию и продвигать её.
Названия кампаний, групп и самих объявлений прописываются таким образом, чтобы была понятна иерархия настроек.
Изменяйте название по умолчанию для просмотра объявлений в отчетах, статистике, советах и уведомлениях:
Особенности рекламы в Instagram
Чтобы реклама в Instagram была эффективной, лучше доверить её профессиональным специалистам или агентству. Рекомендую обращать внимание на следующие возможности социальной сети для рекламы бизнеса:
Умный подход к настройке таргетированной рекламы в Instagram
За последние два года Instagram ввел много новшеств. Одно из них — разделение аккаунтов на коммерческие и личные. Теперь эта соцсеть из приложения с красивыми картинками превратилась в удобный инструмент маркетинга. После перехода на коммерческий аккаунт собственники бизнеса получили доступ к статистике эффективности постов, вовлеченности аудитории и новому инструменту продвижения — таргетированной рекламе в новостной ленте Instagram.
Настройка рекламы в Instagram на первый взгляд кажется простой. Когда она только появилась, многие порадовались, что подписчики потекут к ним рекой, а продажи через соцсеть взлетят до Луны. Однако, изначально взлетел только объем слитого впустую бюджета. Как и всякая рекламная активность, реклама в Instagram требует подхода с умом и продуманной тактики.
Давайте разберемся, как грамотно настроить рекламу в Instagram и получить желаемый профит: подписки, переходы на сайт компании или продажи.
Instagram — визуальная соцсеть. Поэтому продвигаться в ней хорошо тем бизнесам, чьи товары и услуги можно представить красивым визуальным контентом.
В первую очередь это:
Впрочем, если очень хочется продвигаться через Instagram, знайте: для любой тематики можно подобрать визуальные решения, которые будут цеплять взгляд и при этом отражать специфику бизнеса.
Учтите, что пользователи Instagram воспринимают информацию в первую очередь на эмоциях. А средний чек покупки через эту соцсеть не превышает 10000 рублей. Наиболее хорошо продаются товары и услуги стоимостью 3000—4000 рублей. Соответственно, если ваши услуги и товары имеют большую стоимость, а цикл покупки занимает больше одной недели, не рассчитывайте на поток клиентов здесь и сейчас. Зато в этом случае Instagram отлично работает как репутационный канал или портфолио работ.
Рекламу можно настроить через кабинет коммерческого аккаунта в мобильном приложении сервиса или через рекламный кабинет в Facebook. Мы остановимся подробнее на втором способе: он дает больше возможностей по подбору аудитории, более тонкие настройки бюджета, а также возможность вести на сторонние ресурсы, например, сайт компании или посадочную страницу вашего продукта (товара или услуги).
Для запуска эффективной рекламной кампании в Instagram через рекламный кабинет Facebook:
1. Создание рекламной кампании
Заходим в рекламный менеджер Facebook. Нажимаем кнопку «Откройте Ads Manager» и попадаем в рекламный кабинет.
Выбираем рекламный аккаунт, к которому привязана страница Instagram вашего бренда.
В рекламном аккаунте создаем новую кампанию.
Выбираем цель продвижения и жмем кнопочку продолжить. Для продвижения в Instagram подходят цели «Трафик» и «Вовлеченность».
Если цель — привлечение подписчиков в аккаунт Instagram, выбираем вариант «Трафик».
Параметр «Вовлеченность» подходит для продвижения постов, сбора лайков и комментариев.
Подписываем нашу группу объявлений, чтобы не запутаться при увеличении их количества. Подберите название, которое соответствует тематике кампании или ее целям.
Выбираем, куда будет идти трафик. Варианты: сайт, приложение, мессенджер. Чтобы пустить трафик на страницу Instagram, выбираем пункт «Трафик на сайт».
2. Выбор параметров таргетинга
Аудитория для показа рекламы.
Настройки задаем в зависимости от аудитории, определенной при планировании рекламной кампании. Задаем социально-демографические параметры, настраиваем географию в зависимости от региона, в котором вы продвигаетесь.
Учитывайте, поведение жителей Москвы при выборе товаров отличается от поведения жителей Сибири. Стоимость целевого действия по каждому региону будет различаться. Чтобы эффективнее управлять рекламой, создайте отдельно кампании на крупные города и регионы.
Обратите внимание на пункт «Детальный таргетинг». В этой вкладке вы можете выбрать интересы аудитории, охватить пользователей на основании их покупательского поведения, семейного положения и т.д.
Подбор аудитории по детальным параметрам — самый кропотливый шаг. Чем точнее вы определите аудиторию, тем больше целевых действий вы получите и тем меньше будет стоимость одного такого действия.
Когда подбираете аудиторию, обращайте внимание на показатель «Потенциальный охват аудитории». Если переусердствуете с параметрами, охват может оказаться недостаточным для эффективкой рекламной кампании.
А еще вы можете подобрать аудиторию, похожую по своим поведенческим характеристикам на подписчиков вашей страницы или клиентов из вашей базы контактов.
В этом пункте выбираем площадки, на которых будет показываться реклама.
Выбираем пункт «Редактировать плейсменты» и убираем галочки с размещения на Facebook. Остаться должна только лента Instagram.
Если нужна реклама параллельно на Facebook, запустите отдельную кампанию. Так вы отследите результативность рекламы отдельно по каждой площадке.
Бюджет и график кампании
Бюджет может быть задан дневной или на весь срок действия рекламной кампании.
Дневной бюджет — это показатель средней суммы, которую вы готовы потратить на рекламную кампанию в день. В отличие от него «Бюджет на весь срок действия» — это максимальная сумма, которую вы затратите на рекламу.
Если настраиваете рекламу в первый раз, задайте «Дневной бюджет» 100 рублей. С этой суммой, чтобы получить обратную связь о работе вашей кампании и эффективности расходования средств.
В графике выберите период действия кампании или запустите в непрерывном режиме, пока вы не отключите ее вручную.
3. Создание объявления
Это финальный этап в настройке рекламы.
В идентификационных данных выбираем аккаунт Instagram, на который будем вести трафик.
Выберите формат для вашей рекламы. Самый простой в создании формат «Одно изображение». Простота в том, что сделать качественный снимок и обработать его с современными смартфонами вы можете самостоятельно. Для формата «Одно видео» вам придется записать интересный ролик и смонтировать его, а это сложнее.
Если у вас уже есть подходящий пост в аккаунте, на который вы хотите привлекать пользователей, выберите его в настройках. Учитывайте, изображение должно привлечь внимание пользователя в ленте, а текст — содержать призыв к целевому действию.
Если готового поста, подходящего для рекламы, нет, то создаем новый. Этот пост не появится в вашем аккаунте, а будет использоваться только для рекламных показов.
Загрузите изображения для своей рекламы. Лайфак: Instagram допускает загрузку до 6 изображений. Воспользуйтесь этой возможностью, подберите 6 разных изображений. Они будут показываться в объявлении по очереди. Те, которые понравятся пользователям больше, со временем станут мелькать чаще. В итоге вы получите сплит-тест визуального контента, который более интересен вашей аудитории.
Добавьте текст, призыв к действию в объявлении. После этого справа появится превью вашего объявления. Просмотрите, корректно ли отображаются загруженные изображения.
Нажимаем кнопку «Подтвердить» и ждем одобрения рекламной кампании.
После запуска кампании начинается самое интересное. Теперь вам нужно оценивать приток подписчиков или их вовлеченность после старта рекламных показов.
Делать это необходимо, чтобы не слить бюджет впустую и выбрать наиболее оптимальную стратегию показа объявлений.
Но и после оптимизации нельзя пускать работу кампании на самотек. Объявления периодически необходимо обновлять, потому что одна и та же картинка быстро примелькается. Поведение аудитории может меняться от сезона к сезону. Поэтому оптимизация и управление таргетированной рекламой — это непрерывный процесс, в результате которого вы получите снижение затрат и повышение конверсии вашей рекламы.
Чтобы деньги, потраченные на рекламу, не пропали впустую, проверьте, готов ли ваш аккаунт к коммерческому трафику. Иначе те, кто перейдут в профиль по вашему объявлению, покинут страницу и не станут вашими клиентами.