Что такое нлп и почему оно считается одновременно и искусством и наукой
Войти на сайт
Автор : Бондаренко Ирина, Богатова Лариса
По-разному можно отвечать на этот вопрос. Одно совершенно точно – у НЛП (см. «НЛП») есть своя философия, которая позволяет расширить границы представлений о мире, дает возможность развить большую гибкость во взаимоотношениях с окружающими людьми.
В НЛП этот набор утверждений носит название базовых предположений.
Базовые предпосылки НЛП
(Пресуппозиции, принципы, аксиомы, постулаты)
М. Гордеев (*), Р. Коннер (**), Дж. О`Коннор (***), С. Ковалёв (****)
* Никто не владеет окончательной истиной (*)
* Каждый клиент живёт в собственной, уникальной модели мира, и эта модель неизбежно отличается от самого мира (*,**)
Модель мира другого человека может в корне отличаться от моей. И я обязан уважать и учитывать эти различия (****)
* Карта – не территория, которую она представляет (*)
Люди реагируют на собственный опыт, а не на саму реальность (***)
* В любой ситуации каждый человек делает лучший выбор из всех, какие он может себе представить в данный момент (***)
* В каждом человеке существует внутренний ресурс, внутренний потенциал для решения его проблем (*)
Каждый из нас располагает всеми ресурсами, которые необходимы для достижения своих целей (****)
Они не столь обязательны и догматичны, как в точных науках, например, в физике и математике, а, следовательно, оставляют за человеком право принимать одно или несколько из них по мере осмысления или накопления жизненного и профессионального опыта. Свою задачу мы видим в том, чтобы показать возможности, которые скрыты за этими понятиями и которые могут быть использованы как инструмент в каждодневной работе психолога. При работе с людьми приходится часто сталкиваться с ситуациями, которые неразрешимы (или кажутся таковыми) без учета базовых предпосылок как рабочих гипотез.
Карта мира – не есть территория
Речь складывается из высказываний – говорящий
изъявляет смысл всей полнотой своего бытия.
Пожалуй, самое главное, что отличает НЛП-подход – это изначальная установка видеть ДРУГОГО в другом. Это предполагает и индивидуальный подход, и желание видеть человека не как тип, а как личность, т.е. то, что в обыденной жизни называют интересом к конкретному человеку.
Насколько это сложнее современных технократических подходов, стремящихся упростить сложную систему, сведя ее к 7±2 контролируемым параметрам, по существу отбросив индивидуальное и сосредоточившись на типическом.
В чем ценность «точного» знания? В возможности предсказывать. По двум-трем значимым видимым характеристикам мы можем предсказать целый набор последствий, таких как непосредственные реакции, особенности восприятия, поведение, эмоциональное состояние и многое другое. Конечно, в некоторых случаях умение быстро «просчитать» ситуацию может выступать как профессионально важное качество или как личностная особенность и давать значительное преимущество во многих жизненных ситуациях. Не случайно первые попытки выделения групп были предприняты еще в древнейшие времена (Гиппократ описал четыре типа темперамента, Гален предложил психологические «портреты» различных темпераментов и т.д.). Популярной и разработанной типологией является астрология с ее хорошо описанными 12 характерами соответствующими 12 знакам зодиака. Часто ли вы могли реально воспользоваться астрологическими прогнозами?
Рискнем высказать парадоксальную мысль: единственная способность, которая позволяет психологу быть успешным в своей профессии – это понимание того, что другой человек является реально ДРУГИМ. У него другая физиология, история жизни, особенности восприятия, ценности, способности, цели в жизни, знания, опыт общения и т.д. По меткому выражению одного известного НЛПера: «Психологи! Вы должны воспринимать любого человека как инопланетянина».
Когда клиент вошел и улыбается, что это может означать? Диапазон гипотез здесь крайне широк: ему приятно видеть терапевта, болеет и надеется на помощь, неуверен в себе, заискивает, хочет понравиться, улыбка – результат неудачно сделанной пластической операции и т.д.и т.п.
Поэтому очень важно на первом этапе не только эмпатически выслушать все то, что старается рассказать клиент, расспросить его и попытаться понять, что он имеет в виду, но и максимально прояснить его картину мира, продолжая находиться на уровне его сиюминутной потребности. Задача психолога осложняется необходимостью говорить на языке клиента с учетом его карты мира.
Для того, чтобы уметь отличать свою карту мира от карты мира клиента, полезно выполнять упражнение, предложенное Д. Гриндером и Р. Бендлером.
Проделайте небольшой эксперимент, который предлагают авторы книги «Структура магии». К вам приходит клиент и говорит: «Я боюсь!» Ваша задача состоит в том, чтобы сформулировать другое предложение, в котором применялся бы тот же глагол, но которое было бы полнее, и содержало бы больше именных словосочетаний или аргументов. Например, «Я боюсь людей» или «Я боюсь пауков». Все «потерянные» слова указывают на правила и обобщения, составляющие границы карты мира клиента. Эти границы часто испытываются как ограниченность выбора, или наличие неудовлетворительного ограниченного набора альтернатив.
Но карта мира клиента не ограничивается только содержательной частью высказывания. НЛП уделяет большое внимание невербальной составляющей взаимодействия психолога и клиента. Для того, чтобы показать важность этих двух составляющих общения, прибегнем к метафоре. Представьте колокол нормального распределения. Большинство из нас по особенностям восприятия попадает в его центральную часть. То, что происходит по краям, описывает известный нейрофизиолог Оливер Сакс в своей книге «Человек, который принял жену за шляпу». На одном конце колокола у нас будут находиться афатики, люди которые не воспринимают слов, тем не менее, почти полностью извлекают смысл на основе остальных аспектов устной речи. Их чувствительность к глубокой, сложной и разнообразной выразительности речи развивается до уровня почти сверхъестественного чутья. С другой стороны находятся те, кто потерял ощущение выразительности и интонации, но слова и грамматические конструкции они воспринимают безупречно. Это тональная агнозия. (О.Сакс, стр. 119).
Так вот задача психолога состоит в том, чтобы растянуть свое восприятие к концам колокола, ориентируясь на способности и тех и других.
Ближайшие тренинги
Новости синтона
Новое на сайте
Подпишитесь
на нашу рассылку!
Статьи по НЛП
Коротко об НЛП
Вокруг нейролингвистического программирования (НЛП) всегда ходило достаточно много разных, как грязных, так и «чистых» слухов, и в связи с этим, нам, как людям, профессионально занимающимся этой областью практической психологии, хотелось бы помочь разобраться чем является НЛП и пролить свет на то, чем НЛП может быть полезным именно в вашей деятельности.
Что такое НЛП?
Впервые НЛП, как отдельное понятие, появилось в начале 70-х годов двадцатого столетия.
С чего началось нейролингвистическое программирование (НЛП)? С того, что двое американцев — ассистент профессора лингвистики Джон Гриндер и увлекавшийся психотерапией студент Ричард Бэндлер — задумались о том, есть ли что-то общее в методах, которыми пользуются успешные психотерапевты, можно ли это вычленить и этим овладеть. Они проанализировали принципы работы трех выдающихся психотерапевтов: основоположника гештальт-терапии Фрица Перлза, талантливого семейного психотерапевта Вирджинии Сатир и всемирно известного гипнотерапевта Милтона Эриксона. Несмотря на то, что все трое сильно отличались как по личностным качествам, так и по профессиональным подходам, оказалось, они использовали примерно одинаковые приемы. Будущих основоположников НЛП (NLP) не интересовало создание новых теорий и психотерапевтических практик; как люди рациональные, они просто надеялись обнаружить самый короткий и эффективный путь к достижению результата. Однако, они создали и то, и другое — новую теорию и новый психотерапевтический подход, оказавшийся на редкость результативным. Благодаря чему, он и является сейчас исключительно популярным.
С самого возникновения, НЛП развивалось по двум взаимообогащающим направлениям. Первое — изучение шаблонов мастерства в любой области человеческой деятельности. Второе — овладение тем эффективным способом мышления и коммуникации, который практикуется выдающимися людьми.
В громоздком словосочетании «нейролингвистическое программирование» сокрыты три простые идеи. О том, что наше поведение зачастую базируется на информации от наших органов чувств (отсюда частица «нейро»). О том, что язык используется нами для упорядочивания мыслей и чувств и по речи человека можно определить внутреннюю картину мира у него в голове (отсюда «лингвистическое»). О том, что возможно организовать свои мысли и поступки таким образом, чтобы получить нужные результаты (вот вам и «программирование»).
Три основополагающих столпа НЛП — это цель, чувствительность и гибкость. Правильно ставя цели, ты знаешь, в каком направлении двигаться. Развивая сенсорную чувствительность, наблюдательность и интуицию, получаешь информацию о том, адекватны ли используемые тобой средства продвижения к цели. И очень важна способность гибко отреагировать на изменение событий и приспособиться к новой ситуации. На развитие этих умений и направлена вся тренинговая работа в НЛП. Тренер, работающий в рамках нейролингвистического подхода, всегда заинтересован в том, чтобы расширить репертуар поведения человека, научив его видеть как минимум три способа выхода из любой ситуации. Ведь хорошая гибкость поведения — залог владения ситуацией.
НЛП — это:
Способ перенять у других людей всевозможные способности и навыки: убеждать, организовывать, ставить цели — изучение человеческого совершенства
Образ мысли, позволяющий достигать поставленных целей
Техника эффективной коммуникации
Возможность переосмыслить свой опыт
Главная идея: «Если один человек на Земле умеет что-то делать, то этому может научиться любой из нас».
За несколько лет НЛП стало применяться не только в психотерапии, но и в сфере бизнеса, медицины, образования, получило признание как общая модель эффективной коммуникации.
Сфера применения НЛП
В бизнесе НЛП применимо очень во многих областях. Начиная от рекламы, заканчивая набором персонала и ведением переговоров. Очень сильный раздел НЛП посвящен постановке цели и стратегиям ее реализации. Еще момент — это поддержание себя в форме, в хорошем работоспособном состоянии.
Применение НЛП в бизнесе обусловлено в изобилии имеющимися в НЛП технологиями, позволяющими полно и точно собирать информацию и управлять ей, производя быстрые изменения в мышлении человека (или масс), в том числе и без его сознательного участия — т.е. на бессознательном уровне.
Изящное и красивое применение НЛП полезно в любом общении, но ведь очень важно добиться большего в такой области так продажи. У продаж выделяют два параметра: уровень и качество. Уровень — это количество покупок, сделанных вашими клиентами, качество — объем каждой покупки. Уровень продаж можно увеличить, проведя яркую рекламную компанию. НЛП дает инструменты, которые могут повысить эффективность рекламной компании.
В рекламе технологии НЛП используются для решения следующих задач:
Во-первых, это определение профиля целевой аудитории — то есть выявление объектов внимания и определенных стратегий мышления, свойственных целевой аудитории. Это позволяет создавать наиболее комфортные для целевой аудитории рекламные сообщения. Помимо точного попадания рекламной идеи в сознание целевой аудитории, это дает еще и очень высокий процент принятия этими людьми рекламной идеи, как своей собственной, либо авторитетной для них.
Во-вторых, это использование методик креативности для разработки самих рекламных идей, и инструмент анализа эффективности рекламных идей. Второй параметр продаж не менее важен, он позволяет поднять качество каждой конкретной покупки, увеличить объем прибыли, получаемый с каждой продажи. Огромную роль в этом играет умение общаться сотрудников отдела продаж. То как они могут заинтересовать покупателя, вызвать у него чувство доверия, перевести недостатки в достоинства, оказывает огромное влияние на расположение клиента.
С помощью невербальной коммуникации передается до 93% информации, большая часть которой воспринимается бессознательно. Невербальная коммуникация — эффективный и при этом довольно простой способ бессознательного влияния, который особенно удобно использовать в процессе продаж. Порой ведь так хочется, чтобы клиент тебе полностью доверял! Управление состоянием клиента, вызов состояния доверия, уважения, интереса, желания — всё это инструменты НЛП, которые позволяют весомо поднять качество продаж.
Давно известно, насколько большую роль играет общение в современном деловом взаимодействии. Многочисленные исследования показывают, что успех человека, работающего в сфере постоянного делового взаимодействия, на 80-85% зависит от его коммуникативной компетентности и только на 15-20% определяется уровнем его профессиональной подготовки. Во многих преуспевающих фирмах при подборе кадров основным критерием считается умение человека согласовывать свои действия и решения с другими.
НЛП создавалось как инструмент научиться у других эффективным стратегиям поведения, так и в переговорах, НЛП приносит инструменты установления контакта, работы с возражениями и других, необходимых в переговорном процессе.
Достижение цели с помощью техник НЛП
Очень сильный раздел НЛП посвящен постановке цели и стратегиям ее реализации. Как правило, на тренинге «НЛП-практик» (базовый курс НЛП) этому разделу посвящают несколько дней, но он, так или иначе, присутствует всегда. Ведь каждому человеку хочется, чтобы его цели и мечты реализовались.
Все инструменты и стратегии достаточно просты. Мы верим, многие воскликнут: «Я всегда так делаю!», но для многих эти инструменты могут стать открытием: «Оказывается вот как можно делать!». Примером может стать спецификация цели: если как следует разобраться с задачей, точно решить что хочешь, когда и где, что может потребоваться, что может помешать и как с этим справиться, цель будет достигнута с большей вероятностью.
Несмотря на свою простоту техники достижения цели весьма эффективны и разнообразны: их можно подобрать под каждую задачу и каждого человека, ведь это очень приятно пользоваться тем, что одновременно удобно и эффективно.
НЛП уже с конца 70-х годов активно применяется в бизнес-задачах в США и Европе. Крупные российские компании тоже давно пользуются элементами НЛП, порой сами того не осознавая. Все элементы НЛП так или иначе повышают эффективность коммуникации. Она становиться быстрой, красивой и изящной. И потому тренинг НЛП и в России становятся с каждым годом все более популярны.
Что такое НЛП?
Автор — Александр Любимов
Шел как-то Мудрец по лесу и вдруг слышит, что где-то стучит топор.
Подошел он поближе и видит — Лесоруб рубит дерево. Стоит Мудрец десять минут, двадцать, а Лесоруб все рубит и рубит… Тут Мудрец ему говорит:
Что такое нлп и почему оно считается одновременно и искусством и наукой
НЛП – расшифровывается как НейроЛингвистическое Программирование – одно из направлений психологии. То есть оно занимается тем, как думают люди и как этот процесс сделать успешнее. Так как это очень практическое направление, то оно больше занимается мастерством и успешностью – изучает и описывает (моделирует) что делают успешные люди и обучает других. Так что, если красиво
Наука – потому что существуют определенные закономерности, стратегии того, как быть мастером, причем неважно в чем – в спорте, бизнесе, обучении, программировании или знакомстве на улице. И этому мастерству можно научить других людей. Искусство – потому что каждый человек в эту стратегию будет вкладывать себя, свою личность – то есть каждый будет мастером по-своему.
Где применяется?
На данный момент НЛП применяется практически во всех областях, связанных с людьми: обучении, консультировании, коучинге, переговорах, продажах, личностном росте, менеджементе, спорте и т.д. Действительно – если есть успешный спортсмен (бизнесмен, учитель, консультант), почему бы не смоделировать его мастерство и не научить других.
Зачем вам НЛП?
Люди используют НЛП для самых разных вещей. Например я его использую для работы с собой, в консультировании и коучинге, проведении тренингов, переговорах и общении – оно мне помогло стать намного более успешным в этих областях. А вы может использовать НЛП для того чтобы:
Сложно ли научиться?
НЛП довольно практическая вещь, так что в нём есть много довольно простых и эффективных вещей, которые можно легко использовать. И получить вполне конкретный результат. Тем более, что здесь используется много моделей успешных преподавателей и тренеров – так что обучение обычно вполне приятное и эффективное. Обучаться можно как на тренингах, так и самостоятельно, по книгам, статьям, видеозаписям или на вебинарах.
Попробуйте – это достаточно занимательно, эффективно и в, большинстве случаев, даёт быстрый результат.
С чего начать?
Но основной формат обучения в НЛП это тренинги, и есть много центров которые НЛП обучают. Так что для пробы можно сходить на тренинг, тем более что часто бывают демонстрационные и бесплатные занятия. Базовый курс называется Практик НЛП, но есть и тренинги обучающие конкретным навыкам. Например у нас в центре:
Опасно ли это?
По поводу НЛП ходит довольно много забавных слухов, о том, что это секта, на тренинге вас зазомбируют, и вообще это страшные люди – он тебе слово скажет и ты ему отдашь все деньги. Но тогда зачем мне напрягаться, вести тренинги, консультировать и т.д. – просто надо пойти в банк и попросить выдать тебе нужную сумму.
На самом деле НЛП – просто одно из направлений психологии. Очень эффективное, наверно самое эффективное на данный момент. Его используют многие психологи, психиатры, спортсмены, ораторы, бизнесмены и коучи. Его преподают во многих институтах, в том числе и в МГУ. NLPt (НЛП в психотерапии) признано направлением психотерапии на государственном уровне во многих странах Европы, например Австрии, Франции, Германии, Швейцарии, Италии. А так же входит в качество одной из модальностей (направлений) в Профессиональной Психотерапевтической Лиге России и в Европейской Психотерапевтической Ассоциации.
Другое дело, что люди научившиеся НЛП действительно начинают лучше общаться, договариваться, консультировать и работать. И этот факт у тех, кто это делает хуже, вызывает естественные опасения.
Понятно, среди всего этого обилия есть и отличные книги и тренинги, а есть и, мягко говоря, не очень. НЛП довольно модно и есть нехорошие люди, которые его рекламируют как способ разбогатеть за пять минут и продают как волшебную таблетку от всего на свете: «После прохождения моего супер-пупер крутого курса, вы будете зарабатывать в день сто тыщ баксов, продавать что угодно любым лохам и соблазнять любых тёлок за пять минут. Крутизна же ваша будет неимоверна». Богатеют эти нехорошие люди преимущественно за счёт покупателей волшебных таблеток, так что, по крайней мере для них, это работает. При чём очень часто в теме эти нехорошие люди особо не разбираются, а просто очень убедительно убеждают в своих великих знаниях, основанных на прочтении одной книжки и просмотра сериала «Теория лжи» (сериал, кстати, хороший). Есть так же народ, который после прочтения двух книжек и посещения одного тренинга решил, что они могут не хуже, и пишут свои книжки и проводят свои тренинги.
Есть так же желающие создать своё собственное, ещё более крутое НЛП, без всяких «розовых гумманистических соплей» и «дурацкой экологии». В результате получается какое-нибудь «Боевое НЛП» или «Рекаунт НЛП». Но в НЛП есть своя философия и ценности, которые в этих направлениях не наблюдается, хотя и используются какие-то подходы и техники нейролингвистического программирования. Так что, не смотря на название, это не НЛП.
Кто придумал НЛП?
Модели НЛП
Психология & Мотивация & Саморазвитие
Нейролингвистическое программирование
Нейролингвистическое программирование (НЛП, от англ. Neuro-linguistic programming ) — псевдонаучный подход к межличностному общению, развитию личности и психотерапии. НЛП было разработано в 1970-х годах американцами Джоном Гриндером и Ричардом Бендлером.
Создатели НЛП утверждают, что существует связь между неврологическими процессами (нейро-), языком (лингвистическое) и паттернами поведения (программирование), а также о возможности влиять на них специальными техниками для достижения желаемых целей. Техники НЛП направлены на копирование или моделирование поведения людей, добившихся успеха в некой области, для приобретения их навыков.
Название
Альтернативные названия НЛП
Также иногда приёмы нейролингвистического программирования адаптируются под другими именами, связанными с НЛП:
История развития
Нейролингвистическое программирование разрабатывалось совместно тремя людьми [16] [17] [18] [19] — Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером под попечительством антрополога, социального учёного, лингвиста и кибернетикаГрегори Бейтсона в Калифорнийском университете, Санта-Круз, в 1960-е и 1970-е годы.
В начале 1980-х Бендлер и Гриндер разошлись, началась серия судебных процессов на тему авторских прав на бренд «NLP», что вызвало появление множества альтернативных названий. В течение 1990-х в некоторых странах (например, Великобритания) был предпринят ряд попыток привести НЛП к более формальному и регулируемому основанию. Около 2001 года история с судебными исками была завершена.
Общие сведения
Концепции и методики
Пресуппозиции
Экология
Сторонники НЛП определяют экологию как заботу о целостности взаимосвязей между существом и окружающей средой. Употребляется также в отношении внутренней экологии: уравновешенность взаимосвязей между личностью и её мыслями, поведением, способностями, ценностями и убеждениями.
Латерализация мозга
Впрочем, такие утверждения не вполне соответствуют современным научным представлениям в области физиологии мозга и часто критикуются как грубая и ненаучная аналогия.
Техники
Новый код НЛП
Новый код НЛП — совокупность моделей и техник, расширяющих и дополняющих оригинальный вариант, называемый «классическим кодом» или «старым кодом». Новый код был создан Джоном Гриндером, соавтором классического кода, и его коллегой Джудит Делозье в середине 1980-х годов в ответ на критику первого поколения техник НЛП. Последователей классического НЛП критиковали за излишнюю механистичность процессов, личную неконгруэнтность во время применения «техник-ритуалов» и в недостаточном внимании к системным источникам возникновения проблем. Как и классическое НЛП, Новый код не является направлением академической психологии.
Как утверждает Гриндер, Новый код был разработан под влиянием идей антрополога Грегори Бейтсона о теории информации, книг Карлоса Кастанеды, а также того опыта, который Гриндер получил во время своего визита в Конго, где он обучался местным традициям танца, пения и игры на барабанах. В отличие от классического кода, который во многом являлся продуктом НЛП-моделирования психотерапевтов, таких как Милтон Эриксон, Фриц Перлз и Вирджиния Сатир, Новый код является продуктом сознательной разработки, дизайна.
Критика
Научная критика
Хотя оно заявляет о неврологии в своей родословной, устаревшее представление НЛП об отношениях между когнитивным стилем и функционированием мозга, в конечном счете, сводится к грубым аналогиям. НЛП греется в лучах бесчисленных экспансивных свидетельств, но Национальный Исследовательский Совет (National Research Council) не мог выявить никаких достаточных данных в его пользу, или даже сжатого изложения его основной теории. (Beyerstein, 1990) [38]
Богословская критика
Вопрос этичности
См. также
Эта страница в последний раз была отредактирована 18 марта 2021 в 19:31.
