Решение организационных вопросов
Разумеется, решение этих вопросов требует согласованности действий участвующих сторон. Однако тут можно сэкономить усилия всей команды: от каждой стороны выделить опытных уполномоченных, которые и возьмут на себя ответственность за проведение этого подготовительного этапа. Руководителю делегации советуем все-таки не упускать из виду некоторые нюансы организационных вопросов, от которых в дальнейшем может зависеть ход проведения самих переговоров.
Место проведения
Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества. Например, при проведении переговоров на своей территории:
· всегда можете рассчитывать на своевременную консультацию нужного специалиста;
· вы можете свернуть переговоры по собственной инициативе в любой удобный для вас момент;
· психологическое преимущество на вашей стороне: оппонент пришел к вам, а не вы к нему (дома и стены помогают);
· можете с выгодой для себя организовать пространственную среду.
Преимущества» игры на чужом поле»:
· вы не отвлечетесь на срочные дела и будете сосредоточены исключительно на переговорном процессе;
· вы всегда сможете придержать информацию, сославшись на то, что вы не захватили ее с собой;
· вы снимаете с себя бремя организационных вопросов.
Если вас не устраивает ни один из вариантов – встречайтесь на нейтральной территории!
