Что такое паушальная сумма
Что такое паушальный взнос
Как его рассчитывают и платят
Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.
В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.
За что и когда платят паушальный взнос
Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.
Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.
Паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.
Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».
Что влияет на размер паушального взноса
Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.
Вот что может входить в пакет франшизы:
В чем подвох франшизы без паушального взноса
Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.
Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.
Как можно оплачивать паушальный взнос
Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.
Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.
Паушальный взнос и бухгалтерия
У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.
Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.
Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.
Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.
Энциклопедия решений. Паушальный платеж
Одним из видов вознаграждения лицензиара по лицензионному договору является так называемый «паушальный платеж». Этот термин нормативно не закреплен, но широко применяется на практике.
Под паушальным платежом понимается единовременное вознаграждение за право использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Возможность выплаты вознаграждения в такой форме следует из п. 5 ст. 1235 ГК РФ (в редакции Федерального закона от 12.03.2014 N 35-ФЗ, вступившего в силу с 01.10.2014), согласно которому выплата вознаграждения по лицензионному договору может быть предусмотрена в форме фиксированных разовых или периодических платежей, процентных отчислений от дохода (выручки) либо в иной форме.
Паушальный платеж обычно устанавливается в фиксированном размере. Этим он отличается от роялти, которое, как правило, определяется в виде процента от объема продаж лицензионной продукции. В этом смысле паушальный платеж представляет собой вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его использования.
В отличие от роялти, уплата вознаграждения в виде паушального платежа не обусловлена использованием интеллектуальной собственности. Иными словами, лицензиат обязан внести этот платеж независимо от того, начал ли он использовать результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации, и от причин, по которым объект интеллектуальной собственности может не использоваться в деятельности лицензиата. Значение имеет лишь приобретение лицензиатом прав на этот объект (постановления ФАС Московского округа от 26.05.2003 N КГ-А41/3153-03, Одиннадцатого ААС от 21.09.2009 N 11АП-7399/2009).
Размер паушального платежа определяется в лицензионном договоре по усмотрению сторон (п. 4 ст. 421, п. 1 ст. 424 ГК РФ).
Несмотря на то, что паушальный платеж, в отличие от роялти, напрямую не связан с объемом реализации лицензионной продукции, его размер очевидным образом зависит от оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата как субъекта предпринимательской деятельности. Поэтому вознаграждение в виде паушального платежа, как отмечается в правоприменительной практике, в ряде случаев можно охарактеризовать как капитализацию роялти, досрочную единовременную выплату.
В связи с этим в спорах о выплате компенсации за нарушение исключительных прав суды могут принять во внимание рыночные ставки роялти по соответствующим объектам интеллектуальной собственности, даже в случаях, когда истец рассчитывает размер компенсации исходя из размера обычно взимаемых паушальных платежей (постановление Пятнадцатого ААС от 13.04.2012 N 15АП-2391/12).
Актуальная версия заинтересовавшего Вас документа доступна только в коммерческой версии системы ГАРАНТ. Вы можете подать заявку на получение полного доступа к системе бесплатно на 3 дня.
Если вы являетесь пользователем интернет-версии системы ГАРАНТ, вы можете открыть этот документ прямо сейчас или запросить по Горячей линии в системе.
Каждый материал блока подкреплен ссылками на нормативные правовые акты, учитывает сложившуюся судебную практику и актуализируется по мере изменения законодательства
Используя материалы этого блока, Вы узнаете, в каких случаях можно заключить тот или иной договор, на что обратить внимание при его составлении и какие нюансы необходимо учитывать при его исполнении. Основное внимание уделено рассмотрению тех вопросов, которые вызывают трудности в практической деятельности
Материал приводится по состоянию на октябрь 2020 г.
См. содержание Энциклопедии решений. Договоры и иные сделки
При подготовке Информационного блока «Энциклопедия решений. Договоры и иные сделки» использованы авторские материалы, предоставленные А. Александровым, Д. Акимочкиным, Ю. Аносовой, Ю. Бадалян, А. Барсегяном, С. Борисовой, Т. Вяхиревой, Р. Габбасовым, Н. Даниловой, П. Ериным, М. Золотых, Ю. Раченковой, О. Сидоровой, В. Тихонравовой, А. Черновой и др.
Паушальная сумма
Содержание
Этимология
В английском языке имеется аналогичный термин «lump sum», («lump» — крупный кусок), который часто используется в международной практике. Во французском языке сходное значение имеет термин «фр. somme forfaitaire » — полная сумма.
Паушальная сумма
Сумма, обозначенная, как паушальная, как правило, не имеет разбивки на составляющие элементы и обоснования её величины (расчета, сметы). К такой сумме не применяются какие-либо доплаты или скидки, индексы-дефляторы и т. п. В то же время в договоре могут быть выделены этапы работ и авансы, могут быть оговорены санкции за нарушение сроков выполнения работ. По общему правилу, в договоре следует выделять сумму НДС.
Такой подход характерен, например, для научно-исследовательских, опытно-конструкторских или иных подрядных работ и услуг, представляющих трудности при обосновании суммы договора, и для случаев, когда изменение условий выполнения работ маловероятно. При этом всё же возможен риск хозяйственных споров в случаях досрочного расторжения контракта, изменения его объёма, получения отрицательных результатов и т. п. Для снижения рисков целесообразно указывать в договорах способ избежания или разрешения таких споров.
Паушальная цена
Под паушальной ценой товара понимается усреднённая цена одного экземпляра в партии товара без различий по сорту, качеству и иным потребительским свойствам.
Для заказчиков преимущества контрактов с твердой ценой могут проявляться в более точном определении затрат на проект, снижении финансовых рисков, простоте управления проектом.
Паушальный платёж
Паушальный налог
Паушальный налог — налог или сбор, выплачиваемый в фиксированном размере независимо от продолжительности и интенсивности хозяйственной деятельности, её экономических результатов. Является по сути регрессивным налогом, так как его доля в затратах предпринимателя падает с увеличением объема продаж. В российском законодательстве чаще применяется термин «аккордный налог». Например, такой вид налога использует упрощённая система налогообложения индивидуальными предпринимателями на основе патента (Налоговый кодекс Российской Федерации, статья 346.25.1).
Что такое паушальный взнос
В статье расскажем о том, что такое паушальный взнос, от чего зависит его стоимость, и чем он отличается от роялти.
Паушальный взнос и покупка франшизы
Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.
Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.
Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).
Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.
Вы работаете на себя и хотите развить собственное дело? Для таких целей можно оформить кредит для самозанятых. Вы получите деньги на развитие бизнеса быстро и без лишних формальностей. Переходите по ссылке и узнайте, сколько вам одобрят прямо сейчас.
За что платят паушальный взнос
Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:
К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».
Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:
«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.
Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.
Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.
Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.
Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.
Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.
Чем роялти отличается от паушального взноса
После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.
Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.
Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой.
Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.
Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.
Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.
Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.
Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.
Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.
Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.
Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?
В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.
А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:
Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.
Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.
Паушальный взнос. Что это?
Что это такое простыми словами, почему его надо платить? Есть ли варианты без вступительного взноса, как он формируется?
Паушальный взнос. Что это?
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос также называют вступительным. Всё потому, что платится он покупателем франшизы после заключения сделки и перед стартом всей работы по франшизе. То есть покупатель становится франчайзи – членом сети франчайзинговой компании.
Выбрать бизнес и связаться с представителем вы можете напрямую через каталог франшиз
Но что же это значит? Что паушальный взнос можно сравнить с членским взносом в какой-нибудь профсоюз или группу по интересам? Ни в коем случае.
Так было изначально. Сегодня же, когда конкуренция крайне высока (в СНГ действует более 3000 франчайзинговых фирм), компании используют паушальный взнос как способ выделиться.
Естественно, всё это стоит денег. Поэтому размер паушального взноса с потолка не берётся. А складывается из затрат компании на запуск и обслуживание партнёра. Хотя чистая прибыль туда тоже входит.
Паушальный взнос. История
В США, откуда франчайзинг к нам и перебрался на месте паушального взноса можно встретить такой незатейливый термин как «franchise fee». На понятный для нас язык это переводится примерно, как «лицензионный платёж». Как видим, никаких лицензионных платежей в великом и могучем не прижилось.
Зато прижилось немецкое выражение «die Pauschale», которое образовалось от «der Bausch». Последнее в приблизительном переводе означает «толстый кусок чего-либо». Параллелей можно придумать много, но учитывая, какими «значительными» были сначала паушальные взносы независимо от вида бизнеса, становится понятным, почему был выбран именно германский вариант.
Впрочем, опять же речь только о бытовом уровне. В юридической практике паушальный взнос не прописан. Как не прописан и договора франчайзинга. Но сейчас это уже никого не смущает. Вместо этих понятий используются стандартные.
В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.
Но как бы не обстояло дело с юридической стороны, пока всё сообщество ждёт, когда же руки закона дойдут и до внятных поправок во франчайзинговый сектор, термины франчайзинга активно используются. А главное – трактуются с одинаковым пониманием.
Паушальный взнос и бухгалтерия
По финансовым потокам фирмы, вступительный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих сторон можно обратиться к другим статьям, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.
Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договору франчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.
Что влияет на размер паушального взноса
Как легко заметить, анализируя предложения, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же вовсе этого платежа нет. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая партнёру партии.
Также, снисходительно относиться к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединятся, тем большая территория будет занята, и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.
Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза.
Франчайзер, заключая договор, затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании.
Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит. Стоимость лицензии возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, накладывается наценка. И всё это в идеале призвано компенсировать паушальный взнос.
Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего франчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.
Франшизы без паушального взноса. Как так?
Паушальный взнос – лакмусовая бумажка для франчайзера (помимо того, что это плата за его услуги для франчайзи – обучение, передачу технологий и прочего). Именно с моменты оплаты паушального взноса начинается плотное сотрудничество двух сторон. Покупатель таким образом не только оплачивает привилегии, но и подтверждает свой серьёзный настрой.
Без взноса обычно обходятся товарные бренды. Всё просто. В их случае партнёр сразу закупает партию товара, которую будет реализовывать у себя в магазине. И тут дополнительный платёж просто будет лишним.
Нужно также отметить, что в современной обстановке снижение паушального взноса часто используется и как инструмент конкурентной борьбы. Все знают, что дешёвые франшизы продаются лучше и чаще. А так как игроков с каждым годом становится всё больше да и сегмент дешёвых растёт не по дням, часто владелец идёт на снижение вступительного взноса до минимума.
Можно ли вернуть паушальный взнос?
К сожалению, такой вопрос тоже приходится задавать. Потому что судебные разбирательства между двумя сторонами не редкость. Причины разные. Начиная от банального мошенничества, заканчивая такой же банальной неоправданностью надежд со стороны франчайзи, когда предприниматель думает, что после оплаты за него и бизнес построят, и клиентов приведут, и на чистую прибыль удастся выйти вот прям завтра.
Так можно или нет? Ответ – да. Но только в том случае, если договор франчайзинга:
Неправильный договор франчайзинга. Такое встречается, когда франайзер в попытках быстрее сделать из своей фирмы франшизу не уделяет достаточно времени и денег на создание договора. Либо просто, когда в процессе его заполнения была допущена ошибка. Как и во всей юридической практике, такие договора действительными считаться не могут. А значит, суммы, перечисленные по ним сторонами могут быть возвращены в судебном порядке.
Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.
Банальный пример, организованная в 2019 году правительством Москвы помощь предпринимателям, когда франчайзи могли получить субсидии на бизнес, была доступна только тем, чей договор был зарегистрирован в Роспатенте. Это для тех, кто не видит необходимости регистрации.