Что такое потребительский спрос

Формирование потребительского спроса

Вы будете перенаправлены на Автор24

Сущность потребительского спроса

Под спросом в общем смысле в экономике принято понимать платежеспособную потребность. Сам по себе спрос делится на два вида – спрос производства и потребительский спрос.

Потребительский спрос – спрос на предметы потребления.

Помимо этого существуют и иные подходы к его определению. В частности, под потребительским спросом понимается часть совокупного спроса, которая предъявляется со стороны индивидов и домохозяйств на потребительские товары. В развитых странах мира на его долю приходится свыше 60% совокупного спроса.

Также потребительский спрос определяют в качестве общей суммы денежных средств, затрачиваемых домохозяйствами на приобретение вновь созданных товаров и услуг, за исключением строительства и покупки жилья.

Основными характеристиками потребительского спроса выступают его величина и цена. Под величиной потребительского спроса следует понимать определенное количество товаров, которое покупатель готов приобрести при определенном уровне цен. Цена потребительского спроса представляет собой максимальную цену, которую потребители готовы заплатить за определённое количество товаров.

Между ценой потребительского спроса и его величиной существует обратная зависимость – при росте отпускных цен на продукцию, спрос на нее снижается и наоборот. Это называется законом потребительского спроса. Свое графическое воплощение он находит в так называемой кривой спроса (рисунок 1).

Рисунок 1. Кривая потребительского спроса и ее сдвиги. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Готовые работы на аналогичную тему

Каждая точка на кривой спроса «D» отражает количество товаров и услуг, которые потребители готовы и реально могут приобрести при определенном уровне цен. Сдвиг точки на кривой спроса означает изменение этого соотношения: при прочих равных условиях при росте цен, объем спроса на потребительские товары снижается, а при сокращении цен – растет.

Сама по себе кривая потребительского проса также может смещаться вправо или влево, вверх или вниз. Смешение кривой вправо указывает на рост спроса на потребительские товары, а сдвиг влево – на его уменьшение.

Формирование и последующее изменение потребительского спроса происходит под воздействием различных факторов. Рассмотрим их более подробно.

Факторы, определяющие потребительский спрос

На величину потребительского спроса, его характер и структуру оказывает влияние множество факторов. Все они условно могут быть разделены на две группы:

Основополагающим фактором изменения спроса выступает уровень отпускных цен на товары потребления. Чем ниже цены, тем выше спрос. Растут цены, спрос снижается.

В то же время спрос на потребительские товары и услуги определяется потребительским поведением, которое формируется под воздействием различных, в том числе неценовых факторов.

При условии постоянства цен, величина потребительского спроса определяется следующими факторами:

Основополагающая роль среди неценовых факторов отводится уровню доходов потребителей. Чем выше доходы, тем шире спрос, касается это как количества приобретаемых благ, так и их качества. Соответственно, при снижении уровня доходов, в том числе реальных, потребители стремятся к экономии, отказываясь от дорогих товаров и заменяя их на более дешевые аналоги.

В случае влияния ценовых факторов сама кривая потребительского спроса остается на месте, сдвигается лишь точка этой кривой. В том же случае, если на потребительское поведение оказывают влияние факторы неценового порядка, происходит сдвиг самой кривой потребительского спроса.

На практике спрос на потребительские товары зачастую формирует под одновременным воздействием факторов ценового и неценового порядка. Их знанием позволяет понять основы формирования потребительского спроса.

Основы формирования потребительского спроса

Основой формирования потребительского спроса выступает потребительское поведение. Именно оно выступает решающим фактором формирования объемов спроса и потребления.

Базовыми предпосылками, определяющими поведение потребителей на рынке, выступают их доходы, предпочтения и цены на необходимые им товары. Помимо этого на потребительский выбор оказываются влияние факторы социокультурного порядка, личностные и психологические особенности индивидов.

Основные предпосылки потребительского поведения представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Предпосылки потребительского поведения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Потребительское поведение, формирующее спрос на товары и услуги, обладает определённой спецификой. Оно способно менять в зависимости от продукции, которую намерен приобрести покупатель. В маркетинге принято выделять четыре основных типа потребительского поведения: сложное, поисковое, неуверенное и привычное. Для каждого из них используются свои стратегии и тактики привлечения.

От формирования спроса каждого конкретного потребителя зависит формирование общего рыночного потребительского спроса. Именно поэтому целесообразно рассмотреть основы формирования спроса на микроуровне, то есть на уровне товаропроизводителей и рыночных агентов.

Основным инструментом формирования потребительского спроса выступает реклама. С ее помощью подчеркивается полезность и активизируется внимание потребителей на конкретной продукции, побуждается их интерес к ее приобретению и т.д. Помимо рекламы широкое распространение в современном мире получили демонстрационная, выставочная, ярморочная, информационно-издательская и представительская деятельности. Все они ориентированы на привлечение внимания потребителей и их стимулирование к приобретению определённых видов потребительской продукции.

На макроуровне формирование спроса поддерживается государством. Отдельные отрасли производства подлежать субсидированию. В современной России наблюдается активная поддержка отечественных товаропроизводителей.

Источник

Потребительский спрос и методика его оценки

Потребительский, или, как его еще называют, покупательский спрос – это проявление потребности людей в определенных товарах. На рынке товаров вопрос спроса рассматривается как система отношений между теми, кто продает товар, и теми, кто готов их приобретать. Стоит отметить, что потребительский спрос является основной составляющей рыночного механизма, наряду с ценой и предложением.

В данной статье пойдет речь об основных видах спроса, о факторах, влияющих на спрос, будут описаны основные методы, используя которые, точным образом можно осуществить оценку и прогнозирование покупательского спроса на рынке.

Определенные формы отношений проявляются в качественных и количественных отношениях элементов рынка. Воздействие данных элементов формирует необходимые пропорции производства товаров и их потребления.

В соотношении потребительский спрос и потребительское предложение формируют и определяют итоговую цену на товар. Спрос на товары выступает важным элементом рынка, так как на основании него выявляется необходимость людей в товарах и услугах.

Выражается спрос в денежной форме, а также в готовности людей покупать продукцию по определенной существующей цене. Объем потребительского спроса характеризуется готовностью людей покупать тот или иной товар по реализуемой цене за конкретный временной период.

Среда спроса

При изучении спроса важно учитывать среду, в которой происходят рыночные процессы. Потребительский спрос на рынке может осуществляться в открытой, закрытой, конкурентной и регулируемой среде.

В условиях открытой среды производители свободно входят и выходят на рынок торговли. В открытой среде коммерческая деятельность осуществляется без препятствий для любого производителя.

В условиях закрытой среды деятельность производителей обуславливается рядом нормативных актов (лицензирование, квотирование, таможенные барьеры), что часто становится преградой для вхождения на рынок новых производителей.

В условиях конкурентной среды осуществляется свободная конкуренция между производителями малого и среднего звена. Эти условия позволяют поддерживать в нужном балансе потребительский спрос и предложение. Стоит отметить, что данная среда является самой оптимальной и благоприятной для деятельности коммерческих предприятий.

Для регулирования среды государством осуществляется жесткий контроль системы купли-продажи, в которой вся деятельность предприятий обуславливается регламентом.

Виды степени удовлетворения спроса

Существуют степени, которые определяют уровень потребительского спроса.

Реальный спрос является показателем размера реализованного товара за определенное время, выражается в стоимостных или натуральных показателях.

Реализованный или удовлетворенный спрос обуславливается основной частью платежеспособной потребности.

Неудовлетворенный потребительский спрос является предъявлением спроса на товарную продукцию, который не стал удовлетворенным по какой-либо причине (слишком высокая цена на товар, дефицит продукции, качество не соответствует цене). Такой спрос может быть:

Виды спроса по периодичности

Повседневный – это спрос, который предъявляется каждый день. Это могут быть продукты питания и средства гигиены.

Эпизодический – это спрос, который возникает крайне редко. Это могут быть какие-либо деликатесы или ювелирные изделия.

Спрос, характеризующийся намерениями покупателей

Намерения покупателей формируют спрос на различные товары. Потребительского спроса не может не быть, но он может выражаться по-разному. В зависимости от намерений выделяют такие виды спроса:

Зависимость спроса от цены

Можно выделить эластичный и неэластичный спрос. Данные формы формируют либо в отдельности, либо в совокупности конъюнктуру рынка.

Эластичный спрос – изменяемый потребительский спрос, что обусловлено изменением цены на продукцию или доходами покупателей.

Неэластичный спрос – неизменяемый спрос. Неэластичный спрос включает в себя группу товаров, которые входят в потребительскую корзину.

Формирование спроса

Формирование спроса происходит под влиянием различных факторов, таких как:

Изменение спроса

Изменение потребительского спроса может быть вызвано не только влиянием цены на конкретный товар, но и рядом таких факторов, как:

Методика оценки спроса

Для любого производителя очень важно перед выпуском продукции или для оценки эффективности деятельности изучить потребительский спрос. Производства, их руководители, стремятся получить точные данные, используя следующий ряд методики оценки спроса.

Можно выделить ряд самых точных методик оценки покупательского спроса:

Метод экстраполирования при оценке спроса

Данный метод основывается на экстраполировании показателей за прошедший временной отрезок и заключается в установлении тенденций и их параметров. Применение данного метода обязательно включает в себя оценку прошлых показателей не менее чем за пять лет и при условии, что за это время отсутствовали аномальные колебания. Если прогноз спроса будет осуществляться на данных более короткого периода – расчеты будут не точными.

Метод уровня потребления

Этот метод оценки спроса допустим, когда говорится о прямом потреблении товара, он основывается на данных стандартных коэффициентов. К примеру, потребительский спрос на автомобили или технику можно рассчитать при помощи выявления количества этого товара на 1 тыс. человек в общем или в конкретной группе людей с определенным доходом. При уже известных общих объемах спроса фактическое количество товаров вычитается из общего спроса, в результате имеются данные о новом покупательском спросе. При составлении прогноза могут быть учтены потребности в обновлении автомобилей.

Важным фактором, который определяет уровень потребления этих товаров, является доход потребителей, оказывающий существенное влияние на выделение средств из бюджета семьи на покупку того или иного товара. Уровень доходов является ключевым фактором, влияющим на интенсивность потребления разных товаров.

Этот метод учитывает также и изучение эластичности спроса по ценам и доходам. Масштабы перемены спроса, в связи с разным уровнем дохода населения, отличаются не только по конкретным продуктам, но и по группам покупателей с различным уровнем достатка, а также по регионам государства.

Когда есть возможность определить разницу в доходах на душу населения в конкретных группах, то анализ должен быть обширным и не ограниченным лишь средним показателем на человека в общем масштабе экономики государства. Следует проводить исследования групп в зависимости от профессий, географического и социально-экономического положения.

Если колебания незначительны, следует использовать коэффициент эластичности по доходам. Таким образом, если выявлено, что при увеличении в государстве доходов на один процент происходит увеличение потребления какого-либо продукта на два процента, то спрос на данный продукт в следующие годы будет оценен по коэффициенту эластичности дохода.

Данный коэффициент определяется по формуле, представленной ниже.

Метод конечного использования

Данный метод обуславливается коэффициентом потребления и применяется для выявления спроса на производственные товары. Его суть заключается в определении вариантов потребления конкретного товара и установлении конкретного коэффициента. Если известны планы развития определенных сфер и отраслей бизнеса, можно найти потребность в определенном товаре путем умножения объема производства на данный коэффициент, который соответствует уровню потребления продукта.

Метод ведущего показателя

Данный метод применим тогда, когда существует определенная (выявленная) закономерность, которая выражает количественную или временную зависимость от потребления товаров. Если производитель знает, что спрос на электрооборудование зависит от определенных масштабов и времени введения в эксплуатацию производственных, жилых помещений и помещений для офисов, то спрос на данные товары и время его проявления можно определить с большой точностью, если известна информация о планах гражданского строительства.

Наряду с вышеперечисленными методами существуют и такие:

Сравнительная оценка этих методик доказывает, что из-за ряда недостатков они не так эффективны, но могут быть применены, как отмечают специалисты в области экономической статистики, лишь при определенных условиях. К примеру, выборочный метод очень прост и достаточно точен, но при условии, если оценка осуществляется на основании достоверных данных. Анкетирование возможно лишь тогда, тогда группа опрашиваемых весьма незначительна. Экономико-математический метод пусть и не требует масштабных расчетов, но его специфика заключается лишь в расчете норм потребления товара и нормы обеспечения населения.

Источник

Содержание:

Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, когда большая его часть не нравится продукт и даже принимает определенные затраты только для того, чтобы избежать его. У людей отрицательный спрос на вакцинацию, стоматологические процедуры и операции на желчном пузыре. Работодатели имеют отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков. Задача маркетинга состоит в том, чтобы проанализировать, почему рынок испытывает отвращение к продукту и может ли маркетинговая программа изменить негативное отношение рынка за счет перепроектирования продукта, снижения цен и увеличения стимулов.

Недостаточный спрос. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в продукте или равнодушны к нему. Например, фермеры могут не заинтересоваться новой сельскохозяйственной техникой, или студенты колледжа могут не заинтересоваться изучением иностранного языка. Работа маркетинга заключается в том, чтобы найти способы связать присущие продукту преимущества с естественными потребностями и интересами человека.

Состояния спроса и маркетинговые цели, соответствующие этим состояниям

Снижающийся спрос. Рано или поздно в каждом бизнесе будет наблюдаться снижение спроса на один или несколько продуктов. Посещаемость церквей снижается, а число людей, желающих поступить в частные колледжи, уменьшается. Маркетолог должен проанализировать причины спада и определить, можно ли возобновить продажи путем поиска новых целевых рынков, изменения характеристик продукта или налаживания более эффективных коммуникаций. Задача маркетинга заключается в том, чтобы переломить тенденцию снижения спроса путем творческого переосмысления товарного предложения.

Суть потребительского спроса

Существуют и другие подходы к его определению. В частности, потребительский спрос понимается как часть совокупного спроса на потребительские товары со стороны физических лиц и домохозяйств. В развитых странах мира на него приходится более 60% общего спроса.

Кроме того, потребительский спрос определяется как общая сумма денежных средств, потраченных домашними хозяйствами на приобретение вновь созданных товаров и услуг, за исключением строительства и приобретения жилья.

Рисунок 1: Кривая потребительского спроса и ее смещение.

Каждая точка на кривой спроса «D» отражает количество товаров и услуг, которые потребители готовы и реально могут приобрести по заданной цене. Смещение точки на кривой спроса подразумевает изменение этой взаимосвязи: когда цены растут, спрос на потребительские товары падает, а когда цены падают, спрос на потребительские товары растет.

Кривая потребительского спроса может также смещаться вправо или влево, вверх или вниз. Смещение кривой вправо указывает на увеличение спроса на потребительские товары, в то время как смещение влево указывает на снижение спроса на потребительские товары.

На формирование и последующее изменение потребительского спроса оказывают влияние несколько факторов. Давайте посмотрим на это более подробно.

Основы формирования потребительского спроса

Основой формирования потребительского спроса является потребительское поведение. Это ключевой фактор формирования спроса и потребления.

Основными условиями, определяющими поведение потребителей на рынке, являются их доходы, предпочтения и цены на необходимые им товары. Кроме того, на выбор потребителя влияют социально-культурные факторы, личностно-психологические характеристики индивида.

Основные предпосылки потребительского поведения показаны на рисунке 2.

Рисунок 2: Условия поведения потребителя.

Потребительское поведение, формирующее спрос на товары и услуги, имеет определенные характеристики. Она способна меняться в зависимости от продуктов, которые покупатель намерен купить. В маркетинге принято различать четыре основных типа потребительского поведения: сложное, исследовательское, неопределенное и привычное. Для каждой из них используются различные стратегии и тактики привлечения.

Формирование спроса всего рынка зависит от формирования спроса каждого потребителя. Поэтому полезно рассмотреть основы формирования спроса на микроуровне, т.е. на уровне товаропроизводителей и участников рынка.

Важнейшим инструментом формирования потребительского спроса является реклама. Она подчеркивает преимущества и повышает внимание потребителей к определенным продуктам, вызывает у них интерес к их покупке и т.д. Помимо рекламы, в современном мире широко используются демонстрации, выставки, ярмарки, информационная и издательская деятельность, а также представительство. Все они направлены на то, чтобы привлечь внимание потребителей и побудить их покупать определенные виды потребительских товаров.

На макроуровне формирование спроса поддерживается государством. Некоторые области производства субсидируются. В современной России существует активная поддержка отечественных товаропроизводителей.

Факторы, определяющие потребительский спрос

На размер потребительского спроса, его характер и структуру влияют многие факторы. Все они условно можно разделить на две группы:

Основным фактором изменения спроса является уровень отпускных цен на потребительские товары. Чем ниже цены, тем выше спрос. Когда цены растут, спрос снижается.

В то же время спрос на потребительские товары и услуги определяется потребительским поведением, которое формируется под влиянием различных факторов, в том числе и неценовых.

В условиях постоянных цен стоимость потребительского спроса определяется следующими факторами:

Основополагающую роль среди неценовых факторов играет уровень потребительских доходов. Чем выше доходы, тем больше спрос, это касается как количества, так и качества закупаемых товаров. Соответственно, когда уровень доходов, в том числе и реальных, снижается, потребители склонны экономить, отказываясь от дорогостоящих товаров и заменяя их более дешевыми аналогами.

Под влиянием ценовых факторов сохраняется сама кривая потребительского спроса, смещается только точка на этой кривой. Когда на поведение потребителей влияют неценовые факторы, кривая потребительского спроса сама по себе меняется.

На практике спрос на потребительские товары часто формируется под одновременным влиянием ценовых и неценовых факторов. Ваши знания помогут понять основы формирования потребительского спроса.

При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org

Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи

Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей

Whatsapp и логотип whatsapp являются товарными знаками корпорации WhatsApp LLC.

Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.

Источник

Содержание:

Человек в течение своей жизни должен питаться, одеваться, защищать от неблагоприятных погодных условий, противостоять и поддерживать свое тело в нормальном состоянии, то есть удовлетворять свои самые разнообразные потребности. Человеческие потребности практически ненасытны, потому что всегда есть пределы их полного удовлетворения, такие как земля, труд и капитал.

Поэтому существует необходимость экономического выбора, необходимость распределения имеющихся ресурсов таким образом, чтобы потребности человека были удовлетворены в максимальной степени. Удовлетворение человеческих потребностей достигается путем использования различных товаров и ресурсов. Ограниченный ресурс денежных доходов может быть распределен между настоящим и будущим потреблением; между товарами длительного пользования и сиюминутным потреблением, между небольшим количеством дорогих товаров и большим количеством дешевых товаров.

Определение общих характеристик спроса

Определение и специфика потребительского спроса

Основными характеристиками потребительского спроса являются его объем и цена. В первом случае речь идет о максимальном количестве экономических товаров, которые физические лица и домашние хозяйства готовы и могут приобрести по заданной цене. Во втором случае речь идет о максимальной цене, которую покупатели готовы заплатить за покупку определенного количества потребительских товаров и услуг.

Цена и объем спроса имеют обратную зависимость. Обычно его называют законом потребительского спроса. Согласно этому закону, повышение цен на потребительские товары неизбежно приводит к снижению их потребления. В результате спрос на такую продукцию снижается, и на рынке наблюдается переизбыток предложения. Таким образом, когда уровень отпускных цен на потребительские товары снижается, количество желающих их купить увеличивается, а спрос растет.

У этого закона есть одно важное ограничение. Все остальные условия считаются неизменными. В этом случае факторами неценового порядка, влияющими на поведение потребителей, являются другие условия. Эти факторы включают в себя:

Все эти факторы также влияют на формирование, развитие и функциональную нагрузку потребительского поведения.

Особенности функции потребительского спроса

Основным и наиболее важным фактором потребительского спроса считается цена. В этой связи в экономике потребительский спрос часто рассматривается как функция цены.

Чаще всего под функцией потребительского спроса понимают зависимость между объемом (размером) спроса и ценой экономического товара.

Функция потребительского спроса обычно задается таблицей, формулой или графиком. Самым известным его воплощением является кривая спроса. В целом, это показано на рисунке 1. Давайте посмотрим подробнее.

Рисунок 1: Графическое представление функции потребительского спроса.

В экономике построение функции имеет свои особенности. В отличие от математики, аргумент функции потребительского спроса (т.е. цены товара или услуги) построен по вертикальной оси «P» («цена»), а значение самой функции (т.е. количество товара, которое потребитель готов купить) построено по горизонтальной оси «Q» («количество»).

Каждая точка, расположенная на кривой потребительского спроса, показывает определенную (равновесную) комбинацию цены продажи продукта и стоимости спроса на этот продукт. На практике достичь экономического равновесия очень трудно.

Смещение точки на кривой спроса означает, что в связи с изменением ценового уровня продукта, объем спроса на этот продукт также претерпел сдвиг. Основным фактором изменения спроса в данном случае является цена. Если спрос на товары изменяется под влиянием неценовых факторов, то сама кривая смещается (влево, вправо, вверх или вниз).

Вместо цены (P) по вертикальной ординате могут появиться другие факторы, такие как доход (I), количество покупателей (N), потребительские вкусы и предпочтения (Z), их ожидания (W) и т.д..

Общая функция спроса имеет следующую форму:

Таким образом, общая функция потребительского спроса отражает зависимость его размера, от различных факторов ценового и неценового порядка. Тем не менее, в процессе экономического анализа важная роль традиционно отводится предположению «при прочих равных условиях». Это означает, что все переменные, влияющие на конечную стоимость потребительского спроса, за исключением тех, которые изучаются в определенное время, считаются постоянными.

Следовательно, функция спроса на цену принимает форму Q=f(P). Она визуально воплощается линией спроса (кривой спроса), которую мы рассматривали ранее.

Существует два основных типа линий спроса:

Таким образом, линейная функция потребительского спроса отражает изменение его значений как функцию от уровня цен продажи. Это называется прямой функцией. Обратная функция потребительского спроса, с другой стороны, отражает изменение цен как функцию изменения стоимости спроса. Ее также называют обратной функцией.

Функциональные характеристики потребительского спроса

Потребительский спрос играет важнейшую роль в системе рыночной экономики, выступая в качестве связующего звена между потребителями и производителями и отражая общие тенденции развития потребностей современного общества.

На микроуровне потребительский спрос действует как локомотив торговли. Благодаря своей удовлетворенности, производители извлекают выгоду из своей финансово-экономической деятельности. Чем выше уровень удовлетворенности клиентов, тем выше конкурентоспособность компании и ее продукции.

На макроуровне, то есть на уровне всего государства, потребительский спрос играет не менее важную роль. Его активизация и развитие является одним из важнейших факторов экономического роста национальной экономики.

Таким образом, потребительский спрос как экономическая категория выполняет одну из важнейших функций рыночных систем, а именно стимулирование производства и регулирование процесса определения равновесных отпускных цен.

Потребительский спрос в экономике описывается особой функцией.

При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org

Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи

Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей

Whatsapp и логотип whatsapp являются товарными знаками корпорации WhatsApp LLC.

Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.

Источник