Что такое позиционирование бренда в Инстаграм
Позиционирование – это важный этап при создании личного бренда.
Еще только задумавшись о продвижении в instagram, уже нужно выбирать правильную модель позиционирования.
По сути позиционирование – это модель поведения. Для коммерческих организаций она может быть одна, а для личного бренда – другая. Пользователи Инстаграма сегодня здорово избалованы обилием информации. Поэтому очень важно сразу продумать, какую экспертную информацию вы будете давать и на ее основе определить свою целевую аудиторию.
От того, насколько точно наведен «прицел» на ЦА, настолько больше вероятность неуклонного роста числа подписчиков. А это значит, что будет расти вовлеченность аккаунта
Что такое позиционирование
Что такое позиционирование, лучше пояснить на примере.
Например, аудитория подписывается на канал фитнес-тренера, в котором он регулярно выкладывает полезный экспертный контент по своей тематике. На блог будут подписываться новые и новые люди, интересующиеся этой тематикой. Чем больше полезного контента, тем больше будет расти вовлеченность.
Если же вдруг владелец блока начнет один за другим выкладывать посты с утренним кофе и перестанет давать своей аудитории интересующий ее контент, интерес к странице очень быстро пропадет. Тем более, что в этом сегменте очень большая конкуренция. Снизится вовлеченность, уменьшится количество новых подписчиков, а затем и вовсе число лояльной аудитории пойдет на убыль.
Не нуждаются в позиционировании медийные личности, популярные в офлайне. Им нет нужды постить действительно полезный контент. Им достаточно просто появляться в своем аккаунте и выкладывать свои фотографии. Однако не медийным личностям нужно давать что-то полезное и нужное.
Правильное позиционирование позволяет набрать именно ту аудиторию, которой интересен контент блога. Нужно быть действительно интересным аудитории, чтобы из тысячи аналогичных аккаунтов, они выбрали конкретный.
Подведем итоги: правильное позиционирование – это смесь полезного контента настроенного на определенную аудиторию, в меру агрессивного маркетинга и креативных решений.
Позиционирование и личный бренд
Если в аккаунте дается только полезная информация, то из личного блога он может превратиться в тематическое сообщество.
Итак, что должно быть в успешном аккаунте:
В инстаграме миллионы активных пользователей. При правильном подходе можно завоевать внимание десятков или даже сотен тысяч подписчиков. Подавай полезный контент, будь собой и постепенно твой личный бренд будет расти.
Курс Дмитрия Румянцева «Системный SMM 2021»
Хотели бы узнать, какой контент будет востребован в 2021 году и как сделать так, чтобы соцсети работали и приносили клиентов?
28 января стартует курс Дмитрия Румянцева «Системный SMM 2021», в котором вы найдете ответы на эти вопросы, а также:
Позиционирование В Instagram: Отличайтесь Или Уходите!
Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Сегодня я расскажу вам о такой нереально сложной штуке, как позиционирование.
⚡️Для успешного продвижения и продаж в Инстаграм без позиционирования не обойтись никак. При этом важно еще суметь выбрать правильную модель позиционирования, то есть модель вашего поведения.
⚡️В Инстаграм сейчас море информации, пользователи избалованы таким изобилием. Поэтому, чтобы быть успешным в своей нише, необходимо четко продумать, чем вы будете отличаться от других. Для этого важно не только продумать, какую экспертную информацию вы дадите людям, но и четко выделить и проработать свою целевую аудиторию. И уже на основании проведенного анализа можно будет решить, как же себя позиционировать, чтобы привлечь своих клиентов и подписчиков.
⚡️Многие из пользователей после пары бесплатных вебинаров уже позиционируют себя, как дизайнеров, таргетологов, копирайтеров, SMM-менеджеров и маркетологов. Они думают, что если заявят о себе, как о профессионале, то клиенты просто валом повалят. Это в корне неверная позиция.
⚡️ Я много лет изучаю маркетинг, продвижение в Инстаграм, копирайтинг, но я не позиционирую себя, как эксперта ни в одной из этих областей. Я — предприниматель, и всю полезную информацию, которую я даю своим читателям, рассматриваю с точки зрения предпринимателя. И именно это ценно для моей целевой аудитории.
⚡️Прежде, чем позиционировать себя, хорошо подумайте, как вы это будете делать. Потому, что, если будете делать как все, то ничего не выйдет!
⚡️В позиционировании не нуждаются только медийные личности. Их и так все знают, и будут следить за ними, даже если ничего особенного в их контенте нет. Просто потому, что всем хочется подглядеть, как живут «звезды».
⚡️Но если вы — не «звезда», то позиционирование вам необходимо.
Лучше всего понять в чем заключается позиционирование, можно с помощью конкретных примеров:
1️⃣Печеньки
✅Представьте себе, что в небольшом городе есть девушка, которая печет печеньки. Она отлично продает их через Инстаграм, у нее большая база клиентов. Девушка печет прекрасно, ее печенье — просто чудо, такое вкусное, настоящий кулинарный шедевр! Но это еще не все: она их так круто упаковывает, что делает из упаковки произведение искусства.
✅У нее появляется конкурент, который печенье не упаковывает, сами печеньки получаются кривоватыми, да и вкус хуже. Но зато у него есть одно уникальное преимущество: в свои печеньки он кладет записки с предсказаниями и доставляет заказ прямо к подъезду.
2️⃣Химчистка
✅В одной химчистке владелец придумал услугу «Персональный технолог». К каждой вещи здесь особый подход. Чтобы с одеждой гарантированно ничего не случилось во время стирки или чистки, технолог тщательно изучает состав ткани и назначает программу обработки. Чистка каждой вещи производится отдельно. Да, это стоит недешево, зато есть 100% гарантия, что ваши вещи не будут повреждены во время чистки.
✅А хозяин другой химчистки тоже нашел интересный ход. Водитель приезжает к клиентам домой, забирает вещи и привозит обратно после чистки. При этом стоимость чистки остается такой же, как если бы клиент сам принес одежду на фабрику или в приемный пункт.
▶️Каждый из этих людей нашел для себя свой способ позиционировать себя. И все они донесли в головы потенциальных клиентов свои смыслы. И таких примеров можно привести много.
⚡️Позиционирование — инструмент, который помогает вам доносить смыслы до своей аудитории. Этот инструмент важно использовать правильно.
⚡️Вы должны выделяться на рынке так, чтобы предлагать своим клиентам то, чего нет у других. Конечно, это нереально сложно, потому что, как мы знаем, уже везде есть все. Но, если хорошо подумать, то наверняка можно изобрести какой-нибудь свой, необычный и интересный ход. Найдите свои преимущества и расскажите о них своей аудитории.
⚡️Ведь, если у всех все одинаково, преимуществ нет, то и разницы не будет, где купить или заказать, а решать все будет цена. Но если снижать цену, то может получиться так, что вы будете работать себе в убыток. А какой тогда во всем этом смысл?
▶️Что можно сделать своим преимуществом:
✔️срок доставки;
✔️стоимость доставки (возможно даже бесплатно);
✔️каждый товар в единственном экземпляре;
✔️ручная или авторская работа;
✔️место расположения (при работе в оффлайн);
⚡️Но преимущества должны быть такими, которые есть только у вас.
✅Tide — делает вещи безупречно белыми;
✅Лошадиная сила — невероятная сила и объем волос;
✅Volvo — безопасный автомобиль;
✅Domestos — убивает все микробы;
✅Pampers — сухие попки малышей.
⚡️Вы скажете, что и другие компании и бренды предлагают похожие товары, возможно даже по более низким ценам. Да, это так! Но эти были первыми! Многие из них стали именами нарицательными. Например, любые подгузники мамы и папы называют памперсами.
⚡️Не позиционируйте свой товар или услугу, как продукт для всех. Люди такое не любят, они хотят покупать то, что сделано специально для них.
⚡️Проработайте тщательно свое позиционирование, ведь без него вы не сформулируете УТП. По сути, позиционирование — основа вашего УТП!
⚡️Правильное позиционирование поможет вам набрать не просто подписчиков, а тех, кому интересен и нужен ваш контент, товар, услуга. Ведь только так вас смогут разглядеть среди сотен и тысяч других пользователей в Инстаграм.
❓Что важно учитывать при позиционировании:
⚡️Полезная информация привлекает читателей и потенциальных клиентов в Инстаграм. Но ее нужно разбавлять, если вы строите личный бренд. Без доверительной информации о себе, историй из своей жизни, вы рискуете превратить свой профиль в паблик или магазин.
⚡️Вы же знаете, что люди в Инстаграм любят общаться с людьми. А значит, при позиционировании помните и про личное!
❗️Правильное позиционирование — это очень непросто. Возможно, вы не с первого раза сможете донести смыслы до своей аудитории или найти что-то оригинальное, чтобы вас узнавали. Главное — тестируйте разные варианты, анализируйте результаты и находите то, что будет вашей фирменной фишкой!
Как видите, если вы уже знаете о том, как важно позиционирование в Инстаграм, то используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы позиционировать себя правильно. Выделяйте свои уникальные преимущества, и вы будете выгодно отличаться от других. Это обеспечит рост продаж и повысит эффективность продвижения аккаунта. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как Доносить Идеи До Читателей: 3 Простых Совета
Продвижение личного бренда в Инстаграм: 5 шагов и 5 советов
Что необходимо сделать до продвижения
Прежде чем раскручивать аккаунт, подготовьте его. Определитесь, что вы хотите продвигать на своём профиля — себя, как личность, эксперта, или какой-либо продукт, услугу, за котором будет стоять ваше «лицо». Подумайте, какие эмоции должны появляться у людей, глядя на продукт или на вас самих.
Определите концепцию, стиль, позиционирование
Очень важно определить стиль, в котором вы будете записывать истории, постить публикации. Инстаграм уже давно не интересуют беспорядочные ленты с фотографиями и тексты без какой-либо связи.
Совет: Придумайте уникальный контент или фишку, по которой вас будут узнавать. Это могут быть интересное приветствие, сленг, манера общения, какой-либо ритуал: песня перед сном в Историях, стакан воды из фужера утром, скороговорка или головоломка каждый понедельник.
Перед тем, как открыть своё дело в интернете, помните. что картинки важнее текста, особенно в самом начале. Если вы будете выкладывать публикации плохого качества, но зато с супер-крутым текстом, то мало кто вообще обратит внимание на ваш пост.
Люди, которые только начинают раскручивать свой аккаунт, так заморачиваются над контентом, единым стилем, что каждую фотографию тщательно отбирают, а текст перечитывают по 10 раз прежде, чем выложить.
Стиль и визуал вашего профиля напрямую зависит от того, на чём вы хотите зарабатывать. Если вы собираетесь продавать украшения, одежду, визуал может быть примерно таким:
Они должны выглядеть привлекательно, всем своим видом говорить о том, что их нужно купить. Рекомендую показывать процесс изготовления одежды или украшений. Это повышает уровень доверия.
Если ваш продукт курсы — чаще показывайте свою экспертность. С курсами можно немного проще отнестись к фото в постах и историях. Но про единый стиль также не забываем!
С самого начала выстройте концепцию своего продукта. Приятнее смотреть на профиль, у которого есть своя философия, история, цель существования, а главное — польза себе и другим.
Чек-лист подготовки аккаунта для продвижения личного бренда
Здесь пошаговая инструкция, как приблизить вас к созданию идеального личного бренда в Instagram. Начнём 🙂
1. Аватарка
Одно из первых, на что смотрит человек, когда находит ваш аккаунт. Если вы микроблогер или просто творческий человек, то можно позволить себе какую-угодно аватарку, главное, чтобы лицо видно было. А если вы личный бренд, то обязательно ваше лицо на однотонном фоне.
2. Название аккаунта
Название профиля должно быть прежде всего уникальным. Желательно, чтобы оно выражало ваш стиль, имело интонацию и относилось к вам.
Я понимаю, в Инстаграме сейчас вся планета: тут тяжело быть уникальным. Но нужно максимально постараться, чтобы так получилось.
Название должно быть понятным, простым. Это может быть ваше имя с фамилией, если они легко произносимы.
Важный пункт! Ошибиться нельзя.
Здесь пишите всё просто и ясно. Это первая ваша презентация себя, и на нее люди обращают внимание в первую очередь.
Правильно оформленная шапка состоит из 3-х вопросов: Кто я? Что предлагаю? Чем могу быть полезен?
Есть еще вариант: Кто я? Чем интересен? Чем могу быть полезен?
В шапке должны присутствовать ваши эмоции в виде смайликов, структура (тоже в виде эмодзи желательно). Однако ни в коем случае не ставьте эмодзи по середине текста — это отвлекает.
Постарайтесь уложить всю самую главную информацию в 3 строки. Дальше Instagram будет просто скрывать ваше описание.
Вот хорошие шапки профиля:
Вечные Истории или хайлайтс — полезная функция Инстаграм, на которую стоит обратить внимание.
Такие сторис находятся рядом с вашей шапкой профиля. В хайлайтах вы можете оставить прайс, список услуг и так далее. Они никуда не исчезают. Следовательно, за их оформлением тоже нужно следить.
Существуют даже тренды в оформлении вечных Историй. Сейчас модно так:
Рекомендации по продвижению личного бренда
Теперь, когда мы вместе подготовили аккаунт, можно и запускать на нём личный бренд.
На самом деле, всё не так сложно, как кажется, и я думаю, что у вас всё получится, главное — рвение.
А вот и несколько рекомендаций от меня, которые нужно «зарубить на носу» и надолго запомнить.
Позиционирование
Позиционирование — важный этап в создании личного бренда. От позиционирования практически полностью зависит отношение вашей целевой аудитории к вам. Именно оно привлекает читателей и создаёт ваш образ, как блогера.
Расскажите подписчикам о том, кто вы такой, почему вас должны читать и чем можете быть полезны аудитории. В шапке профиля можно сразу сказать об услугах, которые стоят за вашим личным брендом. Укажите свои интересы, хобби, которые могут быть полезны подписчикам. Может вы любите обсуждать политику или увлекаетесь психологией настолько, что можете дать совет и провести консультацию. Если вы бизнес-тренер, который помогает своим клиентам зарабатывать, то напишите об этом.
Такая информация считается самой полезной для аудитории, поэтому лучше упомянуть ее в шапке профиля, чтобы любой мог узнать о вас самое главное.
Эту информацию желательно разместить в описании профиля, чтобы каждый человек мог увидеть ее.
Придумайте свои хэштеги или используйте подходящие по теме блога. Например, психологу по личностному росту подойдут такие хэштеги: #гармонияссобой, #ты—личность, #житьвгармонии, #психолог и так далее.
Правильное позиционирование видно сразу: кто человек и чем полезен подписчикам.
Экспертность
Показывайте всеми способами, что вы эксперт. Только не воруйте чужие цитаты и мысли — это не уникальный контент. Люди ищут в Интернете новое мышление, свежий взгляд. Аккаунтов с экспертным информационным контентом мало.
Рассказывайте своим подписчикам только о том, в чем хорошо разбираетесь. Иначе будете выглядеть глупо. Рекомендую, отвечать развернуто на вопросные комментарии, чтобы аудитория видела в вас знающего человека.
Главное — не будьте «слишком» экспертом. Не все термины, которые вы употребляете в постах или в Историях понятны подписчикам. Ориентируйтесь на ЦА. Если среди подписчиков есть те, кто может не понять вас, то лучше лишний раз объясните термин или замените его более понятным словом. А если ЦА состоит из узких специалистов, то стоит употреблять терминологию, чтобы подчеркнуть свою экспертность.
Оставайтесь живым
Многие аккаунты в Инстаграме, сделанные ради продвижения личного бренда, полупустые. Их создатели делают исключительно информационные и экспертные посты, а на них понадобится много времени. Из-за этого публикации теряются в ленте.
Чтобы такого не было, будьте «живым». Выкладывайте несколько сторис и хотя бы 1 пост каждый день. Не обязательно идти по тематике. Публикуйте фото из спортзала, во время готовки, с семьей за просмотром фильма или с мероприятия. В этом есть крутые плюсы:
Публикуйте полезный контент
Нужно быть супер-выгодным, чтобы постоянно привлекать новых подписчиков и удерживать старых. Для этого публикуйте что-то интересное и полезное одновременно:
Полезным контентом можно не только повысить показатели вовлеченности, но и уважение и экспертность в глазах своих подписчиков. Могу сказать, что рекомендации практически всегда дочитывают, ставят лайки и комментируют. Подумать только — всё решает польза!
Совет: Отвечайте на вопросы под постом — это хорошо скажется на вашем имени.
Делитесь кейсами
Последний пункт в рекомендациях. Однако он не менее важен.
Кейсы — посты, повышающие интерес у подписчиков к вашему профилю. И снова они направлены показать вашу экспертность. Понимаете теперь, как это важно?
Описывайте процесс того, как вы добивались каких-либо целей вершин, с помощью чего это получилось. Обязательно расскажите о результате. Именно за результатом к вам приходят подписчики, покажите, что он существует.
Если вы продаете косметику, курсы, одежду, обязательно постите в Историях или в публикациях отзывы клиентов — это повысит лояльность аудитории. Можете дать сухую статистику с цифрами, диаграммами.
Если у вас нет кейсов, то делитесь рабочим процессом. Это практически то же самое.
Заключение
Напоследок давайте вспомним основные правила еще раз:
И как обычно — тематическое видео на закрепление:
Позиционирование аккаунта в инстаграм
В первую очередь, только задумавшись о продвижении себя или своей компании в Инстаграм, важно выбрать правильную модель позиционирования. Правильный выбор поможет вам и на этапе оформления аккаунта, и на этапе составления сетки для публикаций, и в составлении контент-плана публикаций.
По сути своей, позиционирование определяет вашу модель поведения в Инстаграм. И, если вы будете вести страницу самостоятельно, то вам должно быть комфортно в выбранной модели позиционирования.
Выделяют 4 основных направления позиционирования:
Такой вариант подходит, если вы продвигаете себя как специалиста в определенной области, либо ведете личный блог.
За работой такой страницы стоит один или группа пользователей, объединенных общими интересами. На старте такие сообщества генерируют контент сами, силами основателей, а по мере роста количества подписчиков охотно используют контент, предоставляемый подписчиками.
Создание популярного сообщества — трудоемкий труд, выбранная тема должна быть интересна самому создателю и сегодня, и в перспективе. Со временем к сообществу добавляются авторы — генераторы контента, поддерживающие сообщество, пишущие для сообщества гостевые посты и продвигающие таким образом себя. Труд по созданию такого сообщества оправдан достаточно высокой лояльностью пользователей, которые доверяют авторитетному мнению, высказываемому от лица сообщества и покупают предлагаемые сообществом товары.
Такой аккаунт создается для общения компании с людьми.
Рассматриваются достоинства конкретных товаров и их полезность для покупателей. Активно собираются отзывы об использовании приобретенных товаров.
Это наиболее сложный формат страницы для продвижения:
В статье мы предложили 4 основных варианта, хотя на самом деле разновидностей позиционирования в инстаграм гораздо больше. Для начала продвижения в Инстаграм этих четырех вариантов хватает, чтобы определить одно базовое направление в работе.
Если у вас не получается выбрать один тип позиционирования, то допустимо сочитать между собой два варианта. И в последнее время именно такой формат становится все более популярным среди коммерческих аккаунтов. Два основных сочетания: персональный блог с личными продажами или клуб по интересам с продажами интернет-магазина. Первый вариант характерен для частных специалистов, второй для интернет-магазинов, предлагающих товары для определенной аудитории.
Определив свой вариант позиционирования, проще составить описание аккаунта, продумать стратегию продвижения, спланировать контент-план и план по привлечению пользователей.
Сомневаетесь сможете ли провести подготовительные работы самостоятельно?
Закажите у нас услугу — анализ вашей ниши и составление стратегии продвижения в инстаграм.
Получите первичную консультацию бесплатно!
Позиционирование и какие его факторы формируют личный бренд? Разбираем на моем примере
Уже однажды раскрывал эту тему, но без конкретного примера, да и цель другая была. А теперь уже пример есть, разбираем.
Часто путают определение брендинга и позиционирования. Просто позиционирование это часть брендинга, а брендинг — часть маркетинга.
Позиционирование — это маркетинговый инструмент, состоящий из совокупности определенных факторов, что приводят покупателя/человека к правильному мнению о вашем бизнесе/продукте/личности. Под правильным мнением, имею ввиду то, которое нужно вам.
То есть представьте ситуацию, вы задумались о продвижении своего бизнеса в соц. сетях ( 🙂 ну а какой пример вы хотели на блоге посвященному этому?) и если вам в голову приходят названия компаний или специалистов, которые этим занимаются, то это именно благодаря позиционированию (и ряду факторов, о которых поговорим ниже).
То есть бренд: личный или компании, формируется благодаря следующим факторам.
5 факторов позиционирования, что формируют личный бренд в Instagram’e
Предвещая ваш вопрос: «Подожди, бренд — это то, что популярно или узнаваемо, а это делается с помощью больших бюджетов на рекламу. Так причем тут позиционирование?»
4. Определение каналов*, где будет показываться следующий пункт
5. Реклама, она же онлайн или оффлайн, для узнаваемости упаковки, которая несет ответ на вопрос «Кто вы, когда и чем можете быть полезны?» для аудитории, которой нужен ответ на этот вопрос
Это если быть лаконичным. Однако у вас сейчас нет того видения, которое есть у меня, и поэтому, позвольте им с вами поделиться, показав на собственном примере!
* — каналы привлечения трафика, например, органическая выдача в гугле или яндексе — это один канал, а контекстная реклама — другой.
I. Тип позиционирования: специалист, эксперт или смешанный
При этом в некий момент роста, специалист может принять решение выбрать путь эксперта или стать на уровень выше, мастером.
При этом, есть смешанный тип, это когда специалист/мастер, является экспертом, хотя он таким становится по умолчанию, по мере своего развития.
Каким бы не был выбор, дальше следует выбор уровня позиционирования.
А теперь на моем примере 🙂
Оформление профиля
Не важно какой канал привлекает посетителей вашего профиля: таргетированная реклама*, фолловинг, блоггеры, хэштеги, поиск. Задача профиля, и собственно описания — привлекать только портрет идеального клиента/подписчика.
Стоит прояснить один момент! Он невьебацаа важный.
* Когда человек видит вашу таргет рекламу, то скорее всего у него 2 выбора действий:
1. Нажать на кнопку, и перейти на лендинг, сайт, лид-форму
2. Сначала перейти в ваш профиль, глянуть как там дела
Так вот, реклама-то у вас может быть на разные сегменты аудитории, например у меня: на владельцев яхт; на тех, кто играет на саксофоне; на родителей; на владельцев тех ниш, в которых у меня есть кейсы. И если они выбирают 2-ой путь и переходят в мой аккаунт, то конечно их может отпугнуть мое описание профиля. Главное, чтобы они заявку оставили, а подпишутся или нет — дело второстепенное.
- Разбираем оформление профиля в инстаграме по пунктам:
** — «твой друг» (скрытая боль), «иррациональный-прагматик» (оксюморон), ответ на вопрос, числовой показатель опыта, CTA (призыв к действию). Последний пункт я буду переделывать, чтобы он звучал сексуальнее 😚
II. Глобальный, локальный и микро
Позиционирование может быть глобальным, не имеется ввиду по всему миру, а что-то общее, например: продвижение бизнеса. Это глобальное позиционирование. Еще раз напомню, позиционирование — это то, что о вас запомнят. А личный бренд, и вообще бренд — это то, что о вас знают (не имеется ввиду, что знают кто вы такие, просто знают, что вы есть). Чем больше людей, тем лучше.
Локальное позиционирование, значит не «Продвижение бизнеса», а «Продвижение бизнеса в Facebook или Instagram»
Нишевое позиционирование, значит «Продвижение строительного бизнеса в Instagram».
В своем профиле, мы уже его разобрали, я использую локальное позиционирование, при этом использую слово «прибыле-добывание». Меня оно захватывает, оно более эмоциональное, нежели просто «Продвижение бизнеса в FB, IG, VK». Надеюсь многие понимают, что я подразумеваю под этим словом.
При этом в своей рекламе я использую нишевое позиционирование:
— Продвижение FB и IG для строительного бизнеса
— Продвижение FB и IG для театральных студий
— и т.д., в зависимости от того, какие у меня кейсы
Получается матрешка: фолловинг привлекает людей — они видят локалку, таргет привлекает людей из узкого сегмента — перейдя в профиль, они видят локалку, и это норм.
- Таким образом, лично я вижу 3 уровня формированию личного бренда в онлайне:
От уровня позиционирования не зависит величина бюджета. Например, вы выбрали микро позиционирование, и чтобы найти свою ЦА, вы можете потратить много денег. При этом выбрав локальный уровень позиционирования вы можете столкнуться с большой конкуренцией, и тоже потратить много денег. Все зависит от того, как эффективно настроена и ведется работа над таргетированной рекламой.
Самый афигенный пример, который иллюстрирует всю эту запутанность, это кубик рубик.
Представьте разбросанный кубик рубик и то, что одна целая грань — это позиционирование, а остальные грани — другие инструменты маркетинга. Для наглядности ниже гифка.
Получается, что для того чтобы все сложилось в систему — были собраны все грани, вам нужно крутить некие части. Повернув одну, меняется вид той грани, на которую вы смотрите. Меняется он до тех пор, пока не сложится вся система. Улавливаете мысль?
III. Хорошая упаковка: фирменный стиль постов, сторис, текстов, обращение к аудитории
Я выбрал себе dark-тему. Она выделяется среди множества профилей, которые я видел. К тому же, в одном из обновлений инстаграма будет темная тема, и поэтому посты будут еще круче смотреться. Рекомендую вам тоже выбрать цвет, который вы будете всегда использовать (ну или почти всегда).
В скором фото обновлю, когда выйдут еще 2 поста, чтобы таким образом сложился пазл.
Стиль постов такой же, как и в профиле. В финальной публикации еще добавляются хэштеги и геометка, которые перпендикулярны фото.
Тексты. Если человек смотрит на посты из профиля — то на картинке размер текста такой, чтобы было видно, в ленте — тем более все видно. И самое забавное, лично для меня — это заголовки постов. Я их беру, в хронологичном порядке, из стримов Константина Кадавра.
Я иду с самых старых стримов к новым. Красным выделил те стримы, названия которых я использую в своих постах
Некоторые стримы я пропускаю, но стараюсь идти по списку, и не важно насколько серьёзный будет пост 😅
Поэтому и получается заголовок в стиле «Ломаный русский рабочей крестьянки» в посте про «Фолловинг подписчиков своих подписчиков).
Мне драйвовов и смешно. Учитывая еще тот фактор, как я делаю посты для коммерческих проектов, там вообще угар)
IV. Понимание интента (намерения) и каналов продвижения
Интент — это термин из контекстной рекламы, означает намерение человека. Вспомните себя, когда вы ищете обзор холодильника, а в блоке контекстной рекламы видите заголовки типа:
«Холодильники Самсунг — цены, отзывы, рассрочка»
И разумеется, вы можете кликнуть по рекламе, зная, что скорее всего на странице будет обзор, но намерения купить холодильник сейчас у вас не было. Но цена за такой клик может быть приличной. Более того, и сама страница должна быть создана специально под обзор. А в итоге выскакивает миллион чатов, перезвонилок, забери купон на скидку, хотя вы только хотели глянуть обзор. А вас уже задолбали. Ну вот это интент.
Уже в 3-ий раз повторяюсь насчет разницы трафика из фолловинга, таргетированной рекламы, блоггеров и т.д. Ваш профиль должен быть готов к приему разных сегментов целевой аудитории: хайлайты с обложками, рубрики в сторис, иконки или выделение цветом в постах. Вот пример:
Я пока что просто делаю размер текста на картинке больше, чтобы было сразу понятно о чем пост, учитывая контекст моего профиля. Может быть в скором добавляю иконки для всех рубрик.
И остался последний пункт упаковки страницы — обращение/общение с аудиторией. Я выбрал на Ты, хотя в переписке все-равно общаюсь на вы, но со всеми по разному. А в аудио-постах я обращаюсь «Вассап people!»- «Как дела народ?». Мне это вкатывает, а тебе?
V. Продвижение в инстаграме
И вот наконец, когда все предыдущие пункты были готовы, можно приступать к продвижению. Для этого достаточно читать мой блог здесь или в телеграм/фейсбук/инстаграм (ссылки есть вверху сайта, или в самом низу, если ты с мобильного) и подписаться на рассылку ниже.
Если честно, то я сюда что-то еще допишу. Но даже без этого, просто перейди в мой блог, в категорию smm продвижения и изучай мой опыт, внедряй в свой бизнес/проект!
