Что такое раппорт в отношениях
Раппорт
Раппорт
Раппорт в широком смысле — это доверительное отношение, которое возникает между парнем и девушкой и обычно предшествует сексу. Это то, чего ты должен добиться, прежде чем вести свою подругу к себе или даже просто предлагать это. Во-первых, если она не чувствует к тебе доверия, то, скорее всего, она к тебе и не пойдет. Во-вторых, если даже она к тебе пришла, это совсем не обязательно значит, что вы окажетесь в постели. Точно так же, как пришла, она может и уйти, если ты вызываешь у нее подозрение.
В принципе, все, о чем мы уже говорили, ведет так или иначе к раппорту. Но есть несколько отдельных тем, которые тут надо обговорить.
Тебе нужно внимательно следить за уровнем раппорта и мягко стараться повышать его. Если ты не чувствуешь этот уровень и начинаешь, например, трогать девушку за грудь тогда, когда она еще к этому не готова, ты тем самым отбрасываешь раппорт назад. С другой стороны, если ты недооцениваешь уровень раппорта и не делаешь никаких намеков тогда, когда подруга уже ждет их, она тоже начинает терять к тебе интерес: ей кажется, что ты невнимательный, нечуткий и несмелый. «Может быть, это просто ТФН?» — думает она в таких случаях. Так что ты уж постарайся, чтобы она так не думала.
Раппорт чаще всего включает в себя подстройку и ведение. Это довольно просто, если ты часто практикуешься. Подстройка означает, что, начиная общаться с девушкой, ты должен понять, в каком она эмоциональном состоянии. Она может быть очень взбудоражена или, наоборот, расслаблена. Ни то ни другое тебе не нужно. Тебе надо привести ее в состояние легкого эротического возбуждения. Для этого ты подстраиваешься к ее эмоциональному состоянию, но не полностью. Скажем, если она сильно взбудоражена, ты тоже должен стать немного взвинченным — но все же чуть в меньшей степени, чем она. Если она расстроена и горюет, тоже стань грустным и меланхоличным, но все-таки чуть более веселым. Из этой точки ты постепенно меняешь свое эмоциональное состояние как по ступенькам: все выше и выше (или, наоборот, ниже и ниже). Ты поднимаешься / спускаешься на одну ступеньку и ждешь, пока девушка догонит тебя, потом делаешь шаг на следующую ступень и т. д. Обязательно дожидайся ее, не прыгай раньше времени. Тогда ты увидишь, что она идет за тобой и ее состояние выправляется.
Худшее, что ты можешь говорить девушке, пытаясь ее вести, — это: «Ну что ты такая грустная, развеселись!» Такое не работает никогда и ни с кем. Кроме того, подобные фразы показывают девушке, что на самом деле ты ею и не интересуешься, что ты не вник в ее горе или не понимаешь ее радости. Она на это раздражается, и ее состояние уходит еще дальше от твоего. Рано или поздно при таком ведении диалога ты поссоришься с девушкой. Вникни в ее проблему, но при этом оставайся в своем состоянии чуть повыше нее, поговори с ней о том, что ты по этому поводу думаешь, приведи примеры из жизни или из фильмов и т. д.
У девушки может и не быть проблемы: допустим, она в самом обычном настроении. Как установить раппорт в этом случае? Есть только один способ — искренне ею интересоваться. Покажи ей, что она интересует тебя не только как сексуальный объект, но и как человек. Задавай ей много вопросов. Есть ли у нее родственники? Кто они? Как она училась в школе? Какие у нее домашние животные? Чем она увлекается? Где она бывала? Какой цвет ей больше нравится? Что ее интересует в людях? Занимается ли она спортом? Таких вопросов, если ты посидишь и подумаешь, можно набрать на многочасовой диалог.
Соглашайся с ней. Если она говорит, что ей нравится в людях открытость, говори, что это очень точно и что ты тоже так думаешь. Подай это как что-то очень необычное, ты ведь редко встречал девушек, которым, как и тебе, нравится в людях открытость. Мнение, что противоположности притягиваются, — это ерунда. Людям нравится общаться с себе подобными. Если девушка говорит, что обожает Пауло Коэльо, а ты говоришь, что он пишет полную чушь и лучше Чака Паланика ты ничего не читал, то можешь сразу попрощаться с этой девушкой. В ее глазах ты уже не тот человек, которому она может доверять. Но и не переборщи с соглашательством. Пусть у нее не будет ощущения, что ты все за ней повторяешь. Иногда ты должен сказать: «Знаешь, Мадонна — прикольная певица, то есть я не могу не согласиться, что у нее хороший голос, но, должен признаться, ее тексты кажутся мне неинтересными». Сделай это мягко и не заостряй на этом внимания: девушка должна знать, что у тебя есть свое мнение, что ты самостоятельный парень.
Есть незаметная опасность, грабли, на которые часто наступают новички. На самом деле не стоит долго разговаривать с девушкой о том, что тебя реально волнует. Если, например, ты футбольный фанат и девушка говорит, что тоже интересуется футболом, ты расцветаешь и начинаешь горячиться, целый час расписывая, что ты думаешь о последнем чемпионате. Тебя реально волнует эта тема — о’кей, обсуди ее с друзьями. А девушка не должна видеть, что есть вещи, говоря о которых ты забываешь о ней, о самой девушке. Кроме того, девушка ведь тоже может использовать технику подстройки, особенно если ты ей нравишься. Она, может быть, совсем не так уж сильно увлечена футболом и сказала, что он ей нравится, просто чтобы продемонстрировать, что ты ей симпатичен и что у вас есть еще кое-что общее. А в ответ на это ты устраиваешь ей целую лекцию. Она начинает зевать и уходит, а в следующий раз, когда ты ей звонишь, говорит, что вечером занята. Тебе это надо? Поэтому, даже если ты не пропустил ни одного матча, поговори об этом пять минут и переведи тему. Тебе может захотеться похвастаться, что ты самый настоящий специалист по футболу, что ты много знаешь и у тебя есть куча мнений по этом поводу. Так вот, это желание засунь себе сам знаешь куда. Скажи пару слов, покажи, что ты действительно не лох в этом вопросе, и иди дальше. Объект твоего интереса сегодня — эта девушка и ее тело. Только это, а не футбол, Пунические войны, новый Quake или что-то еще.
Не вовремя форсированный раппорт может вызвать эффект раскаявшегося покупателя. Вот как это работает. Ты встретился с девушкой, гуляешь с ней несколько часов и используешь весь свой суровый арсенал боевых средств. Тебе удалось полностью вскружить девчонке голову, вплоть до того, что на укромной скамеечке в парке ты целуешься с ней и мягко гладишь ее грудь, проникнув к ней под футболочку. Девочка не против. Однако в этот раз тебе не удается довести дело до конца. Не потому, что она против, а по какой-то внешней причине, скажем, вы просто не нашли места: у тебя дома празднуют день рождения бабушки, вся семья в сборе, а она живет в общаге, и как раз сегодня ее соседка попросила ее прийти ночевать попозже. Облом. Ты нежно прощаешься с ней до следующего раза, но когда ты звонишь ей, она ссылается на свои лекции, потом на то, что должна писать курсовик, потом еще на что-то и т. д. В конце концов ты понимаешь, что звонить ей еще раз просто бессмысленно. Что произошло? Девочка была очарована тобой, ей просто снесло башню. Но когда ты ушел, ее словно бы облили холодной водой: «Я слишком много ему позволила. Он думает про меня неизвестно что. Когда мы в следующий раз встретимся, мне сразу придется заниматься с ним сексом». Так примерно бывает, когда человек идет в магазин и видит там хороший холодильник. Продавец пламенно убеждает его, что это именно то, что ему нужно, и он быстро покупает холодильник, а на следующий день понимает, что потратил лишнее и у него теперь нет денег на отпуск да и холодильник-то ему не очень нужен, так как один у него уже есть. Продавцу-то все равно. А вот тебе — нет, ведь ты так и не успел получить главное.
Так что если уровень раппорта с девушкой еще не достаточно высок и у вас нет возможности завершить начатое прямо сегодня, то не стоит заходить слишком далеко. Если ты чувствуешь, что раппорта достаточно на поцелуй, не надо лезть ей под юбку.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Что такое раппорт?
В глубину понятия
Правила общения с людьми должен знать каждый мужчина. Это важнейшее качество, которое поможет тебе не только в соблазнении девушек, но и в жизни вне личного фронта.
Раппорт в психологии – это процесс создания комфортного состояния для обоих собеседников. Чаще всего трактуется как естественное явление при общении двух человек. Это состояние можно создавать искусственно, следуя от следствия к причинам.
Когда установление раппорта происходит естественно, сначала возникает взаимная симпатия. Затем люди друг у друга перенимают некоторые жесты и слова. В результате общаться становится намного комфортнее, наблюдается бессознательное создание кумира и постановка себя как кумира для другого человека. Следствие – приятное общение на всех уровнях и возможность доверять другому человеку практически как себе.
Если двигаться от следствия, нужно перенять манеру поведения человека, нацепить на себя маску. В течение нескольких часов при наличии определенных навыков и доли таланта удастся установить надежный раппорт. Это, в свою очередь, приведет к ускорению самого процесса соблазнения.
Физиологическая подстройка
Это первый этап грамотного построения раппорта, он же – самый простой. От тебя потребуется только одно – внимательно наблюдать за тем, что делает девушка и просто копировать это. Такая ненавязчивая демонстрация того, что вы на одной волне, и тебе с ней комфортно.
Модальная подстройка
Раппорт – это еще и копирование способа мировосприятия. Работает это прекрасно, если ты овладеешь этим способом подстройки. Расскажу подробнее про модальности.
По результатам нехитрого анализа ты и сам должен начинать рассказывать такие истории. Не в своей модальности рассказывать не так просто, но после нескольких тренировок у тебя наверняка получится. Для начала попробуй новые знания на своих друзьях. Пробуй самые разные позиции, миксы и т.д. помни о том, что бывают люди со смешением модальностей, под таких тоже нужно уметь подстраиваться.
Ограничения на подстройку
Грамотный раппорт – что это такое? В психологии важно работать не как простая машина, нельзя в точности следовать всем советам. С каждым человеком будет масса допущений, и их нельзя игнорировать. Иначе ты получишь обратный эффект, а тебя могут счесть вообще неадекватным или недостаточно уверенным в себе. Нет ничего хуже в построении раппорта, когда тебя поймают на этом занятии.
Каждый человек имеет несколько настолько индивидуальных черт, что их не встретишь ни у кого другого. Их важно замечать и даже не пытаться повторять. Имеет место частичная подстройка. Состояние раппорта вполне достижимо и без копирования каких-то особенных черт. Частичная подстройка встречается куда чаще, чем полная.
Все эти правила хорошо работают в пикапе, пускай изначально придуманы они были не для этого. Раппорт станет для тебя прекрасным помощником и в делах. Когда ты хочешь заслужить расположение кого-либо, просто построй с ним раппорт и уже в течение нескольких часов ты завоюешь его
Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.
Раппорт
Сейчас речь пойдёт о приёмах, которые позволяют влиять на девушку в обход её сознания. По большей части всё, что тут написано, взято из НЛП, только адаптировано под соблазнение. От вас я хочу лишь одного, чтобы вы сначала попробовали сделать то, что здесь написано, а потом уже начинали критиковать. С такой реакцией я часто сталкиваюсь на тренинге.
Сначала люди относятся к этим приёмам недоверчиво, во время упражнений они начинают думать, а почему же это работает, а во время практики они уже в этом полностью убеждаются.
В том, что ты сейчас прочитаешь, есть один минус. Крайне сложно научиться этому по статье. Я сам в своё время изучал по книге трансы и гипноз, читал умные статьи и пробовал всё на практике. Это долгий путь, в котором ты можешь совершить множество ошибок, и никто их не сможет исправить.
Вообще, в России не так много людей, которые способны нормально обучить НЛП. Я занимался у Александра Любимова, но, проходя тот же курс у другого тренера, понял, что каждый даёт программу по-своему и у каждого своя правда жизни.
Что-то я в теорию вдался. Теперь о самих техниках, которые могут помочь тебе в соблазнении женщин.
Хочу сразу разграничить один момент. Есть ситуации, когда человек что-то делает сознательно, а бывает, когда он что-то делает неосознанно, подсознательно. Например, утром. Когда я просыпаюсь, то понимаю, что я проснулся, только на кухне за чашкой кофе. А как я встаю и иду туда не помню. Не всегда, но такое бывает у многих.
Или другой пример. Имя человека. Когда кто-то кричит твоё имя сзади, то ты автоматически оборачиваешься. Это всё реакция нашего подсознания на какие-то внешние факторы. Сейчас речь будет идти именно о работе с подсознанием.
Более того, подсознательное более важно. Когда человек сознательно понимает, что да, ему можно доверять и он хороший, белый и пушистый, а подсознание всё равно держит негатив к человеку, то полное доверие между людьми никогда не возникнет.
Что такое раппорт
Раппорт — это процесс, в результате которого люди создают между собой атмосферу доверия. Более того, когда люди находятся в раппорте, то их внутреннее состояние подстраивается друг под друга, что позволяет ими управлять.
Наверное, ты замечал, что если человек похож на тебя, то ты автоматически начинаешь ему доверять. У меня есть друг, когда-то мы сидели в большой компании, и он так познакомился с девушкой. Они весь вечер просидели вместе и о чём-то говорили. Когда мы разошлись, я спросил у друга о других людях, которые находились с нами за одним столом. Он их даже не вспомнил.
Причина очень простая, он находился в сильном раппорте с той девушкой, потом он мне долго рассказывал, как они похожи и какая она замечательная. Он не знал, как ему войти в раппорт, он сделал это неосознанно, такое тоже встречается и довольно часто. Например, когда двоё хороших друзей о чём-то говорят, то у них можно наблюдать всё тот же раппорт. Наша же задача научиться создавать раппорт в отношениях с девушкой.
Раппорт нужно создавать везде. Это чувство полного доверия, когда человек общается с вами, ничего не замечает вокруг и испытывает от этого общения крайний позитив. Кроме того, дальше я буду писать о способах введения в транс. Но вводить в транс человека, который вам не доверяет – затруднительно. И опять же, требуется раппорт. Это своеобразная основа основ, которая требуется перед применением любой техники.
Итак, что же нужно сделать, чтобы создать раппорт. По сути, раппорт это копирование другого человека. Наше подсознание себя любит, а если кто-то схож с вами, то оно любит и его. То есть, нужно сделать так, чтобы подсознание увидело в вас себя. Делается это с помощью следующих приёмов:
Разберём всё это по отдельности.
Подстройка под позу
Наверное, ты часто встречал, когда люди сидят, например, в кафе и у них одинаковая поза. Они вовсе не играют в мартышек, копируя друг-друга. У них это происходит подсознательно. Дело только в том, что они заинтересованы общением друг с другом.
Существует два вида такой подстройки. Прямая подстройка и перекрестная.
В случае прямой подстройки вы принимаете зеркальную позу собеседника. Например, он закинул левую ногу на правую, а вы закидываете правую на левую. Если подстройка перекрестная, то вы закидываете ту же ногу, что и собеседник, зеркального эффекта тут нет. Всё это можно смешивать, например, положение ног вы отзеркаливаете, а под положение рук подстраиваетесь перекрестно.
Присоединяясь к позе, уже возникает подсознательное доверие. Вашей собеседнице легче принять вашу точку зрения, и она легче согласится, скажем, поменять неуютное кафе на уютный диван.
Подстройка имеет один немаловажный минус. Если вы внимательно смотрите за девушкой и копируете её позу, то она может подумать, что вы над ней издеваетесь. Это будет происходить в том случае, если вы подстраиваетесь неестественно. Со временем этот навык будет работать автоматически, и вы, не задумываясь, начнёте подстраиваться, тогда это будет полностью естественно и раппорт будет глубокий.
Упражнение
Для упражнения нужно три человека. Первый это вы, ваша задача скопировать позу второго человека, третий будет наблюдать и говорить, что вы сделали неправильно.
В НЛП принято называть таких людей
Суть упражнения в том, чтобы клиент принял любую позу, вы должны её скопировать, а режиссёр исправить все ваши ошибки. Выполнять упражнение нужно до тех пор, пока режиссёр не скажет, что всё выполнено без ошибок.
Режиссёр нужен всегда, поскольку со стороны все недочёты видны намного лучше.
Подстройка к дыханию
Каждый вид подстройки создаёт определённую степень доверия. Чем лучше вы подстроились, тем крепче будет доверие. И чем к большим критериям вы подстроились, тем эффективней будет и результат. Дыхание человека не исключение.
К дыханию можно подстраиваться двумя способами.
Упражнение 1
Для упражнения потребуется три человека: клиент, гипнотизер и режиссёр. Задача клиента и гипнотизера разговаривать на какую-нибудь тему, например, футбол. Во время разговора гипнотизер подстраивается к дыханию клиента. По истечению пяти минут гипнотизер должен изменить ритм дыхания. Если дыхание клиента измениться вместе с гипнотизером, то упражнение можно считать выполненным. Задача режиссёра наблюдать за происходящим и указывать на возможные ошибки.
Упражнение 2
Участвую клиент, гипнотизер и режиссёр. Пять минут клиент и гипнотизёр обсуждают тот же футбол или другую более удобную тему. Задача клиента – дышать. Гипнотизёра – выполнить непрямую подстройку. Это может быть стук пальцем по столу, заметное покачивание ногой, движение пальцем, вобщем, на выбор гипнотизёра. Режиссёр должен положить руку на спину клиента и смотреть, правильно ли подстраивается гипнотизер. Через пять минут изменить темп вашего способа подстройки. Например, если это скучание пальцами по столу, то сбить ритм и начать стучать быстрее \ медленнее. Если ритм дыхания у клиента собьется, то упражнение можно считать выполненным.
Подстройка к движениям
Сложно представить ситуацию, когда ваша собеседница будет сидеть в одной и той же позе всё время. Скорее всего, она будет её постоянно изменять, жестикулировать и, не дай бог, начнёт показывать гимнастические упражнения. Подстройка по движениям тоже очень эффективна, только тут есть очень тонкая грань, когда собеседница не замечает этого и когда она подумает, что вы её передразниваете. Именно поэтому подстройка под движения намного сложнее других видов подстроек.
Если вы приняли одинаковую позу, одинаково дышите, то сознательно это не сильно заметно, но если вы копируете её движения, то это заметить куда проще. Именно поэтому не нужно копировать все движения один в один.
Например, когда девушка делает какой-то явно заметный и широкий жест, то можно этот же жест отразить, скажем, движением пальца или сделать такой же жест, только не закончив его.
Движения людей делятся в НЛП на микродвижения, к которым относятся моргание, мимика, сознательно девушка эти движения осознавать не будет. Так что к ним можно подстраиваться, не беспокоясь о том, что это будет неловко выглядеть. Макродвижения – это активная жестикуляция, смена положения ног и т.д. Такие движение сознанием уже вполне отслеживаются, так что тут лучше подстраиваться аккуратно.
Для этого упражнения одного тебя вполне достаточно. Попытайся подстраиваться к окружающим: к женщине в магазине, к начальнику или к попутной пассажирке в автобусе. Копируй движения пять минут, потом сделай сам какое-то движение первым. Если твой ничего не подозревающий оппонент его повторит, то упражнение можно считать выполненным.
Подстройка под ценности
В нашем случае очень важный пункт, так как я сомневаюсь, что вы по статье сможете хорошо освоить навык подстройки. Но при хорошем желании все возможно. При общении с девушкой очень важно, чтобы ваши ценности совпадали. Но в тоже время важно оставаться личностью, которая будет не похожа на остальных, но которая способна доминировать в отношениях. Возникает противоречие.
С одной стороны, она любит пить молоко по утрам, это для неё ценность, эта же ценность должна присутствовать и у тебя. С другой — ты мужчина, у тебя не должно быть некоторых несвойственных мужчинам ценностей, ты должен отличаться и от неё и от остальных. Выход тут очень простой, брать некоторые ценности, которые есть у девушки, и подстраивать их под себя, только твоя новая ценность должна быть выше классом или быть похожей, но в тоже время отличаться классом.
Например, девушка любит играть на пианино. Если вдруг окажется, что ты любишь играть на гитаре, то это будет та же ценность, но она будет другого класса. Ценность одна – музыка, искусство, но выражаете вы её по-разному. Это очень качественная подстройка под ценности. В этом случае они у вас не только совпали, но и разность в их выражении будет притягивать.
Второй случай. Она любит популярную музыку (попсу) – ты классику. Её ценность – получить удовольствие от музыки, в данном случае от попсы. Твоя ценность – получить удовольствие от классической музыки. Ценность та же, но по общепринятым нормам твой способ воплощать эту ценность качественней. Это достаточно скользкий вид подстройки. Общепринятые нормы ещё не значат, что твоя девушка эти нормы принимает. Вот я люблю Вагнера и Вивальди, и что? Какая-нибудь особо одарённая девушка заявит мне, что я отстал от жизни, а одна девушка вообще начала хвалить замечательного футболиста Вагнера.
Как подстроиться под ценности девушки
Первым делом нужно выяснить, какую же ценность имеет данная девушка. В реальности нужно иметь достаточно отточенные навыки ведения коммуникации, чтобы суметь выяснить ценность. Так что я напишу возможный перечень наводящих вопросов:
Это достаточно прямой способ выяснить ценности девушки. Как правило, он уместен почти с любой девушкой, но некоторые очаровательные создания выстраивают слишком много препятствий на пути познания её жизненных идеалов. В таком случае приходится прибегать к разным уловкам. Но это того стоит, особенно подробно это разбирается на нашем пикап тренинге в Москве.
Ведь недаром считается, что самое ценное в современном мире – это информация. А, имея информацию о ценностях девушки, можно будет этим воспользоваться. Но об этом чуть позже, сначала давай всё же выясним, как же получить нужную информацию, если девушка не хочет её давать тебе на блюдечке.
О чём и не забываешь ей сказать. Если она с чем-то будет не согласна, то ты увидишь скорченное личико, которое пытается выразить то, что ты ошибся или прямой текст, что это не так. А если это не так, то подобрать антоним к этой ценности не так сложно. Тоже можно сделать со знаками зодиака, тайной имени или особым положением ресниц.
Возможные варианты ответа:
Раппорт по ценностям
Любой человек отчасти эгоист и подавляющее число выберет второй вариант. Дальше алгоритм простой. Девушка сама сказала, что нужно прожить жизнь на полную катушку, так что дальнейшее упоминание про дискотеки, безбашенные поступки и постоянные гулянки будут вполне приемлемы.
Теперь первый вариант:
Это только пример. В реальности девушка может что-то попытаться оспорить, где-то возразить, но это уже проблема гибкости, которой посвящёна целая статья. Если ты понял, что было написано в той статье, то проблем утилизировать спорные моменты сложности не составит. Как результат – созданная ценность. Ещё полностью подсознательно не закреплённая, но вы её создали, остальное — вопрос времени.
Твоя задача сделать так, чтобы девушка осознала, что для неё ценно. Сделать это достаточно просто, нужно просто исключить внешний фактор, который заслоняет действительность. Почему так происходит? Почему человек делает то, что не входит в его жизненные ценности? Ответ простой, человек должен что-то делать. Если человек долго сидит один, то есть большая доля вероятности, что он банально сойдёт сума. Отсюда и жажда деятельности. Внимание акцентируется на всё том же злополучном внешнем факторе, который и затягивает человека.
Если внешний фактор предоставляет выбор, то человек выберет то, что для него более ценно, если выбора нет, то он предпочтёт пойти против своей ценности, только бы пойти хоть куда-то. Ценность есть, но она не осознаётся.
Подать её осознание можно через себя или через девушку. Возьмём всё тот же пример – постоянные гуляния и спокойная жизнь. Если ты собираешься дать ей осознать, что в реальности её ценность – это спокойная жизнь через себя, то твоя задача проста – молоть языком как же это хорошо вести такой образ жизни и САМОЕ ГЛАВНОЕ, дать ей понять, что возможность вести такую жизнь у неё есть и эта возможность именно ты.
Дать ей возможность осознать свою ценность через неё, значит, что нужно дать ей понять, что у неё есть выбор. Надеюсь, мне не нужно говорить, что этот выбор – ты. Но выбором ты станешь чуть позже, сначала твоя задача только задавать наводящие вопросы. Например:
Если отношений с девушкой не планируется, то заниматься ее ценностями вообще не стоит. Только подстраиваться и менять мешающие ее соблазнению.
Опять же, это только примеры, диалоги могут идти в разном русле. Тут очень тонкая грань между созданием ценностей и их осознанием. Так что лучше идти по пути осознания только в том случае, если ты уверен, что девушка сама не может понять, что же для неё есть ценность.
«Да, как-то курил настоящие американские Мальборо, очень понравилось, но вообще я не сторонник постоянного курения».
С самими ценностями разобрались, теперь о более интересном – а что собственно с ними нужно делать. А под них нужно подстраиваться. Точно так же, как и к позе, дыханию и движениям. Только опять же есть возможность стать попугаем и вызвать недоверие. Утилизируется это очень просто – ты должен первый обозначить свою ценность, которая схожа с её ценностью. Как узнать ценность девушки, написано чуть выше. Дальше есть несколько вариантов.
Идти по производным из этой ценности. Например, ценность:
Действия от этой производной: привычка говорить искренне, какая-нибудь история о том, как ты спас друга от бандитов и собачку от злой бабушки.
Запомни очень важный момент: инициатором выступаешь ты, это гораздо качественная модель поведения, чем простое подтверждение её ценности. Пример:
(Ты выяснил, что ценность искренность и вера в людей)
В идеале нужно обозначить несколько таких точек соприкосновения.
Подстройка к речи
Каждый человек воспринимает различную информацию по-разному. Существует следующие способы восприятия: аудиальный (слуховой), кинестетический (осязательный), визуальный (зрительный), обонятельный, вкусовой и дискретный (информация, полученная путём анализа и логических выводов). Все эти каналы восприятия называют репрезентативными системами. Обонятельный и вкусовой канал восприятия во многом входят в кинестетический.
У каждого человека есть доминирующая репрезентативная система. Остальные тоже могут быть сильно развиты, но одна из них ведущая. Если у двух собеседников доминирует одна и та же репрезентативная система, то качества их коммуникации будет в несколько раз выше, чем, если бы, скажем, аудиал общался с кинестетиком.
Итак, очерёдность действий:
Выяснить доминирующий канал восприятия довольно просто. Как-то я сидел с другом в кафе и произошёл следующий диалог:
На самом деле понял я это ещё до его вопроса. Но оставалось небольшое сомнение, какая именно система доминирует. У мое друга оказались сильно развиты две системы восприятия: визуальная и кинестетическая. Если бы он ответил, вкусное, то я бы сделал вывод, что кинестетическая репрезентативная система у него доминирует над визуальной. То есть, через слова, которыми человек общается и описывает различные события, можно определить доминирующий канал восприятия информации.
Перечень таких слов огромный, так что я сейчас напишу наиболее часто встречаемые слова для каждой репрезентативной системы.
Обонятельные и вкусовые
В разговоре любого человека будут преобладать слова одного типа. Если ты уже определился, какая же репрезентативная система доминирует у твоей собеседницы, то старайся говорить с ней на «том же языке», то есть, используя те же слова из той же модальности. Таким образом, ты будешь давать информацию так, как этого хочет девушка, что добавит ещё один огромный плюс к качеству вашей коммуникации.
Сейчас мы разобрали пять основных вида подстройки под человека, и ты, я надеюсь, научился создавать качественный раппорт. Чуть дальше будут различные методики воздействия на человека и для того, чтобы применять каждую из них, сначала нужно установить раппорт. Девушка могут просто встать и уйти, а с раппортом этого не случится.
И, как я уже писал, подстроившись под человека гораздо больше шансов склонить его к своему мнению. Так что старайся как можно чаще подстраиваться под людей, тогда со временем этот навык закрепится на автомате и раппорт будет создавать неосознанно.
С 15.12.2018 начинается набор на январскую группу и 2 места на индивидуальное обучение в марте. Рекомендуем поторопиться бронировать места, чтобы начать активно соблазнять отличных девушек уже сейчас! Ближе к началу цена повысится.