Что такое трейд-ин. Объясняем простыми словами
Трейд-ин (trade in) — система покупки, при которой покупатель отдаёт продавцу старый товар в зачёт части стоимости нового.
Проще говоря, трейд-ин — это обмен старого товара на новый с доплатой.
По трейд-ин можно приобрести автомобиль, смартфон, бытовую технику, промышленное оборудование и др.
Продавец определяет, товары какой марки, модели, возраста и состояния принимаются к зачёту. Он же рассчитывает размер доплаты с учётом этих параметров.
Пример употребления на «Секрете»
«Бедственное положение дилеров заставило их совсем по-другому взглянуть на подержанные машины. Программы trade-in стали важной составляющей их дохода, потому что новые машины часто продают без прибыли, а маржа дилера от продажи автомобиля с пробегом обычно составляет 6–12%. Покупатель всегда может рассчитывать на увеличение суммы сдаваемого в trade-in автомобиля на 2–4%, и быстро соглашаться с предложенной дилером оценкой — глупость».
(Гендиректор GoodCar.ru Игорь Кравченко — о ситуации на авторынке в 2016 году.)
Нюансы
Некоторые продавцы принимают только товары той же марки и/или категории, но устаревшие. Другие могут принять товары разных брендов и категорий и даже суммировать скидку за несколько сданных единиц техники.
В большинстве случаев старый товар должен быть в таком состоянии, чтобы его можно было перепродать. Поэтому, например, старый автомобиль примут по трейд-ин только ниже рыночной цены — продавец берёт на себя подготовку машины к продаже и поиск покупателя, эти расходы ему необходимо компенсировать.
Но иногда устаревшая техника принимается для её дальнейшей отправки на переработку. Таким образом некоторые компании пропагандируют борьбу с загрязнением окружающей среды.
Трейд-ин не регулируется каким-то специальным законом — только Гражданским кодексом РФ. Согласно ему, трейд-ин — сделка купли-продажи с дополнительными условиями в договоре. Также трейд-ин можно оформить по договору мены с доплатой.
Что такое система трейд ин
Что такое трейд-ин?
Народная любовь к трейд-ин растёт. Оно и понятно: эта услуга очень полезна и выгодна всем сторонам. Однако, кроме преимуществ, всегда есть тонкости и риски.
Трейд-ин — обмен старой машины на новую с доплатой
В чём суть и задача трейд-ин?
Трейд-ин – это прием вашего старого автомобиля в счет нового. Другими словами, вы сдаете машину и покупаете новую по цене, которая ниже на столько, сколько стоит ваше прежнее авто. Сдать в трейд-ин можно автомобиль любой модели и комплектации. Приобрести можно любую машину – новую или с пробегом.
Миссия trade-in для дилеров и автоцентров – привлекать клиентов и стимулировать продажи.
Согласно предложению трейд-ин выгода на авто даётся лишь раз. Другими словами, вы не можете сдать несколько машин, чтобы купить одну.
Поэтапная последовательность сделки трейд-ин
Процедура смены машин давно отработана:
Процедура смены машин
Плюсы и возможности trade-in
С помощью трейд-ин сменить авто куда проще:
а) честная и прозрачная продажа старого авто
Официальный дилер подробно объяснит, как формировалась цена выкупа – оценка прозрачна и проводится быстро. У вас на руках будет подписанный дилером договор – значит, юридические и финансовые риски исключаются.
b) никаких рисков с оформлением нового автомобиля
Если машина только с конвейера, и Вы будете первым владельцем, её история не вызывает сомнений и вопросов. Если следующее авто с пробегом, можно довериться официальному дилеру. Принимая машины на трейд-ин, специалисты по выкупу проверяют их юридическую чистоту, а значит, можно быть уверенным: перед вами не кредитный или арестованный автомобиль.
c) не надо продавать машину самому
Как написать «цепляющее» объявление о продаже авто и где его публиковать? Как отвечать на звонки потенциальных клиентов и демонстрировать товар в лучшем свете? Эти вопросы неактуальны, если есть трейд-ин. Не надо договариваться о встрече и показывать авто, отвечать на вопросы и разъяснять, почему «ещё больше я точно не скину».
d) можно сэкономить кучу времени
Сдавая автомобиль в трейд-ин, можно не волноваться о предпродажной подготовке – её будет делать дилер в собственном сервисном центре. Ехать в ГИБДД, чтобы новый хозяин оформил ваше прежнее авто на себя, тоже не придется.
e) больше скидок на новое авто
Одна из самых привлекательных «фишек» трейд-ин – дилер готов продать машину с дополнительной скидкой. Какой именно будет скидка, зависит от бренда. К примеру, если вы покупаете в trade-in авто массового сегмента, можно рассчитывать на выгоду примерно 30 – 80 тысяч рублей. Если присматриваетесь к классу «премиум», она составит от 50 до 150 тысяч рублей.
Некоторые бренды предлагают особую программу для лояльных клиентов – поклонников марки, которые не изменяют ей в течение многих лет. Отдавая одну машину в трейд-ин и приобретая другую того же бренда, можно серьезно сэкономить.
f) нет необходимости оставаться без личного авто
Трейд-ин особенно хорош своей оперативностью. Если нужен автокредит или страховка, их можно оформить в дилерском центре. В случае с автокредитованием прежняя машина пойдет в качестве первого взноса.
Подводные камни trade-in
1. обращайтесь только в официальные дилерский центры
Все преимущества сделки трейд-ин возможны, если вы сотрудничаете с официальным дилером. Если вы пошли к «серому» продавцу, не ждите гарантий: перекупщики известны тем, что меняют условия трейд-ин мгновенно, исходя исключительно из собственной выгоды.
2. Критичнее относитесь к красивым словам и обещаниям
«Серые» дилеры заманивают клиентов, обещая очень вкусную цену за автомобиль. Вы приезжаете, но, когда начинается процедура оформления, оказывается, что в машине обнаружены неисправности, следовательно, цену придется снизить, причем довольно серьезно. Клиент, как правило, уже настроился на новое авто, поэтому согласен на trade-in, несмотря на изменившиеся условия.
3. будьте внимательны к неожиданным доп.условиям
Если для покупки автомобиля в trade-in вас обязали ремонтировать или готовить к продаже прежнее авто, вероятно, вас обманывают. Мошенническая схема такая: вас направляют в «свой» сервис и не фиксируют ремонт, неожиданно всплывают технические дефекты – они и сокращают цену выкупа. Честный трейд-ин предполагает, что все затраты по продаже авто ложатся на дилера.
Как трейд-ин регламентируется законодательством?
Отдельного закона о trade-in нет. По законодательству, trade-in – это сделка купли-продажи, в которой чуть больше условий, чем в стандартном договоре. Что касается покупателя и продавца, то их действия регламентируются Гражданским Кодексом.
Какие требования предъявляются к авто, если вы сдаёте его в trade-in?
Конкретные требования вы узнаете у дилера. Но есть и те, которые стандартны и неизменны:
Какие документы нужны для трейд-ин?
Если один автомобиль продаётся, а другой – покупается не собственником, необходима доверенность.
Договор купли-продажи составляется 2 раза. Первый вариант – это передача старой машины автосалону, второй — покупка нового авто у дилера.
В результате сделки трейд-ин покупатель получает три документа:
Если подписывается договор мены, по нему стороны передают в собственность одну машину в обмен на другую — ваш прежний автомобиль за новый. Стоимость автомобилей разная, поэтому в договоре прописывается сумма и условия доплаты за новое авто.
Внимательно изучите договор
Делаем выводы
Определенно, в трейд-ин автомобиля гораздо больше плюсов, чем минусов: это реальная возможность быстро и без лишних хлопот обзавестись новым авто. Риски есть, если вы обратились в малоизвестный «серый» автосалон-однодневку. Сотрудничать с официальными дилерами гораздо надежнее и приятнее: это холдинги, которые дорожат репутацией, готовы объяснять всё до деталей и делать персональные предложения. К тому же у них большой выбор автомобилей и достаточно средств для выкупа машины.
Один из самых быстрых способов обмена машины
Что такое Трейд-ин автомобиля – преимущества и недостатки программы
Каждый автовладелец время от времени сталкивается с необходимостью заменить старый автомобиль на новый. Можно просто, если есть деньги, купить новый, а старый продать позже. Но все, кто хоть раз продавал или хотел продать свою машину для покупки новой, слышали про трейд-ин автомобилей.
Трейд-ин автомобиля – что это?
По сути трейд-ин – это сделка купли-продажи, когда покупатель отдаёт продавцу старую вещь в зачёт стоимости новой. В России особую популярность приобрел трейд-ин автомобилей. Продавец оценивает стоимость машины покупателя и учитывает эту сумму при продаже нового автомобиля.
Система трейд-ин отдельно законодательством не выделяется. Все мероприятия по трейд-ин автомобилей регулируются Гражданским кодексом.
Преимущества и недостатки программы
Иногда бывает выгодно использовать программу трейд-ин для смены машины. Автовладелец получает такие преимущества:
При этом требуется внимательно относиться к порядку оформления сделки, изучить договор с салоном. В некоторых ситуациях заключается не договор мены или купли-продажи, а соглашение об оказании услуг. В данном варианте автомобильный салон информирует, что заключает сделку о поиске покупателя машины, а не мены. Часто эта подробность указывается в документе очень мелким шрифтом.
Также следует проследить, чтобы в документе в графе «покупатель» указывались данные автосалона, а не стояли пробелы на месте отсутствующей информации.
При подписании такого договора об оказании услуг с официальной точки зрения авто продолжает оставаться собственностью своего владельца. Несмотря на то что она находится в салоне и якобы своему недавнему хозяину не принадлежит, он продолжает быть обязанным платить налоги, штрафы и иные платежи. Такой договор на оказание услуг является с юридической точки зрения полностью законным.
После продажи машины автосалону по трейд-ин она переходит в собственность другого владельца – в данной ситуации салона, до перепродажи другому автолюбителю. На этом этапе нужно сразу же снять с учета автомобиль, находящийся в трейд-ин, предоставив в ближайшее отделение автоинспекции договор о продаже с заявлением о прекращении регистрации авто в связи с его продажей. ГИБДД обязана в течение 10 дней с даты совершения сделки снять транспортное средство с регистрационного учета даже в том случае, если новый владелец у нее пока еще не появился и регистрацию на себя не выполнил.
Как работает услуга Trade-in
Программа трейд-ин действует как автономно в автосалонах, так и с государственным участием. Государство спонсировало ее, чтобы оживить российский автопром.
За последние годы в России резко вырос объём сделок по трейд-ин. Сейчас уже практически каждая третья машина продаётся по такой схеме. Но наши соотечественники предпочитают покупать в результате этого не новые машины, а подержанные, но высшего класса. Официальные дилеры борются за хорошие машины с пробегом, а спрос на новые машины снижается, так что трейд-ин автомобилей с пробегом пользуется спросом.
Законодательная база
В 2015 году вышло Постановление правительства № 364, которое определяет возмещение по кредитам на приобретение автомобилей. Оно должно действовать до 2023 года. Там подробно расписано, кому положены льготные автокредиты в обмен на трейд-ин. С каждым годом предложение в рамках этой программы увеличивается.
В 2020 году, кроме предложений «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль» были добавлены новые категории – это медицинские работники, для которых не надо никаких дополнительных условий, а также те, кто хочет купить новый автомобиль, имея уже очень старый.
Условия участия программы
Субсидия по трейд-ин составляет 10% от стоимости нового автомобиля. Для Дальнего Востока процент выше – 25%. За электромобиль выплачивают тоже 25%, но этот вариант пока чисто теоретический.
Необходимо, чтобы автомобиль соответствовал следующим требованиям:
| Категория | Параметр, признак | Примечание |
| Происхождение | Произведён в России | В том числе на заводах иномарок |
| Стоимость | До 1,5 млн руб. | |
| Категория ТС | В | |
| Год изготовления | 2020, 2021 | Для авто 2020 г. ПТС выписан не ранее 1 декабря |
| Собственность | Не был в собственности у физлица | Не стоял на учёте в ГИБДД |
По трейд-ин примут автомобиль старше 6 лет, находящийся в собственности заёмщика не менее 1 года. Заёмщик должен иметь права категории «В» и не иметь других автокредитов.
Схема работы программы Trade-in в автосалонах
Покупатель передает салону находящееся в его собственности транспортное средство и получает с доплатой новую машину. Стоимость старой машины используется в качестве первоначального взноса.
У каждого салона есть собственные условия и ограничения:
К продаже принимаются личные автомобили участника сделки или те, которыми управляют по доверенности. Но и тут работают определенные ограничения. Автосалон «Тойота» примет на продажу машину, находящуюся в собственности не менее 3 месяцев. Автоконцерн «Лада» этот срок увеличивает до минимальных 6 месяцев.
В любом варианте скидка по трейд-ин на любой автомобиль предоставляется только однажды. В счет покупки одного автомобиля салон не примет несколько машин.
Как сдать автомобиль в трейд-ин
Сдавая автомобиль по трейд-ин надо помнить, что цена, которую назначает автосалон, всегда ниже рыночной. В дополнение к стоимости старой машины салон учтёт 10% от государства.
Разные банки называют разную сумму первоначального взноса и, если стоимости машины не хватает, можно добавить собственные средства. На остаток суммы оформляется автокредит, условия которого зависят от банка.
Основные требования к автомобилю
При совершении сделки к транспортному средству предъявляются определенные требования.
Как производится оценка подержанного автомобиля
Автомобиль должен соответствовать таким условиям:
Может рассматриваться даже старый автомобиль, но только в таком состоянии, чтобы на него мог бы претендовать новый покупатель. При проведении сделки выполняется единая последовательность действий. Машину нужно передать автосалону, где будет выполнена оценка.
В зависимости от условий деятельности салона диагностика может выполняться бесплатно или за средства продавца. Полностью бесплатной диагностики в реальности не существует. Просто ее стоимость по договоренности включается в оценочную стоимость передаваемого по трейд-ин ТС.
Сколько времени уходит на процедуру
Процедура сдачи машины не занимает очень много времени. Надо созвониться с менеджером выбранного автосалона, чтобы тот назначил время. После того как вы приедете, будет проведён визуальный осмотр машины, а потом в ремонтном отсеке проведут полную диагностику. Сдать автомобиль в трейд-ин занимает в среднем 1,5-2 часа.
Для многих автовладельцев покупка автомобиля по трейд-ин – неплохая альтернатива. В основном это значимо для тех категорий населения, у которых не хватает средств, чтобы сразу оплатить покупку. Пользуясь программой трейд-ин, вы в основном экономите время, а не деньги. Те 10%, которые доплачивает государство, мгновенно тают на фоне дополнительных услуг типа КАСКО, страхования жизни, которые навязываются банками.
Трейд-ин с государственной поддержкой – это программа, рассчитанная на оживление российского автопрома, тем более сейчас, во время пандемии. Купить автомобиль в трейд-ин совсем несложно и может принести пользу, если вы планируете совершить покупку в кредит.
Трейд-ин в 2021 году: условия, как работает, как сдать и купить машину
Схема Trade-in при покупке машины у дилера может оказаться очень удобной для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и на его показы потенциальным покупателям. Причем, как правило, сдать дилеру в трейд-ин можно даже машину другой марки. Разбираемся, в каких случаях стоит воспользоваться такой схемой, а когда лучше потратить время и продать машину самостоятельно.
Что такое трейд-ин
Trade-in — схема, по которой при покупке автомобиля у официального дилера собственник сдает подержанную машину в счет стоимости новой. Важно, что приобрести по трейд-ину можно как новый, так и автомобиль с пробегом — через так называемый «внутренний трейд-ин». Последнее, как правило, относится к более дорогим брендам и моделям с высокой остаточной стоимостью. Сдают в обмен на подержанный автомобиль чаще модели аналогичных марок.
Условия программы трейд-ин
Участвовать в программе trade-in в целом могут все собственники автомобилей. Также сдать машину в трейд-ин может представитель владельца, имеющий генеральную доверенность на машину.
Далее начинаются нюансы в зависимости от политики бренда и выбранного автосалона. Например, некоторые дилеры принимают в trade-in машины абсолютно всех марок, а другие — только определенных брендов. У автосалонов могут также отличаться ограничения по возрасту принимаемого на обмен автомобилей. И, конечно, дилеры могут по-разному оценивать стоимость машины.
«Сумма доплаты при сдаче старой машины в trade-in устанавливается в автосалоне и может варьироваться в зависимости от ряда условий», — объяснил Autonews.ru директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.
В автосалоне в первую очередь обратят внимание на следующие параметры:
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Требования к автомобилю также зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
Но есть и исключения. Так, в «Авилон.Автомобили с пробегом» Autonews.ru подтвердили, что абсолютно все автомобили рассматривают для приема в трейд-ин: битые, технически неисправные, ввезенные из-за границы и так далее.
«Желательно, чтобы автомобили, сдаваемые в трейд-ин, были не старше десяти лет, но это лишь пожелание, а не строгое ограничение», — добавили в «АвтоСпецЦентре», которые работают, в том числе с марками Volkswagen, Skoda и Nissan.
Какие машины не берут в трейд-ин
Автомобиль должен быть свободен от любых прав и притязаний со стороны третьих лиц, уточнил заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.
«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, он не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом, — уточнил Хайновский. — Кроме того, в трейд-ин не возьмут автомобили, которые являются объектом договора аренды или финансовой аренды, заключенным с третьим лицом. Все таможенные формальности должны выполнены надлежащим образом».
Важно, что идентификационные номера кузова, рамы и двигателя должны быть читаемы и соответствовать данным, указанным в регистрационных документах.
А вот ГК «БИЗНЕС КАР», которые представляют марки Toyota и Lexus, рассказали, что принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобили в лизинге. «Причинам для отказа приема автомобиля в трейд-ин могут быть изменения в VIN-номере или двигателе, наличие ограничений на регистрационные действия, арест, признание автомобиля неподлежащим восстановлению», — сообщили в ГК «БИЗНЕС КАР».
Также параллельно с общими для всего рынка требованиями, свои условия программы trade-in есть и у производителей, рассказали в «Авилон.Автомобили с пробегом». Так, например, бренд Hyundai может принимать автомобили, идентификационный номер (VIN) которых не поврежден и совпадает с информацией в ПТС. Также машина должна находиться в собственности не менее полугода. Реальный пробег автомобиля должен быть идентичен тем данным, которые отражает одометр на панели приборов.
По бренду Kia есть следующие особенности: на три модели — Sportage, К5, Sorento — для получения дополнительного дисконта необходимо, чтобы машина была поставлена на учет в ГИБДД на срок от полугода. Также на максимальную скидку может рассчитывать, если собственник сдаваемого и покупаемого автомобиля — одно лицо. Либо если это ближайший родственник с подтверждением родства.
Что касается бренда Lada, то, как рассказали Autonews.ru в одном из дилерских центров, там при сдаче качественного автомобиля Lada в трейд-ин можно получить дополнительную скидку в 40 тыс. рублей. Но размер дисконта также устанавливают сами дилеры — поддержки от производителей при трейд-ин сейчас в целом отсутствуют у всех брендов.
Как уточнил дилер Lada, сдать можно и более старые модели ВАЗ, например, «девятку». Но чтобы получить дополнительную скидку, машина должна стоить на рынке в среднем от 100-120 тыс. рублей. В случае, если машина стоит, например, 30-50 тыс. рублей, на скидку рассчитывать нельзя, но сдать ее по программе все равно получится.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора клиентом дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.
После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт онлайн, либо по телефону. Далее клиент может провести удаленную предварительную оценку автомобиля. Он без личного приезда к дилеру предоставляет данные автомобиля:
Стороны заключают договор купли-продажи.
Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин
При оценке старого автомобиля дилер анализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документы, а также учитывается ликвидность модели на вторичке.
«Требований к возрасту автомобилей мы не предъявляем. Всегда важна цена автомобиля. В стоимости принимаемого в трейд-ин авто всегда учитывается набор восстановительных и ремонтных работ, которые потребует машина. Не забываем еще про ликвидность, с точки зрения массовости бренда, утилитарности, популярности типа двигателя, наличие не заводских доработок и элементов тюнинга», — рассказал директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.
Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин
Документы при сдаче автомобиля в трейд-ин, как правило, нужны такие:
Риски трейд-ина
Дилеры обычно оценивают автомобили ниже цен на вторичном рынке. Но взамен предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продавать автомобиль самому — терять время, а значит и деньги», — объяснил позицию дилерского сообщества заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.
При личной продаже автомобиля на вторичном рынке автомобилисту придется тратить время на организацию всего процесса и отвечать за все риски:
Плюсы трейд-ина
Минусы трейд-ина
Как объяснил Autonews.ru эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены.
«Те, кому нужно срочно продать, просто идут к дилерам, — объяснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, пьешь кофе на кожаном диване, и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут терзать недоверчивые покупатели».
По его оценке, обычно автомобилисты, которые действительно торопятся, готовы уступить в цене. «К примеру, средняя цена машины — 1 млн рублей. Дилер купит ее за 850 тыс. руб. Но есть те, кто за 900 тыс. уже занялись бы этим вопросом сами. Все зависит от предпочтений и возможностей продавца», — подытожил эксперт.
