Что такое «скандинавский аукцион» – новая бизнес-модель или новый лохотрон?
«Скандинавский аукцион — это вид аукциона, при котором товар или услуга выставляется на продажу по минимальной стоимости (например, 1 рубль). Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом (например, 25 копеек)… Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку!» — надпись на главной странице сайта скандинавского аукциона.
Как только появился в сентябре 2008 г. первый увиденный мной скандинавский аукцион, посчитали его «лохотроном» практически 100% тех, кто о нем что-то услышал. Передавалось из уст в уста, точнее, с сайта на сайт, что ребята продают дорогущую технику всего за один рубль и это не может быть нормальной коммерческой фирмой, а только лохотроном. Именно такую информацию услышал и я, когда первый раз узнал о скандинавских аукционах на Рунетовском пространстве.
Продавались тогда товары (смартфоны, цифровые камеры, мониторы, игровые приставки) максимум за 20% от продажной цены. Народ поверил. Через два месяца (ноябрь 2008) количество жаждущих почти на халяву купить популярные гаджеты увеличилось и… цены начали расти. А время, за которое можно сделать ставку, уменьшилось. Чтобы больше товаров продавалось…
Интересно, как же вся эта система работает.
Вот что написано на самом сайте (уже не на главной странице):
«Вы попали на сайт скандинавского аукциона, одного из наиболее увлекательных и выгодных типов аукционов в мире. Наши правила немного отличаются от стандартного аукциона, однако, мы уверены, что попробовав, Вы полюбите нашу систему и будете приобретать товары по действительно выгодным ценам.»
Для начала всего лишь несколько основных моментов:
1. Стартовая цена любого товара — 1 рубль.
2. С каждой ставкой цена повышается всего лишь на 25 копеек.
3. Каждая ставка увеличивает продолжительность аукциона на фиксированное время, указанное на странице конкретного аукциона.
4. За возможность сделать ставку взимается символическая сумма, именно это позволяет сделать скандинавский аукцион таким увлекательным и продавать новые товары по ценам в десятки раз ниже рыночных.
Вроде всё просто и… непонятно.
Объясняю по рабоче-крестьянски.
Регистрационная форма довольно проста. Заполняем. На мобильный телефон приходит код, который надо внести в соответствующую строку. Купить пакет ставок, по цене от 6 руб (максимальный пакет) до 7,5 руб. (минимальный пакет). Вроде бы всё, можно покупать дорогущий товар по очень низкой цене.
Ага… Не тут то было. По моим, длившимся в течении месяца, наблюдениям, реально участвуют в «игре» только максимум 50 ников. Это из более 50 тысяч! Остальные, я так понял, разочаровались.
1. «Стартовая цена любого товара — 1 рубль». Без комментариев.
2. «С каждой ставкой цена повышается всего лишь на 25 копеек». Да, но при этом Вы тратите одну ставку из купленного пакета.
3. «Каждая ставка увеличивает продолжительность аукциона на фиксированное время», указанное на странице конкретного аукциона.
4. «За возможность сделать ставку взимается символическая сумма, именно это позволяет сделать скандинавский аукцион таким увлекательным и продавать новые товары по ценам, в десятки раз ниже рыночных». Символическая сумма эта в процессе торгов может сильно опустошить ваш электронный карман. Но об этом позже.
Какой тут лохотрон. Я давно за ними слежу. Считаем экономику.
Пример.
Фотокамера-зеркалка Nikon D40. Стоит вроде 18000 руб. (так написано на самом сайте аукциона), уходит за 1400 руб. минимум (эту информацию можно посмотреть на вкладке «завершенные аукционы»). Ставка 0.25 руб, ставок понадобится в четыре раза больше, чем рублей.
1400 * 4 = 5600
Это количество ставок.
Средняя цена ставки — 6,5 руб., хотя есть ставки и по 7,5 руб. и таких, я предполагаю, большинство, так как «игра» эта новая, многие боятся «попасть на бабки» и покупают минимальный пакет ставок по 7.5 руб ставку.
5600 * 6.5 = 36400 руб, т. е в два раза больше стоимости самой камеры.
Это только на ставках.
Учтем даже, что все ставки делались через партнеров, «отдаём» в партнерку 20%, остаётся с этой суммы 80%
36400 * 0.8 = 29120
Заметьте, это только на ставках, и это самый минимум, так как и цену я взял минимальную, какую нашел в отчете с прошедших аукционов, и цену ставок заложил среднюю.
Плюс выигравший человек оплачивает товар в течении 21-го дня. Можно, конечно посчитать ставку по кредиту на это время, но я думаю, что ребята на складе этого ничего не держат, пришли деньги, товар купили и отправили.
29120 + 1400 = 30520
отнимаем начальную цену,
30520 — 18000 = 12520
Прибыль примерно 80%. Это минимум.
Кстати, купить товар можно за цену гораздо меньше, чем в рекламе аукциона.
Где ж тут лохотрон, отличная коммерческая идея!
Отсюда сделаем несколько выводов для результативной «игры на повышение».
1. Всегда, перед тем как начинать, изучите правила аукциона. Что непонятно, спрашивайте у службы поддержки.
2. Не спешите начинать. Присмотритесь, изучите цены. Поиграйте на учебных аукционах. Кстати, с момента регистрации выждите две-три недели, не предпринимая никаких действий. Вам обязательно придет пакет с учебными ставками (50 шт.), вот и начинайте учиться.
3. Не делайте ставки раньше, чем цена товара превысит цену последнего аукциона. Количество «играющих» растет каждый день и цены медленно, но верно растут. А каждая ставочка — это 6−7,5 руб. из вашего кармана…
4. Никогда, никогда, никогда не делайте ставки по SMS. Во-первых, дорого. При участии в игре с помощью SMS Вы платите ещё и мобильному оператору за отправку SMS. Но это не самое страшное. Самое страшное, что эти ставки обычно приходят с задержкой, когда аукцион уже закончился! Знаете, как бывает обидно!
5. Всегда учитывайте стоимость доставки (пересылки). Купить флешку за 50 руб., отдать за это 10 ставок (60−70 руб.), и 200 руб. за доставку (или… 400−500 руб. за пересылку). В ближайшем магазине такая же флешка лежит за… 230 руб.
Ну, а практический опыт приобретается… только практикой.
Проголосовали 207 человек
| 190 |
| 6 |
| 11 |
| 0 |
| 0 |
Комментарии (26):
Войти через социальные сети:
Вот ещё из скандинавских: новый скандинавский аукцион Gostore: красивый дизайн, администрация отвечает на вопросы, товары выигрываются за копейки, все честно. Если интересно смотрите. ПАРТНЁРСКОЙ ПРОГРАММЫ НЕТ! 
На дворе 2010 год, интернет достиг такого уровня, что можно не отходя от компьютера или имея при себе тот же мобильный телефон, сделать все что угодно: купить продукты, заказать такси, купить билеты в кино или на самолет, продать автомобиль, да все что угодно, нельзя только разве что сходить по нужде.
Во всех цивилизованных странах интернет-услуги широко используется уже много лет, облегчая жизнь людям экономя наше время и деньги, вот только в России с этим все сложно. Нам проще поехать за новым телефоном своим ходом потратив около 200 рублей на транспорт, еще столько же на еду, если поиски нужной вам модели затянулись на весь день. А в этот момент другой умный человек прямо из дома заглянул в интернет-магазин, нашел нужную ему модель оформил заказ и через час ему привозят его товар, при этом за доставку он потратил в разы меньше чем ему бы пришлось ехать самому. В итоге остается куча свободного времени и лишние деньги что бы сходить например в кино.
Но нет же, нам нужно все потрогать и увидеть своими руками, а вдруг это лохотрон? Создается ощущение что мы живем в современном СССР и пока люди в нашей стране не пустят в свой дом и в свою голову современные технологии, так мы и будем жить в большой деревне.
Не так давно в России появился новый способ приобрести товар в интернете, такой как «скандинавский аукцион». Большинство людей в первую очередь заходят на тематические форумы, чтобы узнать с чем они имеют дело, и что мы там видим? Скандинавский аукцион – лохотрон! Получить стереосистему за 100 рублей нереально, так не может быть не играйте!
Давайте разберемся, правда это или нет? Для начала немного простой арифметики, человек заходит на подобный сайт и видит как кто-то выигрывает телефон стоимостью 10 000руб за 800 руб. В первую очередь в голову приходит мысль что это не выгодно владельцам сайта и здесь что-то не так, хотя если посчитать что каждый игрок за одну ставку потратил в среднем по 7 руб., а что бы цена поднялась от 1 руб. до 800 нужно сделать таких ставок примерно 2000, то не сложно умножить 2000 на 7 и увидеть что владельцы сайта получили с игроков 14 000 руб. На 10 000 руб. вам покупают телефон и 4 000 оставляют себе, при этом вы потратили на ставки допустим 5 000 рублей, следовательно вы получили телефон со скидкой 6 000 руб. без всякого обмана, а те игроки которые остались без приза окупят свои затраты в следующем лоте. Так и получается что всем это выгодно и лохотроном здесь и не пахнет! Да даже сами посмотрите, скандинавские аукционы широко распространены за рубежом и много где о них можно услышать, вот даже в этом ролике не имеющего к ним никакого отношения (http://igromania.ru/videomania/105020/).
Не смотря на все доказательства того что скандинавский аукцион это действительно реальный способ сэкономить, в сети все же встречаются сайты имитирующие настоящие, где выиграть по-настоящему не возможно, но их можно опознать не вооружённым глазом. На подлинных сайтах сразу же видно качественный дорогой дизайн, видимость что люди в данный момент там играют, живой насыщенный форум, а так же наличие подключенной платежной системы, например RBK Money или Robo-kassa, так как эти платежные системы имеют дело только с юридическими лицам, например как на sk-aut.com, а если на лже-сайте требуют за оплату только SMS, смело уходите.
Скандинавский аукцион
«Скандина́вский аукцио́н» — вид аукциона с оплатой за каждую ставку. В большинстве стран ЕС и в США это юридически признано видом аукциона. Италия — единственная страна, где это считается видом азартной игры, имитирующей аукцион, и требует специальной лицензии, как для казино. Российское законодательство не содержит прямого запрета на такие аукционы, но ряд его норм так же позволяет трактовать данную деятельность как игорную, а не как аукционную.
Содержание
Название
К Скандинавии это явление не имеет никакого отношения. В Европе и США такие аукционы известны как Penny Auction, что можно перевести на русский как «Копеечный аукцион». Первый из них (swoopo.de) основан в 2005 году в Мюнхене компанией Entertainment Shopping AG. Словосочетание «Скандинавский аукцион» во всех языках кроме русского обозначает аукцион, работающий в одной или нескольких странах Северной Европы.
Техника торгов
Товар или услуга выставляется на продажу по минимальной стоимости. Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом. В отличие от классического аукциона, в «скандинавском» за каждую ставку с участника взимается определённая плата, которая и составляет доход организатора. Продолжительность торгов задается с их началом, однако, после каждой ставки увеличивается на заданную величину. Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку.
Распространение
В США действует, как минимум, 2 отраслевых ассоциаций деятелей этого бизнеса — Entertainment auctions association (EAA) и Penny Auctions Merchants Association (PAMA), оценивающие суммарную выручку отрасли в 3 миллиарда долларов.
Есть так же специализированный американский веб-ресурс, отслеживающий посещаемость сайтов таких аукционов — PennyAuctionTraffic.com. Изначально он составлял рейтинг 200 крупнейших penny-аукционов в Соединенных Штатах, но в настоящее время в нём не более 100 реально работающих сайтов, из которых можно, на основании представленных данных, выделить десятку лидеров. Данные по аукционам других стран данный ресурс не отслеживает.
Наиболее популярный в недавнем прошлом в Германии и Великобритании аукцион Swoopo.co.uk (изначально на британском рынке работал под именем Telebid.com), не функционирует с 17 марта 2011. Контролировавшая его мюнхенская компания Entertainment Shopping AG инициировала процедуру защиты от кредиторов, в настоящее время, идет процесс её банкротства. Такая ситуация вызвана превышением выплат по выигрышам и расходов на рекламу над выручкой от продажи ставок на протяжении нескольких лет.
В настоящее время наиболее массовым европейским аукционом такого типа является MadBid, работающий на рынках Великобритании, Ирландии, Италии, Испании, Германии, Финляндии, Швеции.
Методы оплаты ставок
Большинство зарубежных аукционов такого типа принимают оплату кредитными картами напрямую, либо через платежные системы. Очень часто все платежные данные кредитной карты надо сообщить администрации аукциона уже на стадии регистрации. В США такие сайты наиболее активно обслуживает PayPal, в Германии — так же SOFORTüberweisung. Правила российской платежной системы WebMoney запрещают её использование для расчетов на «бестоварных аукционах», что, на практике, трактуется как запрет на обслуживание рассматриваемых в настоящей статье сайтов.
На некоторых российских «скандинавских аукционах» ставку можно сделать посредством SMS-сообщения с сотового телефона. При этом не требуется проходить процедуру регистрации на сайте, а для участия в игре достаточно отправить на короткий номер, указанный на сайте, сообщение с указанием идентификатора лота. Сделав ставку посредством SMS-сообщения, игрок поднимает стоимость лота на установленную правилами интернет-аукциона единицу. На таком аукционе, как и на любом другом «скандинавском аукционе», имеется обратный временной таймер: если за отведённые несколько минут никто больше не делает ставок, то лот забирает последний сделавший ставку.
Программное обеспечение для скандинавских аукционов
Существует, как минимум, 4 официально представленных на рынке готовых решения для создания онлайн-аукционов данного типа, 3 из них созданы программистами из бывшего СССР — белорусами, россиянами и эстонцами. Так, на Западе широко известна белорусская команда разработчиков из компании SoftSwiss, создавшая «движок» (CMS) «скандинавского аукциона» под именем Merkeleon. Название содержит явный намек на фамилию главы правительства ФРГ — Ангелы Меркель (Angela Merkel)и изначально имелся интерфейс только на немецком языке. Со временем появились версии на большинстве европейских языков, в том числе и на русском. Система Merkeleon написана на фреймворке Kohana и кроме базовых функций CMS telebid включает десятки новых нестандартных решений. Merkeleon в 2,3 раза быстрее, чем его наиболее известный европейский конкурент — CMS telebid, выдерживает нагрузку до 1 млн пользователей и имеет гибкую архитектуру для внесения изменений по желанию непосредственного разработчика или владельца как с точки зрения функциональной части, так и с точки зрения дизайна.
Альтернативная точка зрения
Есть противники такого типа аукционов, утверждающие, что здесь используются программы-роботы, искусственно создающие ажиотаж на торгах, и часто выигрывающие у реальных пользователей-людей, провоцирующие их тратить больше денег и бидов (ставок), чем это было бы при открытой борьбе за лот только между людьми.
Таким образом, считается, что под прикрытием этого термина скрывается мошенничество. Администрация аукциона имеет возможность накручивать ставки, перебивая ставки реальных участников ставками подставных лиц или виртуальных участников (то есть участников, под чьим именем ставки делает специальная программа). В «скандинавском аукционе» отсутствует прозрачность: пользователь не имеет возможности проверить, действительно ли ставка сделана реальным участником. Даже в случае, если удастся убедиться в том, что товар в конечном счёте ушёл к честно выигравшему его человеку, невозможно проверить, были ли все ставки сделаны реальными независимыми участниками, а это важный вопрос — ведь именно за счёт ставок создатели аукциона получают основной доход.
В США, эту проблему пытаются решить за счёт существования специальных интернет-ресурсов, независимых от владельцев аукционов. Они отслеживают поведение участников торгов по выложенной в открытом доступе статистике аукциона, выявляют тех из них, кто ведет себя нетипично и ненормально для реального пользователя-человека, а, следовательно, является программой-роботом. Эти данные постоянно присутствуют в открытом доступе.
Данный вид аукциона содержит все признаки азартной игры. Например, Федеральный закон РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: — основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого соглашения между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.
Фактически проигравшие участники оплачивают выигрыш победителя и прибыль организатора аукциона. Проведение данного вида аукциона через Интернет ведет к возможности неконтролируемых злоупотреблений.
Как можно отличить честный аукцион от подставного?
Эффективного на 100 % способа отличить честный аукцион, работающий по этой схеме, от подставного нет. Но есть ряд факторов, позволяющих повысить вероятность выбора честной аукционной площадки:
Что такое «скандинавский аукцион» и нужно ли в этом участвовать
О так называемых «скандинавских аукционах» меня спрашивают давно, и я еще год или два назад собирался об этом написать. Но потом подумал, что с помощью своей статьи сделаю невольную рекламу этому распространенному лохотрону, и тогда решил, что лучше эту тему вообще не трогать. Однако сайты с этими «аукционами» живы до сих пор, спам с рекламой «скандинавских аукционов» гуляет с той же интенсивностью, что и раньше, а количество глупеньких буратино, пытающихся «выиграть» iPhone за 500 рублей и в процессе этого интереснейшего занятия теряющих стоимость двух-трех айфонов, исчисляется внушительными цифрами.
Поэтому я понял, что уже просто-таки необходимо рассказать, что это такое, тем более что вопросы по поводу подобных «аукционов» приходят постоянно.
О «скандинавских аукционах» в Сети гуляет немало статей. Процентов девяносто из них написано распространителями этих «аукционов», и там, разумеется, расписывается, как вы можете закопать десять золотых монет на поле чудес, после чего наутро из земли полезут айфоны, айпады, телевизоры, микроволновые печи и даже ведерко для игры в песочнице.
На Wiki статья об этих «аукционах» также постоянно редактируется держателями лохотронов, поэтому достоверностью не блещет, несмотря на периодически добавляемые (и, как правило, быстро стираемые) дополнения, в которых крайне осторожно высказывается мысль о, цитирую, «возможных мошенничествах». Мне при виде этого обычно сразу хочется написать в Wiki статью о серьезном бизнесе с подкидыванием кошелька с деньгами под ноги прохожим, а потом сделать добавление с упоминанием о «возможном мошенничестве», связанном с этим видом деловой активности.
Впрочем, бог с ними, со статьями. Давайте разбираться по существу.
Сначала немного о названии. Термин «скандинавский» в заголовке этих лохотронов имеет к Скандинавии такое же отношение, как и кот Бублик к разведению племенного скота. Термин этот явно доморощенный, сугубо российский, а его этимология восходит к известному разводу девяностых годов прошлого столетия, когда на улице к вам подходил некий молодой человек, перенесший операцию по изъятию остатков совести, заявлял, что он «представитель канадской компании», после чего пытался впарить вам какие-то жуткие китайские товары по цене примерно раза в три выше, чем они вообще могли стоить.
Один из двух найденных сайтов
Однако Google про скандинавские аукционы в виде лохотрона практически ничего не знает. Приводит только на какие-то обычные аукционы в Скандинавии, где выставляют картины, коллекционные монеты, марки и так далее.
Страница реального скандинавского аукциона
Однако это все в теории. На практике невозможно обеспечить такого количества простачков, которые ходили бы на многочисленные сайты с этим «аукционом» и обеспечивали бы непрерывный поток ставок. А тут уже начинаются сложности: если народу мало, то при очень низкой первоначальной ставке товар может уйти буквально за копейки.
Один сайт
Совершенно другой сайт
Более того, как-то был смешной случай, когда на новом домене открыли «аукцион» и там какое-то время можно было заходить в админку и смотреть, как все устроено внутри. По Сети потом долго гуляли скриншоты, в которых вся эта кухня была видна как на ладони.
Скриншот с пользователями и ботами
Гуляя по интернету в поисках информации об этих аукционах (в смысле участвовать, не участвовать) наткнулась на эту статью. Похоже, что эти аукционы очередной лохотрон. Вначале, видимо, это действительно были аукционы. А теперь выродились в лохотрон.
Приветствую всех! Я программист из Уфы. Хочу рассказать о своем опыте общения с скандинавскими аукционами. (засланец, аха )) Никаких ссылок и названий постараюсь не упоминать.
Свое знакомство с предметом статьи начал в конце 2008 года увидев рекламу первого и до сих пор основного скандинавского аукциона в России.
Идея на которой построены торги понравилась сразу. Но сразу начал проверять все что можно о создателях сайта, искать обсуждения и мнения, а так же следить за самими торгами не участвуя в них. На нескольких блогах появились статьи основной мыслью которых была «Там боты! Если могут обманывать значит обязательно обманывают!». Администрация аукциона попытавшись подискутировать в комментариях к одной из статей пришла к выводу что негативный настрой преобладает подавляющем большинстве случев и закрыла сайт на реконструкцию.
Кроме того пользователи могли приводить друзей по своей ссылке и получать бесплатные ставки (одну за десять потраченных другом). Объединив партнерскую и «дружескую» ссылку я стал получать кроме денежного процента еще бесплатные ставки на которые смог попробовать свои силы в торгах.
К тому моменту я уже знал несколько ников которых обыграть очень сложно. Когда два таких игрока сталкивались на одном лоте они могли затратить намного больше чем стоил сам лот. Так начали появляться авторитеты к которым не совались знающие игроки. И чтобы лучше представлять себе с кем имею дело я решил вести статистику по всем пользователям. Опыт программиста позволил мне создать сайт который автоматически скачивал все логи завершенных аукционов и обобщал информацию по каждому игроку (сколько ставок всего, сколько побед и т.д.). Особого приимущества мне это не дало, но зато я знал с кем не стоит связываться, а кого можно не бояться.
Через 2-3 месяца (не сразу!!) мне улыбнулась удача и за пару ставок мне перепала спутниковая тарелка НТВ+, которую я сразу же выменял на ставки и с приподнятым настроением тут же спустил их пытаясь выиграть айфон. Это меня нисколько не огорчило, «легкие деньги легко уходят».
Начав пользоваться моим сайто авторитеты стали уважать меня и не трогать лоты с моими «тапками». Так начался мой период расцвета, выигрывал я много, кончно не самые дорогие вещи (айфон я так и не выиграл), но жене на кухню техники, детям игрушек, себе кое-что навыписывал (больше ста побед).
Закончилось все скандалом, «за сговор, обмен связями и т.д.» были заблокированы несолько крупных игрков и я как обладатель сайта способствующего сговору. Через неделю-другую большую часть игроков вернули с предупреждением больше так не делать, я же остался в блоке. Кроме того результатом скандала стали изменения на сайте аукциона: ограничение на количество просмотров логов завершенных аукционов, шифровка ников в некоторых видах аукциона и некоторые другие неприятные вещи.
В блоке я был год. Но не сидел без дела ) К тому моменту я уже много встречал сайтов скандинавских аукционов и легко убеждался (просто наблюдая) что большинство из них откровенные лохотроны, леко распознаваемые с моим опытом. Но так же нашлссь сайты о которых знакомые отзывались неплохо. Так что этот год я осваивал четыре аукциона сделанные в Самаре, Ростове-на-Дону, Питере и Москве. Самарский и питерский сайты старались сделать все честно насколько можно, ростовский и московский пытались потихоньку сливать в свою пользу подставными игроками (не ботами, их вычислить очень легко). Больше всего мне принес побед самарский сайт, с московского я умудрился отжать отличный андроид-смартфон, с ростова и питера тоже получил несколько приятных посылок. Опыт и отсутствие свободных денег позволили мне везде оставаться в хорошем плюсе. Но всему приходит конец и все четыре аукциона потихоньку отдали концы, потому как так и не смогли выйти на самоокупаемость и прибыльность.
Главный российский скандинав тоже пережил не лучшие времена, снизилась активность игроков, уменшилось количество и стоимость лотов, погиб в зарубежной коммандировке ген.директор. На текущий момент аукцион сменил владельцев и снова идет раскрутка. Насколько честно повдут политику новые хозяева сказать не могу. Сам сейчас играю очень редко, стало не хватать свободного времени. Знаю только что нектороые крупные игроки ушли.
Я могу еще многое рассказать, показать свой сайт, фотографии. Но только если это интересно кому-то. Обычно авторы таких статей ставят жирную точку и никаких других мнений уже не слушают.
