SMM-продвижение в Instagram: 14 способов раскрутки (Гайд для новичков)
В этой статье вы узнаете:
Что такое SMM-продвижение: кратко
SMM-продвижение или просто SMM — это Social Media Marketing. SMM можно сравнить с классическим продвижением в Инстаграм. Но есть одно отличие: SMM — это комплексный маркетинг в социальных сетях.
SMM решает разные задачи:
SMM-продвижение в Instagram — это комплекс маркетинговых мероприятий, которые нацелены на привлечение новых подписчиков и повышение продаж.
С чего начать SMM-продвижение в Instagram: этапы
Давайте поговорим о том, с чего начать SMM-продвижение профиля. Этот процесс можно разделить на 3 основных этапа.
Этапы подготовки в продвижению:
SMM-продвижение в Инстаграм: 14 способов раскрутки
Теперь перейдем к основной части статьи — рассмотрим 14 способов SMM-продвижения вашего Instagram-профиля. В списке платные и бесплатные методы раскрутки.
Грамотное оформление профиля
Первым делом нужно грамотно оформить профиль:
Качественное оформление аккаунта поможет выделиться среди конкурентов. А еще красивый профиль повысит конверсию в подписки.
Анализ конкурентов
Найдите своих основных конкурентов. Например, 5-7 популярных аккаунтов в своей нише. Это поможет найти новые точки роста для вашего Instagram-аккаунта.
После этого проведите анализ конкурентов: вручную или автоматически.
Ручной анализ конкурентов
Оцените профиль конкурента: посмотрите, какой контент он публикует. Также изучите информацию из шапки профиля: какую информацию конкурент указывает в разделе «О себе».
Также посмотрите, какие посты наиболее популярны в профиле конкурента. Так вы поймете, какой контент «заходит» вашей целевой аудитории.
Автоматический анализ конкурентов
Часто «ручного» анализа недостаточно. Поэтому рекомендуем использовать сервис LiveDune.
Сервис поможет провести анализ чужого аккаунта. Инструмент оценивает профиль по 50+ метрикам. Например, вы узнаете вовлеченность, увидите список популярных постов. Также можно проверить профиль конкурента на накрутку ботов.
Первые 7 дней — бесплатно.
Составление контент-плана
Составьте контент-план: на неделю, месяц или полгода. Контент-план — это график выхода постов.
Пример контент-плана для Инстаграм:
КП поможет вам сконцентрироваться на главном — на раскрукте профиля. Вам не придется каждый день «ломать голову» на тему того, какой пост опубликовать сегодня.
Создание качественного контента
Речь идет про контент, который нравится вашей аудитории. Поэтому на этапе подготовки мы говорили о том, что важно провести анализ ЦА и узнать их интересы.
Также экспериментируйте с форматами контента: публикуйте классические посты и посты-карусели; снимайте Reels и видео IGTV. Обязательно делайте Stories, так как контент этого формата получает высокие охваты и вовлеченность.
Качественный контент набирает много лайков, сохранений, комментариев. Это повышает вероятность попадания в рекомендации, что приводит к органическому приросту новой аудитории.
Массовые действия
Это массфолловинг и масслайкинг. Для этого способа продвижения используйте онлайн-сервис Zengram.
Он автоматически подписывается и лайкает вашу целевую аудиторию. Просто добавьте свой аккаунт на платформу и укажите источник для МФ и МЛ: например, профиль популярного конкурента.
Это безопасно: сервис соблюдает все лимиты Instagram. Поэтому аккаунт не заблокируют за подозрительную активность.
Первые 3 дня — бесплатно.
Поиск оптимального времени постинга
Важно найти оптимальное время для публикации контента. Например, если ваша аудитория активна с 17:00 до 20:00, то загружайте новые посты в этот период времени.
Так больше подписчиков увидят вашу публикацию. Это значительно увеличит охват контента — больше людей поставят лайки, напишут комментарий. Чем больше реакций в первые часы «жизни» публикации, тем выше вероятность, что пост попадет в рекомендации.
Подробнее об этом читайте в нашей статье «Лучшее время для постов в Instagram».
Накрутка первых показателей
На первых этапах SMM-продвижения Instagram-аккаунта можете попробовать накрутку — подписчиков, лайков, комментариев. Для этого используйте сервис Likemania.
Он простой, удобный, безопасный и дешевый. Например, стоимость живых подписчиков — от 1 руб.
Также на платформе можно накрутить ботов. Это дешевле.
Использование хештегов
Используйте хештеги для постов. Они помогут найти целевую аудиторию. Еще хэштеги — отличный способ повысить органический охват постов.
Главное — использовать релевантные #теги, которые относятся к тематике вашей публикации. Рекомендуем вставлять 10-15 тематических тегов.
Важно: не используйте высококонкурентные хештеги — теги, у которых более 300 000 постов. Лучше использовать тематические теги с низкой конкуренцией — до 150 000 публикаций.
Геолокация в постах
Отмечайте геолокацию в постах. Это полезный инструмент для региональных аккаунтов.
Например, если у вас небольшое кафе в городе N, то в своих постах обязательно ставьте геометку — точное расположение заведения. Так потенциальные посетители найдут ваше заведение по геолокации. А еще жители города или района увидят ваш пост в рекомендациях.
Взаимодействие с «горячей» аудиторией
Для этого собирайте живых и горячих подписчиков через сервис Instatracker. С помощью этого инструмента можно собрать базу потенциальных подписчиков/клиентов по конкурентам, геолокации и хештегам.
Это безопасно: вам не нужно привязывать свой аккаунт для сбора ЦА. Далее — взаимодействуйте с собранными пользователями: пишите сообщения в Директ и комментарии под постами, подписывайтесь и ставьте лайки.
Еще вы можете загрузить готовую базу в сервис для массфолловинга и масслайкинга. Instatracker обновляет список «горячей» ЦА каждый день.
Комментинг
Пишите комментарии под публикациями других авторов. Например, найдите известных блогеров в своей нише и пишите комменты под свежими публикациями.
Важно попасть в число первых комментаторов — написать сообщение в течение 30 минут после того, как блогер опубликовал пост. В тексте комментария поделитесь своим мнением. Можете дополнить публикацию автора — например, поделиться своей экспертизой по теме поста.
Часть подписчиков блогера увидят этот комментарий и, если посчитают ваше сообщение полезным, перейдут в ваш профиль. Кто-то из «случайных» посетителей подпишется на аккаунт.
Главное не занимайтесь спамом — массовой отправкой однотипных сообщений. Пишите комментарии по существу: осмысленные сообщения по теме выбранной публикации.
Создание активности в профиле
Для создания дополнительной активности в профиле используйте сервис Commenter. Это онлайн-инструмент для накрутки комментариев.
Вы можете привлечь «рандомные» комментарии по теме вашего поста или накрутить комменты со своим текстом. После регистрации на платформе вы получите 5 комментов бесплатно.
Таргетированная реклама
Настройте таргетированную рекламу. Например, через встроенный инструмент продвижения постов.
Для этого подключите бизнес-аккаунт, а после — начните продвижение рекламного поста. Как это сделать — читайте в нашей статье-инструкции «Как создать промоакцию в Инстаграм».
Также вы можете настроить таргетированную рекламу через рекламный кабинет Facebook. Чтобы добиться результата — например, увеличение продаж, — нужно составить грамотный рекламный пост и указать целевую аудиторию, которая увидит ваше рекламное сообщение.
Защитите профиль от ботов и спама
Для этого используйте онлайн-сервис SpamGuard. Это инструмент для защиты профиля от ботов и спама.
Сервис облачный — не нужно устанавливать приложения и программы. Работать со SpamGuard можно с телефона, компьютера или планшета.
Начать работу с онлайн-сервисом можно бесплатно. Для этого есть тестовый тариф.
Можно ли продвигать профиль самостоятельно?
Если ответить коротко, то да — можно. Просто используйте все способы продвижения, которые перечислены выше.
Более того, вы можете раскрутить свой Instagram-аккаунт без бюджета — с помощью качественного контента. Но это займет больше времени: например, с помощью рекламы можно набрать 1 000 подписчиков за неделю. Без бюджета это займет месяц-два.
Если у вас нет времени на раскрутку своего профиля, то лучше обратиться за помощью к специалистам: например, нанять частного SMM-специалиста или заказать услуги SMM-продвижения в Инстаграм в маркетинговом агентстве.
Стоит ли заказывать услуги SMM-продвижения?
Если вы не хотите заниматься продвижением своего профиля самостоятельно, то вы можете обратиться за помощью к SMM-специалистам. Например, есть много маркетинговых агентств, которые занимаются комплексным продвижением в социальных сетях.
Но мы рекомендуем пользоваться услугами SMM-агентств при продвижении коммерческих проектов: например, интернет-магазинов, онлайн-школ, страниц с услугами. Так вы быстро отобьете все затраты на работу СММ-специалистов и рекламу.
Если у вас личный блог, созданный «для души», то лучше занимайтесь продвижением аккаунта самостоятельно. Тем более, что это можно делать с минимальным бюджетом (3-5 тысяч рублей в месяц).
Подробно про продвижение читайте в нашей статье «Как раскрутить Инстаграм самостоятельно».
Основы SMM продвижения в Инстаграм
Собственник магазина, психолог, владелец клининга или попросту блогер — каждый из них нуждается в грамотном маркетинге. Рассмотрим, какие шаги из основ СММ-продвижения в Инстаграм можно предпринять на старте, чтобы заняться раскруткой своей страницы.
Что такое SMM и для чего он нужен
Social media marketing, или сокращенно SMM — это маркетинг в социальных сетях. В его основе лежит привлечение клиентов или, в случае с блогерами, заинтересованных в контенте пользователей.
Зачем применяется SMM:
1. Для раскрутки страницы. С помощью инструментов SMM можно увеличивать просмотры в аккаунте, получать новых подписчиков и удерживать старых.
2. Для поиска новых покупателей и заказчиков. Опытный сммщик знает, какие инструменты использовать, чтобы привлечь в профиль в соцсетях целевую аудиторию, а не случайных посетителей, которые не заинтересованы в продукте.
3. Для позиционирования бренда. У каждой компании есть свои миссии, цели и политики. Официальные соцсети известных марок должны вписываться в основные маркетинговые кампании и демонстрировать характер всего бренда.
В SMM для Инстаграм популярен личный бренд. Многие покупают товар не только за его качества, но и чтобы поддержать собственника марки.
4. Для поиска единомышленников. Хоть Instagram и удобная площадка для заработка, многие блогеры рассматривают соцсеть как способ общаться с людьми на интересные им темы. Это часто встречается в небольших блогах с камерной атмосферой, где внимание уделяется комфортному общению и открытому диалогу. И от того, как выстроен маркетинг в профиле, зависит, придут ли в блог подписчики с близкими автору идеалами.
С помощью грамотно выстроенного маркетинга можно увеличивать лояльность покупателей, находить преданных фолловеров и высказывать свое мнение на остросоциальные темы на большую аудиторию.
Дарим скидку
В чем заключается работа SMM-специалиста
Обязанности сммщика зависят от того, как много задач готов делегировать заказчик. Основные этапы продвижения в Инстаграм:
1. Разработка подходящей стратегии. Раскрутка личного блога и аккаунта магазина будет сильно отличаться. СММ-маркетолог знает, какой тип продвижения предложить в каждом конкретном случае.
2. Анализ конкурентов. Чтобы успешно предлагать товары в социальных сетях, необходимо знать обо всех аналогичных предложениях рынка. Это поможет отстроиться от конкурентов и занять свою нишу.
3. Изучение целевой аудитории. Это один из самых ключевых навыков сммщика. Весь контент в блоге, а также реклама, создаются под запросы определенного типа пользователей. К примеру, если вы продаете марафоны через публикации, ориентируясь на студентов первых курсов, а их на самом деле хотели бы купить мамы в декрете, ваше предложение не найдет адресата. Потому что это разные ЦА. И те методы воздействия, которые сработают на студентах, будут абсолютно бесполезными для женщин в браке и с детьми.
4. Упаковка профиля. Это полноценная подготовка аккаунта к запуску рекламы. Сммщик руководит всем, от выбора фотографий для ленты до сюжетов в сторис. Также он помогает оформить аватар, подготовить продвигающее описание, продумать все этапы продажи продукта.
5. Создание контент-плана. Сммщик решает, о чем писать в блоге, чтобы достичь цели заказчика. Он выбирает подходящие форматы, использует воронку продаж и другие методики вовлечения.
Обычно сммщик работает совместно с копирайтерами, дизайнерами, менеджерами по продажам и таргетологами, выстраивая единую систему. Но иногда в небольших блогах все обязанности этих профессий также ложатся на его плечи: написание публикаций, подготовка Stories, запуск таргета, ответы в директ.
Как разработать стратегию для СММ продвижения
К сожалению, не существует универсального шаблона. Для каждого бизнеса понадобится особый набор методик и инструментов. При этом стратегию недостаточно один раз составить — во время реализации плана придется постоянно ее корректировать.
Рассмотрим подробнее, что вам следует учесть.
Заранее определить ЦА продукта
Стоит прописать несколько аватаров — подробно описать абстрактных покупателей. Укажите их пол, возраст, город проживания, семейное положение, интересы, любимые места и привычки. Подумайте, о чем они беспокоятся и на что обращают внимание, делая покупки и заказывая услуги.
Поработать с конкурентами
А точнее — взять у них только лучшее и подчеркнуть уникальность вашего предложения. Если вы только заходите в Instagram, посмотрите, как ведут соцсеть другие компании или эксперты в нише. В первую очередь ознакомьтесь с постами, которые собирают максимальное количество лайков и комментариев. На эти темы стоит сделать упор и в своем блоге. После этого изучите Stories. Посмотрите на обратную связь – о чем потенциальная аудитория спрашивает ваших коллег. Особенно информативны прямые эфиры. В комментариях к видео задается много уточняющих вопросов об услугах и озвучиваются частые проблемы. Вы же сможете ответить на все эти вопросы уже на этапе знакомства пользователей с аккаунтом.
Сформировать четкие цели
Подумайте, к какому результату вы хотите прийти. Какие могут быть варианты:
• сделать бренд более узнаваемым;
• получить новых клиентов из Instagram;
• повысить лояльность постоянных заказчиков;
• увеличить переходы на сайт за счет трафика из соцсетей;
• закрыть набор на курс или марафон и т.д.
После выбора целей придумайте, как вы измерите результат. Например, получить 10 запросов в директ, поднять просмотры в профиле в два раза, получить 50 кликов с настроенного таргетинга. И только после постановки измеримой цели можно искать способы, которые помогут ее достичь.
Прописать контент-план на месяц
В первой составленной стратегии продвижения тестируются идеи. После пробного месяца вы сможете быстро скорректировать программу, оставив наиболее результативные инструменты.
Классический контент-план содержит несколько видов информации:
1. Вовлекающую.
2. Продающую.
3. Полезную.
4. Развлекающую.
Большая часть всех публикаций приходится на вовлекающий и продающий контент. Кроме непосредственно самих коммерческих предложений, необходимо общаться с фолловерами, грамотно подводить их к покупке, мягко работать с болями и возражениями.
Оставшаяся часть контента уходит на пользу, которая помогает экспертам демонстрировать свой профессионализм. А также развлечения – интересные игры, опросы, смешные картинки и любой другой контент, который помогает расслабиться. Развлекательная информация хороша тем, что ее часто репостят в сообщения к друзьям, рекламируя вас.
Стоит также помнить, что не для всех компаний подходит классическая модель. Некоторые бренды не продают в Инсте, а создают определенную репутацию. И в этом случае демонстрация экспертности, профессиональной команды, удачных кейсов и сложных решений – основной контент.
Что касается магазинов, иногда самая простая и рабочая модель – сделать красивую витрину и активно продавать товар в историях, показывая модели на видео и предлагая интересные розыгрыши.
Удобнее всего работать с контент-планом в SmmBox. В продвинутом режиме сервиса вы создадите план на неделю, пометив цветным маркером разные виды контента. Можно заранее установить конкретное время для публикации и увидеть полноценную картину, равномерно ли распределен материал.
В разделе «Отложенные посты» вы можете сразу запланировать записи на указанное вами время. Контент-план автоматически с ним синхронизируется. И тогда вам останется лишь заниматься ежедневными сторис и отслеживать статистику. Система SmmBox в выбранное время переместит подготовленные посты в социальную сеть.
Основы продвижения в Инстаграм – бесплатные и платные инструменты
Для развития блога недостаточно интересного контента и красивых фото. Чтобы ваш аккаунт находили и подписывались:
1. Попадайте в «Рекомендации». Обязательно используйте тематические хэштеги на фотографиях. А также следите за трендами. Сейчас алгоритмы Инстаграм активно продвигают короткие видео Reels.
2. Настройте аккаунт на поисковую выдачу. В этом вам помогут не только хэштеги. Для успешного продвижения поставьте слова из поисковых запросов в имя аккаунта. Например, укажите название услуги и город.
3. Активно предлагайте делать репосты и отметки. Так вас увидит больше людей.
4. Настраивайте таргетированную рекламу. Таргет ускорит процесс роста подписок и охватов в несколько раз. Но только тогда, когда целевая аудитория выбрана верно.
Стратегия продвижения в Инстаграме: зачем нужна, как составить, примеры
Потому что успех в Инстаграме – вещь не случайная.
Алёна Сорокина
Копирайтер, редактор. Работаю с SEO и текстами с 2013 года. Пишу материалы и редактирую статьи для блога SMMplanner.
Алёна Сорокина
И бизнес, и отдельные специалисты уже поняли, что надо идти в Инстаграм, потому что в нем огромная аудитория, там можно продвинуть практически любые товары и услуги. Врываясь в соцсеть, они ожидают, что бренд или личная экспертиза сразу обретет востребованность, но часто разочаровываются. Блогеры и компании пытаются продвигаться бесплатно, с хорошим бюджетом, но не получают ожидаемых результатов. Почему так происходит?
Потому что успех в Инстаграме, как и в бизнесе, – вещь не случайная. Рандомно продвигать аккаунт всеми доступными средствами сразу – все равно что толкать тележку одновременно во всех направлениях. Для достижения результатов нужен четкий план с целями, сроками, этапами, измеримыми показателями приложенных усилий. Проще говоря – стратегия продвижения в Инстаграме аккаунта компании или личной странички.
Команда SMM-щиков в недоумении – аккаунт и ныне там
В статье расскажем, зачем именно она нужна, какой может быть и как составить стратегию продвижения в Инстаграме, как составлять на ее основе контент-план и можно ли обойтись без нее.
Зачем стратегия инстаграм-аккаунту
Чтобы выбрать эффективные инструменты, оптимально использовать ресурсы и прийти к поставленным целям. Маркетинговая стратегия инстаграм-аккаунта – это бизнес-план, задача которого сделать продвижение рентабельным.
Какой она будет – зависит от типа аккаунта. В статье рассмотрим разные виды стратегий в Инстаграме. Все их объединяет специфика соцсети. Так как Инстаграм – визуальная площадка, здесь важна визуальная составляющая контента. С учетом тесного взаимодействия с пользователями и развлекательного формата нужно создавать качественные, полезные и интересные материалы, иначе потенциальные клиенты уйдут читать профиль более продвинутых и информативных конкурентов.
Благодаря четкой стратегии в Инстаграме в 2021 году можно не только привлечь активную, заинтересованную в продукте аудиторию, но и сэкономить силы и бюджет на продвижении. С четкими целями и пошаговым планом вы быстрее придете к нужным результатам, чем долгой непредсказуемой дорогой необязательных проб и затратных ошибок.
Какими бывают стратегии в Инстаграме: примеры и виды
Стратегия зависит от типа страницы и ее целей. В Инстаграме успешно работают несколько сценариев развития. Рассмотрим стратегии развития в Инстаграме на примерах.
Раскрутка аккаунта под рекламу
Цель страницы – собрать базу подписчиков, которым в дальнейшем можно будет показывать рекламу и прогревающий контент, помогающий принять решение о покупке. Приоритет – широкая аудитория, которая подойдет разным рекламодателям.
Это может быть городской паблик или другая тематическая страница
Когда такой профиль набирает достаточное количество подписчиков, начинается сотрудничество с рекламодателями напрямую или через биржи. Чем выше популярность аккаунта – тем больше заработок.
Набрать больше подписчиков и удержать их в профиле помогают общее настроение, объединяющее публикации, уникальная тональность.
На странице тематические публикации и городские новости разбавляет реклама регионального бизнеса
Для набора подписчиков подходят стандартные методы продвижения:
В нашем блоге есть статья «Как использовать хештеги для продвижения в Инстаграме: примеры, возможности, ошибки» – о том, как правильно использовать хештеги. Рекомендуем прочитать, чтобы научиться использовать этот метод набора аудитории.
Настроить регулярный постинг можно с помощью сервиса SMMplanner. Инструмент позволяет выкладывать посты и сторис в Инстаграм и другие соцсети с компьютера, настраивать отложенный постинг, редактировать фото и видео с помощью встроенных редакторов, добавлять к постам UTM-метки, теги, первый комментарий, шаблонную подпись. В SMMplanner есть все необходимые инструменты для создания и планирования контента.
Продвижение личного бренда
Цель страницы – позиционировать себя как эксперта, набрать лояльную аудиторию потенциальных клиентов, повысить стоимость своих услуг или товаров. Приоритеты – четкое позиционирование, удержание внимания, периодический прогрев, чтобы стимулировать покупку.
На страничке колориста snegga_vinni – примеры работы, разборы окрашивания, контент о себе
С помощью странички мастер может убедить подписчиков в пользе и ценности своих услуг, презентовать их, снять возражения. Когда такой профиль набирает аудиторию и авторитет, прогревы можно делать реже, основные офферы оставить в Актуальном и больше сосредоточиться на своем развитии как специалиста и человека :–)
Такие страницы интересны за счет уникального авторского контента на профессиональные и личные темы
Большое значение имеют отстройка от конкурентов, соответствие реальной личности образу эксперта. Для набора подписчиков подходят:
О том, как работать с отзывами для продвижения личного бренда, читайте в статье «Как оформлять отзывы в сторис, чтобы им верили».
Раскрутка страницы блогера
Цель – набор аудитории для дальнейшего размещения рекламы. Сегодня блогер – уже полноценная профессия, а инфлюенсеры-миллионники приравниваются к медийным личностям и звездам. Приоритет – превратить хобби и лайфстайл в хороший источник заработка.
У блогера есть перспектива снимать рекламу для мировых брендов, стать ведущим, запустить собственный проект
В Инстаграме ценятся оригинальные публикации и стиль, приверженность одной тематике. Главное – найти свою нишу и подачу, делать контент, который будет интересен подписчикам, не менять резко амплуа и темы. На начальных этапах лучше воздержаться от размещения рекламы, чтобы не оттолкнуть пока еще небольшую аудиторию.
Сначала ты работаешь на блог, потом он работает на тебя
Подходят многие стандартные методы набора подписчиков:
Предлагаем почитать статью «Сколько стоит стать блогером?» в нашем блоге.
Продвижение коммерческого аккаунта
Цель – повышать узнаваемость бренда или компании, быть ближе к клиентам, продавать товары и услуги. Приоритеты – лояльность пользователей, поддержка интереса к своей продукции.
Для бренда важны стиль, позиционирование, tone of voice
Бренды публикуют контент на темы из своей сферы, фокусируясь на определенных форматах и креативах. Продукция может продвигаться через социальный подтекст, обращение к эмоциям, вдохновляющие или мотивирующие посты. Например, спортивные бренды транслируют определенный стиль жизни и призывают к действиям. Но есть и коммерческие аккаунты, которые просто приятно смотреть из-за визуала.
Качественный визуал в аккаунте ZARA превращает его в модный журнал
На страницах брендов продвигаются собственные товары, практически нет чужой рекламы, контент так или иначе направлен на продажи. Там, где о продукте рассказывают красиво и интересно, высокая конверсия в лида и хорошие продажи.
Для привлечения подписчиков подходят:
Стратегия рекламы в Инстаграме коммерческих аккаунтов тесно связана с общей маркетинговой стратегией бренда. Стиль ведения страницы и формат общения с аудиторией должны быть четкими и одинаковыми для разных соцсетей и других рекламных каналов.
Раскрутка инсталендинга
Цель страницы – перенаправить трафик на сайт. В этом случае аккаунт не ведется регулярно, а нужен только для размещения основной информации и ссылок. Приоритет – привлечь аудиторию на основной сайт.
Инсталендинг служит для размещения ссылок и контактов
В таком аккаунте не выкладывают контент, есть только несколько постов, обложки которых складываются в одну красивую картинку. Принципы создания таких визуалов мы описывали в статье «Как делать бесшовные карусели в Инстаграме: инструкция».
Несколько фотографий – и красивый инсталендинг готов
Аккаунт для перенаправления трафика можно использовать для привлечения клиентов на сайт по партнерской ссылке. Для продвижения такого профиля подходят:
Чтобы составить стратегию для Инстаграма, нужно в первую очередь определиться с типом аккаунта. После этого можно переходить к остальным шагам.
Что входит в стратегию продвижения в Инстаграме
Чтобы разработать эффективную стратегию и правильно подобрать маркетинговые инструменты, нужно выполнить несколько последовательных действий.
Анализ целевой аудитории и конкурентов
Поймите, кто ваши клиенты. Определите соотношение полов, возраст, географию, интересы, статус и другие параметры. Для анализа подойдет как собственная аудитория, так и подписчики конкурентов.
Узнайте, что интересует людей, а что мешает им совершить покупку. Изучите сценарии принятия решений, на каком этапе человек приходит в аккаунт, а на каком – идет оплачивать товар. Понимание общих и специфических возражений и прогнозирование поведения помогут разработать контент-стратегию и воронку продаж.
С помощью анализа конкурентов можно понять, какой контент и как часто выкладывать, какие рекламные креативы и офферы работают, а какие нет – и за счет этого создать и усилить свою стратегию. Выберите 5–10 наиболее успешных конкурентов в своей нише и проанализируйте их сильные и слабые стороны:
Данные соберите в таблицу и сделайте выводы – на что стоит ориентироваться, что позаимствовать, а каких ошибок не совершать.
Постановка целей
Один из первых этапов разработки стратегии в Инстаграме – задать цель. Зачем нужен профиль в соцсетях, зачем вы привлекаете подписчиков и чего от них хотите? Цель должна включать в себя измеряемые показатели результата, например, четкое количество подписчиков, и конкретные сроки.
Создание воронки продаж и контент-стратегии
Схема работы с трафиком зависит от конкретной задачи и ее специфики. В базовой воронке продаж 3 этапа:
На этапе привлечения пользователи относятся к сегменту холодного трафика – они еще не знают о бренде и не готовы к покупке.Чтобы подвести их к следующему этапу воронки, используют розыгрыши, бонусы за подписку, конкурсы.
На этапе прогрева пользователи – это теплый трафик. Значит, подписчики уже контактировали с брендом, видели рекламу, подписаны на конкурентов. Чтобы провести их дальше по воронке, нужно снять возражения и мотивировать к покупке. Сделать это можно с помощью ответов на вопросы и репутационного контента.
Горячая аудитория – пользователи, готовые к покупке. Это не конец работы с клиентами. На этом этапе им можно предложить дополнительные товары, сделать персональные предложения, предоставить специальные условия. Например, можно использовать рассылки с напоминанием о товаре.
Далее на основе воронки продаж и целей составляем контент-стратегию – определяем, какой контент решит поставленные задачи:
Примеры контент-планов для разных ниш можно посмотреть в нашем блоге в разделе «Готовые контент-планы». Там есть материалы для разных аккаунтов, ищите наиболее близкие к тематике бизнеса. В каждой статье про стратегию продвижения в Инстаграме есть ссылка на шаблон контент-плана, который можно скачать и адаптировать под себя.
Пример контент-плана для магазина детской одежды
Используйте разные форматы контента, чтобы разнообразить контент-стратегию: посты, сторис, фото, видео, эфиры, марафоны, интерактивы, ситуативный контент. Много рандомных идей для постов есть у нашего телеграм-бота «Геннадия». А еще он умеет подбирать хештеги по фото.
Подробнее о контент-стратегии узнаете на бесплатном курсе от SMM.school «7 ступеней контент-маркетинга». Там рассказывают про все типы контента, особенности создания и использование в продвижении.
Анализ эффективности продвижения
Как бы хороша ни была стратегия, без анализа нельзя объективно ее оценить и улучшить. Показатели, которые важно отслеживать, зависят от целей продвижения и этапов воронки.
Понять, насколько эффективно работает вовлечение подписчиков, можно по стоимости подписки, клика, конверсии. Качество контента оценивают по количеству лайков, репостов, охватам. На этапе продаж показательны лиды, заявки, цена конверсии и сделки.
Но не все так просто. Рекомендуем прочитать статью «Аналитика в соцсетях в 2021 году: сервисы и нюансы» в нашем блоге. В ней рассказываем, по каким показателям и с помощью каких инструментов лучше всего анализировать эффективность продвижения. Один из них – сервис динамических отчетов DataFan, в нем можно создавать дашборды и отслеживать все необходимые метрики в реальном времени.
Фрагмент отчета DataFan по профилю в Инстаграме
Мы разобрались со стратегией продвижения в Инстаграме по пунктам. Следуйте советам по раскрутке в соцсетях в нашем блоге и всегда будете в курсе самых актуальных и эффективных фишек, которые помогут сделать аккаунт активным и полезным.
