Что такое соответствует моим зарплатным ожиданиям на hh
Эксперт HeadHunter советует, как отвечать работодателю на вопрос о желаемой зарплате
Марина Хадина, руководитель карьерных сервисов HeadHunter, знает, как не «продешевить» и в то же время не отпугнуть будущего работодателя во время разговора о будущей заработной плате. Эксперт рассказывает, как построить разговор о деньгах с работодателем.
«Когда зашла речь* о желаемой заработной плате, будьте во всеоружии:
• Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).
• Для себя сформулируйте три цифры: желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.
И тогда оптимальной стратегией ответа будет:
• «Мои зарплатные ожидания такие-то. Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»
• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»
• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»
*Важно для специалистов и менеджеров: о заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.
Желаю успеха в поиске работы!
И советую также обратить внимание на дополнительные инструменты поиска работы на hh.ru:
Обновление даты публикации резюме — возможность редактировать дату публикации своего резюме, чтобы оно занимало верхние позиции результатов поиска работодателя.
Сервис «Автообновление резюме»* — автоматическое обновление даты публикации резюме, не требующее от соискателя ежедневно заходить на сайт и редактировать дату публикации вручную».
Как указать «правильную» зарплату в резюме
| |
Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.
Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:
— Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.
— Если напишу много, то буду не востребован.
— Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.
Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.
Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?
Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.
Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.
На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:
«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».
Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).
Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.
Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».
Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.
Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.
Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других. Узнайте подробнее об услуге!
Что такое соответствует моим зарплатным ожиданиям на hh
Сервисы для соискателей
Доверьте составление резюме профессионалам!
Обсудите с экспертом, как эффективно искать работу
Подготовьтесь к интервью вместе с карьерным экспертом
Сравните себя с другими кандидатами, откликнувшимися на вакансию
Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего
Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска
Отправьте свое резюме в компанию мечты
Оформите страховку от непредвиденной потери дохода
Образование и консультации
Студентам и начинающим специалистам
Сервисы в разработке
Попробуйте новые сервисы, которые, возможно, появятся на hh.ru в будущем
Готовы ли соискатели снизить зарплатные ожидания ради сохранения работы или трудоустройства на новое место?
С начала кризиса многие компании оптимизировали численность персонала, значительно сократили или вовсе прекратили подбор. Все это привело к значительному усилению конкуренции за открытые позиции. Очень быстро «рынок соискателя» превратился в «рынок работодателя», где правила игры задаются самими компаниями. Работодатели стали активно использовать вновь открывшиеся возможности найти лучших специалистов на меньшие деньги, предлагая оклады на 15, 20, 30 и даже 50% меньше «докризисных».
Компания HeadHunter провела опрос соискателей, призванный выяснить, на сколько они готовы снизить свои зарплатные ожидания, готовы ли к длительным поискам работы или же согласны на быстрое трудоустройство с потерей в окладе.
Ответы (респонденты со всей России) распределились следующим образом:
Готовы ли вы в связи с кризисом снизить свои зарплатные ожидания ради сохранения работы или трудоустройства на новое место?
| Ответ | Процент |
|---|---|
| Готов | 23.10% |
| Пока не готов. Посмотрим, как будут развиваться события | 47.90% |
| Никогда не снижу. Я знаю себе цену. | 29.00% |
Как видим, твердо решились снизить свои зарплатные ожидания менее четверти соискателей. Категорически не согласны снижать требования к окладу 29% специалистов. Основная масса соискателей пока заняла выжидательную позицию, но не исключает возможности снижения ожиданий.
На сколько процентов меньше вы были бы готовы получать ради получения или сохранения работы?
| Ответ | Процент |
|---|---|
| Нет ответа | 1.10% |
| Менее 10% | 46.56% |
| На 10-20% | 36.49% |
| На 20-30% | 10.25% |
| На 30-40% | 1.78% |
| На 40-50% | 1.30% |
| Рассмотрю любые предложения, лишь бы работать | 2.54% |
Большинство респондентов, которые уже согласны на снижение оклада, либо не исключают такой возможности по мере усиления кризиса, либо готовы «уступить» менее 10% от текущего заработка. 36% из ответивших готовы к потере от 10 до 20% оклада. Около 10% респондентов могут поступиться от 20 до 30% заработка и лишь 2,5% рассмотрят любые предложения ради того, чтобы трудоустроиться.
Что касается двух столиц, то ответы респондентов распределились так:
Готовы ли вы в связи с кризисом снизить свои зарплатные ожидания ради сохранения работы или трудоустройства на новое место?
| Ответ | Москва | Санкт-Петербург |
|---|---|---|
| Готов | 22.72% | 23.88% |
| Пока не готов. Посмотрим, как будут развиваться события | 48.18% | 47.53% |
| Никогда не снижу. Я знаю себе цену. | 29.10% | 28.59% |
На сколько процентов меньше вы были бы готовы получать ради получения или сохранения работы?
| Ответ | Москва | Санкт-Петербург |
|---|---|---|
| Нет ответа | 1.21% | 0.96% |
| Менее 10% | 47.56% | 46.50% |
| На 10-20% | 35.83% | 36.15% |
| На 20-30% | 9.82% | 11.15% |
| На 30-40% | 1.83% | 1.27% |
| На 40-50% | 1.30% | 1.27% |
| Рассмотрю любые предложения, лишь бы работать | 2.44% | 2.71% |
Из приведенных таблиц видно, что петербуржцы в чуть большей степени готовы к изменениям, происходящим на рынке, а также необходимости снижения своих притязаний по зарплате ради сохранения текущей или поиска новой работы.
В регионах картина повторяет ситуацию в столичных городах.
Тем не менее, жители регионов в целом более уступчивы по сравнению с жителями Москвы и Санкт-Петербурга в вопросах снижения зарплат. В Приволжском и Сибирском федеральных округах доля тех, кто готов снизить свои зарплатные ожидания, выше по сравнению с Москвой и Санкт-Петербургом. Жители Южного федерального округа наоборот не готовы к снижению зарплат. Доля тех, кто готов получать меньшую зарплату ради сохранения рабочего места, ниже по сравнению с другими регионами на 5-12%.
Резюме с зарплатными ожиданиями выше, чем указано в вакансии, рассматривают 74 % менеджеров по персоналу: работает ли принцип «чем больше, тем лучше»
В резюме ожидания по уровню зарплаты многие соискатели не указывают. Однако эту тему придется поднимать на собеседовании или во время приглашения на интервью. Соискатели боятся, что слишком высокие требования отпугнут потенциальных работодателей.
Статистические данные
74 % менеджеров по подбору персонала рассматривают вакансии с завышенными зарплатными ожиданиями. Об этом стало известно благодаря исследованию работников компании SuperJob.
При этом конкретная сумма, указанная в резюме, повышает шансы работников на трудоустройство. 37 % работодателей отмечают, что в первую очередь смотрят на вакансии с прописанными зарплатными ожиданиями. Около 52 % менеджеров по подборам кадров отметили, что рассматривают все поступившие резюме в порядке очереди.
Часть работодателей призналась в гибкости формирования зарплатного фонда. Многие готовы платить больше, чем указано в вакансии. Однако людей прежде всего интересует класс специалиста, уровень его подготовки.
Резюме с завышенными зарплатными ожиданиями не рассматривает 18 % работодателей. Чаще всего так поступают государственные и муниципальные предприятия. Зарплатные бюджеты в таких структурах ограничены, поэтому раздувать фонд оплаты труда организации не могут.
Кто может претендовать на более высокую зарплату
Работники SuperJob рассказали, в каком случае работодатели готовы платить соискателям больше. Чаще всего рассматривают резюме с завышенными зарплатными ожиданиями от специалистов с высокой квалификацией и большим опытом работы.
За другие навыки представители бизнеса готовы переплачивать значительно реже. В итоговый перечень попали: амбициозность, инициативность, дополнительные рабочие навыки, высокий уровень образования. Некоторые предприниматели решили платить работникам больше после того, как они доказали низкий уровень зарплаты в компании при сравнении с ситуацией по рынку.
Советы для соискателей
Работники рекрутинговых агентств дали несколько практических советов для соискателей. Прежде всего они рекомендуют специалистам внимательно оценивать собственный уровень компетенции. Необходимо соотнести личные умения, опыт в сфере, степень профессионализма с возможностями рынка и конкретной компании.
Иногда соискатели намеренно завышают собственные зарплатные ожидания. Такая практика оставляет поле для маневра во время торгов. Например, человек хочет получать 40 тыс. рублей в месяц. В резюме он указывает цифру 45000. В случае успешного прохождения собеседования на 5000 можно поторговаться.
Однако такая практика не всегда приводит к ожидаемому эффекту. Слишком сильное завышение ожиданий может спровоцировать отказ от рассмотрения резюме.
«Кошки-мышки»
Нередко уровень заработной платы работодатели в вакансии не указывают. В случае нежелания прописывать эту информацию и работником возникает обычная игра в «Кошки-мышки». Эксперты в таких случаях рекомендуют расставлять все точки над i по телефону во время обсуждения встречи. Вполне вероятно, что даже интервью проходить вам не придется.
BOSSHUNT
Вы упорно трудились над усовершенствованием своего резюме и заслуженно получили приглашение на собеседование. Это означает, однако, что охота только начинается. Очень важно подготовить себя к ответам, связанными с вопросами о ваших компетенциях, навыках и профессиональном опыте, но не менее важно подготовиться к ответу на вопрос:
Какие ваши зарплатные ожидания?
Знание ответа на данный вопрос придаст уверенности и не застанет вас врасплох. Отвечая на вопрос о зарплатных ожиданиях, ваш неверный ответ может стоить вам предложения о работе. Неправильный ответ также может поставить вас в нелегкое положение, занизив размер заработной платы, вы не сможете претендовать на больший размер. В конце концов, в некоторых обстоятельствах, самое худшее, что может случиться с соискателем, так это неспособность получить предложение о работе с максимальным размером заработной платы, установленной компанией — работодателем для данной должности.
Я постараюсь подготовить вас так, чтобы вы не упустили шанса получить высокую зарплату.
Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании?
Почему компании спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы? В конечном счете, работодатели хотят знать, могут ли они позволить себе такого сотрудника и удовлетворить его требования, прежде чем они будут тратить время и ресурсы для того, чтобы определить, подходите ли вы им. Некоторые работодатели могут торговаться. Несмотря на среднюю рыночную стоимость для определенных позиций, некоторые компании могут выплачивать большие бонусы, чем другие. Другая возможная причина в том, что они пытаются понять, как вы оцениваете свою работу. Вы достаточно уверенны, чтобы попросить тот размер, который вы заслуживаете или вы покорно принимаете то, что они вам предлагают?
► Ваша задача: продать себя, как идеального кандидата и убедить их в вашей ценности для них, прежде чем, начнутся переговоры по заработной плате.
Когда и как задается вопрос о зарплате?
Обычно, тема заработной платы представляет собой один или сразу оба вопроса:
1) Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?
2) Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?
Вопросы могут быть заданы рано, как часть процесса отбора или могут быть заданы позже, после того, как вы ответили на общие вопросы. В некоторых отношениях, это хороший знак, когда тема зарплаты присутствует в интервью. Это указывает на то, что существует определенный интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию. Другой стороной медали, однако, является то, что, когда вы не готовы к ответу на денежный вопрос, то легко сделать неверный шаг в ответе на этот вопрос, который может стоить вам очень дорого в будущем.
► Ваша задача: Ожидать вопрос зарплаты на собеседовании и быть готовым ответить на вопрос: Какие ваши зарплатные ожидания?
Советы:
1. Вы будете иметь больше рычагов, чтобы обсудить уровень зарплаты позже, после того, как вы смогли продемонстрировать свой профессиональный уровень.
2. Вы можете захотеть продать себя дешевле, чем конкуренты, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые предприятия действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и будут уклоняться от кандидатов, которые слишком охотно снижают свои стандарты, чтобы получить работу.
Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене. Или вы хотите работать в компании, которая делает упор на наиболее квалифицированных кандидатах на работу и готова платить?
► Ваша задача: прежде чем отвечать на вопрос о зарплате, важно знать цены в вашей области и в вашем регионе. Они могут быть найдены на веб-сайтах, таких как: hh.ru и Superjob.ru.
На этих сайтах вы сможете понять уровень заработной платы для конкретной позиции. Вероятно, вы найдете некоторую противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в некоторых компаниях, но по крайней мере вы получите общее представление и сможете проверить ваши ожидания на соответствие действительности.
Ваша цель заключается в достижении разумного размера оклада, который кажется вам справедливым и основанным на рыночной стоимости. Таким образом, при ответе на вопрос о зарплате, вы сможете точно назвать сумму, которая основана на реальных данных и позиционировать себя в рыночных ценах, а не просто называть цифру, какую вы хотели бы получать.
Тактика задержки ответа на вопрос о заработной плате
Специалисты рекомендуют отложить ответ на вопрос о зарплате как можно дольше. Когда вас спросят: «Каковы ваши ожидания размера зарплаты?»
Попробуйте ответить что-то вроде этого примера:
«Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».
Таким образом вы даете им знать, что вы уверены в своих силах и уважаете себя, чтобы продавать слишком дешево.
Собеседование — это переговоры, в которых вы выигрываете или терпите поражение. Зная, как отвечать на вопросы и избежать типичных ошибок, которые допускают даже опытные кандидаты, вы сможете сократить время поиска работы. Имея хорошие навыки интервью вы сможете выделиться среди других кандидатов и получить более выгодные предложения и лучшие места работы.