Что такое визибилити в торговле
Что такое визибилити в торговле
Не так давно я писал про это в своем ЖЖ. Процитирую здесь:
“Что такое визибилити? Это очень просто. Надо в толпе подпрыгивать повыше. Во-первых, чтобы самому видеть получше. А во-вторых, чтобы тебя все видели.
Тогда дядя милиционер тебя заметит и даст по башке палкой. Или наоборот, дядя повыше заметит активного мальчика и поставит к себе на ступеньку. Или люди вокруг будут хватать тебя за трусы, чтоб не прыгал, а был как все. На крайняк, карьеристом обзовут. Как-то так…
А вот с визибилити своих людей у меня случился инсайт на второй год работы в компании…
Все отлично. Только условия игры такие, что нужно найти 10-15% тех, кому дать месседж. Обязательно надо найти. И с собрания никто не уйдет, пока не найдут.
Это было очень интересно. Один менеджер приходит со своими метриками, второй со своими. Третий считает, что эти огурцы и помидоры сравнить между собой нельзя. Потому что один человек, допустим, писал компилятор, второй тесты, а третий эти тесты гонял. Первый говорит, нет, но все-таки, если посмотреть на метрики… И так до полного успеха.
А на самом деле, все просто. У каждого менеджера в голове уже сидит понимание того, какой человек и сколько наработал. И его не поменяешь за два часа обсуждений. Даже за неделю обсуждений не поменяешь.
Откуда оно взялось там в голове? От визибилити данного конкретного человека. Если ты в курилке говорил, что твой Вася вот там налажал, а больше другой менеджер про Васю ничего не слышал, то куда он Васю должен поставить? Какое визибилити своих людей ты создал, с тем и пришел на фокальное обсуждение. Привет, чувак, сейчас визибилити создавать уже поздно, все видят, зачем ты его создаешь.
Добавлю еще пару моментов.
Момент №1. Рост визибилити и рост человека (карьерный, денежный и прочий другой) происходят последовательно. Не может быть такого, что человека повысили, а потом все увидели: да, смотрите, Вася-то какой крутой… Наоборот, все видят, что Вася крутой и Вася пошел наверх.
Не надо считать, что менеджер должен делать человека заметным. Это в том числе задача и самого инженера. Стоит это до людей доносить. Есть масса способов сделать себя более заметным, про это как-нибудь в другой раз.
Момент №2. Кроме визибилити ваших людей, есть еще ваша визибилити. Работа менеджера – то работа с людьми. Повышают вашу зарплату и двигают вашу карьеру тоже люди. Никогда не поздно и не рано подумать о том:
Про визибилити
Тогда дядя милиционер тебя заметит и даст по башке палкой. Или наоборот, дядя повыше заметит активного мальчика и поставит к себе на ступеньку. Или люди вокруг будут хватать тебя за трусы, чтоб не прыгал, а был как все. На крайняк, карьеристом обзовут. Как-то так.
А вот с визибилити своих людей у меня случился инсайт на второй год работы в компании.
После чего дают всем сестрам по серьгам. То есть кому повышение зарплаты, кому большое повышение зарплаты, а кому месседж «ну что же ты, Герасим». К которому прилагается неповышение зарплаты, невыдача опционов и план исправительных работ.
Все отлично. Только условия игры такие, что нужно найти 10-15% тех, кому дать месседж. Обязательно надо найти. И с собрания никто не уйдет, пока не найдут.
Это было очень интересно. Один менеджер приходит со своими метриками, второй со своими. Третий считает, что эти огурцы и помидоры сравнить между собой нельзя. Потому что один человек, допустим, писал компилятор, второй тесты, а третий эти тесты гонял. Первый говорит, нет, но все-таки, если посмотреть на метрики. И так до полного успеха.
А на самом деле, все просто. У каждого менеджера в голове уже сидит понимание того, какой человек и сколько наработал. И его не поменяешь за два часа обсуждений. Даже за неделю обсуждений не поменяешь.
Откуда оно взялось там в голове? От визибилити данного конкретного человека. Если ты в курилке говорил, что твой Вася вот там налажал, а больше другой менеджер про Васю ничего не слышал, то куда он Васю должен поставить? Какое визибилити своих людей ты создал, с тем и пришел на фокальное обсуждение. Привет, чувак, сейчас визибилити создавать уже поздно, все видят, зачем ты его создаешь.
Такой вот инсайт. Отличная штука фокал, еще про нее не раз напишу. Столько инсайтов на ней (нем) поймал, что лучше бы и не ловил. 🙂
Build visibility: Как построить карьеру без болезненных потерь
Опыт генерального директора Finance Solutions Group Любови Цымбал
Любовь Цымбал, генеральный директор компании Finance Solutions Group (FSG)
Первые шаги в получении профессии всегда очень волнительные и требуют выбора правильного направления. Спустя 30 лет после того, как я перешагнула порог своего института, и более чем 25-летней практики в реальном бизнесе хочу поделиться своими мыслями по поводу того, как строить свою карьеру еще на этапе получения первого профобразования.
Когда я пришла на собеседование в крупный международный холдинг «САН ИнБев Украина», я не умела практически ничего, что связано с анализом производственного предприятия, разработкой бюджета и подготовкой управленческой отчетности, так как до этого 11 лет работала в банке. Меня тогда спросили: «Если вам завтра нужно будет сдать отчет о деятельности предприятия, а вы сегодня ничего не понимаете, как вы это сделаете?» На что я ответила: «Если завтра нужно будет сдать отчет, я это сделаю. Как? Я всю ночь проведу с литературой, научусь, как это делать и сдам его вам завтра». И это было той ключевой фразой, после которой меня взяли в компанию. И сегодня я делюсь собственными лайфхаками, которые, надеюсь, будут полезны тем, кто только начинает строить карьеру.
Три лайфхака начинающим
Во-первых, вам, молодым людям, в начале вашей карьеры, не нужно ничего бояться. Все, чего вы хотите, вы добьетесь. В одной компании я однажды услышала фразу «build visibility». Сделайте себя заметным, сделайте так, чтобы вас видели с хорошей стороны и хотели продвигать. Не бойтесь проявляться – будьте активными.
Сегодня я много собеседую молодых людей и часто слышу один и тот же вопрос: «А какая будет заработная плата?» У меня возникает встречный вопрос: «А что вы можете предложить в ответ на предлагаемую заработную плату?» Для работодателя абсолютно не имеет значения, какую заработную плату вы запросите. Для него важно понимать: если я вкладываю в этого сотрудника, что я получу на выходе? Вы должны быть ценным активом, чтобы хорошо зарабатывать.
Свежие новости
Во-вторых, никогда не говорите «никогда». Если вы к чему-то стремитесь, у вас это обязательно будет. Спустя 25 лет работы в сфере финансов, я решила пойти учиться в бизнес-школу МИМ-Киев и после первой лекции поняла, почему я туда пришла спустя столько лет. Это был первый толчок к тому, о чем я давно мечтала, — собственному бизнесу. Я ушла из крупной корпорации, в которой работала на тот момент финансовым директором («Октава Капитал»), и начала строить бизнес в финансовом консалтинге. Поэтому думайте шире, мечтайте и стремитесь к достижению ваших целей.
В-третьих, абсолютно не важно, какую профессию вы выберете. Важно, чтобы вы чувствовали себя в ней комфортно. Важно, чтобы она прогнозировала вам тот уровень жизни, который вы себе запланировали на будущее. Также очень важно, чтобы вы точно знали, как будете этого уровня достигать. Поэтому обязательно составьте перечень желаний, которые на ваш взгляд (сегодня) сделают вас счастливым – какой вы видите свою жизнь, куда вы идете, к чему стремитесь и за счет чего этого будете достигать.
Я начинала свой бизнес, называя это «горе от ума». В то время как все начинают с клиентов, я начала с планов стратегического развития. Уже тогда было понимание того, что в какой-то момент бизнес упадет и будет в том числе провал моего финансового состояния. Таким образом, я еще в начале пути подготовилась к тому, что будут проблемы – их не избежать. Планируйте вашу жизнь, но не забывайте о рисках. Всегда нужно здраво их оценивать.
Вывод
Я учусь до сих пор и считаю это одним из самых эффективных и приносящих видимые плоды правил в моей жизни. Я учусь у людей, которые достигли больше, чем я. Учусь на конференциях, семинарах, учусь сама и учу других – преподаю финансовый менеджмент для бизнесменов. Этот непрерывный процесс приносит мне удовольствие. И сегодня, после окончания обучения в МИМ и получения диплома DBA candidate я снова думаю, куда бы пойти поучиться. Поэтому, последняя моя рекомендация – учитесь в свое удовольствие! Это интересно и не дает уснуть, а еще ты постоянно открываешь для себя что-то новое. Научиться можно всему, что хочется, главное – было бы желание.
Прокачать предпринимательские скилы, узнать о новых подходах по развитию своего дела на менторских сессиях и воркшопах (в области стратегии, маркетинга, финансов, IT, PR и продаж) вы сможете, посетив фестиваль для малого и среднего бизнеса Get Business Festival 2018, который пройдет 14 ноября в Киеве по адресу: ул. Большая Васильковская, 55, НСК «Олимпийский».
Качество Вызывает Уважение
среда, 13 июня 2012 г.
Процесс с нуля. Первые шажки 3: Отчетность и Визибилити
Нет более неблагодарной работы, чем подготовка отчетов и постоянное подтверждение, что ты тот самый, в то самое время, на том самом месте.
Когда приходишь в новый проект сложно как-то сразу приносить пользу на 100%.
Потом ты учишься сам, и, вроде бы, никто так много времени на тебя не тратит, но все равно польза не кажется такой же ощутимой, как от других коллег.
Потом, наконец, выходишь в автономку и начинаешь что-то делать, почти без внимания со стороны.
Потом даже учишь сам. Прогресс.
И вот как тут во время обучения понять, что важно и как донести эту самую нужную важноту?
Нужно держать руку на пульсе. Как? Сегодня я хотел бы поговорить об этом.
ОТЧЕТНОСТЬ
Документация, как правило, устаревает на следующий день (если не в следующий час).
Люди предпочитают пробегать глазами текст за минуты, приготовленный за часы.
И все же у отчетности должна быть польза.
Мы успеваем?
Если же тестовая лаборатория заработала после обеда, а новый билд накатили в девять вечера, то успеть прогнать восьмичасовой тест сет раньше десяти вечера не получится.
Хотя опять же всегда найдутся теоретики рождения одного ребенка за месяц силами 12 женщин.
Это правило пошло с тех пор, когда я по молодости тратил 30-45 минут на составление ежедневного отчета.
Если человек тратит на просмотр ежедневного отчета более 5 минут, значит это не отчет, а спам.
Отчет стремиться к увеличению ненужной информации
С ходом работы всегда появляется желание слегка улучшить отчет и добавить еще несколько метрик, замечаний, комментариев, ссылок. Но, к сожалению, с ростом информации уменьшается понятность отчета. Он становится неуправляемо информативным.
Отчет живой
Ничто не постоянно.
Отчеты не исключение.
И самый удобный в текущем проекте отчет может не подойти в другом будущем проекте. Возможно, просто не внедрены некоторые практики, чтобы собирать информацию. Или фокус у руководства на другом. Или менеджер не желает получать каждый день что-ты-такое-делаешь-сегодня. Варианты разные. Нужно заранее договориться о формате.
Поймите как Они хотят получить информацию от Вас.
ВИЗИБИЛИТИ
Один на один
Записывайте ходы: для бизнеса, для людей, для себя
Очень полезно раз в неделю-месяц заняться саморефлексией и записать несколько достижений по этим категориям. Они еще пригодятся на аттестации или для встреч с начальством.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Это и поиск прокси, через который можно выйти в гмейл или поднять скайп в обход запретов и сисадминов.
Все остальные темы я постарался затронуть.
О чем я всегда думаю, когда приходится делать первые шаги это:
Тянуть все свои бест практики, метрики, стандарты из одного проекта в другой без подтачивания под конкретный проект и команду бессмысленно и преступно.
Ибо нельзя вставлять в исправно работающие «Жигули» запчасти от «Мерседеса».И детали другого «Жигуля» то не подойдут кстати. Что уж говорить о людях.
VISIBILITY
Смотреть что такое VISIBILITY в других словарях:
VISIBILITY
VISIBILITY
visibility: translation noun 1 how far you can seeADJECTIVE ▪ clear (esp. BrE), excellent, good ▪ limited, low, poor, zero VERB + VISIBILITY ▪ reduc. смотреть
VISIBILITY
visibility: translation visibility vis‧i‧bil‧i‧ty [ˌvɪzˈbɪlti] noun [uncountable] the situation in which people notice a particular com. смотреть
VISIBILITY
visibility: translation n.The extent to which it is possible to anticipate a future trend or situation; the «distance» that it is possible to «see» int. смотреть
VISIBILITY
VISIBILITY
видимость, дальность видимости; обзор— actual visibility — aerodrome ground visibility — flight visibility — limited visibility — low visibility — marg. смотреть
VISIBILITY
Visibility: translationThe extent to which future projections are probable. Visibility is commonly used in discussing a company’s future earnings. A la. смотреть
VISIBILITY
<͵vızəʹbılıtı>n 1. видимость, обзор poor /low/
— плохая /слабая, ограниченная/ видимость fair
— ясная видимость mutual
VISIBILITY
visibility: translationSynonyms and related words:CAT, aerospace, aerosphere, air hole, air pocket, airspace, apparentness, bump, ceiling, clearness, c. смотреть
VISIBILITY
1) видимость2) видность3) обзорность4) контрастность5) обозримость– all-round visibility– forward visibility– good visibility– image visibility– low vi. смотреть
VISIBILITY
1) видимость 2) обзорность •- all-round visibility- back visibility- backward visibility- bad visibility- clear visibility- driving visibility- fair vi. смотреть
VISIBILITY
VISIBILITY
VISIBILITY
visibility [͵vızəʹbılıtı] n 1. видимость, обзор poor /low/
— плохая /слабая, ограниченная/ видимость fair
— ясная видимость mutual
VISIBILITY
visibility: translation the distance from which an object can be seen. Visibility is typically reduced by fog, smog or smoke. The maximum distance tha. смотреть
VISIBILITY
сущ. видимость; обзор good visibility — хорошая видимость limited visibility, poor visibility — слабая видимость zero visibility — нулевая видимость All planes were grounded because of poor visibility. — Всем самолетам было приказано совершить посадку ввиду плохой видимости. смотреть
VISIBILITY
• Quality or fact or degree of being visible • Perceptible by the eye or obvious to the eye • The state of being conspicuous • Capability of providing. смотреть
VISIBILITY
visibility: translationthe depth at which the black and white parts of a disk can just be distinguished; a measure of water clarity