Что такое географические признаки

Понятие сегментации рынка

Сегментация рынка (СР) – это разделение целевой аудитории (ЦА) на группы. В каждую из групп входят потребители с одинаковыми характеристиками и потребностями. Нужно это при формировании маркетинговой стратегии. Позволяет увидеть потребности всех групп потребителей и удовлетворить их.

Выбор целевой аудитории при разработке стратегии продвижения торговой марки.

Что означает сегментация рынка

Компания при производстве и реализации продукции может ориентироваться как на все сегменты, так и на отдельные группы потребителей. Сегментация позволяет организации определить свое место на рынке. Основная ее цель – повышение продаж продукции, ориентация на различных потребителей при разработке товара.

Сегментация подразделяется на два этапа:

Работа с небольшими группами потребителей позволяет отыскать более тонкие маркетинговые инструменты.

Цели сегментации рынка

Сегментация рынка – инструмент, который не стоит игнорировать. Эффективность его очень высока. Рассмотрим цели сегментации рынка:

Сегментация рынка – это инструмент, который подходит как для малой, так и для большой компании.

Есть ли конкуренция на рынке социальных сетей?

Этапы сегментации

Точность сегментации – это принципиальный момент. От этого зависит степень эффективности маркетинговой стратегии. Если группы потребителей будут определены неправильно, невозможно будет подобрать адекватный метод повышения продаж. Рассмотрим этапы сегментации рынка:

На ступени предварительной сегментации изучается максимальное число подходящих сегментов рынка. На ступени окончательной сегментации исследуется ограниченное число сегментов, в которых планируется продолжать работу.

Выбор определенного сегмента

Как правило, компания специализируется на 1-2 сегменте. Большее количество сегментов выбирать не рекомендуется. Это снизит адресность продаж. После того как сегмент выбран, возможны 5 вариантов действий:

ВНИМАНИЕ! Самый эффективный метод маркетинга – сосредоточение на одной группе.

Критерии сегментирования рынка

Критерии сегментации – это показатели, позволяющие определить разумность выбора определенной группы. С их помощью можно обосновать маркетинговую стратегию. Рассмотрим основные критерии, а также их характеристики:

Для анализа можно выбрать все или несколько критериев.

Как сформировать маркетинговую стратегию фирмы с учетом требований процессов логистики?

Признаки сегментации рынка

Выделяют следующие признаки сегментации:

Перечисленные признаки позволяют разделить имеющуюся ЦА на группы.

Стратегии развития с учетом сегментации рынка

На основании сегментации рынка определяется дальнейшая стратегия развития. Можно подобрать одну из следующих стратегий:

Выбор стратегии зависит от особенностей компании и самого продукта.

Пример сегментации рынка

Компания занимается производством протеиновых коктейлей. Сегментация проводится с целью увеличения продаж. Методом исследования определяются группы, которые приобретают продукцию. Это:

Компания совсем небольшая, а потому она подвержена конкуренции. Для сокращения конкуренции принимается решение о выборе одной группы. В данном случае этой группой будут профессиональные бодибилдеры. Выбор обусловлен тем, что эта группа нуждается в качественном спортивном питании, однако мало производителей ориентированы именно на профессиональных спортсменов. Продукция адаптируется под нужды конкретной группы.

Источник

Что такое географическая сегментация рынка в маркетинге

Понятие географического сегментирования

У маркетинга компании есть набор базовых задач, одна из которых — сегментирование рынка. По сути, это разделение потребителей на отдельные сегменты по различным свойствам. Это может быть ответная реакция на использование конкретных инструментов маркетинга или что угодно еще. Исходя из этого, рыночный сегмент — это часть рынка, представители которого имеют некое общее свойство.

Сегментация рынка проводится с опорой на различные признаки. Географический — один из самых значимых.

Географическая сегментация рынка — это процесс группирования потребителей на основании их географического положения. Сюда относится также климат и прочие условия, характеризующие данную территорию.​​​​

Рыночный сегмент — это часть потребителей, объединенная по некоторому признаку.​​​​

Базовый признак географического сегментирования рынка — проживание или нахождение в определенной точке земного шара. Такой тип сегментирования предполагает, что живущих на определенной территории людей объединяет культура, которая определяет их предпочтения в выборе тех или иных продуктов. Потребительское поведение также зачастую объясняется культурными особенностями.

Весь рынок товаров и услуг на мировом уровне делится на территориальные единицы.

Следует отметить, что географическая сегментация важна не только для выявления потребительских предпочтений, но и для выделения регионов по уровню дохода, дистрибуции, товарной логистике и иным критериям.

Не стоит забывать, что территория часто определяет не только культурные особенности, но и уровень дохода, распределительные каналы и товарную логистику.

На деле происходит так, что географическая сегментация рынка совмещается с другими видами и лишь дополняет общую характеристику целевого рынка.

Критерии сегментирования рынка следует рассмотреть подробно.

Признаки географической сегментации потребителей

Критериями сегментирования называют признаки, которые в комплексе позволяют отнести потребителей к определенным участкам рынка. Рыночные сегменты в свою очередь представлены потребителями, которые четко соответствуют данному сегменту.

Критерии сегментирования рынка при географической сегментации следующие:

Однако географических признаков гораздо больше. В качестве основы сегментации можно принять значимость населенных пунктов и разделить их на группы: культурные и религиозные центры, курорты, промышленные города и прочее. Существуют также населенные пункты с разной степенью сейсмической активности, что также позволяет отнести их к некоторому рыночному сегменту. А если отдельно рассмотреть, например, область аграрной промышленности, то в основу ляжет транспортная доступность, как определяющий показатель возможности ввоза товара.

Географическим сегментом могут служить не только отдельно взятые государства, но и целые культурные общности, выходящие за пределы определенной территории. Учитываются также этнические особенности, историческое прошлое, религия и прочее.

Примеры сегментации рынка по географическому признаку

Следует отметить, что данный вид сегментации рынка широко распространен, поэтому примеров можно привести огромное количество. Рассмотрим некоторые из них.

К примеру, в некоторых странах не употребляют в пищу свинину, соответственно компании, которые занимаются экспортом данного продукта, учитывают это.

Россия считается одним из немногих государств, в котором ржаной хлеб пользуется высокой популярностью среди населения.
О существовании черного хлеба из ржаной муки знают только в России и в ближнем зарубежье. Как правило, в пищу в других странах идет только пшеничный хлеб.

Некоторые сорта риса имеют спрос только на африканском рынке и то не во всех странах.

Консервированные фрукты и овощи являются популярным товаром в Западной Сибири, то же касается и такого продукта, как сухое молоко.

Источник

Что такое сегментация рынка?

Сегментирование представляет собой важнейший инструмент квалифицированного маркетолога. С его помощью любая компания может проанализировать рынки и определить сегменты, которые принесут наибольший доход. Для проведения качественных исследований стоит узнать более подробно — сегментация рынка что это и как ее правильно проводить. Объектами изучения становятся потребители, а также конкуренты компании и продукция.

Сегментация — процедура целенаправленного разделения рынка на отдельные группы, которые имеют идентичные характеристики. В результате выделяется целевой сегмент рынка.

Процедура положительно влияет на производительность компании и приносит такие преимущества:

Профессиональный маркетолог сначала составляет портрет ЦА и определяет потребности клиентов. При проведении сегментирования рынка специалист может ответить на ряд вопросов. Например, что должно быть в продукте на старте, какую цену поставить, какие каналы использовать для распространения информации о продукте и как понять, что получилось достичь результатов. Проведение процедуры позволит решить задачи, связанные с продажами наиболее эффективно.

Методы

К самым распространенным методам относится классический. Этот вариант включает три этапа. Маркетолог выявляет критерий, по которому будут выделяться потребители. Выбор параметра определяется брендом или самим продуктом.

Затем специалист анализирует рынок и определяет существующие группы. Каждый участок рынка должен быть изучен и описан. Выделяют такие признаки:

Для каждой доли рынка нужно поставить цели. Важно определить, какие доли должны быть заняты и сколько продаж потребуется для получения определенного дохода. В результате маркетолог предоставляет план для продвижения продукта в отобранном спектре.

Кроме классического применяются другие методы:

Чаще всего чтобы определить нишу применяется классический способ, так как другие более дорогостоящие варианты. Много времени придется потратить на использование гибкого и компонентного метода.

Основные критерии

Критерии представляют собой показатели, позволяющие определить правильность выбора группы. Они входят в основную маркетинговую стратегию. Специалисты исследуют такие направления:

Критерии сегментирования позволяют определить группы с наибольшим потенциалом.

Признаки сегментации

Перед тем, как приступить к сегментации, важно выбрать области, на которые будет делаться основной упор. При проведении процедуры определяют такие признаки:

Если рассматривать примеры разделения по демографическому признаку. Стоит взять ориентацию на молодых родителей и в частности мам для компаний по производству детских подгузников. По психографическому признаку можно выделить любителей активного отдыха для компаний по продаже специального снаряжения.

Этапы процесса

Важно соблюдать принципы сегментации, так как от результатов зависит эффективность подобранной стратегии. Все усилия должны быть направлены на выявление рынка.

Отметим основные этапы процесса:

В процессе предварительного анализа изучаются все группы целевого рынка. В завершение выбирается несколько определенных участков, куда будут направлены усилия организации.

Существует три разновидности сегментации рынка.

Первый вариант по группам потребителей. Все покупатели объединяются в зависимости от разных критериев. Группы создаются по определенным признакам — демографическим и географическим.

Процесс разделения осуществляется по группам услуг и товаров. В этом случае учитываются запросы о разновидностях продукции и ее качестве. Выделяются разные группы потребителей, а также производится их сопоставление характеристикам определенной продукции.

В процессе анализа функциональных, внешних и технических характеристик продукта делается выбор групп потребителей, которые возможно, воспользуются предложенными услугами и товарами. Для проведения оценки по группам товаров используются такие критерии, как технические характеристики, каналы сбыта и цены.

При применении метода по конкурентам применяются данные о конкурентоспособности организации. При этом учитываются факторы, помогающие лучше узнать конкурентов. Оценка производится в баллах. При анализе продукта рассматриваются такие факторы, как упаковка, марка, характеристики продукции, гарантии и качество. Цена анализируется с точки зрения способов и сроков платежей, а также рассматриваются возможности взятия кредита. Обязательно анализируются каналы сбыта — транспортировка, охват рынка, наличие складов, особенности сбыта и контроль запасов товаров. В продвижении продукции анализируются такие факторы, как индивидуальные продажи, персонал и реклама.

Как понять какой сегмент компании подходит для вашего бизнеса?

В результате проведения мероприятий можно выбрать 1−2 конкретные группы. Но нельзя направлять усилия на все выявленные группы, так как в результате снизится конверсия и увеличатся затраты.

Важно подобрать одно из направлений и начать действовать:

Чаще всего используется демографическая классификация. ЦА разделяется на группы в зависимости от национальности, возраста, пола и семейного положения.

В процессе сегментации изучаются основы поведения потребителей. Для этого специалисты проводят интервью, анализируют рыночные тенденции и находят определенные закономерности в клиентской базе. Оценивается сегмент рынка и его потенциал. Для оценки результатов анализируются такие параметры, как количество покупок, открытия предложений и клики по продуктам. Эффективность каналов оценивается по ежемесячному доходу. Для эффективной оценки важно учитывать расходы, которые происходят при работе с коммуникациями.

Как избежать ошибок при сегментации?

В процессе проведения сегментации не редко возникают ошибки. Чтобы минимизировать негативные стороны, стоит рассмотреть самые распространенные недочеты. Специалисты при работе с сегментами могут допускать следующие промахи:

Даже после проведения сегментации следите, чтобы используемая информация была актуальной. Это позволит оставаться на одной волне со своей аудиторией. Чтобы правильно оценить сегмент, важно оценить задачу и данные. Сформулировать гипотезы с помощью опросов и произвести оценку объема сегмента. Качественная оценка результатов позволит добиться больших результатов в продвижении продукции или услуги.

Источник

Географические признаки сегментирования рынка

Определение сегментации

Определение Географическая сегментация — это когда бизнес делит свой рынок на основе географии. Этот подход полезен, если вы продаете товары, которые подвержены различиям в региональной культуре, климате или обществе.

Существует несколько способов географической сегментации рынка. Вы можете разделить свой рынок по географическим регионам, таким как город, округ, штат, регион (например, Западное побережье), страна или международный регион (например, Азия). Вы также можете разделить рынок на сельский, пригородный и городской сегменты рынка. И вы можете сегментировать рынок по климату или общей численности общества в каждой области.

Пример Некоторые компании предлагают продукты, которые специально используются только в некоторых странах, например, лопаты для снега используются только в заснеженных районах. Такие продукты продаются с использованием географической сегментации, поскольку это помогает маркетологам ориентироваться на конкретных людей, живущих в этом районе.

Преимущества географической сегментации

Так в чем же преимущества географической сегментации? Давайте посмотрим на некоторые.

Это подход для компаний с национальными или международными рынками, потому что разные потребители в разных регионах имеют разные потребности, желания и культурные особенности, на которые можно целенаправленно ориентироваться.

Это также может быть подходом для малых предприятий с ограниченными бюджетами. Они могут сосредоточиться на своей определенной области и не тратить ненужные маркетинговые доллары на подходы, не подходящие для их целевого географического сегмента.

Хорошо работает в разных областях плотности общества. Потребители в городской среде часто имеют другие потребности и желания, чем люди в пригородной и сельской местности. Есть даже культурные различия между этими тремя областями.

Относительно легко разбить ваш рынок на географические сегменты.

Длины волн инфракрасного света достаточно велики, чтобы перемещаться сквозь облака, которые в противном случае блокировали бы наш обзор. Используя большие инфракра сные телескопы, астрономы смогли заглянуть в ядро нашей галактики. Большое количество звезд излучают часть своей электромагнитной энергии в виде видимого света, крошечной части спектра, к которой чувствительны наши глаза.

Так как длина волны коррелирует с энергией, цвет звезды говорит нам, насколько она горячая. Используя телескопы, чувствительные к различным диапазонам длин волн спектра, астрономы получают представление о широком круге объектов и явлений во вселенной.

Пример №1 Постройте центральную симметрию тетраэдра, относительно точки O, изображенных на рисунке 3.

Для построения такой центральной симметрии сначала проведем через все точки тетраэдра прямые, каждая из которых будет проходить через точку O. На них построим отрезки, удовлетворяющие условиям |AO|=|A?O|, |BO|=|B?O|, |CO|=|C?O|, |DO|=|D?O| Таким образом, и получим искомую симметрию (рис. 4).

В ряду разных механических движений особенным значением обладают колебания. Это движения и процессы, имеющие периодичность во времени.

В среде электромагнитных явлений также значительное место заняли электромагнитные колебания. В этих колебаниях заряды, токи, электрические и магнитные поля изменяются согласно периодическим законам.

Совет №1 Велосипедист, имеющий скорость 300 м/с, или идеальный газ, оказывающий давление 100 паскалей в большой тепловой машине — это странно.

Нужна помощь с курсовой или дипломной работой?

Источник

Большая Энциклопедия Нефти и Газа

Географический признак

Географический признак указывают после определения содержания дела. Не следует, однако, географический признак в заголовке дела смешивать с географической характеристикой содержания документов или с обозначением местонахождения автора и корреспондента. [1]

Географический признак используется реже, как правило, в тех случаях, когда в деле сгруппированы документы нескольких авторов или корреспондентов, объединенных признаком территории, на которой они расположены. [2]

К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление ( город, село), удаленность от предприятия-производителя. [3]

К географическим признакам относятся; масштаб региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление ( город, село), удаленность от предприятия-производителя. Этот критерий был использован на практике раньше других, что связано с необходимостью определения пространства деятельности предприятия. Его применение особенно необходимо, так как существуют климатические различия между регионами или различные культурные, национальные, исторические традиции. [4]

По уровню охвата территории ( по географическому признаку ) реклама подразделяется на зарубежную, общенациональную, региональную и местную. [7]

Для принятия решения о сегментации рынка по географическому признаку была привлечена информация о доходах населения в региональном разрезе, содержавшаяся в очередном издании статистического ежегодника. К какому типу относится использованная информация. [12]

В табл. 6.5 приведен пример смешанной сегментации рынка ( по каналам сбыта и географическому признаку ) для пылесосов компании Филипс, продолжающий ранее начатый анализ западноевропейского рынка для этого продукта. [15]

Источник