Что такое нетворкинг простыми словами в инстаграмме
Нетворкинг: что это + простыми словами + правила
В этой статье расскажем о том, что такое нетворкинг, простыми словами и по возможности подробно.
Слово networking подразумевает взаимодействие и обмен идеями между людьми, имеющими общие интересы, профессию или другие точки соприкосновения. Это взаимодействие происходит в неформальных социальных условиях, на специализированных мероприятиях, деловых обедах, семинарах и др.
Понятие используется работниками из всех бизнес-областей для расширения круга знакомств, налаживания полезных связей, выяснения возможностей трудоустройства в своей области, а также повышения уровня осведомленности о новостях и тенденциях в своей сфере. Слово произошло от английского net + working – работа в составе единой сети.
Как работает нетворкинг
Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.
Но встречаются и сети, созданные из выпускников одного учебного заведения, участников клуба по интересам или даже прихожан одной церкви (распространено в США).
Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.
Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место.
Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.
Правила Нетворкинга — Сбор и анализ информации
Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.
Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.
Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны.
Создание связей путем знакомства с новыми людьми
Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:
Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.
Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.
Формирование пула нужных контактов
С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.
Никогда не известно, какой человек поможет продвинуться по карьерной лестнице в следующим момент. Это самое главное – правильные связи, окружающие со всех сторон, которые способны вывести успех в работе или бизнесе на новый уровень.
Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.
Повышение лояльности
Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.
Личная встреча с коллегами и партнерами, сотрудниками других компаний, расширяет спектр возможностей для улучшения условий работы, доступа к закрытым продуктам и предложениям.
Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.
Преимущества нетворкинга
Наиболее очевидное преимущество – получение новых контактов, встречи с предполагаемыми клиентами, привлечение партнеров. Также в процессе вы сможете определить возможности для расширения бизнеса, создания совместных предприятий с другими компаниями.
Итак, ключевые достоинства метода взаимодействия:
Так или иначе, конечная цель нетворкинга – повышение доходов бизнеса. Результат может быть как мгновенным (нахождение нового клиента), так и постепенным (изучение новых деловых навыков).
Бизнес-нетворкинг и его особенности
Владельцам малого, среднего и крупного бизнеса необходимо уделять внимание развитию отношений с людьми и компаниями, с которыми они в будущем могут вести бизнес. Эта мера позволяет установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных компаниях.
Успешный нетворкинг подразумевает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, в том числе той, которая может быть недоступна за пределами «сети».
Специализированные интернет-платформы, такие как LinkedIn, дают возможность пользователям объединяться в группы, взаимодействовать с другими профессионалами, обмениваться полезной информацией и публиковать собственные блоги.
Также там можно разместить резюме, которое может быть замечено потенциальными работодателями, или вакансию, чтобы найти сотрудников для своего бизнеса.
В 2019 году с помощью интернета очень легко демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.
LinkedIn – не единственная, хотя и самая крупная соцсеть для профессионалов. Есть узкоспециализированные сети, например, только для бизнес-вумен или такие, которые направлены на организацию оффлайн-встреч.
Нетворкинг — что это: Виды и правила нетворкинга
Выделяют две основных подхода к этому понятию, от которых зависят и сами правила нетворкинга:
Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств. Но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным. И тогда правила нетворкинга не станут для вас чем-то тяжелым.
Важность деловых связей для успеха
Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры. Но все же нетворкинг что это?
Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.
Связи важны для всех аспектов деловой жизни:
Для развития карьеры
Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:
В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».
В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера. Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые.
Для рабочего места
Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь. Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании.
Неважно, новичок вы или уже начали продвижение по службе – общение с коллегами полезно для карьерного роста.
При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.
Для поиска работы
Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.
Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.
Как стать эффективным нетворкером
Значимость нетворкинга невозможно переоценить. Но как улучшить свои навыки взаимодействия, чтобы гарантировать, что работаете эффективно? Выделяют ряд простых правил:
Не забывайте о правилах позитивного нетворкинга. Отдавайте больше, чем получаете, будьте полезными для тех, кто в этой же «сети». Потому что больше вы инвестируете в свои отношения, тем большему количеству людей сможете помочь. И получить помощь, конечно.
Как вести себя на мероприятиях
Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:
И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.
Правила организации нетворкинг-мероприятий
Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.
Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.
Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.
Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.
Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).
Почаще напоминайте людям о том, что нетворкинг необходим. Наилучший результат ваших мотивирующих речей – знакомство между полезными друг другу людьми.
К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.
Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.
И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.
Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.
Заключение
Нетворкинг во взаимно полезной форме способствует:
В процессе можно получить помощь от более опытных соратников. Или самому его оказать, подняв уровень своей репутацию. Потому что все усилия, которые будут потрачены в процессе, окупятся с лихвой.
Никогда не слишком поздно — и не слишком рано — инвестировать в бизнес-отношения. Действенный способ улучшить свои коммуникативные навыки – это попробовать. Даже если вы считаете себя интровертом, не способным к установлению контактов. На должным образом организованном нетворкинг-мероприятии даже скованные люди чувствуют себя комфортно. И если посещать их регулярно, то со временем проблемы совсем уйдут. А положительный результат в виде карьерного роста не заставит себя ждать.
А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.
Нетворкинг в Инстаграме
updated on 20.09.2021 Как подружиться с нужными людьми, чтобы быстрее вырастить свой проект Как обращаться к блогерам, чтобы они благожелательно реагировали на ваши предложения? Как ускорить рост аудитории благодаря своим знакомствам? Могут ли интроверты успешно заниматься нетворкингом? Об этом мы пообщались с Максимом Фельдманом, экспертом по стратегическому нетворкингу. Максим — предприниматель, занимался бизнесом в 26 странах мира, в […]
Как подружиться с нужными людьми, чтобы быстрее вырастить свой проект
Как обращаться к блогерам, чтобы они благожелательно реагировали на ваши предложения? Как ускорить рост аудитории благодаря своим знакомствам? Могут ли интроверты успешно заниматься нетворкингом?
Об этом мы пообщались с Максимом Фельдманом, экспертом по стратегическому нетворкингу.
Максим — предприниматель, занимался бизнесом в 26 странах мира, в 2015−2020 годах руководил программами MBA и EMBA в бизнес-школе Сколково. Сейчас Максим ведет свой авторский курс «Окружение на 100%» и развивает коучинговый проект по управлению личным и деловым нетворком Вокруг.me.
Полную видеозапись беседы можно посмотреть в моем инстаграме @zarina_ivanter, а ниже — слегка сокращенная версия для тех, кто больше любить читать, а не смотреть.
«Мы с вами родились в одном городе. Мы с вами оба любим Достоевского. Мы с вами оба фанаты Спартака»
Максим, я часто слышу от людей, которые развивают свои проекты в Инстаграме: «Мы шьём красивые платья (делаем вкусные торты, у нас красивые шарики и т.п.) Хотим отправить наш продукт в подарок блогеру, чтобы он нас отметил в сторис у себя и написал отзыв, если понравится. Но не знаем что написать». А другие говорят еще «Мы писали и туда, и сюда, но нам не отвечают».
Что вы как эксперт по деловым связям могли бы посоветовать в этом случае?
Я сейчас заканчиваю книгу, которая должна выйти в октябре. И для одной главы мне не хватало кейса, иллюстрации. Неделю назад я случайно посмотрел интервью Юрия Мильнера (одного из самых влиятельных мировых инвесторов — З.И.) Елизавете Осетинской. И понял, что для завершения этой главы мне нужен Мильнер.
Я хотел более подробно описать один кейс, про который он рассказывал. И поскольку времени было очень мало, я написал на фейсбуке запрос «Вселенная, помоги мне попасть на 20-минутную консультацию к Юрию Борисовичу Мильнеру».
То есть, обратились к своим друзьям на фейсбуке с просьбой соединить с Мильнером? Неужели получилось?
У меня пока не получилось. Достучаться до известного человека – это сложная штука. Нас много, он один. Понятно, какое количество запросов ему сыплется.
Но если говорить про нетворкинг и психологию, давайте я дам пару тезисов, которые могут быть очень полезны.
Первое: во всех нас есть такой встроенный эволюцией механизм, который можно назвать «свой-чужой». Для того, чтобы натягивать ниточки с незнакомым человеком, нужно обязательно найти какие-то общие с ним крючки.
Что я имею в виду. На меня вышли несколько человек, которые сказали: «Я готов тебя представить помощникам Мильнера. Сооруди текст, который он прочитает».
Я написал: «Максим Фельдман из Израиля, делал много лет бизнес в хайтеке, в Кремниевой долине, занимается тем-то и тем-то, просит о 20-минутной консультации».
Вы написали именно это, потому что Мильнер тоже имеет отношение к Израилю, тоже из хайтека и тоже из инвестиций?
Да, важно найти любого рода общность между нами и человеком, на которого мы хотим выйти. И важно грамотно ее представить. «Мы с вами родились в одном городе», «Мы с вами любим Достоевского», «Мы с вами оба фанаты Спартака».
Это первая, очень важная вещь, чтобы выделиться, чтобы у человека в подсознании сработал какой-то тумблер: «Этот человек — чуть-чуть больше свой, чем все остальные люди, которые есть в онлайне, в облаке».
Поэтому предварительно нужно изучить этого человека, посмотреть его биографию и найти на что сослаться.
«Онлайн очень хорош для нетворкинга. Можно быстро примелькаться тому, с кем хочешь выйти на связь»
А второй прием какой?
Вторая история, наверное, даже более важная. Если ты пишешь человеку просто вхолодную — это одна история. Но если ты 15 раз лайкнул его посты, написал 10 комментариев и 5 раз сослался на него в своих постах, то ты уже примелькался этому человеку. И когда ты обращаешься к нему персонально, ему уже менее удобно тебе отказать. У него срабатывает: «Этот человек где-то рядом, он уже много раз проявлял пиетет». И тогда больше шансов, что тебе ответят на это сообщение.
Поэтому если вас интересует блогер или ещё кто-нибудь, на кого вы хотите выйти, надо использовать это обязательно: делать research, искать общие ниточки, общие крючки, что вас объединяет, на это ссылаться. И при этом примелькаться – хорошее слово, немножко постараться примелькаться.
Онлайн в этом смысле очень хорош, потому что можно примелькаться достаточно быстро.
И еще очень хорошо работает публичная благодарность.
Я вчера читал лекцию в бизнес-клубе «Атланты», и там была Александра Митрошина, блогер-миллионник. Она отметила меня в сторис, и благодаря этому в моем инстаграме за сутки появилось больше тысячи новых подписчиков.
И вечером я написал Александре: «Я Максим, вы были на моей лекции, спасибо большое, такого наплыва подписчиков я не мог себе даже представить». Угадайте, когда пришел ответ от неё сегодня? После моего поста в инстаграме, в котором я отметил ее и написал: «Вот был вчера в «Атлантах», такая-то девушка меня порекомендовала. Приветствую вас, новые подписчики».
Буквально через 15 минут после этого поста Александра ответила мне в личку: «Максим, спасибо, рада. Если по инстаграму будут вопросы — обращайтесь».
Видите, она отреагировала, отреагировала даже гораздо больше, чем я ожидал. Я просто хотел сказать ей «спасибо», не собирался начинать с ней коммуникацию. Я хотел показать, что я ей благодарен, а она в ответ сама предложила помощь.
Если чуть-чуть зарядить себя этим мышлением, шансы выцепить известного человека в онлайне повышаются.
«Я приехал домой, сел за компьютер, выписал топ 50 инстаграмных блогеров и начал плести сеть»
На вашем курсе об окружении вы учите думать о связях стратегически. Если приложить этот подход к инстаграму, получается вот что. Если мы решаем, что наш ведущий канал продвижения — это Инстаграм, то правильно было бы думать вдолгую, какими связями нам надо обзаводиться. Какой круг знакомых будет тебе полезен, кому можешь быть полезен ты. И потихоньку выстраивать эти связи. И тогда у тебя через какое-то время будет хороший инстаграмный нетворк.
Я согласен абсолютно, это касается и инстаграмного нетворка, и фейсбучного, и человеческого, и офлайнового, любого другого.
Вчера вечером, когда ко мне в инстаграм посыпались сотни регистраций, я был в полном шоке от того, как работает рекомендация крупного блогера.
Я приехал домой, сел за компьютер и выписал топ 50 инстаграмных блогеров и начал плести сеть. Я стал думать, как мне с этими людьми выстраивать какие-то связи, как мне сделать так, чтобы кто-то из них пришел ко мне на курс.
Я стал думать, как я могу познакомиться с этими людьми, как это сделать интеллигентно, вежливо. Понимая ту пользу, которую я могу принести человеку и которую могу получить я. Я уже отправил несколько сообщений.
Это как раз тот подход, о котором вы сказали. Стратегически относиться к своему окружению. Я хотел бы иметь 2 миллиона подписчиков в Инстаграме когда-нибудь. Я стал думать, какие люди мне нужны для того, чтобы набрать первых 10 тысяч, какие мне люди мне нужны, чтобы набрать 20 тысяч, 100 тысяч. И ты начинаешь искать, думать, и к тебе приходят какие-то тактики, которые помогут это реализовать, в этом и есть стратегия.
И эта стратегия рассчитана на какое-то время. То есть вы не пишете сразу блогеру, рассчитывая на немедленный ответ. И не расстраиваетесь, что он не отвечает. Потому что это работает, как правило, не так.
Конечно. В список, который я составил, вошел самый крупный инстаграмный блогер в России. У девушки, по-моему, 15 миллионов подписчиков, если я не ошибаюсь. Что я сейчас напишу этому человеку?
«В стратегическом смысле интроверты, как правило, дают фору экстравертам. В том числе и в нетворкинге»
Нужна ли какие-то специальные личностные качества, чтобы вот так стратегически работать над своим окружением? Могут ли этим заниматься интроверты, не заставляя себя, не наступая себе на горло?
Я искренне считаю, что переделывать себя не нужно. У каждого типа личности свои преимущества. Экстраверт — душа компании, у него куча контактов, весь день на телефоне, всем он нравится, все к нему тянутся.
У интроверта нет этой суперкоммуникативной черты. Он более замкнутый, спокойный, но зато он более рассудительный. Он и к своему окружению подходит вдумчиво. А кто мои связи, с кем мне правильно познакомиться, а что это за человек? Давай-ка я лучше буду не с 40 людьми дружить, а с 5-ю, но глубоко. Буду много про них знать, установлю с ними крепкие отношения, деловые или личные.
У экстраверта как раз проблема часто такая – количество связей не переходит в качество. А у интроверта история может быть даже полегче: мне не так важно количество, но за счёт качества я решу огромное количество вопросов.
Если мы знаем человека хорошо — это значит, мы знаем не только его самого, а ещё его связи, с кем он дружит, с кем он работает. Если у тебя хорошая связь с 50-ю людьми из своего окружения (ты понимаешь этих людей, и у тебя с ними хорошие отношения), то по твоей просьбе они могут познакомить тебя с кем-то из своего окружения. Если у каждого из них тоже по 50 связей, то ты получаешь доступ к 2500 людям. И твой нетворк становится совсем-совсем другим.
Имея качественную связь с людьми из ближайшего окружения, ты можешь иметь доступ к очень большому количеству людей. То есть ты получаешь огромный рычаг не потому, что ты супердушка и суперкоммуникатор, а потому, что все у тебя структурировано, ты хорошо ведёшь свою контактную книжку, ты записываешь информацию про людей, запоминаешь, думаешь, делаешь research. В этом смысле интроверты могут быть прекрасными стратегическими нетворкерами, относиться к своему окружению осознанно, системно и добиваться через связи больших результатов, и личных, и профессиональных.
Есть такая книжка, она не про нетворкинг, она про лидерство, называется «Лидер интроверт». Шикарная книга, которая разбивает миф о том, что все лидеры – это экстраверты, стоящие на сцене и общающиеся с большим количеством людей. Оказывается, что как раз 70-80% лидеров в мире – это достаточно замкнутые, не очень коммуникативные по своей природе люди. Очень рекомендую эту книжку, она имеет к нетворкингу опосредованное отношение, но про интровертов и экстравертов очень хорошо говорит.
Как только мы заговорили про интровертов, сразу у нас стало больше реакций и комментариев. Видимо, для многих людей это большое облегчение узнать, что интроверты могут быть успешными нетворкерами и лидерами.
Кстати, ко мне недавно приехала еще одна книжка из Америки. Она называется «An Introvert’s Guide to Networking», гид интроверта для нетворкинга. Это известная проблема, что если мы интроверты, то мы оправдываем этим свой неуспех в коммуникациях, в построении социальных связей.
Это ошибка, ты просто другой, у тебя другие таланты, и ты должен найти другие средства, как делать нетворк не так, как это делает экстраверт, а делать это по-другому. И этому точно можно научиться, читайте эту книжку и будет очень полезно.
«Я лично встречался с шейхом организации Хамас»
Максим, у вас огромный нетворк, вы много общаетесь и у вас миллион интересных историй, которые вы рассказывали на курсе. Почему так мало историй в вашем инстаграме?
Я очень люблю рассказывать истории и обязательно буду это делать. То, что вы сейчас говорите, — шикарная мотивация. Я понимаю, что, действительно, эти истории и полезны, и интересны. И мне они будут полезны, и людям они, возможно, будут полезны.
Да, и это очень важная составляющая хорошего инстаграма, потому что истории показывают вас как человека и создают эмоциональную связь с читателем. Без этого инстаграм превращается просто в справочник или рекламный буклет.
При этом лично вам даже не обязательно заново рассказывать истории. У вас есть запись курса, можно просто вырезать куски из видео и вставлять в инстаграм.
А расскажите, пожалуйста, сейчас какую-нибудь классную историю про ваш нетворк.
У меня много историй про нетворк. Давайте я расскажу самую шикарную, просто бомбическую.
В 91-м году я поступил на исторический факультет МГУ и там познакомился с христианскими проповедниками, американцами. Я стал интересоваться Библией и в результате я бросил учебу на втором курсе и уехал с ними по всему миру открывать христианские общины. С фамилией Фельдман. Мой папа был не очень рад, как вы можете догадаться, такому ходу событий.
Это был дико интересный опыт. Когда через несколько лет я переехал жить в Израиль, я познакомился там с такими же христианами. Но это были христиане, которые евреи, и их иногда называют мессианские евреи. То есть это люди, которые не отказались от своего еврейства, но при этом они приняли Христа и не видят в этом конфликта.
И вот я познакомился с очень интересной общиной в Иерусалиме. И туда ходил один парень, которого звали Мосаб, араб из палестинской автономии, из города Рамалла.
Там была штаб-квартира Ясира Арафата, и этот парень Мосаб там жил, и мы с ним очень подружились. Общались очень много, и я к нему в гости ездил, встречался с его отцом, у которого была огромная мусульманская борода.
Проходит какое-то количество лет, я уже не в этой общине давно, подзавязал с христианским направлением. У меня многое изменилось в жизни, изменилось мое мировоззрение. Я успешно работаю в израильском хайтеке.
И однажды лечу из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк с какого-то очередного делового визита и бегу по коридору в сторону самолёта. А в американских аэропортах часто книжки разложены, бестселлеры. И я, пробегая мимо, вижу знакомое лицо.
На обложке книги?
Да, я останавливаюсь, у меня буквально 5 минут до посадки. Я вижу, что это он, Мосаб. И на обложке книги написано «Son of Hamas», сын Хамас. Есть такая книжка, я всем рекомендую, книжка так и называется в России — «Сын Хамас».
Что оказывается: этот мой друг Мосаб является сыном шейха, который основал организацию Хамас. Все эти годы он работал на израильскую разведку, предупреждая израильтян о терактах, которые Хамас, Палестинская автономия, хотят совершить на территории Израиля.
В книге рассказывается вся его история. Он начинал с того, что кидал камни в израильские автомобили, потом его посадили в израильскую тюрьму и уговорили сотрудничать. Его главная мотивация сотрудничать была спасти отца, потому что он понимал: если ничего не делать, отца точно устранят в какой-то момент израильские спецслужбы. И он договорился сотрудничать с условием, что не будут трогать отца.
Потом у него был психологический срыв, он отпросился у своих израильских кураторов уехать в Америку на год учиться и отдыхать. Находясь в Америке, он финально принял христианство, которым он интересовался.
Интересовался еще в Израиле и поэтому вы и познакомились с ним в общине, да?
Да. Он проходит обряд крещения и решает, что возвращаться в Израиль и сотрудничать с разведкой больше не хочет. Но у него заканчивается виза, его арестовывают, сажают в американскую тюрьму и грозятся депортировать в Газу, палестинскую автономию.
Из Израиля на суд прилетает бывший агент, который нарушает все правила и все законы, раскрывает свою личность и свидетельствует на суде, что он был куратором этого Мосаба от израильской разведки. Ему в результате дают политическое убежище, дают гражданство, он остаётся в США.
А после публикации книжки его семья публично отреклась от него на площади в городе Газа, а Хамас внес его в список на устранение. Он до сих пор находится в этом списке, живёт под прикрытием, в Америке никто не знает, где он находится.
Все это вы узнали из книги?
Да, представляете, какие чувства меня обуревали, когда я читал все это в самолете. Как это все дико интересно. Ты никогда не знаешь, с кем ты общаешься.
Я приземлился в Нью-Йорке, нашел его блог в интернете. Написал ему письмо, он был очень рад, тоже мне что-то ответил. И дальше я совершаю ошибку, я ему говорю: «Слушай, я сейчас как раз в Америке, давай встретимся, где ты живёшь?» И он больше ни разу мне не ответил. Я потом постучал себя по голове: блин, какой ты балбес, спугнул человека.
Вот вам история. Я встречался лично с шейхом организации Хамас, дружил несколько лет с палестинцем, который работал на израильскую разведку.
То есть в нашем нетворке могут происходить такие удивительные вещи. Мы даже иногда не знаем, насколько ценны наши связи, насколько они интересны, и что может потом в будущем случиться.
«Мой лайфхак — перейти на «ты», оставив имя и отчество»
Мне очень понравилось в вашем курсе «Окружение на 100%» то, что качественное общение, глубокие связи, дружба — они не только в самом содержании курса, эти вещи как бы зашиты на всех уровнях курса.
На курс меня привела моя сестра, с которой пришли еще два человека, помимо меня. Сестра узнала об этом курсе, потому что у неё на фейсбуке несколько человек написали, что были у вас и очень довольны.
Я зарегистрировалась на программу и через несколько минут я получаю звонок с неизвестного номера — оказалось, что это звоните вы, чтобы поприветствовать меня на курсе. Я была очень удивлена, потому что постоянно прохожу какие-то курсы, но ни разу автор курса мне не звонил. Ну и я не звоню своим ученикам, надо признаться.
На ваш курс приходят известные, дорогие спикеры — приходят просто так пообщаться с участниками, потому что вы их попросили, а они с вами дружат.
То есть связи и общение — они в ДНК этой программы: ученики приходят по рекомендациям, спикеры по дружбе, много глубокого и часто неожиданного общения с автором. Мне кажется, это очень классный опыт. Давайте расскажем слушателям, как попасть на ваш курс.
Если вам интересно, все, что нужно сделать, это чуть-чуть изучить информацию о курсе на сайте maximfeldman.ru и оставить заявку. И вам так же, как Зарине, раздастся звонок, и человек в этой синей футболке скажет: «Здравствуйте, это Максим Фельдман, я автор курса по нетворкингу, я получил вашу заявку»
А вы, возможно, скажете в ответ, как некоторые: «Это действительно вы? Не может быть!»
Мне одна женщина недавно сказала: «Это не робот? Это точно вы? Скажите что-нибудь!» Я говорю: «Что мне вам сказать? Шалом могу сказать».
Поскольку курс недешевый и при этом достаточно интеллектуальный, надо домашние задания делать, я получаю не такое огромное количество заявок. Я просто искренне говорю, что, если бы их было 200 или 300, я не мог бы сам обзванивать. Но мне очень нравится эта история, что заявок не так много и почти каждая вторая заявка – это человек, который потом приходит на курс.
В этом смысле я получаю огромное удовольствие звонить людям, с ними общаться, потому что это тоже мой нетворк. Мы с вами познакомились на курсе, сейчас мы с вами в эфире, скоро я приду к вам советоваться по поводу инстаграма.
Основная идея курса очень простая: нам надо научиться управлять своими связями чуть более осознанно и чуть более системно. Осознанно — это то, о чем мы с вами говорили в начале. Я понимаю свои цели, например, 10 тысяч подписчиков в Инстаграм. И я понимаю, кто мне нужен для того, чтобы эту цель реализовать, какие партнёры, какие провайдеры, какие друзья,и так далее. Это осознанность, куда я иду и какие люди нужны рядом.
Мне для вас прислали один вопрос вчера, когда я анонсировала эфир с вами. Как вы относитесь к обращению на «ты» и на «вы»? Что лучше? Как, на ваш взгляд, лучше обращаться в соцсетях со своим подписчиком?
Все зависит от культуры, я люблю на «ты». Я не люблю, когда переходят на «ты», совершенно не спросив и не убедившись в том, что это для меня окей. Если молодой человек, которому 22 года, пишет мне «ты», я могу немножко возмутиться, так в нашей культуре не принято.
Но если был вопрос: «Вы не против, если бы мы перешли на «ты»?» — я всегда, неважно какой возраст, скажу окей.
У меня есть один лайфхак, который очень круто работает. Даже если человек старше вас, это ваш начальник, инвестор, руководитель, но у вас с ним выстраиваются близкие отношения, в какой-то момент времени можно перейти на «ты», оставив имя отчество. Например, моего ментора Александра Борисовича Идрисова я называю «Александр Борисович, ты». Моего ментора наставника Андрея Волкова я называю «Андрей Евгеньевич, ты», ректора бизнес-школы в Сколково, Андрея Шаронова я называю «Андрей Владимирович, ты».
И этот переход, он легче происходил, чем если бы я сказал: «Андрей Владимирович, вы, я ваш сотрудник», а потом вдруг я пришел и сказал: «Андрей, ты».
Я спросил каждого из них, можно я буду обращаться по имени отчеству, но на «ты»? «Да, конечно, без проблем, давай».
Поэтому делайте это аккуратно, убеждайтесь, что человеку окей и тогда вперёд, все нормально.
Но «ты» всё-таки сокращает дистанцию?
Конечно. Но проблема в том, что если ты ошибку допустил, перейдя на «ты», ты можешь дистанцию не сократить, а увеличить, потому что ты сделал это некорректно. Если корректность соблюдена, я всегда за «ты». Максимум «Максим Олегович, ты».
Кстати, ко мне можно обращаться на «ты» и без отчества.
Зарина, предлагаю перейти на «ты». Спасибо огромное за приглашение, за классную беседу. Всем хорошего дня, и да пребудет с вами сила окружения!
Об авторе: Зарина Ивантер
Предприниматель, журналист, собственница двух детских клубов и центра онлайн-обучения bestbabyclub.ru, автор книг о детском центре как о бизнесе. Подробнее.
Очень содержательное интервью. Спасибо, Зарина!