Что такое нлп в психологии простой пример

Что такое НЛП: где, как и для чего используется. 8 НЛП-техник

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Часто аббревиатура НЛП рождает у людей негативные фантазии, связанные с зомбированием, гипнозом, внушением определенной информации против воли человека.

Однако это не совсем так. Чтобы развеять обывательские мифы, давайте разберемся, что же такое это НЛП и «с чем его едят».

Нейролингвистическое программирование

НЛП расшифровывается как Нейролингвистическое программирование и представляет собой инструмент для выстраивания эффективной коммуникации. Еще точнее – это комплекс вербальных и невербальных психотехник, позволяющих изменить мышление и поведение собеседника.

Также метод (его техники) используется для самостоятельной самокоррекции.

Этот метод был основан тремя американцами в 70-е годы прошлого столетия – профессором лингвистики Дж.Гриндером, студентом Р.Бендлером и ученым- кибернетиком Г.Бейтсоном. В центре учения лежит идея о связи между неврологическими процессами (нейро), языком (лингвистика) и шаблонами поведения (программа):

Изначально исследователи просто хотели понять, почему одни психологи более эффективны в практике по сравнению с другими, такими же опытными? Что такого они делают на своих сеансах?

Изучение записей психотерапевтических сессий известных в то время специалистов в области психологии и гипноза (Ф.Перлз, В.Сатир, М.Эриксон) позволило обнаружить модели «вмешательств», которые позже закодировали в инструмент НЛП.

Таким образом, можно сказать, НЛП техники – это копии элементов вербального и невербального поведения выше упомянутых психотерапевтов.

Критика

На протяжении всего существования НЛП подвергается критике, которую можно условно разделить на 2 течения:

Практики нейролингвистического программирования считают, что критика в отношении их подхода несправедлива и притянута за уши.

С их точки зрения, НЛП не дают научный статус только потому, что его эффективность, наоборот, слишком высока и это может быть опасно. Для кого? Не понятно. Но кто знает. С другой стороны, не может же неработающий метод существовать и оставаться популярным вот уже 80 лет?

Фундамент НЛП

Всю теорию НЛП можно разделить на 3 части:

Внутри личности эти части взаимно влияют друг друга. Например, если через язык изменить определение какого-либо понятия, тут же изменится его восприятие. Последнее способствует новому поведению и получению нового опыта – изменению привычного сценария.

Что может НЛП

Практики уверяют, что НЛП – это кладезь приемов, способных преображать реальность.

Например, с их помощью можно:

Наверное, вам уже не терпится узнать, как же все это возможно, что за техники такие волшебные?)) Тогда идем дальше.

Где применяется

8 распространенных НЛП-техник

Теперь самое интересное – техники, с помощью которых можно не только влиять на других, располагая их к себе, но и защищаться от психологического нападения:

Присоединение, со-настройка – каждый НЛП-практик знает: первое, что нужно сделать в контакте с другим – вызвать доверие. Дело в том, что наш мозг автоматически настораживается, если к нам приближается кто-то чужой. Это инстинкт самосохранения. Он говорит: «Я его не знаю, надо быть осторожным. Вдруг он опасен?»

Чтобы убрать это опасение, нужно стать для человека знакомым, а значит, безопасным. Как это сделать? Начать его отзеркаливать: повторять его движения, жесты, интонацию, тембр голоса, дыхание, походка и др. Так вы пошлете сигнал в его подсознание «Я такой же как ты, я не опасен» и человек расслабится.

Раппорт – если со-настройка прошла успешно, между вами возникает общее пространство, доверительная атмосфера, в котором появляется «мы».

Здесь важно найти и вербализировать это «мы». Например: «Вы тоже из города N?”. Или «Вы тоже читаете этого автора?». Или «Мне тоже нравится эта блузка».

Разрыв шаблона – это совершение нестандартного действия, поступка, произношение неожиданной фразы, которые никак не умещаются в привычной для всех сценарий конкретной ситуации.

Например, всех раздражают продавцы, навязчиво старающиеся что-то «втюхать». Но если вам скажут «Покупать ничего не нужно» или «Мы ничего не продаем. Это просто презентация товара», возможно вы даже заинтересуетесь тем, что вам предлагают.

Не так давно таким образом работала одна косметическая фирма: приглашала женщин на бесплатные уходовые процедуры, в конце которых дамы сами желали приобрести их продукцию.

«Да» – суть техники заключается в том, чтобы разогнать мышление человека в определенном направлении. Нужно задать ему 3 вопроса, на которые он точно ответит «да».

Так разум попадает в позицию соглашательства. Потом можно смело задавать четвертый вопрос – тот, на который вы хотите услышать положительный ответ. И, скорее всего, вы тоже услышите «да».

Переключение внимания – внимание уводится с той зоны, где вам нужно произвести манипуляции. По-русски это называется делать «под шумок».

Например, воры часто «заговаривают зубы» прохожему (как пройти на улицу Х?), а в это время достают из его кармана портмоне. Или когда ребенку нужно сделать укол, врач усиленно отвлекает его звуками, игрушками, гримасами. Часто самого укола малыши не замечают.

Ведение – если вы удачно установили доверительный контакт, то собеседник будет делать все, что вам нужно (в рамках разумного, конечно). Он купит ваш товар, одолжит денег и т.д.

Якорение – установка бессознательной связи между стимулом и реакцией (условный рефлекс). Якорь – это предмет, вещь, образ, воспоминание и др., вызывающее определенную эмоцию. Он может быть зрительным, осязательным и аудиальным.

Например, когда я чувствую запах манника (пирог из манки), ко мне приходят теплые чувства, потому что этот пирог когда-то пекла моя любимая бабушка. А вот бродячие собаки рождают во мне чувство страха, так как я была ими когда-то покусана. Пирог и собаки это якоря, вызывающие у меня определенные эмоции. Вспомните, какие есть у вас?

Как поставить якорь самому себе. Например, заякорить состояние уверенности:

Рефрейминг – техника, меняющая отношение к ситуации. Это буквально перезапись восприятия события. В психологии этот прием используется для переработки травматического опыта в первые 3 суток после случившегося (потом это сделать сложнее).

Пример: вы идете под дождем, у вас рваная обувь. Ноги промокли. Вы раздраженно клянете дождь. А теперь представьте, что вы видите человека без ног. Теперь вы также злитесь? Большинство людей почувствует стыд за свои стенания и благодарность к Богу (если вы верующий) за то, что ваше тело в целое и невредимое.

Второй вариант: «Все, что не делается, все к лучшему» – многие используют эту поговорку, когда чего-то не получают, ошибаются. чтобы настроить себя на позитив вместо того, чтобы впасть в отчаянье и печаль.

Эти приемы можно использовать в коммуникации для достижения желаемого результата. Например, если вам нужно что-то получить от другого человека (разрешение, одобрение, соглашение, расположение и др.) Главное, не применять их во вред другому и с целью совершения мошеннических действий. УК РФ никто не отменял.

Итак, что такое НЛП. Это не зомбирование и не гипноз. Это приемы манипуляции, при этичном использовании которых вы можете успешнее проходить собеседования, свободнее чувствовать себя на романтических свиданиях, стать блистательным оратором, избавиться от вредных привычек и т.д.

Еще, обладая этими знаниями, вы сможете распознавать НЛП-конструкции в действиях нечестных людей и не поддаваться их воздействию.

Автор статьи: Коваленко Лилия Сергеевна (психолог)

Источник

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — ключ к душам людей или слепое манипулирование?

В настоящее время психологи предлагают множество методик по усовершенствованию своих способностей, обретению внутренней гармонии и выбору особого пути к счастью. Нейробика, арт-терапия, коучинг, мнемотехники, расстановки по Хеллингеру, соционика и многие другие направления. Одним из таких, невероятно популярным и в то же время спорным, является НЛП — нейролингвистическое программирование (не путать с нейролингвистикой).

С одной стороны, его приёмы активно используются практически во всех сферах современной жизни. С другой — его жёстко критикуют, считая обычным руководством по манипулированию людьми. Так что же это на самом деле?

Что это такое

НЛП — это направление в психотерапии и практической психологии, использующее вербальное и невербальное поведение человека с целью добиваться от него нужного результата. Например, с помощью нейролингвистического программирования родители могут приучить ребёнка к порядку или пунктуальности, преподаватели — повысить эффективность обучения у учеников и студентов, менеджеры — заставить покупателя приобрести товар. При этом в ход идут формы речи, движения глаз, позы тела, память.

НЛП было разработано ещё в середине ХХ века Дж. Гриндером и Р. Бендлером, но максимальную популярность получило именно в наши дни. Официально данное направление признано паранаучным, так как эффективность приёмов, во-первых, не доказана, а во-вторых, не всегда этична с точки зрения морали.

Многие учёные считают, что НЛП есть не что иное, как искусство манипулирования людьми посредством их же поведения.

Как это работает

Человек не может воспринимать окружающий мир объективно, так как пропускает его через собственные ощущения (зрительные, слуховые, обонятельные), через призму приобретённого опыта, личных убеждений и принципов. Кто-то не может жить без церкви, другие открыто ненавидят религию. Одни ищут работу, где платят больше, другим важнее, чтобы она была по душе. Некоторым нравится в людях внешняя красота, другие в восторге от умственных способностей собеседника.

Согласно НЛП, если учесть все вышеперечисленные моменты и понять, как тот или иной человек пропускает через себя информацию и что для него представляет особую важность, используя определённые приёмы, от него можно добиться чего угодно. Но сначала должна быть проведена кропотливая работа с убеждениями и физиологическими особенностями.

Если менеджер будет упорно уговаривать воцерковлённую бабушку купить товар с бесовскими символами, он потерпит крах. Нужно вовремя предложить альтернативный вариант, чтобы покупка оказалась и ей приятной, и принесла выгоду компании. Здесь вступают в ход такие приёмы НЛП, как эмоционально значимые слова и создание позитивных ожиданий.

Если сотрудник сидит в закрытой позе (руки и ноги скрещены), трудно требовать повысить эффективность труда. Но, освоив метод отзеркаливания, позу можно открыть и беседовать уже более непринуждённо.

Основы

С чего начать изучение нейролингвистического программирования? Есть базовые, основные приёмы, разработанные ещё полвека назад Дж. Гриндером и Р. Бендлером и продолжающие совершенствоваться по сей день. Для начала нужно освоить их теоретически, чтобы потом научиться применять на практике.

1. Субъективный опыт: прошлое человека, которое оказывает на него огромное влияние.

2. Пресуппозиции — смысловые компоненты НЛП:

3. Репрезентативные системы: как человек получает информацию преимущественно извне (визуальные, аудиальные, кинестетические и дискретные образы).

4. Метамодели и метапрограммы.

5. Милтон-модели: пустая информация, которую человек наполняет сам в соответствии со своими убеждениями, желаниями, принципами.

Ключи доступа: одна-единственная вещь или фраза может заставить человека совершить действие.

Это основные теоретические принципы НЛП. Без их освоения добиться результатов на практике будет крайне сложно. Найти их подробные описания можно в научно-популярной литературе (список дан ниже).

Техники НЛП, дающие результаты

После освоения теории можно переходить к практике. Рекомендуемые техники для начинающих, которые при правильном использовании работают безотказно:

Осталось выяснить, как именно работает каждая технология из этого списка в конкретных ситуациях.

Сферы применения

В разных сферах жизни НЛП предлагает использовать разные методы воздействия на человека.

В продажах

Современный рынок перенасыщен товарами и услугами. Конкуренция невообразимая. И почему-то одни магазины и бренды процветают и держатся на плаву уже не один десяток лет, а другие исчезают уже через пару месяцев после открытия. Можно бесконечно выискивать ошибки и промахи последних, но сегодня всё чаще говорят о том, что просто одни умеют использовать техники манипулирования людьми (читайте: покупателями и клиентами), а другие даже не слышали об этом. Первые становятся успешными, судьба вторых — кануть в Лету.

Пошаговое руководство, как продавцы, менеджеры и мерчандайзеры используют техники НЛП.

1. Установить с покупателем раппорт (доверительные отношения) через:

2. Акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре посредством:

3. Призвать покупателя к активному действию с помощью таких методов, как:

Чтобы увеличить продажи, техники НЛП активно используются и в рекламе:

Как показывает практика, техники НЛП обеспечивают высокий рост продаж.

В отношениях

Специалисты считают, что с помощью НЛП можно влюбить в себя любого человека. Как это сделать?

В разговоре с объектом заставьте его вспомнить что-нибудь приятное. Отныне он, видя вас, будет испытывать только положительные эмоции.

Изучите стиль одежды и манеры поведения звезды, которой восхищается ваш объект. Не копируйте образ полностью, но усвойте пару моментов и используйте их в общении.

Не рассказывайте о себе всё. Оставьте какую-то сторону неясной, но постоянно подводите свой объект обожания к этой таинственной двери, как бы приглашая зайти, но не открывайте её. Желание разгадать загадку приведёт к построению тех отношений, о которых вы мечтаете.

В любви тоже полезно использовать приёмы НЛП. Главное — не переборщить с ними и не перейти на голое манипулирование любимым человеком.

Методики нейролингвистического программирования для женщин:

Приёмы НЛП для мужчин:

Специалисты предупреждают, что техники манипулирования сознанием в отношениях нужно использовать крайне аккуратно, чтобы не скатиться на безликое и жестокое управление.

В образовании

Преподаватели в школах и других учебных заведениях тоже активно могут использовать НЛП:

Те педагоги, кто использует в своей деятельности методы НЛП, отмечают их невероятную эффективность. Они позволяют налаживать связь с детьми, помогают быстрее усваивать материал, быть более внимательными.

Боевое

Сейчас получило широкое применение так называемое боевое НЛП. Если вы думаете, что оно разработано для ведения военных действий, вы ошибаетесь. Его используют в обычной жизни, но далеко не с мирными целями. Под этим понятием скрывается использование психотерапевтических техник с целью агрессивного и глубокого воздействия на человека, откровенного манипулирования. В результате получается человек-зомби, который не раздумывая выполняет любой приказ.

Боевое НЛП активно используется в политике (в предвыборных кампаниях), бизнесе, сетевом маркетинге, при вербовке людей в секты, преступные сообщества и неформальные группировки.

Его жертвами становятся люди:

Профессионалы в области боевого НЛП сразу выцепляют таких людей из толпы по особым признакам и начинают их обрабатывать. Жертвами становятся подростки, старики, максималисты, религиозные фанатики, маргиналы. Именно из-за этого направления многие критикуют и не принимают техники нейролингвистического программирования, считая их агрессивными, подчас даже незаконными, неэтичными и негуманными.

Если вы стали жертвой агрессивного НЛП, необходимо оказывать противодействие человеку-манипулятору. Как его распознать и не поддаться, мы уже рассказывали.

Техника якорения

Среди специалистов по нейролингвистическому программированию есть одна крылатая и популярная фраза: «Говорим «якорь» — подразумеваем «НЛП», говорим «НЛП» — подразумеваем «якорь»». С этой техникой знакомы многие и даже часто используют в своей жизни, но мало кто знает, что в её основе лежат принципы рассматриваемой методики.

Что это такое

Если объяснять простым языком, в жизни каждого человека есть несколько якорей, которые привязывают их либо к отрицательным, либо к положительным эмоциям.

Кто-то не может смотреть на арбузы, потому что в детстве переел их до такого состояния, что попал в больницу. Длинноногая блондинка-секретарша увела мужа из семьи — и теперь все женщины подобного внешнего типа и такой профессии будут вызывать только негатив. Это якоря со знаком «минус». А есть они со знаком «плюс». Например, у каждого из нас есть «своя» песня, которая связана с приятными воспоминаниями. Сами они могут стереться из памяти, а вот приятное ощущение будет возникать снова и снова при её прослушивании.

Где используется

Техника якорения используется в жизни повсеместно. Например, чудодейственные таблетки, которые якобы избавляют от алкоголизма. На самом деле это обычное рвотное, которое, по инструкции, нужно выпить после употребления спиртного. В сознании человека отпечатывается негативный якорь: выпил алкоголь — начинается рвота. Так вырабатывается устойчивое неприятие этой связки. Чтобы избавиться от второго пункта, надо устранить первый.

Примеры якорей

Влюблённые пары активно используют якоря для упрочнения своих отношений:

Но, если пара расстаётся, все эти якоря кардинально меняются на знак «минус». Некогда любимые места для уединённых прогулок, песни, предметы могут вызывать боль из-за утраты.

Использование на практике

Как можно использовать данную технику на практике? Якоря призваны заменять отрицательные эмоции положительными.

Стоматология

Вряд ли найдутся люди, испытывающие положительные эмоции в кресле врача-стоматолога. Неприятный запах лекарств, звук бормашинки, неудобное положение, боль, уколы местной анестезии — таких моментов хоть отбавляй. Однако их можно перекрыть с помощью якоря со знаком «плюс». Наверняка у вас есть любимый аромат, который вызывает у вас приятные воспоминания. Может, вы улетаете от запаха яблок. Или любите, как пахнет море. У кого-то это Chanel №5 или Hugo Boss. Каждый раз перед походом к стоматологу капните соответствующими духами или эфирным маслом на тканевый носовой платок. Как только вам будет становиться плохо, подносите его к лицу.

В любви

В самые приятные моменты отношений (во время романтического свидания, просмотра фильма вдвоём, катания на колесе обозрения, уединённой прогулки) ненавязчиво производите одно и то же действие по отношению к любимому человеку. Это могут быть: круговые движения вашим пальцем по его ладони, лёгкое поглаживание запястья (локтя, мочки уха), сцепление рук в «замок», нежный поцелуй в висок.

Постоянный повтор одного и того же в такие моменты — якорение на положительные эмоции. А пригодится оно во время ссор или когда вам нужно будет что-то от партнёра. Ругаетесь и никак не можете его успокоить? Он никак не соглашается ехать на выходных к вашей маме? Подойдите и воспроизведите якорь. Если до этого вы всё делали правильно, вы сами удивитесь, насколько быстро ваш любимый пойдёт на компромисс.

В работе

Большинство стрессов современного человека связано с работой. Жёсткие, требующие нереальных результатов начальники, вечно сплетничающие и не дающие спокойно работать коллеги, дедлайны и цейтноты сводят с ума многих. Здесь как нельзя кстати придётся техника НЛП. Носите с собой вещь, которая связана с самыми приятными воспоминаниями. Это может быть обручальное кольцо, браслет с Эйфелевой башней из Парижа, тот же носовой платок с любимым ароматом. Во время стрессовой ситуации найдите 30 секунд, чтобы вдохнуть знакомый запах, прикоснуться к украшению. Произойдёт якорение и вы успокоитесь.

Профессиональное якорение

Психологи, психотерапевты и специалисты по НЛП часто используют технику искусственного якорения в своей практике. Оно глубже, чем то, что проводит человек самостоятельно, так как там сначала идёт наложение положительных эмоций на отрицательные, а затем уже стойкая подмена. Делается это буквально за несколько шагов.

Если всё было сделано правильно, отрицательные воспоминания и эмоции касательно какого-то определённого момента должны исчезнуть.

Упражнения

Многие люди, лишь поверхностно знакомые с НЛП, считают, что это в первую очередь техника манипулирования людьми. К сожалению, такое мнение сформировалось в условиях современного общества, в котором каждый успешный человек должен уметь добиваться своих целей любыми путями. Изначально же нейролингвистическое программирование было разработано как методика помощи тем, кто страдает от собственного несовершенства, комплексов и самоедства. Оно активно используется многими психологами для восстановления душевного равновесия и повышения самооценки. Но можно это сделать и самостоятельно.

Найдите для НЛП полезное практическое применение — избавьтесь от собственных тараканов в голове, освоив всего несколько упражнений.

«Это не слон — это муха!»

Согласитесь, что большинство проблем на самом деле представляют собой снежный ком. Человеку свойственно постоянно думать о том, что его тревожит, рассматривать это нечто со всех сторон, отыскивая какие-то новые грани. Домыслы, сомнения, страхи нарастают и любое незначительное неприятное происшествие превращается в огромный неразрешимый клубок трудностей.

В НЛП есть упражнение, которое предлагает пройти обратный путь и сделать из этого страшного раздутого слона маленькую и ничего не значащую муху.

Последний шаг. Теперь найдите в своей жизни нечто положительное, что гораздо глобальнее этой проблемы. Например, вас уволили, но дети-то живы и здоровы. Если б с ними что-то случилось, это было бы во сто раз больнее. Потеряли кошелёк? Зато у вас есть на карточке солидный НЗ. Вы же не стали после этого нищим и бомжом. Развелись? А разве после этого не стало легче дышать и не появилось больше свободного времени для себя любимой?

Одним словом, НЛП предлагает превращать плохих слонов в своей жизни в никчемных мух. Попробуйте сами и убедитесь в невероятной эффективности упражнения.

«Большая стирка»

Данное упражнение отлично работает, если какая-то отдельная картинка не даёт вам спокойно жить. Бывает так, что после неприятной ситуации хочется поскорее забыть про неё, но в сознании она то и дело всплывает в мельчайших подробностях, как это всё происходило. Из-за этого люди не могут засыпать, спокойно есть, общаться. Никакие отвлекающие манёвры (уйти с головой в работу, например) не помогают. Значит, пришла пора нейролингвистической практики.

Психологи и психотерапевты предлагают выполнять нейролингвистическое упражнение «Большая стирка» при паранойе и навязчивых мыслях.

«Мушкетёры 20 лет спустя»

Одно из самых простых и действенных упражнений НЛП, позволяющих увидеть, насколько незначительна та проблема, которая сейчас не даёт спокойно жить и мешает счастью. Многие практикуют его, даже не подозревая, что оно относится к технике нейролингвистического программирования.

Так что всё относительно. Даже если ребёнок завалил экзамен, это ещё ничего не значит. Пересдаст через год, пойдёт работать, добьётся в этой жизни всего сам через эту трудность. Не говоря уже о никчемной двойке за урок по математике. Да, неприятно. Но проведите воспитательную работу (в спокойных тонах) и забудьте об этом навсегда.

Для восстановления душевного равновесия и достижения гармонии внутри себя НЛП предлагает и другие упражнения:

Лучшие книги по НЛП

Прежде чем использовать НЛП для влияния на других людей, проверьте, как эта техника работает на вас самих. Начать стоит, изменив собственную жизнь к лучшему, создав идеальный «Я-образ», а затем уже экспериментировать в социуме.

Источник