Что такое откаты в бизнесе простыми словами
Как вычислить откатчика в компании
Из-за откатов растет себестоимость продукции и снижается ее качество. Это приводит к росту цены для покупателей и снижению прибыли для компании. В этой статье поговорим о том, по каким признакам можно вычислить откатчика и как его наказать.
Откат — это как взятка, только в бизнесе
В законе откат называется коммерческим подкупом и относится только к генеральному директору, остальные сотрудники под эту статью не подпадают.
На практике же откатом называют любые вознаграждения сотрудников за сделку: айфон в подарок маркетологу за контракт с рекламным агентством, 10% от суммы поставки для специалиста по закупкам или золотые сережки для банковского менеджера за одобрение кредита. Брать откаты может любой сотрудник, принимающий решение о покупке чего-либо для компании.
Какими будут последствия отката, зависит от должности сотрудника. Чаще всего это работа по завышенным ценам или некачественное сырье, оборудование. Подробнее в таблице.
Должность
Последствия откатов
Маркетолог, менеджер по рекламе
Работа с контрагентами по завышенным ценам;
оплата неэффективных маркетинговых инструментов.
Покупка программного обеспечения по завышенным ценам;
покупка ненужных программ или оборудования;
переход к провайдеру с завышенными ценами.
Выбор банка с невыгодными для компании условиями;
покупка ненужных бухгалтерских программ или программ по завышенным ценам.
Покупка сырья, комплектующих или товаров по завышенным ценам или в излишнем объеме;
работа с поставщиками некачественных товаров.
Работа с кадровыми агентствами по завышенным ценам или без пользы;
лишние траты на обучение персонала.
Завышенные цены на топливо, запчасти, обслуживание автомобилей;
обновление автопарка по завышенным ценам.
Кредитный отдел в банке
Выдача кредитов ненадежным заемщикам или без залога.
Прикрытие сотрудников, которые берут откаты, за процент.
Компания может бороться с откатчиками, проверяя сделки. Но если директор будет проверять все закупки, он утонет в текучке, поэтому нужно выбрать сумму: к примеру, сделки от десяти миллионов проверяет начальник отдела, от пятидесяти — замдиректора, от ста — директор.
Второй вариант — наблюдение.
Как себя ведет сотрудник-откатчик
Не может обосновать выбор поставщика. Обоснование нормального сотрудника звучит так: «Я нашел десять компаний, у двух одинаковые цены, но первая дольше работает, отзывы лучше и доставка быстрее. Вот коммерческие предложения и таблица со сравнением».
Откатчик будет ссылаться на давнее сотрудничество или попытается подделать обоснование — например, поменяет в фотошопе цену в коммерческом предложении так, чтобы у нужной компании получилось дешевле всего.
Иногда обоснование бывает убедительным из-за того, что руководство не разбирается в технических нюансах. Например, такое случается с серверами и системами видеонаблюдения. Откатчик находит аргументы, понятные лишь ему:
У этого сервера за 200 000 рублей три слота на 8 гигабайт, а у сервера за 100 000 рублей только два. Нам для работы нужно именно три.
Технические подробности сами по себе — не признак отката, но если начальник не знает, какие характеристики должны быть у сервера, или полностью доверяет сотруднику, обмануть проще.
Не знакомит руководителя с партнером. Если контракт приносит 20-30% прибыли компании, нужно, чтобы руководители обеих компаний были знакомы. Это защитит от откатов и позволит работать дальше, если связующий сотрудник уволится.
Начинает тратить больше денег. У откатчика резко меняются расходы: отпуск в Доминикане вместо Анапы, дорогая одежда и часы, новая машина. Если изменения совпадают по времени с новой задачей по крупному контракту, это подозрительно.
Меньше разговаривает по корпоративному телефону. В некоторых компаниях есть корпоративная сотовая связь, и обычно объем звонков через нее уменьшается у откатчиков. Они договариваются об откатах по личному телефону, чтобы компания не могла отследить звонки.
Договаривается об откате онлайн. Бывает, что сотрудники настолько уверены в шифровании телеграма и вотсапа, что договариваются от откатах с рабочего места. Но есть системы контроля, они называются DPL, которые отслеживают сообщения сотрудников в почте, скайпе и мессенджерах. Системы анализируют сообщения и находят откатчиков по словам: моя доля, бабки, мой интерес, капуста, кэш, процент, вознаграждение.
Можно ли наблюдать за сотрудниками
Избегает проверки на полиграфе. Если компания проверяет сотрудников на полиграфе, откатчик будет избегать проверки. Говорить, что заболел, срочно уехал, соседи затопили, или придумает другие отговорки. Такое поведение — повод проверить сделки сотрудника.
Как наказать сотрудника за откаты
Компания может наказать откатчика увольнением и через суд. В теории есть возможность вернуть деньги, если суд признает откатчика виновным в мошенничестве или коммерческом подкупе, а компания подаст гражданский иск. Но обычно в суд не идут по трем причинам:
Судебных дел по откатам в бизнесе практически нет. Одно из громких — дело ритейлера ДНС против своего руководителя отдела рекламы.
Панов, руководитель отдела рекламы ДНС, получал откаты от рекламных агентств и подрядчиков. Он завышал стоимость услуг на 20-30% и разницу просил переводить в подставные фирмы во Владивостоке — якобы так требовало руководство компании. Всего на откатах он заработал 90 млн рублей.
Его выдали покупки на 70 млн рублей. Компания провела внутреннее расследование и уже с доказательствами пошла в полицию. Доказательствам стали показания контрагентов, анализ контрактов и банковские выписки.
Но его обвинили не по статье за коммерческий подкуп, а по статьям за мошенничество и легализацию незаконных доходов. Приговор: 8 лет лишения свободы, штраф 500 000 рублей и компенсация ДНС — 90 млн рублей.
Чаще всего откатчика просто увольняют. Чтобы упростить увольнение, во внутренние документы компании добавляют пункт:
Получение вознаграждений от клиентов, поставщиков или покупателей компании — это грубое нарушение трудовых обязанностей.
А за однократное грубое нарушение работодатель может уволить сотрудника по своей инициативе.
Что такое откат. Объясняем простыми словами
Откат — передача денег или иных ценностей поставщиком/исполнителем заказчику за предоставление незаконных преимуществ на торгах.
Проще говоря, откат — разновидность взятки или коммерческого подкупа. Типичная схема отката выглядит так: есть сотрудник, принимающий решение о выборе исполнителя заказа, и есть компании-претенденты. Чтобы получить заказ, одна из компаний может предложить вернуть процент от полученной суммы контракта в личный карман этого сотрудника.
Также компания может согласиться завысить цены на свою продукцию на бумаге, а разницу (или её часть) опять же отдать в качестве взятки за благосклонность при принятии решения.
Откаты наносят вред и компании, и рынку в целом:
Пример употребления на «Секрете»:
«Приносили ему откаты. По-моему, процентов 20. (Это был) чиновник Минкульта. Мне партнёрша Елена Яцура (вместе с Литвиновой была продюсером фильма. — Прим. “Секрета’’) говорила, что нужно отнести деньги. Потом, по-моему, она уже сама носила. И вот я иду с каким-то мешочком. Там наличные. У меня был девятый месяц беременности».
(Рената Литвинова — о том, как давала чиновнику Минкульта откаты за финансирование своего фильма.)
Нюансы
Откат — это не обязательно деньги. Это может быть дорогой подарок, гаджеты, автомобили, украшения, недвижимость. «Платой» также может быть услуга — поддержка кандидатуры на выборах или помощь в присуждении престижной премии. Размеры отката также варьируются — в некоторых случаях они могут доходить до половины суммы контракта.
С откатами бороться сложнее, чем с обычными взятками: нечистый на руку сотрудник всегда найдёт возможность оправдать выбор поставщика с завышенными ценами — например, у него качество лучше.
В качестве мер противодействия практике откатов используют:
Коммерческий подкуп и ответственность его участников перед законом
Коммерческий подкуп, или откат, – это незаконные действия по передаче материальных ценностей, денег, иных материальных благ лицу, занимающему ответственный пост, выполняющему функции управленца в коммерческой или иной организации. Целью такого подкупа является выгода от действия (бездействия) ответственного лица при осуществлении сделок, получении контрактов, преимущественного финансирования того или иного бизнеса в обход закона.
Откат как часть коррупционного механизма чрезвычайно негативно сказывается на экономике государства, подрывает основы честной конкуренции, выводит из законного оборота значительные объемы денежных средств и ресурсов. Раскрытие любого из таких преступлений — трудная задача, поскольку для того, чтобы доказать факт отката, нужна добрая воля хотя бы одной из сторон преступной сделки. Наряду с усилением борьбы с коррупцией со стороны государства, происходит и усложнение преступных коррупционных схем, с помощью которых преступники надеются избежать наказания за содеянное.
Схемы откатов в бизнесе и способы сокрытия факта отката
Одними из наиболее коррумпированных областей экономики на сегодняшний день являются госзакупки товаров, услуг, а также строительная сфера, в которой вращаются государственные средства. Правоохранительные органы признают наличие отката также в других секторах бизнеса.
Нечистые на руку чиновники могут потребовать мзду при согласовании различного рода разрешительной документации, требующей резолюции конкретных ответственных лиц. При этом преступники действуют по достаточно устойчивым схемам, учитывающим нюансы бизнеса и его специфику.
Строительство
Конкурсные условия, документация составляется так, чтобы соискатель-подрядчик, взаимодействующий с чиновником, приобрел преимущество и гарантированно выиграл право проведения строительных работ. Работы осуществляет приглашенная по субподряду компания, имеющая связь с чиновником.
На этапе проектирования условием утверждения проекта является привлечение «нужных людей», связанных с чиновником, для составления проекта, поставки стройматериалов в соответствии с ним. В проект закладываются работы, результат которых выгоден ответственному лицу или связанным с ним лицам (например, выкуп недвижимости).
Поставка товаров (услуг)
На первом этапе рыночной оценки стоимости привлекаются только компании, имеющие связь с чиновником. Их исследования и выводы заведомо лишены объективности, учитывают интересы определенных поставщиков и составляются с выгодой для последних.
Условия подрядного конкурса составлены в интересах конкретного поставщика товаров или услуг. В качестве поставщика преимущество приобретает не производитель, а посредник, имеющий связь с чиновником. Путем манипуляции с контрактными и рыночными ценами образуется неправомерный доход поставщика.
Поставщик, связанный с чиновником, может также поставлять товары или услуги более низкого качества и стоимости, нежели предусмотренные контрактом, а разница попадает в карман нечистого на руку чиновника.
Согласование документации
Бизнесмену даются обещания беспрепятственного прохождения всех согласований при условии его лояльности к конкретному чиновнику и его интересам. Предлагается пригласить для оказания консалтинговых услуг фирму, связанную с чиновником, и оплатить ее работу. В случае несогласия имеет место искусственное затягивание согласования, применение лишенных конкретики критериев оценки.
Чиновники, практикующие преступные схемы обогащения, применяют все более изощренные способы их сокрытия. Наряду с привлечением компаний, связанных с чиновником, услуги которых затем оплачивает поставщик, может иметь место открытие банковской карты для чиновника на имя третьего лица. Имя чиновника при этом не фигурирует в официальных бумагах. Имеют место и такие формы откатов, как приглашения в дорогостоящие зарубежные поездки за счет поставщика, организация банкетов и празднеств, которые также оплачивает зависимый от управленческих решений ответственного лица бизнесмен.
Коммерческий подкуп с точки зрения уголовного права
Подкуп должностных лиц в целях получения коммерческой выгоды рассматривается в ст. 204 УК РФ. Преступление рассматривается как с точки зрения вины чиновника, так и лица, незаконно передающего ему деньги, имущество или права, оказывающего ему услуги имущественного характера. Последнее, по мысли законодателя, означает избавление чиновника от затрат за оказание ему каких-либо услуг. Обе стороны незаконной сделки, согласно положений указанной статьи, виновны в преступном деянии.
Если в деле имеются отягчающие обстоятельства, такие как крупный, особо крупный размер отката, совершение преступления в составе группы, по предварительному сговору, наказание увеличивается.
Максимальный штраф может составить 2,5 млн. руб., а срок лишения свободы — 8 лет. При этом суд имеет право запретить занимать некоторые должности на определенный срок.
Максимальный штраф для чиновника по этой статье – до 5 млн. рублей, а срок лишения свободы – 12 лет. Так же существуют ограничения на право заниматься определенной деятельностью, по решению суда.
Законодатель предусмотрел возможность избежать ответственности на основании:
Ответственность по ст. 204 УК РФ наступает с 16 лет.
Откат и взятка
Взятка и коммерческий подкуп связаны с преступлениями должностных лиц, обличенных властью, имеющих полномочия принимать те или иные управленческие решения. Указанные преступные деяния, несомненно, имеют сходство. В то же время откат характеризует преступление, аналогичное взяточничеству, затрагивающее непосредственно коммерческий сегмент.
Законодатель, тем самым, подчеркивает важность декриминализации отношений в деловой сфере, дает жесткую правовую оценку подобного рода преступлениям.
Что такое откат в бизнесе? Коммерческий подкуп
Откаты в сфере бизнеса – распространенное явление. Некоторые коммерческие структуры при планировании бюджета изначально закладывают в него соответствующие расходы. Практика показывает, что на откат уходит около 15 % суммы сделки. А устранение звеньев откатной цепочки из финансовой схемы позволяет сократить издержки компании на 7 %. Когда речь идет о миллионных сделках, суммы получаются внушительные. И это ставит задачу по выявлению коррупционных схем в бизнесе на первое место.
Так что такое откат? И какая ответственность грозит за данный вид деятельности?
Что такое откат
Откаты в России возникли относительно недавно, но уже проникли во все сферы бизнеса. Как только экономика страны стала рыночной, возникли всевозможные «серые» схемы сделок. Коммерческий подкуп – это когда руководитель организации получает деньги или иные материальные блага от третьих лиц за то, что будет действовать в их интересах.
Типичный пример отката: компания Х желает заказать у подрядчика строительство нового здания и выставляет свой заказ на тендер. Руководитель компании Х выбирает среди всех откликнувшихся организацию Н, директор которой пообещал заплатить ему от суммы заказа 10 %. В итоге руководитель компании Х незаконно обогащается, а ее владельцы и акционеры теряют деньги.
Важные признаки коммерческого подкупа:
В чем отличие от взятки
Что такое откат и чем он отличается от взятки? Нужно понимать, что и первое, и второе являются экономическими преступлениями. Главное, и принципиальное отличие в том, кто именно совершает данные деяния. Когда речь идет о взятке, то на преступление пошел чиновник – представитель российских, иностранных или международных властей. При откате незаконно обогащается один или несколько управленцев коммерческой организации.
Другое отличие кроется в описании преступлений. К примеру, взятку строго классифицируют на два вида деяния – дачу и получение. Коммерческий подкуп как понятие подразумевает и передачу денег, и их получение. Ответственность за оба преступления практически одинаковая.
Масштаб проблемы
Получение откатов превратилось в общенациональную проблему в масштабах всей страны. У этого явления наблюдается четкая положительная динамика. Только в 2016 году, согласно исследованиям, число звеньев, участвующих в откатных схемах в коммерческих организациях, возросло в 1,5 раза.
Откаты – это самый распространенный вид преступления в сфере бизнеса. При этом лица, практикующие данные пути обогащения, изобретают все новое и новые схемы получения благ. Все незаконные переводы тщательно маскируются, чтобы избежать ответственности. Да и само слово «откат» на переговорах партнеры не используют. Все применяют кодовые или слэнговые заменители, обозначающие слово «деньги». Или изъясняются сложными витиеватыми выражениями.
Все эти меры предосторожности приводят к тому, что преступников сложно вычислить.
Зоны риска
Откаты в бизнесе достигают наивысшего уровня в департаментах, которые взаимодействуют с контрагентами. Это снабженцы, логисты, IT-отдел, рекламщики, АХО. Если в обязанности руководителя или рядового сотрудника входит выбор и заказ материальных ценностей и услуг, то его деятельности следует уделять особое внимание, так как вероятность получения отката в этом случае повышается. Какие можно привести примеры? Снабженцы могут получить коммерческий подкуп при следующих видах деятельности:
Ответственность
Что такое откат? УК РФ в ст. 204 трактует этот вид деяния как коммерческое преступление. И хотя он не подпадает под определение взятки, за него также грозит ответственность. Она может быть разной в зависимости от множества классифицирующих факторов:
Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что лицо, которое получает откат, всегда наказывается строже. И на это есть объективные причины. Действия человека, который передает деньги, затрагивают только подкупаемое лицо. Тогда как управленец, взявший откат, действует во вред своим подчиненным и интересам компании.
Можно ли избежать наказания
Что такое откат? Денег всем хочется получать больше, это факт. Но чем грозит жажда наживы? Это приводит к тому, что коммерческие подкупы процветают во всех сферах бизнеса и на всех уровнях. Откат – это уголовное преступление, и только в ряде случаев можно избежать ответственности за его совершение. Чтобы человека не наказали, должно быть выполнено хотя бы одно условие:
Немного о кредитах
Что такое откат от кредита? Это еще более запутанная схема незаконного финансового обогащения третьих лиц. Она основана на том, что людям с плохой кредитной историей предлагают помочь взять кредит за процент от суммы в качестве вознаграждения. Делают это обычно через «прикормленных» сотрудников кредитных организаций. В результате человек получает нужную сумму, но вынужден приплачивать огромные проценты по займу.
Откаты как элемент современной экономики
Откат – этот термин прочно вошел в лексикон российского бизнесмена. Уже лет 20 как каждый понимает, о чем идет речь. Хотя ни в одном экономическом издании вы не встретите этого определения.
Думается, название произошло от чего-то морского, романтичного. Вот бурно накатывается денежная волна. Затем тихонько откатывается назад. Так и в делах. Если человек имеет власть над финансовыми потоками, то он так же контролирует и их направления. Попытаемся дать классификацию откатов. Примеры приводятся условные. Совпадения сумм или названий являются чисто случайными.
1. Откаты примитивные
1.1. Учредителем фирмы ООО «Стройсбытматериал» является родственник одного из членов правительства Н-ской области. Выделены деньги на строительство моста. Материл, который не поддается точному исчислению, например, щебень поставляет именно ООО «Стройсбытматериал». Перечислено из областного бюджета 1 млн. руб. 10% остается на ведение дел. Остальные 90% переводятся на счет поставщика щебня, некоего ООО «ССТ-92». Реально поставщик ничего не продает, только по документам. А фактически обналичивает средства.
Откат – 90% за вычетом услуг обнальщиков.
Источник отката- завышение сметы.
1.2. Начальник инспекции может принять на работу доверенных людей. Инспекторы очень активно проверяют соблюдение фирмами либо гражданами законодательства. Штрафы далеко не всегда поступают в бюджет, поскольку наличными инспектору можно отдать меньшую сумму. Сотрудники в свою очередь определенную часть выручки периодически сдают руководителю.
Источник отката- перенаправлении штрафов в обход бюджета.
2.2 Откаты более цивилизованные
2.1. Реально действующее предприятие ООО «Цфироком» предоставляет Интернет- услуги администрации г. Н-ска. Администрация перечисляет за счет городского бюджета в пользу ООО «Цфироком» 0,3 млн. руб. за услуги связи за месяц. Получатель в свою очередь перечисляет тому же ООО «ССТ-92» 20%. Затем к кассиру приходит курьер и доставляет перечисленную сумму за минусом услуг по обналичиванию, а так же акт выполненных субподрядных работ. Кассир передает деньги директору. Директор тоже в определенном направлении.
Откат – 20% за вычетом услуг обнальщиков.
Тут возникает вопрос, а за счет каких источников у фирмы есть возможность отдать эти 20%.
В Администрации г. Н-ска проводится открытый тендер на предоставление услуг Интернет. Ведущие провайдеры подают заявки с ценами. Цены ООО «Цфироком» указывает самые низкие. Однако, при исполнении договора в акте завышаются фактические объемы услуг. Например, если потреблено 1000 Мб, то по документам – 1250 Мб.
2.2. Требуется произвести работы, которые лицензируются. ОАО «Стабильность» страхует имущество администрации. На страховую деятельность у него имеется лицензия.. После того, как оно выиграло тендер, данная фирма застраховало имущество администрации г. Н-ска. Далее руководство ОАО «Стабильность» о заключает договор о переуступке права требования долга (договор цессии) с ООО «ССТ-92». Новый кредитор направляет в администрацию письмо с требованием перечислить средства по его реквизитам. Деньги перечисляются, затем уже в наличной форме делятся в определенной пропорции между страховой компанией и представителями администрации. Заработная плата работникам ОАО «Стабильность» выдается без уплаты обязательных страховых платежей.
2.3. На тендер поданы заявки по озеленению сквера. Самая низкая стоимость у ООО «Рябинушка». Работы выполнены. Их качество соответствует нормативам. Но какие нормативы могут учесть качество полученного ландшафта? Себестоимость работ – низкая, как и их качество. Образуется значительная разница между перечисленной стоимостью и себестоимостью, которая позволяет произвести откат.
2.4. ООО «Квалификация» занимается образовательной деятельностью. Предприятия, имеющие господдержку: энергетические, коммуналные, транспортные, автомобильной отрасли и т.п., заключают договоры на обучение на семинарах для руководства высшего звена. Заказчик, хоть и получил бюджетные вливания, все равно считается коммерческой организацией. Без проведения конкурса. он перечисляет в пользу ООО «Квалификация» явно завышенную сумму за обучение. Однако, это не противоречит действующему законодательству. Образовательное предприятие незначительную часть средств тратит на организацию лекций. Остальные деньги идут на организацию досуга руководителей. А также может быть передана наличными.
Источник отката- завышение цены
Почти всегда источники отката сводятся к особому ценообразованию и при выполнении госзаказов.
Схема ценообразования как источника отката:
Все вроде бы логично, все при своих, и никто не страдает. Забыто только одно звено – это мы с вами. Это мы пополняем налогами бюджет. Это мы платим по завышенным тарифам за электричество. Это у нас за счет откатов цены на внутренние авиарейсы настолько высоки, что народ их просто не тянет. Одно радует, об откатах знает президент. И настроен на решительную борьбу. Значит, свет в конце тоннеля все же есть?
СРОЧНО!
Успейте разобраться в ФСБУ 5/2019 «Запасы», пока вас не оштрафовали. Самый простой способ – короткий, но полный курс повышения квалификации от гуру бухгалтерского учета Сергея Верещагина