Что такое парилки в арбитраже
В каждой сфере работы присутствует профессиональный сленг. Фразы и слова, которые понимают только представители данной профессии, арбитраж трафика не стал исключением.
К нам приходит много новичков, которые еще не занимались арбитражем трафика, но у них есть сильное желание разобраться в этой сфере бизнеса и начать зарабатывать на трафике.
Для них мы подготовили этот материал, где постарались понятным языком, с примерами объяснить самые распространенные термины.
Здесь приведены базовые термины, без знания которых понимание образовательных материалов арбитражной темы будет затруднительным.
Новичок, ознакомившись с этим материалом, поймет не только значение ранее неизвестных слов, но и поймет, как работает ниша арбитража трафика, как устроены процессы и определится в каком направлении двигаться дальше.
Арбитраж трафика — покупка интернет-трафика (посетителей) и его последующая перепродажа по большей цене. А если говорить просто – это мастерство привода клиентов с интернета на какой-то товар или услугу.
К примеру, вы настраиваете рекламу в Facebook, платите чтобы показать рекламу аудитории, которую вы выбрали. Если все настроили правильно, то по вашей рекламе будут приходить клиенты, на тот товар или услугу, которую вы рекламируете. Владелец этого товара или услуги будет платить вам за привлечение клиентов.
Все зависит от того, что рекламировать и как рекламировать, и таких рекламных кампаний может быть несколько одновременно.
Арбитражник (Вебмастер, Аффилиейт) — человек, который занимается непосредственно арбитражем трафика, приводит клиентов путем рекламы на тот или иной товар/услугу.
Лид (Lead) — оставленная на сайте заявка, которая содержит имя, телефон и электронную почту. Это человек, который перешел по вашей рекламе и оставил свои контактные данные. Далее call-центр связывается по контактам и начинает работу с клиентом.
Call-центр (Колл центр, КЦ) — отдел или сторонняя компания, которые занимаются прозвоном поступивших в партнерскую программу лидов.
Оффер (Offer) — это товар или услуга от рекламодателя, которую нужно продвигать (рекламировать) и приводить таким путем клиентов, за что арбитражник получает вознаграждение. Рекламодатели (владельцы офферов), размещают их в партнерских программах, так называемых СРА сетях (партнерках).
Целевое действие – значимая с точки зрения маркетинга операция, которую выполняет пользователь. То есть это может быть покупка товара, нажатие на кнопку «Читать полностью», оставить данные для связи, подписаться, скачать приложение и тд.
Вертикаль (ниша) – сфера бизнеса к которой относиться оффер. По которой можно понять, какое целевое действие должен совершить пользователь. К примеру – ниша товаров, конечное действие клиента должно быть покупка товара. В нише дейтинга (интернет знакомства) – где целевое действие регистрация на сайте знакомств. В нише криптовалют целевое действие это первый депозит клиента.
Источники трафика — это те каналы, где можно найти целевую аудиторию. Самые известные источники трафика в арбитраже: Facebook, ВКонтакте, Google, YouTube, Яндекс, но так же существует множество других. Каждый из этих источников имеет как свои плюсы, так и минусы. С каждым источником трафика нужно уметь работать, у них совершенно разные настройки, алгоритмы работы и целевые аудитории.
Креатив – рекламный материал, к примеру, изображение с продающим текстом или видеокреатив (короткое видео). Вы их видите каждый день, просматривая новостную ленту в Facebook или Instagram. Цель у них одна – привлечь клиента и «зацепить» его взгляд, чтоб он кликнул и пошел дальше по воронке, и совершил целевое действие.
Воронка – простыми словами, это ряд действий к которым вы побуждаете целевую аудиторию. Вы настраиваете рекламу, человек её видит, кликает, дальше попадает на страницу (лендинг) где объясняется уже более подробней о том товаре или услуге, которую вы рекламируете. Далее, если его заинтересовало предложение он оставляет заявку, после чего с ним связываются специалисты с сall-центра и объясняют все о товаре или услуге. Если клиент целевой – он делает действие, покупает товар. Такой клиент считается подтвержденным.
Лендинг (Landing Page, Ленд, Лендос, посадочная страница) – это страница, куда попадает пользователь перейдя по ссылке, которая дается в рекламе. Это одностраничный сайт, где расписаны все преимущества данного оффера.
Прелендинг (прокладка, прокла) – сайт или страница для подогрева целевой аудитории. То есть человек с креатива может попасть сразу не на лендинг, а на прелендинг, где читает информацию о том, как этот товар или услуга помогла кому-то, (должен получить мотивацию к покупке) и уже на прелендинге будет предложение перейти на сам лендинг и заказать товар или услугу.
Пример: вы создали рекламу и рекламируете маску для лица. Ваш креатив, к примеру это изображение женщины ДО и ПОСЛЕ применения этого крема в течение 14 дней. Человек кликнув на ваш креатив попадает на прелендинг, где рассказана история, обычного человека или знаменитости о чудодейственном эффекте этого крема, как этот человек долго искал, пробовал и все не то, и вот наконец то ему посоветовали и все получилось, потому этот крем это очень «волшебная штука» и он рекомендует ее всем, «брала я этот крем вот здесь» и ссылка на сам лендинг, где идет уже подробное описание товара и форма с заказом этого товара.
Аппрув — процент одобренных лидов от общего количества заявок. Другими словами – люди пришедшие по вашей рекламе могут оставить заявку, но с них может быть какая-то часть людей не целевых. Это могут быть люди случайно оставившие заявки, так же могут оставлять заявки, но спустя 10 минут передумать, потому этот лид (заявка клиента) будет не одобренным и отклоненным, после связи с ним call-центром. Например, если по вашей рекламе оставили 100 заявок, а покупку оформили только 50 человек, аппрув составит 50%.
Также значение «Аппрув» используется когда вы создаете рекламу и отправляете ее на проверку модерацией. Когда рекламная кампания допущена к показу – это называется апрув (заапрувили), тоесть подтвердили.
Апсейл — допродажа товаров менеджерами call-центра. На апсейлах чаще всего строится прибыль рекламодателей.
Например, клиент оставил заявку на покупку одного крема для кожи, а ему продают второй, еще и спрей для профилактики морщин и маску для лица.
Целевая аудитория (ЦА, Target Audience) — это группа людей, которой потенциально нужна услуга или товар, которые вы рекламируете. В источниках трафика есть настройки (таргеты), и можно точечно выбрать свою аудиторию и показать именно этим людям то, что вы рекламируете.
Таргетинг (Targeting, Target, Таргет) — дословно переводится как цель. В рекламе — это набор параметров, которые позволяют точно найти целевую аудиторию. Отсюда и идет название таргетированной рекламы, это реклама, которая основывается на определенных таргетах.
Контекстная реклама — объявление, содержащее краткое описание и текстовую ссылку. Размещается преимущественно в поисковиках. Может быть как в текстовом варианте, так и в баннерном и в видео.
Пример: когда вы в Google ищите какую то вещь, вы пишите в поисковике – «Купить телефон» или просто модель телефона, то вам по результатам поиска в первых строчках покажется реклама которая подходит по контексту к вашему поисковому запросу.
Banner (Баннер) — вид размещения рекламы на сайте в виде блока с картинкой, иногда бывает анимированным.
Связка — это оффер, который вы продвигаете + источник трафика в котором вы это делаете + ГЕО, куда идет реклама.
Выглядит вот так: Кроссовки(название)+Facebook+Россия.
Кейс — описание последовательности определённых действий, при выполнении которых, автор кейса получил профит. Это материал, где показывается, что человек делал и какой получил результат. В случае, если эта схема еще рабочая, то повторив те же действия будет примерно такой же результат.
Профит (Profit) — чистый заработок после вычитания всех расходов.
Аккаунт (Account, Акк) — учетная запись пользователя сайта, или сервиса. С помощью аккаунта происходит авторизация и использование ресурса.
В арбитраже аккаунт используется как место, откуда и настраивается рекламная кампания. Будь то аккаунт Google, Facebook или другой.
Фан Пейдж (Fun Page, ФП) — публичная страница в Facebook, от лица которой показывается реклама.
Бизнес менеджер (Business Manager,BM) — раздел аккаунта Facebook, который обладает продвинутыми рекламными возможностями по сравнению с личным рекламным кабинетом.
Товарка — самая простая вертикаль офферов. Это физические товары, начиная с брелков и заканчивая бытовой техникой. В СРА-сетях таких офферов очень большое количество.
Нутра (Nutraceuticals, Nutra) — вертикаль офферов, в которую входят товары для здоровья и красоты, различные БАДы. Наибольшую популярность имеет направление NUTRA-COD, т.е. товары для здоровья, которые покупатель оплачивает при получении на почте.
Дейтинг (Dating) — это индустрия сайтов знакомств. Как правило, действием здесь является регистрация на сайте, либо регистрация и подтверждение почты.
Адалт (Adult) — вертикаль офферов, которая включает в себя товары для взрослых, знакомства для взрослых и тому подобные вещи.
Беттинг (Betting) — вертикаль офферов, связанных со ставками на спортивные события.
Бинарки (Binary, опционы) — вертикаль офферов, связанных с бинарными опционами.
Бурж — зарубежная часть интернета.
«Лить на бурж» – означает рекламироваться на все, что находится за пределами СНГ.
А/Б тест (сплит-тест) — подход к тестированию, в котором сравнивается два значения одной из переменных. Например, вы хотите понять какой из креативов лучше зайдет вашей аудитории. Вы запускаете параллельно эти два креатива в рекламу на одну и ту же аудиторию. По окончанию теста будет видно, какой креатив дает лучший результат.
Другими словами — биллинг это финансовый порог списания средств за уже показанную рекламу.
Антидетект-браузер (Antidetect Browser, Антик) — браузер, который позволяет подменять параметры вашего компьютера и системы, чтобы оставаться анонимным.
ВПН (VPN) — способ подмены реального IP, обычно используется чтобы посмотреть контент, который заблокирован на территории страны в которой вы находитесь. После подключения VPN, вы будете определяться как пользователь другой страны и контент будет вам доступен.
Прокси (Proxy) — используется для изменения реального IP. По сути — это промежуточный компьютер который показывает свой IP вместо вашего.
Пиксель (Pixel) — скрипт который встраивается в код сайта и позволяет отслеживать поведение трафика на сайте.
Клоакинг (Cloaking) — метод обхода модерации рекламных площадок путем подмены контента. Целевым пользователям показывается целевой сайт, но ботам модерации показывается «белый» сайт, на котором нет ничего запрещенного правилами рекламной площадки.
Клоака (Cloak) — программное обеспечение или сервис, который помогает обойти модерацию рекламных площадок путем подмены контента сайта который вы рекламируете. Позволяет прятать реальную страницу от модераторов, тем самым избегая бана аккаунта. Используется для рекламы запрещенных источником трафика товаров или услуг. Например в Facebook запрещено рекламировать гемблинг, адалт, крипту – и именно здесь необходимо использовать клоаку.
Кликбейт (Clickbait) — как правило так называют креативы, которые несут в себе очень яркие заголовки или картинки, которые не имеют ничего общего с реальностью и нужны для того чтобы собрать большое количество кликов по рекламному объявлению.
Домен (Domen) — по сути адрес сайта. Состоит из имени самого домена и доменной зоны, которые разделяются точкой. Например, nashiba.pro, где nashiba — имя домена, pro — доменная зона.
ROI (Return on Investment, ROR) — показатель, который демонстрирует, насколько окупаются ваши вложения в рекламную кампанию.
Conversion Rate (CR) — конверсия страницы. Показывает какой процент пользователей после перехода на страницу совершил целевое действие.
Cookie-файлы (Cookie, Куки, Кука) — это текстовые файлы небольшого объема со служебной информацией для браузера. Иными словами, сервер обменивается с веб-обозревателем на ПК или мобильном гаджете данными о сайтах, которые посещал пользователь. Информация в куках может быть самой разной. Например, часто в таких файлах хранится статистика посещений, логин и пароль от сайтов или сервисов, индивидуальные настройки пользователя.
Десктоп (Desktop) — широкое понятие, так обычно обозначают весь трафик с компьютеров.
Мобайл (Mobile) — так обычно обозначают весь мобильный трафик.
Попап (Pop-up) — всплывающие окна на сайте.
Холд (Hold) – время между совершением целевого действия пользователей и получением арбитражником оплаты. Такая задержка необходима, чтобы удостовериться в качестве привлеченного трафика. Другими словами, это задержка выплат арбитражнику пока идет анализ тех клиентов которых он привлек.
Ретаргетинг — рекламный инструмент, который позволяет показать объявление тем пользователям, которые уже были в нем заинтересованы: посещали сайт, совершали покупки, взаимодействовали с контентом и пр. Процесс дублирует ранее показанные объявление в ленте пользователей.
Термины арбитража трафика
Арбитражный сленг может вызывать определенную сложность для новичка. Да и у более опытных арбитражников иногда возникает путаница с терминами – например, понятие «лид» может означать как заполненную форму с личными данными, так и просто привлеченного клиента, совершившего целевое действие. Бывают сложности и с другими определениями. Именно поэтому мы решили собрать словарь необходимых терминов и понятий арбитража трафика. Для удобства использования словаря все термины разделены на группы.
Словарь базовых понятий арбитража трафика
Арбитраж – покупка и последующая перепродажа трафика по более дорогой цене. Например, арбитражник закупает трафик на оффера в тизерной сети, при этом комиссионные за целевое действие значительно выше, чем стоимость клика по рекламе через тизерку.
Арбитражник (иногда аффилейт, вебмастер) – тот, кто участвует в партнерской программе и льет трафик на оффера на определенных условиях, получая за это комиссионные отчисления.
Бурж – в арбитражном сленге термин означает все, связанное с трафиком из-за рубежа, в основном из США и Западной Европы (бурж офферы, бурж партнерки, и т. д).
Бурж партнерка, ориентированная на нутру
Вебмастер – иногда также владелец собственного сайта или страницы, которые используются для продвижения оффера.
Вертикаль – в арбитражном сленге группа офферов, объединенная общим признаком. Ниже мы подробнее остановимся на каждой популярной вертикали.
Кейс – сленговое понятие, означающее пример реально работающей связки в арбитраже.
Конверсия – под термином имеется в виду совершенное целевое действие, соответствующее условиям партнерской программы.
Конверсия (CR) – понятие означает соотношение между общим объемом трафика (количеством переходов по ссылке) и количеством лидов.
Креатив – в арбитражном словаре понятие означает рекламный блок, чаще всего под креативом понимается сочетание цепляющего внимание заголовка, текста и изображения.
Лендинг (landing page) – посадочная страница, куда привлекается трафик через рекламную кампанию. Цель лендинга – мотивировать пользователя совершить целевое действие. Термин встречается в сленге в двух значениях: «лендинг арбитражника» – собственная посадочная страница с партнерским кодом, или «лендинг оффера» (offer page) – готовая страница рекламодателя.
Один из лендингов эссейного оффера
Лид – потенциальный клиент, приведенный арбитражником и оставивший свои данные через заполненную форму. В сленге встречается понятие «теплые лиды» – это пользователи, проявившие явный интерес к офферу. Некачественные лиды – фейковые данные или просто несоответствующие условиям оффера (запрещенный источник трафика, и т. д).
Оффер – термин означает предложение в партнерской программе по продвижению площадки, товара или услуги.
Партнерская программа (партнерка, ПП) – форма взаимосотрудничества между рекламодателем и арбитражником на четко определенных условиях с отчислением комиссионных выплат за привлеченный трафик.
Рекламная кампания – действия арбитражника по привлечению трафика на целевую страницу.
Рекламодатель – участник партнерки, предлагающий продвижение своего оффера на определенных условиях. В рекламных сетях – тот, кто запускает рекламную кампанию через показы рекламы, как правило, для продвижения оффера.
Реферал – пользователь, зарегистрировавшийся по реферальной ссылке. За каждого реферала владельцу ссылки (реферу) начисляется вознаграждение.
Фрод – термин происходит от «fraud» (мошенничество). В сленге арбитражника термин означает любые попытки продать трафик, несоответствующий условиям партнерской программы. Это и запрещенные виды продвижения, и фейковые лиды, и маскировка редиректов с запрещенных источников.
Холд – время, на которое удерживаются выплаты арбитражнику. Используется для проверки доброкачественности трафика (соответствия условиям партнерки). Со временем может быть уменьшен, а в некоторых партнерках отменен вообще при условии качественного трафика.
Шейв – в сленге термин, означающий «срезание» выплат арбитражнику партнеркой даже в случае заведомо качественного и одобренного трафика.
CPA-сеть – крупная сеть, агрегатор партнерских программ, где за базовую модель оплаты принята CPA (оплата за целевое действие).
Словарь моделей оплаты
В эту часть словаря арбитражника вошли понятия, означающие самые распространенные модели начисления комиссионных.
CPA (cost per action) – термин означает модель оплаты, где комиссионные начисляются за совершенное целевое действие. Например, внесенный депозит, подтвержденный и оплаченный заказ.
CPL (cost per lead) – оплата за лид, то есть полученную рекламодателем информацию о пользователе через заполненную форму. Используется в свипстейках, финансовых партнерках, дейтинге и некоторых других вертикалях. Делится на два вида:
CPI (cost per install) – комиссия начисляется за скачивание и установку программы или приложения.
CPS (cost per sale) – разновидность CPA, где комиссионные начисляются за продажу товара или услуги.
CPC (cost per click) – оплата за клик пользователя по рекламе. Используется в тизерках, других рекламных сетях.
CPM (cost per mille) – оплата за тысячу показов рекламы. При этом во время настройки рекламной кампании стоимость устанавливается сразу за тысячу показов, а не за отдельный клик.
Revenue Share (RevShare, ревшара) – в этой модели процент отчисляется по определенной формуле от чистой прибыли оффера за привлеченного пользователя (например, игрока в казино или БК). Понятие «прогрессивная ревшара» означает модель, где процентная ставка постепенно растёт в зависимости от количества привлеченного трафика.
Вертикали арбитража
В этом разделе словаря мы подробнее остановимся на популярных вертикалях в арбитраже трафика и их сленговых определениях.
E-commerce – партнерки интернет-магазинов. Иногда путают с товаркой, но здесь офферами выступают именно магазины или агрегаторы услуг, а не отдельные товары.
Партнерки интернет-магазинов в CPA-сети
Essey (эссейная, образовательная) – офферами являются сайты с платными образовательными услугами. Это написание студенческих эссе, другие виды работ на заказ. Платят по CPA за заказ и оплату работы, иногда – за регистрацию. Оплата, как правило, идет не только за новореги, но и за повторные заказы (ребиллы).
Беттинг – вертикаль, где цель арбитражника – привлечь клиентов в букмекерские конторы. Оплата осуществляется по CPA за активную регистрацию, или по RevShare от прибыли БК.
Геймблинг – здесь офферами являются онлайн-казино. Соответственно, цель арбитражника – привлечение игроков. Комиссия также начисляется по CPA (активная регистрация, депозит, и т. д) или по ревшаре от чистой прибыли казино за привлеченного игрока.
Дейтинг – всё, связанное с онлайн-знакомствами. Делится на две категории: адалт – «взрослые» знакомства, встречи на одну ночь, и т. д, и мейнстрим. Во втором случае офферами часто выступают серьезные сайты знакомств. Целевое действие чаще всего регистрация.
Инсталлы – целью является скачивание и установка пользователем приложений или другого ПО. Преимущественно – игры, антивирусы, различные утилиты, и т. д.
Инсталлы в партнерской сети
Крипта – все, что связано с криптовалютой. Офферами могут выступать предложения трейдинга, инвестиций, различные обучающие курсы. Последние можно продвигать даже на площадках с жесткой модерацией рекламы.
Нутра – в арбитражном сленге означает продвижение товаров для красоты и здоровья. Это всевозможные БАДы, витаминные комплексы, средства для похудения, и т. д. Комиссия – по CPA за подтвержденный и оплаченный заказ.
Пример нутра-офферов
Свипстейки – понятие означает привлечение лидов за счет розыгрышей востребованных и дорогих товаров или услуг. Комиссия начисляется по CPL за заполненную форму для участия в розыгрыше.
Товарка (товарная вертикаль) – продвижение трендовых товаров разных направлений. Нутру иногда также считают разновидностью товарки. Комиссия выплачивается за подтвержденный и оплаченный заказ.
Финансы – партнерки финансовых организаций (банки, МФО). Комиссия выплачивается по CPL за заполненную заявку на микрокредит, ипотеку, оформление карты, или CPA – за одобренную заявку. В бурж партнерках встречается понятие Payday loans – краткосрочные займы (аналог микрокредитов).
Термины и понятия, связанные с рекламной кампанией
Сюда вошли базовые понятия и определения, связанные с настройкой и ведением рекламной кампании.
CTR – отношение количества кликов по рекламе к числу её показов. Для расчета число кликов делится на число показов и умножается на 100%.
ROI – термин означает окупаемость расходов на рекламную кампанию. Для расчета используется формула ROI = (a-b)/b * 100%, где a – суммарный доход арбитражника, b – общие расходы на рекламу.
Дорвеи – сайты-одностраничники, которые нужны для редиректа на целевую страницу.
Кликандер (clickunder) – способ привлечения трафика, когда при клике на любую область страницы идет авторедирект на целевую страницу или преленд.
Клоакинг – в арбитражном сленге маскировка редиректа на посадочную страницу. Используется, когда продвижение оффера запрещено площадкой, выбранной для рекламной кампании. Иногда применяется для маскировки для рекламодателя запрещенных источников трафика (разновидность фрода).
Контекстная – реклама, которая основывается на поисковых запросах пользователя. Например, если пользователь ищет новый телефон, Яндекс.Директ предложит ему релевантную ключам из поиска рекламу – предложения приобрести телефоны.
Пример такой контекстной рекламы. Перед этим автор статьи искал CPA-сети с нутра-офферами
Мотивированный трафик – понятие означает переходы по ссылке или совершение целевого действия в обмен за вознаграждение. У большинства рекламодателей относится к запрещенным видам трафика.
Попандер (popunder) – формат рекламы со всплывающим окном, при клике на которое происходит авторедирект. Как и кликандер, запрещен многими рекламодателями.
Преленды (транзитки, транзитные страницы) – «прокладки» между рекламой и лендингом. Здесь важно наполнение, поскольку цель преленда – подогреть интерес пользователя к офферу, мотивировать перейти по ссылке или совершить другое целевое действие.
Пуши (push-уведомления) – всплывающие рекламные блоки, используются как в мобильной, так и в декстопной рекламе.
Постбэк – автоотправка запроса системы к серверу при совершении определенного действия. Например, если пользователь кликнул по рекламному блоку и перешел по целевой ссылке, вебмастер увидит уведомление об этом в личном кабинете, а также сведения в статистике именно благодаря постбэку.
Таргетинг – в рекламной кампании настройки выбора целевой аудитории по определенным критериям (пол, возраст, гео). Иногда таргетинг уже определен в условиях оффера.
Таргетированная – реклама, которая показывается аудитории, выбранной по определенным общим признакам через настройку таргетинга. Часто используется в социальных сетях, так как именно там легче всего собрать информацию о пользователях.
Тизерная сеть (тизерка) – сеть, где можно заработать на показах тизеров, или запустить рекламную кампанию.
Одна из крупнейших тизерных сетей
Тизеры – рекламные блоки, назначение которых – заинтересовать клиента за счет заголовка и изображения, мотивировать кликнуть по ней.
Трафбэк (трафикбэк) – перенаправление трафика, несоответствующего условиям оффера. Например, пользователь, неподходящий по геотаргетингу, перебрасывается по ссылке на другую страницу.
Трекер – система отслеживания трафика. Современные трекеры представляют собой многофункциональные площадки, которые можно использовать для разделения трафика на потоки, тестирования ключевых связок, аналитики показателей эффективности рекламной кампании.
Таким образом, мы рассмотрели основные понятия арбитража и постарались дать им четкое определение. Надеемся, что словарь будет действительно полезен как начинающему, так и более опытному арбитражнику.
