Что такое скрытка у риэлтора
Мошеннические схемы скрытых комиссий риэлторов
С виду всё может выглядеть чинно и благородно, хозяин квартиры до последнего, а то и вовсе никогда не сможет ничего заподозрить и узнать, что на его квартире риэлторы заработали двойной навар.
Я подробно ознакомилась с материалами размещенными в интернете на тему скрытых комиссий и поняла, что в действительности мало кто об этом знает. И решила изложить своё виденье проблемы скрытых комиссий, так сказать изнутри. Уверена, моё мнение практикующего столичного риэлтора с огромным опытом реальных продаж, как профессионального участника рынка в сегменте вторичной недвижимости, о скрытой комиссии будет весьма интересно и безусловно полезно многим продавцам и покупателям вторички.
Скрытая комиссия сверху
Скрытку в сделке зароете?
Если коротко, то соотношение сторонников и противников скрытой комиссии где-то поровну, 1:1. И это легко объяснимо, многие приходят в профессию именно из-за возможности больших нигде не учтённых заработков.
Скрытая комиссия с точки зрения закона
В большинстве случаев, действия риэлторов подпадают под статью 159 УК Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путём обмана и злоупотребления доверием.
Как правило, риэлторские мошеннические схемы не блещут изощренностью, и в основном бесхитростны, многим известны, и не составляют особого труда при расследовании. Однако, лишь единичные эпизоды, и то особо вопиющие из них, например в ходе которых был причинен серьёзный материальный ущерб или похищено полностью и безвозвратно недвижимое имущество, получают широкую огласку и доходят до суда.
В основном же риэлторы, в том случае если осознают, что их хитроумный план раскрыли, стараются не выносить сор из избы и не доводить дело до суда. Предпринимают все усилия, чтобы в рамках до судебного разбирательства возместить ущерб клиенту и загладить вину перед ним, решить проблему по-тихому и разойтись по-любовно.
Кто промышляет скрыткой?
Принято считать, что скрытые комиссии в сделках купли-продажи вторичной недвижимости пытаются пропихнуть в основном фирмы однодневки. Однако и крупные столичные конторы этим грешат и частенько промышляют. Да и действительно, шанс нарваться на мошенника в никому не известной конторе намного выше, нежели в агентстве недвижимости с громким солидным именем. Но рвачи риэлторы, которыми руководит только жажда мгновенной наживы, которые живут одним днём, не заботятся о деловой репутации, и у которых нет никакого бизнес образования, и напрочь отсутствуют какие-либо признаки морально-нравственных устоев, существуют и там, и тут.
Но и в настоящий момент есть большая доля вероятности попасть в руки недобросовестному непорядочному риэлтору или в агентство недвижимости с сомнительной репутацией. Именно в агентствах недвижимости генерируется большинство мошеннических схем по извлечению со сделок скрытых комиссий. На рынке предоставления риэлторских услуг плотная конкуренция — ноздря в ноздрю, услуги крупных столичных риэлторских контор по по всем статьям проигрывают, например, услугам частных риэлторов. Поэтому с каждым днём придумываются всё новые замысловатые и изощренные схемы по максимальному заработку. В попытках обосновать своё присутствие на рынке, как предсмертные муки утопающего, в агентствах и рождаются черные думы и не совсем законные методы заработка.
Скрытая комиссия при аренде жилья
Желание заработать, да побольше, возникает у профессиональных участников рынка недвижимости во всех её сегментах. Аренда жилья не исключение. Каким способом двойная скрытая комиссия извлекается из карманов доверчивых клиентов при найме квартир.
Двойная комиссия не всегда скрытая
На мне заработали миллион, а то и два!
А что вы стоните, как потерпевший, вы ведь сами развязываете агентам руки, а потом обвиняете их срытых комиссиях, и вообще во всех смертных грехах.
Командовать парадом буду я или хозяин-барин и скрытая комиссия
Те продавцы, которые выходят на рынок вторичной недвижимости со своим предложением самостоятельно, без риэлтора, предполагают, что не станут платить кому бы то ни было. А в итоге, попадают в скрытую ловушку и переплачивают вдвойне. Самонадеянность и не желание платить играет с собственниками злую шутку. Как глубоко они заблуждаются, рассчитывая на скорую продажу.
Зачем вы мне нужны, я и сам продам, к тому же вам платить надо за услуги, а я платить никому не желаю.
И помните, что это рынок, и как везде в торговле, вас могут попросту обмануть.
Всем успешных сделок без скрытых комиссий и мошеннических схем!
Скрытая комиссия. Дополнительный заработок риэлтора или мошенничество
Получение максимально возможной суммы вознаграждения за свою работу является естественным желанием любого риэлтора. Однако где пролегает та грань, которая отделяет честный заработок от обмана клиента? В этой статье будут рассматриваться методы, позволяющие обмануть покупателя или продавца недвижимости, которые используют не вполне добросовестные риэлторы.
Варианты получения скрытой комиссии
Скрытая комиссия представляет собой сумму, которую получает риэлтор помимо оговоренного вознаграждения, и которая высвобождается из денежных средств, предназначенных для оплаты покупки. Получить эти деньги риэлтор может от любой из сторон сделки, согласившейся скрыть от другой стороны истинный размер оплаты. Есть несколько вариантов получения скрытой комиссии:
Комиссия взымается с продавца
Риэлтор, представляющий продавца недвижимости, занимается поиском покупателя, но при этом от своего лица ведет с ним разговор по поводу возможности снижения цены. Дескать, ситуация в экономике достаточно нестабильна, поэтому по предложенной цене найти покупателя будет непросто, если вообще возможно в обозримом будущем, да и недвижимость не лишена недостатков, которые делают цену несколько завышенной. Как правило, продавец соглашается, поскольку звучат достаточно убедительные доводы, а в лице риэлтора покупатель видит квалифицированного и опытного эксперта.
При этом, как правило, уже имеется потенциальный покупатель, которого представляет агентство на условиях эксклюзивного договора. Этот покупатель хотел бы приобрести именно такое жилье, и первоначальная цена его вполне устраивает. Риэлтор, который занимается продажей, желает получить разницу, которую ему удалось выторговать, однако очевидно, что получить деньги с продавца не получится, а покупатель также не захочет отдавать больше денег, чем на данный момент согласен получить продавец. Поэтому единственный для риэлтора вариант получить скрытый гонорар – через агентство, представляющее покупателя.
Комиссия взымается с покупателя
Риэлтор представляет покупателя и занимается поиском подходящей недвижимости. В этом случае для достижения цели ему необходимо уговорить своего клиента либо несколько снизить претензии к характеристикам недвижимости, либо слегка поднять ценовую планку. В то же время находится агентство, которое по поручению продавца ищет потенциального покупателя, а параметры и цена недвижимости являются вполне подходящими для заключения сделки. Риэлтор убеждает представителей агентства «прикрыть комиссию», то есть, передать ему часть денежных средств, которые переведет его клиент.
Как удается обмануть клиента
Основными предпосылками для агентства, которое соглашается «прикрыть комиссию», является необходимость продать объект, ликвидность которого при текущей цене является сомнительной. Или же такие действия со стороны агентства могут быть обусловлены необходимостью подобрать объект для покупателя, который предъявляет завышенные претензии к характеристикам недвижимости при ограниченном бюджете. Для агентства это может оказаться прекрасной возможностью провести непростую сделку и получить свои комиссионные.
Каким образом риэлторам, желающим получить доход помимо оговоренной комиссии, удается обманывать клиентов? Желая получить скрытую комиссию, риэлтор будет предоставлять своему клиенту только те варианты, где скрытую комиссию могут прикрыть. Если агентство, представляющее вторую сторону сделки, не идет на подобные уступки, риэлтор не показывает недвижимость своему клиенту-покупателю или не приводит потенциального покупателя, если клиент является продавцом. Другими словами, без скрытой комиссии его клиент ничего купить или продать не сможет.
Действия риэлтора глазами закона
Является ли такой подход риэлтора нормальной коммерческой деятельностью? Когда риэлтор с помощью описанных махинаций присваивает деньги собственного клиента, это сложно назвать заработком. Налицо имеются все признаки, которые закон однозначно квалифицирует как мошенничество при проведении сделки.
Так, в Уголовном Кодексе РФ есть статья 159, которая определяет возможность привлечения риэлтора к ответственности по формулировке «завладение чужими денежными средствами путем обмана или введения в заблуждение». Ведь, во-первых, риэлтор на самом деле завладел деньгами своего клиента, а во-вторых, сделал это путем обмана, то есть, ввел его в заблуждение. Часть 2 этой же статьи УК определяет, что завладение чужими средствами было совершено «группой лиц по предварительному сговору», то есть, риэлтор договорился с агентством, которое «прикрыло скрытую комиссию».
Если же рассмотреть пункт 4 все той же 159 статьи УК РФ, то мошенничество совершила «организованная группа», а именно так можно обозначить все звенья цепочки лиц, принимающих участие в обмане. Причем, если обвинения по предыдущим пунктам ограничивались двумя-тремя годами тюремного срока, штрафами и конфискацией, то 4 пункт предусматривает в виде наказания до 10 лет лишения свободы…
Можно ли вернуть деньги
Клиент может так и не узнать, что его обманули, ведь ни риэлтор, ни агентство, ни продавец (покупатель) недвижимости просто не станет вести с ним разговоры на подобные темы. Впрочем, если обман раскроется, привлечь риэлтора к ответственности вполне возможно, кроме того, это поможет обманутому клиенту вернуть хотя бы часть украденных денег (тем более что скрытая комиссия может составлять сотни тысяч рублей).
Схемы получения скрытой комиссии не являются особо сложными, поэтому довольно быстро раскрываются, на данный момент имеется весьма обширная практика и большое количество успешно раскрытых дел о мошенничестве риэлторов.
Для начала потерпевшему необходимо написать заявление в правоохранительные органы, где изложить всю информацию, которая могла бы помочь следствию. Затем нужно принимать участие в следственных действиях, давать показания, помогать в сборе доказательств, зная, что вторая сторона сделки также будет привлекаться к следственным действиям. К слову, зная о наказании, агентство или частный риэлтор еще на этапе следствия будут склонны возместить ущерб, так что все может решиться благополучно еще до суда.
Как предотвратить обман
Прежде всего, при операциях с недвижимостью нужно весьма пристальное внимание уделять договору, который заключается между риэлтором (агентством) и клиентом. Устной договоренности недостаточно, поскольку гарантировать порядочность действий риэлтора достаточно сложно, слишком велик соблазн.
Причем, здесь необходимо разграничить – действует ли риэлтор в частном порядке или он является представителем агентства недвижимости и действует от имени компании. Если договор заключается от имени агентства недвижимости, необходимо выяснить, действительно ли там работает этот человек, на каких основаниях он там работает (официальное трудоустройство, на агентских началах, стажер) и имеет ли он право подписывать документы от имени агентства.
В договоре нужно максимально подробно расписать все условия сотрудничества – срок реализации недвижимости (или подбора оптимального варианта), цену продажи, размер комиссии, которая выплачивается в качестве вознаграждения, прочие детали. Необходимо указать сроки, в течение которых действует договор, а также обстоятельства, при наступлении которых обязательства сторон друг перед другом считаются исполненными. Естественно, положения договора не должны противоречить друг другу и законодательным нормам, в противном случае этот договор может быть признан недействительным. Поэтому в случае отсутствия у заказчика должного опыта заключения подобных сделок, было бы разумным привлечь для составления договора юриста.
Недвижимость
В этом разделе вы узнаете всё о недвижимости. Также если вам нужно сдать-снять-купить-продать вы можете оставить заявку http://www.arendahelp.com/zayavka.html или просто позвонить мне.+7 (903) 523-84-02
Риэлторская деятельность в России только становится на цивилизованные рельсы. К сожалению, не все риэлторы работают честно, тем самым формируя негативный образ для всех специалистов по недвижимости. Технологии обмана в клиента самые разнообразные и на описание всех схем чёрных риэлторов может уйти целая книга. В сегодняшнем посте я хочу рассказать о самом популярном незаконном способе заработка у риэлторов: скрытой комиссии.
Что же такое скрытая комиссия?
Скрытой комиссией принято называть денежную сумму, которую получает риэлтор, скрывая от клиента реальную сумму за которую был продан его объект. Эта та часть, которая накручивается сверх выставленной цены объекта. Об этом доходе риэлтора обычно не знает ни покупатель, ни продавец недвижимости.
Поясню на примерах:
1 пример. Вы обратились к риэлтору или даже в агентство недвижимости и хотите продать свою квартиру за 2 млн. рублей. Риэлтор с умным видом говорит вам, что необходимо снизить стоимость вашей квартиры минимум на 200 тыс. Он старается найти весомые аргументы, говорит о недостатках вашей квартиры и рассказывает вам сказки о ценовых скачках на рынке недвижимости. Особенно неуступчивых продавцов риэлторы убеждают с помощью подставных покупателей, которые якобы готовы купить его квартиру по сниженной цене. В итоге, когда риэлтор договорился с клиентом о снижении цены на квартиру (в нашем случае выставить квартиру за 1800 тыс. р. ) он выставляет её дороже оговоренной с клиентом стоимости. Обычно риэлторы выставляют несколько объявлений с накруткой цены до 20%. Эта накрутка и является скрытой комиссией. И в итоге помимо оговоренной в договоре комиссии (она бывает от 3% до 6 % за свою услугу) риэлтор сшибает двойной куш, оставляя собственника в дураках. Для того чтобы обман не вскрылся риэлтор не допускает прямых переговоров между покупателем и продавцом. Этот факт объясняется якобы заботой о клиентах.
2 пример. Вам нужно срочно купить квартиру и вы располагаете 2 миллионами. Риэлтор находит квартиру, которая выставлена за 1 800 тыс. договаривается с продавцом о сделке, а вам сообщает, что она стоит 2 миллиона. В итоге чёрный риэлтор получает себе 200 тыс. Есть здесь и ещё один нюанс. Вся хитрость в том, что многие агентства делают перевод аванса за квартиру через свои счета. Якобы это обезопасит клиента в том случае, если продавец решит отменить сделку и тогда агентства вернёт покупателю сумму аванса. И возможно они и правы, такая практика действительно даёт гарантии защиты клиенту от нечестных продавцов, но все дело в том, что это так же дает широкое возможности для мошенничества чёрным маклерам. С юридической Мошенническая операция происходит следующим образом. Агентство принимает деньги аванса без официальных документов. Деньги предаются под так называемое «гарантийное обязательство» по которому агентство должно передать аванс покупателю в случае несовершения сделки. Очень часто такие договора имеют размывчатую трактовку и в них указывается, слово «передать» вместо юридически верного «вернуть». Таким образом, передача денег фактически никак не фиксируется. Вернуть её уже не удастся.
Если черному риэлору, суммы аванса недостаточно, он может снять свою комиссию при перечислении денег на банковскую ячейку. Чтобы получить свою скрытую комиссию маклер просит покупателя недвижимости вносить деньги на две банковские ячейки.
Есть и другая мошенническая схема, когда о размере скрытой комиссии договариваются два риэлтора. Один представляет интересы покупателя другой продавца, при этом уговаривая одного продать подешевле, а другого продать подороже. В итоге два брокера просто делят между собой скрытую комиссию. Иногда брокер продающей стороны стоит перед выборором, либо пойти на сговор с нечестным коллегой и скрыть от своего покупателя, что реальный покупатель отдал бы за квартиру больше, либо не заключать сделку. И к сожалению, многие, даже относительно честные риэлторы, поддаются искушению соглашаются, чтобы не упустить покупателя.
Многие ли риэлторы грешат скрытой комиссией?
К сожалению доказать факт мошенничества при скрытой комиссии очень сложно. Именно поэтому ей грешат не только частные риэлторы, но и многие агентства. Чтобы подтвердить либо опровергнуть данное мнение я провёл опрос в популярной группе по недвижимости.
Вопрос я озвучил так.
Скрытая комиссия. Допустима ли она в работе риэлтора?
Результаты оказались ошеломляющими
Из 118 опрошенных 45 риэлторов признались, что в определённых ситуациях скрытая комиссия допустима, 15 же вовсе проголосовали за то, что работать без скрытой комиссии вообще не имеет смысла. Хочется написать без комментариев, но я всё же допущу небольшую ремарку.
Хочется оговориться, что зачастую на скрытую комиссию многих риэлторов толкает жадность продавцов, которые хоть и обращаются к специалисту, но не готовы платить ему достойную комиссию. Но все это никак не оправдывают риэлторов, потому что, если сопоставить урон. который может нанести клиенту скрытая комиссия и даже самостоятельную продажу–покупку недвижимости вывод очевиден: услуги черного риэлтора всегда убыток.
На самом становлении рынка недвижимости скрытая комиссия вообще была нормой и многие риэлторы не имели официального заработка. Продавец просто называл сумму, за которую он хочет продать, а риэлтор уже пытался продать подороже. Но в таком случае, обмана не происходило. И риэлтор, и хозяин квартиры были не против такой договорённости. Другое дело, когда риэлтор специально вводит своего клиента в заблуждение и продает его квартиру, выше оговоренной цены. Именно поэтому, многие столичные агентства просят за свои услуги значительную комиссию в 7 %, но жадные собственники всё равно обращаются в агентства которые просят комиссию в 2 % а, в итоге, хорошо навариваются на скрытой комиссии.
Доверяй но проверяй!
Если вы не хотите быть обманутым в первую очередь будьте внимательны и не стоит полностью полагаться на риэлтора каким честным он вам бы не казался и какую бы положительную репутацию он не имел. Вот основные советы которые помогут вам уберечься от скрытой комиссии:
1.Перед, заключение договора обязательно встретьтесь с продавцом. Риэлтор будет против такой встречи. Заверьте его, что если все договорённости будут совпадать, вы будете готовы сразу подписать договор. Если риэлтор будет всё равно против, значит он пытается нажиться на скрытой комиссии.
2. В сделке указывайте полную стоимость. Многие продавцы не хотят платить налог на продажу недвижимости. Хочу советовать не рисковать. Именно этот факт и провоцирует риэлторов на получение скрытой комиссии.
3.Заключайте договор задатка вместо того чтобы платить аванс. Как говорилось выше аванс сильно «развязывает руки» черным риэлторам ведь при его внесении договор не заключается. Задаток же вносится согласно договору предварительной купли продажи. Смысл задатка в том, что если вы как покупатель откажется заключить сделку сумма задатка останется у продавца. Если передумает продавец, то он будет обязан вернуть вам двойной задаток.
4.После заключения договора вносите деньги на одну банковскую ячейку. Это не позволит риэлтору получить скрытую комиссию.
5.Не жадничайте. Если в риэлторском договоре укажите низкую посредническую комиссию (1-2%) это только замотивирует вашего риэлтора на мошенничество. Хотя мошенничеством может заниматься риэлтор любого уровня.
Напоследок скажу, что самый действенный уберечься от скрытой комиссии это открытый договор с продавцом или покупателем.
Скрытая комиссия риелторов
Вопреки насаждающемуся в СМИ и интернете мнению, поданному и оплаченному крупными фирмами, получением скрытой комиссии грешат и частные маклеры, и агентства недвижимости.
Как и когда возникает вопрос о неком «дополнительном заработке» для риелтора?
При оказании услуг на покупку недвижимости получить скрытую комиссию намного сложнее. Однако сегодня, когда продавец с «живыми» деньгами достаточно редок, есть возможность для риелтора сделать продавцу или его риелтору предложение, «от которого невозможно отказаться». Более того, продавцы или риелторы «залежалого товара» сами предлагают некую «премию» за то, чтобы сопровождающий покупателя риелтор «повлиял» на человека при выборе варианта. Помимо этических проблем при таких «сделках» существует и техническая сложность- ведь специалисту предстоит отстаивать интересы покупателя в предстоящих переговорах об условиях и проведении сделки при внесении аванса- задатка, а это сложно делать при наличии подобных «договоренностей». Очевидно, что перспективы у клиента такого «двойного агента» поторговаться и получить скидку стремятся к нулю. Да и по важным вопросам при проведении сделки интересы покупателя будут пренебрегаться в угоду возможного «приработка».
Однако где самое широкое поле для манипуляцией с ценой, так это при продаже недвижимости. И если при покупке шансы и у фирмы, и у частного маклера получить «верхушку» примерно одинаковы, то при продаже вперед с большим отрывом уходит «крупняк».
Подавляющее большинство недвижимости на сегодняшний день продается по так называемым эксклюзивным договорам, которые в серьезных агентствах составляются грамотными юристами. Причем формулировки настолько туманные и расплывчатые, что даже если обман раскроется и клиент решит обратиться в суд, привлечь к ответственности фирму будет очень сложно.
Маленькое лирическое отступление.
Как-то раз автор был свидетелем маленького, но очень профессионально исполненного спектакля, разыгранного в одном риелторском агентстве. Я сопровождал пожилую даму, близкую подругу моей мамы, которая после чтения «страшилок» в СМИ прониклась твердым убеждением, что продать квартиру, получить деньги и отправить их сыну в Америку она сможет только через одно из самых крупных агентств в городе.
Сначала милая девушка, сотрудник этой фирмы, усадив нас в переговорной, забрала документы на квартиру- «сделать ксерокс». Ксерокс делался до конца переговоров, то есть полтора часа. Сильный ход психологического воздействия- уже забрали документы, вроде как ничего не подписано, а клиент вроде как уже сделал первый шаг к «сотрудничеству».
Далее нам принесли договора, которые планировалось подписать. Я не знаю, какая офисная программа стоит у риелторов на компьютеров, я не нашел такого мелкого кегля у себя в настройках. Итак, 8-10 страниц мельчайшего текста были предложены пожилому человеку для ознакомления.
Но надо отдать должное, риелторы нарвались на «крепкий орешек»- достав очки в роговой оправе, моя знакомая начала внимательно изучать текст. Через некоторое время, увидев, что бабушка взялась за чтение всерьез и надолго, наша риелтор выскочила из переговорной. Через минуту она влетела: «Ой, я не тот договор вам принесла!» К этому времени было прочитано три страницы с моими комментариями. Снова ждем, приносят новый экземпляр договора. Начинаем читать- то же самое! «Нет, что вы, это СОВСЕМ ДРУГОЙ ДОГОВОР, там дальше отличия!»- пояснила «наш» агент. Еще через 10 ми нут- «Вам может чаю или кофе?»
«Мне дать дочитать ваш чертов договор!»- отрезала дама.
Еще через 10 минут: «Ой, начальник сейчас уедет, мы не сможем подписать договор! А я уже деньги заказала на рекламу ВАШЕЙ квартиры!» Видя, что на нас этот аргумент не подействовал, милая девушка привела «юриста»: «Ну, что непонятно в нашем договоре? Давайте я вам все ОБЪЯСНЮ!».
Одним словом, создается такая обстановка, при которой даже опытному человеку сложно внимательно ознакомиться с договором.
При продаже есть несколько возможностей.
Можно убедить человека, что цена его квартиры существенно ниже той, которая сложилась на рынке.
Либо же за время, в течение которого квартира стоит в продаже, цена на нее подымается (похоже, цены медленно начали расти), о чем клиент, естественно, в известность не ставится.
Ключевой момент получения скрытой комиссии- получение аванса и подписание договора, назовем его условно «договором аванса», в отсутствие продавца.
При показе агент предупреждает риелторов продавца и / или самого продавца о том, чтобы переговоры о цене велись только в стенах агентства, чтоб с продавцом ни слова. Поверьте, аргументы заткнуть Вам рот найдутся- супруги разводятся, деньги делят, не надо, чтобы «он» или «она»знали, а то продавать не будут. А уж если ключ у риелтора и он показывает пустую квартиру.
А что же продавец? Почему он позволяет сделать из себя «лоха»? Начнем с того, что многие люди, обратившись в «солидное, надежное» агентство, не могут себе даже представить, сколько им за эти «солидность» и « надежность» предстоит заплатить. Либо же, если обращение было по рекомендации хороших знакомых, верят «рекомендованному» специалисту и его фирме. И здесь у фирм — существенное «преимущество». Хотя надо признаться- брать «сверху» или нет, как правило, целиком на совести именно исполнителя, специалиста, который занимается данной сделкой. Жесткой установки на получение скрытой комиссии в агентствах нет, во всяком случае, автор лично о подобных случаях не слышал.
Сумма аванса, как правило, либо скромные 30-50-100 тысяч рублей, а вот «верхушка», которая называется «довнесение аванса», будет существенно значительнее. Причем «технология относительно честного изъятия денег» в данном случае, состоит в том, что «довнесение» производится ДО сделки. А в договоре с покупателем фигурирует пункт, по которому в случае ЛЮБЫХ переговорах с продавцом напрямую покупатель платит штраф в размере всех внесенных денег. И покупателю, что называется, себе дороже, пытаться «раскрыть глаза» продавцу на происходящее.
Получается, таким образом, что покупатель, соглашаясь подписывать подобный договор, вступает в молчаливый сговор с риелторами. Есть воры, а есть скупщики краденного.
Понятно, что «возможности» частного маклера при продаже намного скромнее. Заключать предварительное соглашение и получить аванс он будет, скорее всего, в присутствии владельца, и все цифры будут озвучены в присутствии продавца.
Что же делать, чтобы получить все свои деньги или не тратить лишнее?
Доверять свои метры, сотки или деньги специалисту, которого порекомендовали знакомые. Причем желательно поинтересоваться, что же такого замечательного делает этот человек, как и что делал для Ваших друзей и знакомых.
Быть в курсе цен на рынке как при покупке, так и при продаже недвижимости.
Если Вы заключили договор о продаже Вашей недвижимости — поинтересуйтесь, а за какую цену и в каких изданиях планирует выставлять ее риелтор (подобная информация не может быть «ноу-хау», как сказали одному моему подписчику в агентстве. Это ноу хау называется «Газета «Из рук в руки» и база «Виннер»)
Сразу оговаривайте, что будет напрямую общаться с контрагентами по сделке и обсуждать с ним финансовые вопросы
В заключении хотелось бы отметить интересную особенность. Как только заходит речь о скрытой комиссии, сразу начинаются разговоры о том, что:
а). риелторский бизнес малорентабелен (как говорил один мой знакомый бухгалтер, рентабельность- это вопрос получаса времени. Какую надо, такую и нарисую. Интересно, для подобных заявлений и для потенциальных инвесторов одни и те же расчеты приводятся?)
б). проценты, которые берут риелторы в России, самые маленькие в мире. (как, пожалуй, и ответственность за сделанную работу. Договора составлены так, что они не отражают роли фирмы в сделке. «Маркетинговые услуги, консультационные услуги, помощь в оформлении договора купли-продажи»- попробуйте не то что привлечь к ответственности, хотя бы привести Вашего исполнителя на суд в качестве свидетеля в Вашу пользу по такому договору)
Мол, риелторы «внутри» хорошие, это их жизнь сделала такими. Доходит до вот такого замечательного умопостроения- если фирмы не будут брать скрытую комиссию, то они не смогут прожить и разорятся, а клиенты уйдут к ЧАСТНЫМ маклерам, КАЧЕСТВО услуг пострадает, люди пострадают. То есть скрытая комиссия- это фактически забота о клиентах!