Что такое боди лэнгвич

Язык тела

Язы́к те́ла — знаковые элементы поз и движений различных частей тела, при помощи которых, как и при помощи слов, структурно оформляются и кодируются мысли и чувства, передаются идеи и эмоции. Техники тела, в которые входят такие незнаковые движения, как мимические жесты, жесты головы и ног, походка, различные позы, тоже относятся к языку тела.

Содержание

Классификации

Наукой о языке тела и его частей является кинесика, наряду с паралингвистикой (наука о звуковых кодах невербальной коммуникации) её относят к центральной области невербальной семиотики — науке о невербальных знаковых системах. Исследованиями в области невербальной коммуникации занимаются также такие науки, как прикладная психология, этнография, история, педагогика, психолингвистика. При визуальном воспоминании, глаза собеседника обычно направлены влево вверх. При конструировании (выдумке) глаза направлены вправо вверх. Важна первая реакция на ваш вопрос или информацию. К примеру, если человек мимолетным движением глаз взглянул вправо вверх, а потом влево вниз, скорее всего человек лжет: сначала он сконструировал образ, который никогда не видел, а потом начинает подбирать слова. Здесь нужно учитывать и то, что некоторые люди, заготавливая свою ложь заранее, зрительно хорошо представляют себе нужную картину. Свою ложь они могут вспомнить в виде визуальных образов и глаза будут направлены влево вверх. Поэтому не делайте поспешных выводов.

Ну, а если вы наверняка знаете, когда ваш собеседник врет вам, то запомните стратегию его лжи: что он говорит в такие моменты, где находятся его глаза, как он себя ведет. Возможно, знание стратегии лжи этого человека поможет вам впоследствии. Аудиалы, визуалы и кинестетики отличаются друг от друга движением глаз, предикатами, тембром и высотой голоса, скоростью речи, внешними данными и рядом других признаков.

Визуалы стремятся одеться покрасивее. В разговоре для них важно себя показать и на других посмотреть. Если есть выбор, в помещении, где стоят несколько стульев, визуал выберет для себя место, позволяющее видеть собеседника. Всегда старается держать дистанцию. Кинестетику, наоборот, важно тесное общение, он любит дотрагиваться до собеседника, прихватывать его за локоток. (Наверняка вы знаете много таких людей). Интересно наблюдать за общением визуала и кинестетика: получается своеобразный танец. Если позволяет место, визуал будет постоянно отходить от кинестетика, а тот постоянно подходить ближе. Так может продолжаться долго, пока визуал, например, не окажется припертым к стене.

Если для визуала важен контакт глазами во время беседы, то он может этого не дождаться от аудиала, которому главное слышать. Все остальное — вторично. Более подробно можно сравнить эти условные группы людей по информации, приведенной ниже.

Визуальный тип

Голос чистый, без придыхания. Громкостно (а не интонационно) акцентируют смысл. Стремятся держаться ровно. Линия взора при контакте должна быть не ниже линии взора собеседника, нужен контакт глазами («если не смотришь, значит, не слышишь»). Во время разговора жестикулируют (жесты выше груди), а когда слушают, замирают.

Зона контакта весьма высока — держат дистанцию, когда пересекаешь его зону, он (последовательно): 1) расширяет зрачки; 2) поднимает брови; 3) отодвигает голову; 4) отодвигает плечи; 5) отходит. Стремятся красиво одеться, причесаться, делать красивые жесты, принимать красивые позы. Чувствительны к внешним аранжировкам (любят порядок) — убирают пыль, когда ее увидят, чтобы было красиво.

Кинестетический тип

Воспринимают мир телом. Дыхание брюшное, медленное и глубокое. Голос низкого тембра, медленного темпа, речь тихая, проникновенная, весовая (не говорит просто так).

Садится поближе, прикасается, любит «прихватывать» за пуговицу, локоток, прохаживаться. Потирает руки, поглаживает. Линия взора — ниже или на уровне взора собеседника, контакт глазами с собеседником не обязателен, а часто мешает: отвлекает от собственных телесных ощущений. Жесты кинестетика — внизу (до груди).

Аудиальный тип

При взаимодействии больше обращает внимание на тембр, громкость и прочие аудиальные субмодальности, «показывает голосом», хорошо копирует голоса других и интонации. В контакте глазами при разговоре не нуждается, глаза прикрыты.

Обычно держит руки в карманах, редко — «скупые» жесты у груди, прикрывает ладонью глаза, трогает ухо, часто бормочет. Из мимики выразителен только низ лица (рот), а так он амимичен. Движения ритмичны, наклон головы, голова опирается на руку. Речь размеренная, с паузами (для внутреннего диалога). Может рассказывать одну историю много раз одинаково теми же словами. Не прерывайте аудиала, когда он начал рассказывать, иначе он начнет сначала или вовсе откажется говорить.

Несомненно, человек гораздо сложнее, чем какая-либо из моделей деления людей на визуалов, аудиалов и кинестетиков. (а также на другие типы, не рассмотренные в данной статье). Часто встречаются смешанные типы людей. Нужно иметь в виду, что в данный момент стратегия вашего партнера близка к поведению какого-либо из типов, описанных выше.

Особенности функционирования в речи знаков разной природы

Коммуникативная деятельность в жизни человека играет одну из самых важных ролей. Способность речевой передачи сообщения отделяет людей от мира природы, но, оставаясь её частью, мы обладаем уникальной способностью бессознательно и сознательно читать язык тела друг друга: жесты, различные позы, произвольные и непроизвольные движения. В 1963 выдающийся русский лингвист А. А. Реформатский, рассуждая о характере различных знаковых систем, описывал их взаимосвязь в одном коммуникативном акте. Он подчеркивал невозможность моделирования коммуникативных систем и самого мыслительного процесса без исследования, как невербальный текст соотносится с вербальным. А. А. Реформатский пришёл к выводу, что перекодирование информации не является единственно важным процессом в акте устного общения. При коммуникации происходит параллельная обработка знаковой информации различными системами: знаковые системы разной природы «как-то и конкурируют в принципе, но не накладываются друг на друга, а представляют собой более сложное соотношение» (Реформатский 1963). Таким образом, язык тела как невербальная часть коммуникации, а иногда и единственная её часть (в случае искусственных жестовых языков, не соотносящихся с речью: «русский язык глухонемых, амслен — знаковая система, используемая глухонемыми в Северной Америке, америнд — „язык рук“ глухонемых североамериканских индейцев, бритлен — язык глухонемых стран Британского содружества», языки глухонемых Италии, Швеции и многие другие) занимает исключительно важную позицию в истории культуры.

Из истории исследования языка тела

Наукой о языке тела принято считать кинесику, хотя в последнее время принято более узко специализировать объекты её исследования: учение о жестах рук, мимические жесты, жесты головы и ног, позы и знаковые телодвижения. Все эти единицы невербального общения объединяются в понятии «жест» — от лат. gestus, означающего делать, носить, нести ответственность, контролировать, выполнять, исполнять и др. Известный исследователь языка жестов А.Кендон, исследуя эволюцию этого термина, отмечал, что в римских трактатах о поведении ораторов, например у Цицерона и Квинтилиана, «жест» определялся как правила использования возможностей своего тела, значимые движения рук, ног, корпуса и лица, что сближает данный термин с современным его употреблением — интерактивный знак повседневного невербального человеческого поведения.

Язык тела, занимая важную позицию в истории культуры, является предметом исследования риторики, медицины, психологии, педагогики, искусства, хирологии (язык линий и бугорков рук), хирономии (искусства мануальной риторики) и физиогномики, учения о проявлении внутренних качеств человека в чертах и выражениях его лица.

Основные работы по исследованию языка тела

Язык тела и естественный язык

Глубинные процессы, лежащие в основании естественного языка и языка тела, в существенных отношениях аналогичны, что делает возможным их параллельное существование в коммуникативном акте. Далее приводятся факты, подтверждающие их сходство.

Таким образом, параллельное существование жестового и естественного языка прослеживается довольно четко. Более того, исследования в этой области подтверждают, что их взаимодействие обогащает передачу смысла и эмоций, уточняет и усиливает значение информации, создавая яркие образы слов. Но, несмотря на наличие общих свойств, между языком тела и естественным языком имеются фундаментальные различия.

Источник

Боди-лэнгвидж в деловых переговорах

Культурология

Похожие материалы

Боди лэнгвидж – язык жестов, мимики и телодвижения человека. Невербальные средства общения, то есть жесты, мимика, интонация в процессе делового разговора имеют большое значение. В тех случаях, когда информация, переданная словами (вербальными средствами), не соответствует тому, о чем говорят жесты, мимика и т. п. (невербальные источники информации), то большего доверия заслуживает информация невербальная, потому что жесты и позы подчинены подсознанию.

В деловом взаимодействии при интерпретации мимики особое внимание следует обращать на согласованность. Пока мимика согласуется со словесными высказываниями, мы обычно не воспринимаем ее отдельно.

Выделяют следующие группы жестов, которые предоставляют деловым партнерам самую разнообразную информацию[1]:

Следует так же при разговоре обратить внимание на[1]:

При проведении переговоров очень часто создается ситуация, когда необходимо знать говорит ли ваш собеседник правду. Тогда то к вам на помощь и приходят жесты. Управляемые подсознанием, жесты чаще всего правдивее слов. По ним вы сможете определить внутренний настрой человека, который позволит вам вовремя предпринять необходимые действия для получения желаемых результатов.

Умение интерпретировать жесты собеседника помогает выходить из сложных ситуаций почти без потерь, применяя определенные жесты, вы можете с большей вероятностью расположить к себе собеседника, что немаловажно при ведении деловой беседы.

Невербальные компоненты общения очень значимы в первые минуты знакомства. Ученые утверждают, что на формирование партнерами образов друг друга уходит 120 секунд. Изменить первое впечатление бывает очень трудно.

Итак, невербальное общение это очень важный момент в деловой жизни. Внимательно наблюдая за собой и собеседниками, можно обнаружить много интересных, информативных моментов, которые ранее ни о чем не говорили и которые теперь способны значительно облегчить профессиональную деятельность.

Источник

body language

Knowing how to read body language is a useful communication skill. — Знание языка тела является очень полезным коммуникационным навыком.

Смотреть что такое «body language» в других словарях:

Body language — is a term for communication using body movements or gestures instead of, or in addition to, sounds, verbal language or other communication. It forms part of the category of paralanguage, which describes all forms of human communication that are… … Wikipedia

Body Language — Saltar a navegación, búsqueda «Dancer» Canción de Queen Álbum Hot Space Publicación 1982 … Wikipedia Español

Body Language — Single par Queen extrait de l’album Hot Space Pays Royaume Uni … Wikipédia en Français

Body Language — bezeichnet: Body Language (Album), ein Album von Kylie Minogue Body Language (Film), einen Thriller einen Song von Queen, enthalten auf dem Album Hot Space einen Song von Booka Shade vs. M.A.N.D.Y … Deutsch Wikipedia

body language — UK US noun [U] COMMUNICATIONS ► body movements that show someone s thoughts and feelings: »When giving a presentation the right tone of voice and body language are as important as what you are saying … Financial and business terms

body language — body movements that show feelings Your body language tells me that you re tense. Please relax … English idioms

body language — ► NOUN ▪ the conscious and unconscious bodily movements by which feelings are communicated … English terms dictionary

body language — n. gestures, unconscious bodily movements, facial expressions, etc. which serve as nonverbal communication or as accompaniments to speech … English World dictionary

body language — noun communication via the movements or attitudes of the body • Hypernyms: ↑visual communication * * * noun [noncount] : movements or positions of the body that express a person s thoughts or feelings We could tell from his body language that he… … Useful english dictionary

Источник

Body Language (Язык жестов тела)

Body language (язык тела (невербальные средства коммуникации, включающие жесты, позы и др. невербальные знаки)) is a broad term for forms of communication using body movements or gestures instead of, or in addition to, sounds, verbal language, or other forms of communication. It forms part of the category of paralanguage, which describes all forms of human communication that are not verbal language.

Paralanguage (параязык (передача информации за счет определенной манеры говорить (напр., при помощи темпа речи, тембра и громкости голоса, тона, его модуляции и др., а также за счет таких невербальных средств, как жесты, мимика и т. п.))), including body language, has been extensively studied in social psychology. In everyday speech and popular psychology, the term is most often applied to body language that is considered involuntary, even though the distinction between voluntary and involuntary body language is often controversial. For example, a smile may be produced either consciously or unconsciously.

Voluntary body language refers to movement, gestures and poses intentionally made by a person (i.e., conscious smiling, hand movements and imitation). It can apply to many types of soundless communication. Generally, movement made with full or partial intention and an understanding of what it communicates can be considered voluntary.

Involuntary body language quite often takes the form of facial expression, and has therefore been suggested as a means to identify the emotions of a person with whom one is communicating.

The relation of body language to animal communication has often been discussed. Human paralanguage may represent a continuation of forms of communication that our non-linguistic ancestors already used, or it may be that it has been changed by co-existing with language. Body language is a product of both genetic and environmental influences. Blind children will smile and laugh even though they have never seen a smile. Iraneus Eibl-Eibesfeldt claimed that a number of basic elements of body language were universal across cultures and must therefore be fixed action patterns under instinctive control.

Some forms of human body language show continuities with communicative gestures of other apes, though often with changes in meaning. More refined gestures, which vary between cultures (for example the gestures to indicate «yes» and «no»), must be learned or modified through learning, usually by unconscious observation of the environment.

Body language is important in one-on-one communications, and may be even more important in group communications. In group situations, often only one person at a time is speaking, while non-verbal communication is coming from each individual in the group. The larger the group, the more impact body language may have.

Источник

Body Language: как это по по-русски?

Об авторе:

Ольга Быкова — учредитель консалтингового бизнес проекта HR Project “Olga Bykova”, создатель и ведущая медиа-проекта «Волшебный пендель», эксперт по управлению персоналом, а также по созданию и продвижению бизнес-проектов через персональный бренд владельцев бизнеса. Ольга – лауреат Всероссийской премии «Лицо фирмы 2005» и ежегодной премии «20 успешных людей Петербурга» 2013 в номинации «Малый бизнес», почетный член закрытого клуба HR специалистов Zarplata.ru в Санкт-Петербурге.

Россия — мир неформальных связей, правил, норм и институтов. Конечно, за последние пару десятилетий что-то формализовалось, но наша страна еще долго останется особым местом, где всем все известно, но это «все» открыто не проговаривается и письменно не фиксируется. Наверное, именно поэтому искусство невербальной коммуникации является одним из ключевых навыков, которым у нас должен овладеть любой, кто стремиться к продвижению, карьерному росту и прочим атрибутам успеха.

С другой стороны, слово «искусство» здесь не совсем уместно. Скорее, можно говорить об инстинктивной и врожденной манере воспринимать общение и окружающий мир не только и не столько посредством слов. Какой объем поступающей информации мы получаем не напрямую, за счет членораздельной речи? Профессор Альберт Мейерабиан, автор знаменитого труда «Молчаливые послания» приводил следующие результаты своих изысканий: 7% того или иного сообщения постигается за счет слов, 38% за счет прочих голосовых факторов (ритм, тон, тембр), а оставшиеся 55% — за счет произвольных и непроизвольных жестов, выражения лица, позы. Сюда же можно отнести (хотя с академической точки зрения это не совсем верно) дистанцию, тактильный контакт и прочее. В общем, все то что мы привыкли называть «языком тела» или body language.

Эту цифру не раз критиковали. В том числе и за то, что ученый говорил об общении с ярко выраженной эмоциональной окраской. Тем не менее, все сходятся на том, что язык дела несет в себе как минимум половину информации.

Body Language. Советы на все времена

Все культуры в этом мире разные. И жесты, свойственные этим культурам, тоже отличаются друг от друга. Тем не менее, при всей разнице культур и народов, мы один биологический вид. И какие-то вещи для нас всех работают одинаково. Кроме того, современная деловая культура — это западная, точнее американская, культура. И она транслирует свою образцы, которые принимаются, более-менее, всем миром.

Так что в силу этих фактов стоит посмотреть на то, что, в карьерных целях рекомендует видный американский специалист. И мне кажется, здесь имеет смысл перечислить ряд рекомендаций Керол Кинси Гоумен, опубликованных на электронной площадке журнала «Forbes».

Body Language.Российская специфика

Как видно, классические американские рецепты вполне могут сработать и работают у нас. Тем не менее, Россия все же своеобразная страна со своих собственным характером. И самый логичный шаг, изучая себя самого, посмотреть на себя глазами иностранцев. Именно они сильнее всего фиксируются на отличительных чертах той или иной культуры. Поэтому здесь мы посмотрим на себя и чужими глазами тоже.

Как советует портал eDiplomat: Русские при разговоре стоят довольно «близко друг к другу». Иначе собеседник примет Вас за холодного и слишком высокомерного человека.

Портал для путешественников «about travel» уточняет: в деловой обстановке русские, как правило, «надевают свое лучшее лицо». Излишняя расслабленность в бизнес-ситуациях, которая может быть характерна, например, для американцев, в России, вероятно, повредит.

И главное отличие: не нужно перебарщивать с улыбкой. Для русских, как отмечает журнал «Russian Life», «улыбка — это не знак уважения». Это куда более личный момент, «знак личного привязанности или симпатии». И даже если ситуация благоприятствует улыбкам, все равно нужно быть с ними осторожным, используя губы и не показывая зубов.

Как забавно подчеркивает тот же «about travel», в России все еще живы правила, которым западных читателей учили их «мамы и бабушки». Правила, к которым на Западе могут относиться уже не так серьезно. Не держать руки в карманах, не сутулиться, не класть ноги на стол. В общем, после знакомства с впечатлениями, которые Россия оставила у европейских и американских наблюдателей, начинает казаться, что Россия — это действительно внешне очень консервативная страна.

Body Language.Умеренность и еще раз умеренность

Люди бывают разные. Говорливые и молчуны. Интроверты и экстраверты. «Хулиганы и отличники». И у каждого из нас своя собственная зона комфорта, к которой нужно относиться внимательно.

Конечно, почитать статьи и книги, переменить что-то в своем поведении, чтобы приблизиться к идеалу — это всегда хорошая идея. Однако, как отмечают все адекватные исследователи, «ломать себя через колено» не стоит. В лучшем случае, может получиться немного неестественное поведение. В худшем — излишний стресс.

Так что главное — это внутренняя уверенность. А соответствующий body language точно приложится. И его нужно будет лишь немного отполировать.

Источник