Что такое постинг в фрилансе
Фриланс: что это такое, что придётся делать и сколько вам будут платить
Рассказывает фрилансер с семилетним стажем.
Pressmaster / Zerbor / wavebreakmedia /
Я слышал что-то о фрилансе. Можно поподробнее, что это такое?
Фриланс — удалённая кратковременная работа с разными заказчиками. Вы выполняете какую-то задачу для одной компании, а потом делаете какую-то работу для другой, но не числитесь в их штате.
При этом работать на фрилансе — не значит постоянно искать новых заказчиков: можно вести одновременно несколько постоянных проектов. Это как обычная работа, просто официально у вас не будет постоянного трудоустройства, а значит — и оплачиваемых больничных.
Самозанятый автор. Создаёт статьи в блог и коммерческий контент. Пишет о маркетинге, финансах, бизнесе и YouTube.
И что именно можно делать на фрилансе?
Всё что угодно, если это можно делать удалённо. На фрилансе работают копирайтеры, маркетологи, дизайнеры, SMM-специалисты, таргетологи и другие специалисты в сфере Digital. Например, я — копирайтер: пишу статьи в блог Skillbox и в блоги других компаний.
На фрилансе совсем не обязательно даже выбирать конкретную специализацию. Можно выполнять простейшие задачи типа обработки изображений или обзвона базы клиентов — для этого не нужны специальные знания, как в случае с работой таргетолога или маркетолога.
А как вообще строится работа на фрилансе?
Ищете клиентов, выясняете задачу, договариваетесь об оплате. И если вас всё устраивает, начинаете работать. У каждого заказа есть дедлайн — срок сдачи. Если не успеете вовремя закончить работу, клиент может не принять её и передать заказ другому фрилансеру: получается, что вы зря потратите время и не получите денег.
Сколько времени занимает работа на фрилансе? Можно, например, подрабатывать так?
Вы сами строите себе график и можете работать хоть 1–1,5 часа в день. Но учтите, что за пару часов в день и доход будет соответствующим, небольшим. Чтобы зарабатывать много, фрилансеры трудятся как в офисе или даже каждый день. Просто они могут работать когда удобно, хоть ночью, и в любой момент съездить в садик за ребёнком, не отпрашиваясь для этого у начальства.
Лично я работаю с 8:00 до 18:00, иногда приходится задерживаться за ноутбуком и до 20:00–21:00. Пишу пять дней в неделю, суббота и воскресенье — стабильные выходные.
Почти как офис. А я постоянно слышу, что можно легко получать до 200 тысяч рублей в месяц. Это правда?
Всё зависит от сферы, вашего опыта, качества услуг, времени и сил, которые вы уделяете фрилансу. Здесь оплата труда не как в офисе: отсидел положенное время и получил фиксированную ставку. Чем больше работаете, тем больше получаете.
Мой среднемесячный доход — 100 тысяч рублей. При этом я могу себе позволить иногда лениться и отказываться от проектов. Есть и те, кто зарабатывает 150–200 тысяч, и те, кто получает около 30 тысяч в месяц. Новички часто начинают с небольших сумм около 5–10 тысяч в месяц, а потом прокачивают скиллы и зарабатывают больше.
Круто! А где брать клиентов, чтобы столько получать?
Есть разные способы поиска клиентов на фрилансе. Можно начать с бирж и добиться там успеха. Биржи фриланса — места, где клиенты выставляют задачи, а фрилансеры подают заявки на их выполнение. Это как тендеры: если выбрали вас, выполняете работу и получаете деньги.
В свободном плавании лучше — клиенты обычно предлагают более высокую оплату. Но новые задачи придётся искать самостоятельно. Это несложно — клиенты есть везде:
Сначала придётся много работать над поиском клиентов. Потом, если будете качественно выполнять работу, они будут приходить к вам сами по сарафанному радио: лично я последний год не ищу работу — она сама меня находит, а из-за высокого спроса я даже не могу брать все проекты.
А клиенты могут обмануть?
На биржах можно работать через «безопасную сделку». В этом случае у вас будет гарант: администрация биржи или человек, которые контролируют процесс. И если клиент выставит необоснованные претензии к качеству работы, с него принудительно спишут деньги и перечислят их вам.
Если работать с клиентами напрямую, да, вас могут обмануть. В моей практике такое случалось пару раз: я высылала текст, а человек бросал меня в чёрный список и ничего не оплачивал. Чтобы защититься от обмана, можно просить предоплату. Или просто работать с людьми с хорошей репутацией либо с крупными компаниями, которые платят по договору.
А как вообще мне будут платить?
Размер оплаты зависит от ваших запросов и возможностей клиента и почти не ограничен. В том же копирайтинге есть авторы, которые пишут по 10 рублей за 1 000 символов, а есть те, кто берёт 15 тысяч рублей за одну статью.
Если речь о способах перевода, то они тоже могут быть разными. На биржах деньги сначала поступают к вам на счёт, а оттуда можно вывести их на электронный кошелёк или на карту. Клиенты, с которыми работаете напрямую, тоже могут платить на кошельки (например, PayPal) и на банковские карты.
Налоги придётся платить? И что будет с пенсией?
Многие фрилансеры работают неофициально и не платят налогов, поэтому не накапливают пенсионные. Но это незаконно и недальновидно. Если планируете серьёзно зарабатывать на фрилансе, а не брать подработки один-два раза в месяц, лучше оформить всё официально.
Можно стать самозанятым и платить 4–6% от дохода или индивидуальным предпринимателем, платить 0–15% в зависимости от формы налогообложения и получать потом пенсию. У ИП она будет, потому что предприниматели платят за себя страховые взносы. Самозанятые получат пенсию, только если сами делают отчисления в ПФР.
То есть если я хочу, я могу просто начать заниматься фрилансом?
Не совсем: вы должны понимать, что фриланс (как и офисная работа) подходит не всем. Тяжело придётся экстравертам и людям без самодисциплины, потому что в процессе работы вы общаетесь только в чатах, а чтобы сдавать задачи вовремя, нужно грамотно строить график и следовать ему. Сначала лучше попробовать свои силы на фрилансе, а потом принимать взвешенное решение.
А если я всё-таки хочу попробовать, с чего начать?
Можно взять пару лёгких заданий, не требующих каких-то специальных навыков. А если хотите выбрать конкретную специализацию, сначала лучше получить профессиональные навыки в ней: научиться настраивать рекламу, писать полезные статьи или же делать макеты сайтов. Например, можно пройти курс дизайнера-фрилансера от Skillbox: на нём вас научат не только основам дизайна, но и поиску клиентов и выстраиванию отношений с ними.
Полное руководство по гостевому постингу
Все, кому когда-либо приходилось писать статьи, знают, сколько времени нужно на создание действительно качественного материала. Тем не менее многие, потратив неделю на написание статьи, не публикуют ее у себя в блоге, а отдают другому сайту. Дело в том, что гостевые посты — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий, используя которую можно повысить узнаваемость бренда, построить качественные бэклинки и привести реферальный трафик на сайт.
С помощью гостевых постов вы можете делиться своим опытом и экспертизой с широким кругом читателей и таким образом расширять свою аудиторию. Поэтому команда SE Ranking регулярно публикует статьи на популярных площадках — мы делимся SEO-советами, рассказываем о нашей платформе и о работе нашей маркетинг-команды. И все же некоторые специалисты считают, что гостевые посты — это долго, дорого, и нет смысла тратить на них свои ресурсы. Поэтому мы обратились к SEO- и маркетинг-экспертам, чтобы раз и навсегда разобраться: стоит бизнесу вкладывать силы в гостевой постинг или нет.
Мы поговорим, как о выгодах, которые можно получить из гест постов, так и о подводных камнях. В статье вы найдете множество полезных советов, как из личного опыта команды SE Ranking, так и от наших экспертов. Мы пошагово разберем, что нужно делать для создания качественной гостевой публикации, а вы уже сами решайте, готовы вы к такому объему работы или нет.
А еще у нас есть приятный бонус для вас. Обязательно ознакомьтесь с нашей ИНФОГРАФИКОЙ. Она точно понравится, если вы лучше воспринимаете информацию визуально и/или любите настольные игры.
Шаг 1: Постановка целей
Прежде, чем вы начнете планировать свой первый (или очередной) гостевой пост, честно ответьте себе на два вопроса?
Что вы хотите получить от такой статьи?
Сколько у вас свободных ресурсов для этого?
Как я уже упоминала, гостевые посты могут повысить узнаваемость вашего бренда, быть источником трафика и бэклинков. Многих из этого списка интересует исключительно последний пункт.
При этом аналитики Google неоднократно заявляли, что писать гостевые статьи только ради ссылок — против правил, а, нарушая правила, вы рискуете потерять позиции. Мэтт Каттс еще в далеком 2014 смело провозгласил, что гест постинг мертв. Но так ли это на самом деле?
На практике бэклинки из гостевых постов часто работают. Если сайт авторитетный и близкий по тематике с вашим, обратная ссылка с такой публикации может дать значительный толчок для роста ваших позиций. Это не значит, что алгоритмы Google плохо работают (хотя они правда неидеальны). Просто, скорее всего, поисковик посчитал, что ссылка на ваш сайт из гостевого поста вписана вполне органично и полезна пользователям. Сам текст, вероятно, тоже неплохо написан и может принести пользу читателям.
Игорь Колесников, Head of SEO в SE Ranking считает, что писать гест посты нужно в первую очередь для людей.
Работая над гостевым постом, думайте о своих читателях. Будет ли статья им интересна, найдут ли они ответы на свои вопросы. Если гест пост полезен юзеру, поисковики оценят его высоко. И тогда не важно, с какой целью вы писали статью — напомнить о своем бренде или усилить бэклинк-профиль своего сайта. Конечно же, создавать полезный контент не так просто. Нужно хорошо разбираться в теме или же консультироваться с людьми, у которых есть экспертиза.
Создавая действительно качественные гостевые публикации на топовых ресурсах в вашей отрасли, есть возможность получить все и сразу: упоминания бренда, трафик и обратные ссылки. При этом можно не переживать о санкциях поисковиков. Единственная проблема: создание качественного контента забирает много ресурсов. Но поверьте, оно того стоит. И вот почему.
Гостевой блогинг хорошо работает с бизнесом любого масштаба
Если вы владелец малого бизнеса, лидеры отрасли, естественно, будут вам не по зубам. Но это не значит, что гест постинг вам не нужен. Александра Тачалова, основатель маркетингового агентства Digital Olympus, считает, что гостевой блогинг отлично работает для расширения онлайн-присутствия на рынке.
Если вы хотите стать надежным ресурсом как для клиентов, так и для поисковиков — стоит начать активно писать гостевые посты в своей отрасли для различных сайтов. И однажды вы опубликуете материал у лидеров рынка.
Просто начните с компаний поменьше. Единственное условие — у таких сайтов обязательно должен быть качественный контент и лояльная аудитория. И, конечно, обходите стороной непонятные платформы, существование которых сводится к единственной цели — создания обратных ссылок на другие ресурсы.
В любом случае поиск подходящих сайтов, которые публикуют гостевые посты, а затем написание статей для них, занимает много времени. Ответьте себе на вопрос. Есть ли у вас время для размещения гест постов?
Если ответ «да», переходите к первому шагу — поиску сайтов, которые потенциально могут опубликовать ваш гостевой пост.
Шаг 2. Поиск блогов для публикации гостевых постов
Есть много и проверенных временем, и нестандартных методов, которые помогут найти сайты для публикации гест постов. Одни из этих способов позволят с легкостью отыскать блоги, которые открыто заявляют, что размещают у себя гостевые публикации. С помощью других можно узнать основные показатели сайта, с которым вы хотите сотрудничать. А есть методы, у которых нет ни одного из упомянутых выше преимуществ, но они тоже отлично работают. Чтобы найти то, что подходит именно вам, давайте кратко рассмотрим каждый из популярных способов.
Просто воспользуйтесь поисковиком
Многие используют Google и Яндекс, чтобы найти сайты, которые публикуют у себя гостевые посты. Вот как это работает. Вы вводите в поисковике ключевое слово, которое лучше всего описывает вашу сферу. А затем — фразу, с помощью которой блоги дают понять всем, что они публикуют у себя гостевые посты. Например: «Напишите для нас», «Гостевой пост», «Станьте автором», «Размещу гостевой пост», «Опубликую гостевую статью», «Как опубликовать гостевой пост».
Вы можете поиграть с формулировкой и задать вопрос в разных вариантах, которые означают, что сайт публикует гостевые посты. Но на самом деле поисковик и так выдаст вам то, что вы в первую очередь ищете.
Другой вариант — найти сайты, которые когда-то публиковали у себя гостевые посты от экспертов в вашей нише. Используйте для этой цели запрос «гостевой пост [имя автора]».
Наконец, для начала вы можете просто погуглить что-нибудь вроде «лучшие гостевые блоги о путешествиях» — так можно легко найти целые списки сайтов, которые публикуют у себя гест посты.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Сделайте как конкуренты
Еще один способ найти площадки для размещения гостевых постов — анализ обратных ссылок ваших конкурентов. Они наверняка публикуют гостевые посты в блогах, и если им удалось разместить свои статьи на определенных сайтах, вы тоже можете это сделать.
В отличие от предыдущего метода, для этого нужен сервис, который соберет все обратные ссылки вашего конкурента. У SE Ranking есть такой — «Анализ бэклинков». Теперь давайте я быстро покажу, как можно использовать этот инструмент для поиска сайтов, которые публикуют у себя гостевые посты.
Как только вы получите отчет о профиле обратных ссылок вашего конкурента, перейдите на вкладку «Бэклинки». Настройте инструмент так, чтобы отображалась только одна обратная ссылка для каждого домена — это позволит быстро найти необходимые сайты. Воспользуйтесь фильтром, чтобы видеть только те бэклинки, которые содержат слово blog в своих URL-адресах. Таким образом, вы отсеете обратные ссылки, которые оставляют на форумах, в социальных сетях и т. д. Вы также можете использовать различные фильтры, чтобы оставить только авторитетные домены с высоким показателем Domain Trust и, например, отсортировать их от самых новых к более старым.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Вступайте в сообщества
Если вы работаете на западный рынок, вам стоит обратить внимание на сообщества в Facebook. Многие американские платформы, которые публикуют у себя гостевые посты, являются участниками различных тематических групп.
Сайты публикуют в сообществах посты с предложением о сотрудничестве. Авторы тоже могут постить здесь записи, где описывают свой опыт создания статей и/или указывают, для каких сайтов они хотели бы писать.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Поищите в Твиттере
Еще советую обратить внимание на этот популярный в западных странах способ поиска. Twitter — отличная альтернатива Google. По сути, вы можете использовать те же гугловские запросы: ключевое слово + guest post или guest post by + имя автора. Но с Twitter у вас больше шансов найти более авторитетные платформы — спамящие блоги, которым все равно на качество контента, обычно неактивны в социальных сетях.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Воспользуйтесь BuzzSumo
BuzzSumo — это платформа, которая помогает людям находить актуальный контент. Но она также подходит для поиска блогов, которые размещают у себя гостевые посты. Александра Тачалова советует использовать BuzzSumo, чтобы узнать, где пишут эксперты в вашей сфере. Введите в поиск BuzzSumo имя коллег, и вам выдаст те блоги, в которых они публиковались. Скорее всего, эти сайты размещают у себя гостевые посты.
Вы можете просто написать имя, и в результате найдете статьи, в которых автор указан прямо в заголовке.
Чтобы получить другие результаты, используйте оператор author. В этом случае вы найдете все статьи, в которых ваш коллега указан как автор.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Идите к лидерам отрасли
Как и поиск лучших сайтов на BuzzSumo, этот метод работает только для тех, кто давно занимается гостевым блогингом. Это ваш случай? Тогда подумайте о лидерах в вашей нише или смежных сферах, которые не являются прямыми конкурентами, и попытайтесь сотрудничать с ними.
В идеале вам нужно поговорить с кем-нибудь из компании, например, на каком-то мероприятии, прежде чем отправлять письмо с предложением. Живое общение — отличный способ наладить контакт. А гостевой пост — хороший повод начать плодотворное сотрудничество.
Если вы работаете на западный рынок, обратите внимание на сервис AllTop. Здесь вы найдете списки самых популярных сайтов в различных отраслях — бизнес, образование, технологии, игры, еда и т. д.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Обратитесь к своим партнерам и клиентам
Если крупнейшие компании вам пока не по зубам, обратите внимание на своих партнеров/клиентов/подписчиков, у которых есть сайты с подходящей тематикой — это отличный вариант для развития гостевого блогинга. Почему? Потому что вы уже наладили отношения с этими людьми, и они скорее всего будут не против оказать вам небольшую услугу. В конце концов, если вы делаете качественный контент, то от гостевого поста будут в выигрыше обе стороны.
Используйте социальные сети, чтобы найти своих самых преданных поклонников среди клиентов/подписчиков. Искать упоминания себя или своей компании можно с помощью специальных инструментов для мониторинга соцсетей. Дело в том, что если человек уже хвалит ваш продукт в соцсетях, он, скорее всего, будет не против опубликовать вашу статью в своем блоге при условии, что она семантически релевантна.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Обратите внимание на PR-направление
Как я уже упоминала в начале статьи, отношение Google к гостевым постам неоднозначное. Поэтому некоторые эксперты советуют обратить внимание на PR — искать возможности для освещения в СМИ.
Статья о вашем продукте или ваши цитаты в материале на новостном портале приведут к появлению качественных входящих ссылок, которые не будут считаться ссылками из гостевых постов. Если вы работаете на западный рынок, HARO — отличный сайт для поиска таких возможностей. А в русском сегменте обратите внимание на Pressfeed.
Плюсы этого метода
Минусы этого метода
Шаг 3. Отбор лучшего из списка
Вы наверняка захотите проверить качество найденных вами блогов. Прежде чем продумывать идеи для контента и писать потенциальным партнерам, нужно убедиться, что сайты в вашем списке стоят потраченного времени.
Давайте рассмотрим подробно, что для этого нужно.
Релевантность контента
Я уже много раз говорила об этом в статье, но хочу еще раз отметить. Тематика сайта, на котором вы хотите разместить гостевой пост, должна относиться к вашей отрасли или быть тесно связанной с ней. Поэтому, первое, что вам нужно сделать, — это изучить блог сайта, чтобы узнать, какие темы он освещает.
Просмотрите не только недавно опубликованные статьи, но и те, которые были размещены несколько месяцев назад. Если какие-то из статей относятся к вашей нише, вам, скорее всего, подходит этот сайт. Но обратите внимание: если они выбиваются из общей темы блога — и это нарушает принцип релевантности контента — не стоит продолжать эту плохую тенденцию и публиковать свои гостевые посты на этом сайте. Релевантность контента позволяет выбирать сайты с нужной аудиторией. Вот что говорит по этому поводу Марина Апухтина, SEO & Content Area Lead компании MacPaw:
Аудитория, для которой вы публикуете гостевой пост, играет ключевую роль. Ведь если читатели блога интересуются тематикой, которая относится к вашей нише, им наверняка понравится и ваша компания/продукт.
Если в блоге освещаются темы, не связанные напрямую с вашей нишей, подумайте, сможете ли вы придумать какой-нибудь способ найти точки соприкосновения. Но помните: когда я говорю подойти к вопросу творчески, я не имею в виду, что нужно выдумывать какие-то притянутые за уши темы.
Например, если вы хотите написать о здоровом питании и у вас есть на примете платформа, посвященная автомобильной тематике, то идея вроде «человеку нужна здоровая еда, так же как и машинам нужен качественный бензин», явно не кстати. Но, например, написать о питании во время длительных поездок на автомобиле — отличный способ объединить две упомянутые тематики.
Кроме релевантности, обратите внимание на качество публикаций. В идеале они должны быть на уровне с контентом, который вы размещаете у себя в блоге. Ведь в конце концов, вы должны гордиться тем фактом, что ваш гостевой пост опубликовали на конкретном сайте, а не стыдиться этого.
Общие ключевые слова
Итак, вы нашли блоги, которые подходят вам по тематике, и теперь можете сделать еще один шаг — проверить, сколько у вас общих ключевых слов. Это позволит увидеть общую картину и понять, близка ли общая семантика анализируемого ресурса к семантике вашего сайта. Инструмент «Анализ конкурентов» SE Ranking поможет вам в этом.
Просто введите домен сайта, на котором вы хотите разместить гостевой пост, и перейдите на вкладку «Сравнение конкурентов» в разделе «Органический трафик». Введите там свой домен и перейдите на вкладку «Общие», чтобы увидеть, по каким ключевым словам вы оба ранжируетесь.
Обратите внимание на количество ключей, а также на сами поисковые запросы — являются ли эти общие ключевые слова частью вашего семантического ядра или они скорее вспомогательные и не отражают интересы вашей целевой аудитории.
Перейдите на вкладку «Уникальные», чтобы увидеть, чем семантика вашего сайта отличается от семантики потенциального партнера. Здесь вы найдете списки ключевых слов, по которым сайт потенциального партнера ранжируется, а ваш — нет.
Даже если окажется, что семантически у вас не так много общего с потенциальным партнером, не стоит сразу сбрасывать его со счетов. Хотя если есть возможность, выбирайте ресурсы, которые имеют наибольшее совпадение в пуле ключевых слов с вашим собственным сайтом.
Профиль обратных ссылок
Чтобы узнать, какой ссылочный вес может передать на ваш сайт бэклинк из гостевого поста, нужно проанализировать профиль обратных ссылок сайта. У многих сервисов есть измеримые показатели, которые дают понять насколько у сайта сильный бэклинк-профиль. Мы в SE Ranking называем это Domain Trust, и вы можете проверить эту метрику в инструменте «Анализ бэклинков».
Можно углубиться в анализ и более подробно изучить профиль обратных ссылок сайта. С помощью инструмента «Анализ бэклинков» вы увидите, сколько у ресурса ссылающихся доменов и обратных ссылок, насколько быстро появляются новые бэклинки, какое соотношение dofollow/nofollow и т. д.
Александра Хилова, SEO-специалист фрилансер, советует уделить должное внимание анкорному тексту, топ-анкорам бэклинков сайта, а также анкорам внутренних ссылок. Она всегда проверяет Trust Flow и Citation Flow в сервисе Majestic, которые показывают, есть ли у сайта и его отдельных страниц качественные обратные ссылки.
А еще стоит проверить, есть ли у недавно опубликованных статей в блоге органические обратные ссылки — это будет означать, что у сайта много активных читателей, которые ценят информацию в блоге и с радостью делятся ею с другими.
Если вы считаете, что несколько качественных бэклинков на одну из страниц вашего сайта помогут вывести ее в топ, ищите сайт с высоким показателем Domain Trust, который регулярно получает много качественных обратных ссылок.
Трафик и читатели
Наконец, проверьте, сколько трафика получает сайт и насколько активны его читатели. Чтобы узнать информацию о трафике, воспользуйтесь все тем же инструментом «Анализ конкурентов» SE Ranking. Здесь, во вкладке «Обзор», можно узнать, сколько трафика ежемесячно получает сайт как из органической, так и из платной выдачи. А удобная инфографика позволяет отследить динамику роста трафика.
А еще вы можете посмотреть, какие ключевые слова привлекают трафик на сайт. Желательно, чтобы эти ключи относились к вашей нише — в таком случае читатели точно будут заинтересованы темой ваших будущих гостевых постов. В разделе «Органический трафик» инструмента «Анализ конкурентов» вы найдете полный список ключевых слов, по которым ранжируется сайт. Их можно отсортировать по объему трафика, который они приносят.
В разделе «Платный трафик» вы можете проанализировать ключевые слова, по которым сайт рекламируется в выдаче.
Если вы пользуетесь сервисом SimilarWeb, проверьте с его помощью, откуда приходит трафик. Если большая часть приходит через прямой или платный каналы, ваш гостевой пост точно останется без внимания читателей. Если у сайта есть активные подписчики в социальных сетях, попробуйте договориться о посте, например, в Facebook в дополнение к статье в блоге.
Кроме анализа посещаемости сайта, нужно оценить, насколько активны его читатели. Дело в том, что хороший трафик необязательно означает большое количество лояльных читателей. Чтобы узнать, насколько активна аудитория, просмотрите хотя бы пару статей в блоге и обратите внимание на количество просмотров, комментарии и репосты в социальных сетях. И если в блоге нет ничего из этого — ни данных о просмотрах публикаций, ни кнопок «Поделиться», ни комментариев — тогда не нужно тратить свои силы и время на размещение гостевых постов на этом сайте.
Шаг 4. Идеи для публикаций
Когда вы отберете достаточное количество сайтов — продумайте идеи для публикаций, которые вы предложите в письме. Марья Казакова, Head of Outreach в SE Ranking, рекомендует указывать до трех тем, чтобы дать вашим потенциальным партнерам возможность выбрать, что лучше всего подойдет для их блога.
Какие же темы могут помочь вам привлечь внимание потенциальных партнеров? Вот что рекомендует Джейсон Бэрнард, консультант в сфере диджитал-маркетинга и ведущий подкаста SEOisAEO на Kalicube.pro:
Найдите на их сайте популярную статью, которая освещает нужную вам тему. И предложите написать публикацию, которая более детально описывает один из аспектов этой статьи. Это хороший способ привлечь внимание партнера, ведь сразу понятно, что статья отлично впишется в его контент-стратегию и получит признание аудитории.
Затем убедитесь, что вы — эксперт в выбранной вами теме. Не пытайтесь писать о том, в чем сами плохо разбираетесь. Это может сработать против вас — вызвать критику, не принести пользу читателям и разрушить доверие к вам.
Если у вас нет необходимого опыта, чтобы дополнить уже существующие в блоге темы, или, возможно, вам просто нечего добавить, можно придумать несколько собственных идей. Подумайте о темах, которые сейчас актуальны в вашей нише, и посмотрите, сможете ли вы осветить ту же тему с другой точки зрения. Если вы не уверены, что сейчас популярно среди читателей, BuzzSumo может дать вам несколько рекомендаций.
Или вы можете воспользоваться бесплатным инструментом Google Trends, чтобы найти популярные на данный момент темы.
Другой вариант — подробно рассмотреть темы, о которых вы уже рассказывали раньше в своем блоге. Взгляните на проблему под другим углом — это отличный подход, который поможет сэкономить время, ведь для этого не придется проводить масштабный ресерч.
Наконец, если вы хотите, чтобы бэклинк из гостевого поста помог вывести конкретную страницу сайта в топ, напишите статью на тему, которая связана с ней. А еще убедитесь, что ваши партнеры не против разместить ссылку на вашу страницу.
Шаг 5. Письмо с предложением о сотрудничестве
Популярным сайтам ежедневно поступают десятки предложений о публикации гостевых постов, поэтому нужно проявить креатив, чтобы вас заметили. Вот несколько простых советов, которые помогут создать рабочее письмо.
Типичные шаблоны из Интернета сразу бросаются в глаза — их не стоит использовать. Лучше создайте свои собственные с нуля. Пишите просто и понятно, персонализируйте e-mail, где это возможно, и не отправляйте письма из непонятных почтовых адресов. Используйте подпись отправителя, чтобы доказать, что вы не фейк.
Вы можете пойти еще дальше и познакомиться с редакторами, прежде чем писать о сотрудничестве. Короткая предварительная беседа может сыграть ключевую роль. Если вы хотите, чтобы люди работали с вами, нужно сначала пообщаться с ними.
Итак, что вы должны написать в своем питче? Сначала представьтесь и упомяните несколько статей из блога, которые вам нравятся и вы хотели бы их дополнить. Или скажите, что у вас есть несколько собственных тем, которые, по вашему мнению, будут интересны их целевой аудитории. Предложите до трех тем.
Затем Артем Пилипец, руководитель SEO-отдела в компании SEO7, советует обязательно показать примеры своих успешных публикаций — поделитесь ссылками на три ваших последних гостевых поста. Новые партнеры должны увидеть, что вы настоящий профи, на которого они могут положиться. Желательно, чтобы эти публикации были размещены на достаточно известных ресурсах.
К каждому партнеру и предложению нужно подходить индивидуально. Но если вы видите, что несколько сайтов в вашем списке могут заинтересоваться одинаковыми темами, вы можете предложить им одни и те же варианты для публикаций.
На самом деле это довольно распространенная практика в гостевом блогинге. Поэтому даже если нескольким сайтам понравится одна и та же тема, вы всегда можете извиниться и сказать, что она уже недоступна. Даже больше — возможно, партнеры захотят работать с вами после того, как узнают, что другие компании приняли ваше предложение о сотрудничестве.
Найдите, с кем связаться
Кроме текста письма, есть еще одна важная вещь, о которой нужно позаботиться. Это адрес электронной почты получателя. Вы можете отправить классное предложение, но не получить ответа, если ваше письмо придет не тому человеку. Чтобы определить, кто в компании отвечает за блог, откройте профиль компании в LinkedIn и просмотрите список сотрудников. Руководители отдела контента, контент-менеджеры или, в случае небольшой компании, маркетологи — это те люди, с которыми можно связаться.
А еще вы можете посмотреть, кто регулярно пишет в блоге компании, а затем использовать специальные инструменты поиска электронной почты, чтобы получить их контакты.
Шаг 6. Написание гостевого поста
Чтобы дойти до этого этапа, нужно проделать огромную работу. Поэтому когда дело доходит до написания статьи в блоге, с которым несколько недель велись переговоры, многие пренебрегают качеством контента. Этого ни в коем случае нельзя делать, если вы хотите получить максимальную отдачу от каждой статьи.
Прежде чем приступить к созданию материала, внимательно изучите рекомендации на сайтах, для которых вы будете писать. Если их не придерживаться, партнеры банально не примут вашу статью. В случае если никаких рекомендаций нет, еще раз просмотрите пару публикаций в блоге, обращая внимание на детали: какой средний объем материала, какой стиль подачи — разговорный или более деловой, в статье много изображений или всего несколько.
Обязательно укажите в своей публикации ссылки на другие статьи блога, для которого вы пишете — это определенно оценят. И конечно, при необходимости оставьте обратную ссылку на свой сайт.
А еще советую добавить ссылки на другие гостевые посты, которые вы писали раньше. Если эти публикации ссылаются на ваш сайт, линк на них будет косвенно улучшать бэклинк-профиль сайта. Некоторые опытные блогеры в гостевых постах ссылаются на сайты своих партнеров. Таким образом, они могут в будущем рассчитывать на аналогичную услугу.
Когда ваша статья будет готова, обязательно вычитайте ее. Вы же не хотите, чтобы несколько глупых опечаток испортили впечатление о вас. И как только вы поймете, что сделали все возможное, отправляйте свою статью и терпеливо ждите ее публикации.
Шаг 7. Работа после публикации гостевого поста
На публикации гостевого поста работа не заканчивается.
Поделитесь размещенной статьей в социальных сетях, чтобы показать ее своей аудитории. Партнеры обязательно оценят это, и у вас будет больше шансов наладить плодотворное долгосрочное сотрудничество. Обязательно заходите на сайт раз в несколько дней и отвечайте на комментарии — помните, что комментаторы могут быть вашими потенциальными клиентами. Пользователи, которые прочтут эту статью позже, увидят, насколько вы заинтересованы и полезны — это помогает создать положительный образ бренда.
Если в статье есть важная обратная ссылка на ваш сайт, обязательно следите за ней. Для этой цели у SE Ranking есть специальный инструмент «Мониторинг бэклинков», который доступен в бесплатной пробной версии. Здесь можно проследить, не пропала ли обратная ссылка, а также увидеть статус индексации страницы с вашим гостевым постом.
Чтобы получить максимум от обратной ссылки в гостевом посте, подумайте о создании так называемых ссылок второго уровня на страницу с гест постом. Например, оставьте ссылку на эту статью в других гостевых публикациях.
Посмотрите, чего вам удалось достичь
Уделите время анализу результатов вашего гостевого блогинга.
Если так случилось, что в этот раз вы не получили должного результата от гостевого поста, не расстраивайтесь и продолжайте двигаться дальше. Но сначала проанализируйте, почему вы не достигли цели, и в следующий раз сделайте лучше.
Наконец, помните, что гостевой блогинг — это как двухполосное шоссе. Если кто-то стучится в вашу дверь с предложением написать для вас, по крайней мере, подумайте об этом. Конечно, вы не обязаны публиковать плохие статьи по нерелевантным темам. Но если кто-то предлагает написать материал, который соответствует вашим стандартам, дайте им возможность внести свой вклад в ваш блог. В конце концов, регулярно публиковать статьи — сложно, особенно когда много времени уходит на написание материалов для других.
Заключение
Качественный гостевой блогинг — довольно трудоемкий процесс: каждая статья, которую нам удается опубликовать здесь, в SE Ranking, требует долгих часов кропотливой работы нескольких членов команды. Поэтому перед тем как побежать вслед за остальными, спросите себя: потяните ли вы это. Если у вас есть время и желание, то гостевой блогинг точно того стоит — он поможет повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему, укрепить ваш бэклинк-профиль и привлечь трафик на сайт.
Попробуйте методы, которые мы описали в этой статье. Они помогут обойти стороной все подводные камни, с которыми вы можете столкнуться, а также выработать эффективную стратегию гест постинга. А какие методы используете вы? Делитесь в комментариях ниже.
Бонус: инфографика
Спасибо, что дочитали до конца. В этом руководстве мы затронули много важных аспектов, поэтому я решила дополнительно подготовить инфографику. Она поможет вам в увлекательной игровой форме повторить все методы, о которых я рассказала в статье. А еще мы будем очень рады вашим комментариям и репостам в социальных сетях 🙂