Что такое роялти в обществознании
Что такое роялти. Объясняем простыми словами
Роялти — платёж, который покупатель франшизы регулярно выплачивает компании за то, что пользуется её брендом, опытом, деловой репутацией и технологией.
Понятие «роялти» используется в различных отраслях: аренда, пошлина, авторские права, патенты, использование природных ресурсов, оплата доли за право собственности и т. д. Однако чаще всего этот термин упоминается именно во франчайзинговых процессах.
Примеры выплаты роялти:
Пример употребления на «Секрете»
«Сеть пиццерий Domino’s Pizza выиграла в России суды у бывших франчайзи, которые требовали взыскать с неё многомиллионные убытки, и отсудила невыплаченные пени и роялти на миллионы рублей».
Термин «роялти» происходит от английского слова royalty, что в переводе означает «королевский» или «государственный». Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр.
Нюансы
Несмотря на то что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин «роялти» активно применяется в отечественной юридической практике.
Как именно определять размер роялти, франчайзер (продавец франшизы) решает сам. Чем больше владелец бренда работает с покупателем франшизы — проводит обучение, помогает в подборе персонала, предоставляет собственные IT-разработки — тем выше может быть размер роялти. Также на размер платежа влияет вес бренда на рынке, его репутация, география присутствия.
Размер роялти указывается в процентах от оборота или в виде фиксированной суммы. Второй формат позволяет гарантированно получить вознаграждение от партнёра, не контролируя его выручку.
Кроме того, роялти может начисляться за каждую открытую партнёром франчайзинговую точку отдельно. Также существуют комбинированные роялти (например, процент от выручки, но не менее фиксированной суммы).
Некоторые франшизы не предполагают выплаты роялти. В таком случае франчайзи, как правило, не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. Этот формат сотрудничества также называют «скрытые роялти» или «антифраншиза».
Важно
Роялти является объектом налогообложения. То есть за каждый полученный роялти придётся заплатить часть в бюджет страны (попадает под два вида налогов: налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) и НДС).
Цифра
По данным международной ассоциации франчайзинга, средняя величина роялти составляет 6,5%.
Практика
Иногда установленный роялти временно отменяется, как это было, например, в 2020 году. Когда из-за локдауна и пандемии бизнес встал, многие франчайзеры начали давать партнёрам «каникулы», пытаясь облегчить ситуацию. Либо же роялти не берётся первые несколько месяцев, чтобы партнёр успел встать на ноги и начать зарабатывать.
Роялти: что это такое простыми словами
При расчете потенциальной прибыльности бизнеса, реализуемого по франшизе, особое внимание всегда уделяется размеру регулярных платежей, выплачиваемых франчайзеру. В профессиональной среде они получили наименование роялти – что это такое простыми словами и чем они отличаются от других видов выплат вы узнаете далее.
Сущность термина роялти в бизнесе
Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.
Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.
В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.
Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.
За что платят роялти франчайзеру
С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.
Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.
Виды роялти и особенности их расчета
Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:
Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.
Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.
Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.
Юридические и налоговые нюансы
Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:
Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).
Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.
Плюсы и минусы выплаты роялти
На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.
Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.
Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.
Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.
Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.
Роялти что это такое простыми словами
Термин «роялти» используется уже много веков, сегодня это слово можно встретить в деловом общении, в юридических документах, в рекламе.
Понятие «Royalty» использовалось во французском языке еще в средневековье. Сюда оно пришло из латинского языка, где «regalis» означало «королевский» или «царский». Сегодня термин не имеет ничего общего с монаршими особами, зато прямо соотносится с финансами, деньгами, получением прибыли.
Содержание:
Что такое роялти – разъяснение с примерами
Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах:
Использование чужого текста, защищенного авторскими правами, запрещено без получения согласия от автора, как и любой другой лицензионной продукции – фильма, разработки, инновационных исследований. Роялти взимается за использование франшизы, марок, логотипов, брендов, объектов творчества, недвижимости, в том числе – земельных участков.
Виды роялти
Регулярные платежи за использование объектов чужой собственности бывают нескольких видов, что обусловлено их величиной и различиями в расчетах:
Что такое роялти в франшизе?
Открывая бизнес по франшизе, то есть, под известной и уже раскрученной торговой маркой, предприниматели получают право на использование названия бренда, логотипа, нередко – и сайта компании, пользуются поддержкой. За это они обязаны уплачивать:
Бывают и такие франшизы, по которым любые платежи отсутствуют или оказываются минимальными. В этом случае они компенсируются получением дохода от сбыта продукции. К примеру, мясоперерабатывающий комбинат привлекает партнеров для открытия фирменных магазинов. Бренд и логотип используются бесплатно, но мясную продукция компания должна закупать на определенную сумму, в стоимость уже будет включена наценка.
За что уплачивается роялти?
Роялти – это взнос не за покупку интеллектуальной собственности или торгового бренда, а плата за его использование. То есть, франчайзи не становится владельцем марки, при расторжении договора и прекращении выплат, он теряет право на легальное использование объекта собственности. За что же бизнесмен платит деньги, если паушальный взнос уже был внесен?
Договор франшизы может заключаться с тем условием, что в данном регионе не будут открываться другие представительства компании – тогда и паушальный взнос, и роялти обычно оказываются выше, ведь франчайзер теряет прибыль с потенциальных партнеров.
Как рассчитываются роялти платежи?
Несмотря на то, что роялти может выплачиваться в фиксированной сумме или в оговоренном процентном соотношении, существуют некоторые особенности расчетов, которые следует знать:
Выплата происходит раз в месяц, квартал, полгода или год, чем реже, тем меньше затрат приходится на сложные расчеты. Дело в том, что рассчитать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включается в расходы предпринимателя, оформившего франшизу.
Плюсы и минусы роялти
Работа с франшизами в нашей стране набирает обороты и становится все более популярной, в ней заинтересованы, как владельцы собственности, так и начинающие бизнесмены, желающие открыть свое дело при поддержке известной компании. Плюсов работы с роялти для франчайзера несколько:
Работа с роялти выгодна обеим сторонам – владелец привлекает дополнительные деньги без существенных вложений, франчайзи:
Впрочем, недостатки работы с франшизами при уплате роялти все же есть. Так, франчайзер сталкивается со следующими минусами:
Появление широкой сети франчайзи для собственника – это прибыль, сопряженная с рисками. Для арендатора недостатки тоже существуют:
Нередко франчайзеры навязывают свои услуги, требуют продвижения конкретных продуктов, регулируют и влияют на работу партнера, что для франчайзи может показаться крайне неудобным.
Таким образом, роялти – это понятие, широко применяемое в бизнесе, имеющее черты сходства с арендной платой. При покупке франшизы предприниматель обязан вносить регулярные платежи за возможность пользоваться торговым брендом, логотипом, концепцией известной компании. За это он получает поддержку, опыт, знания, становится партнером владельца.
Роялти. Что это такое?
Роялти — это платежи, которые покупатель франшизы регулярно (обычно ежемесячно) выплачивает компании за то, что пользуется ее брендом, опытом, деловой репутацией и технологией.
Как высчитываются такие платежи, и чем они отличаются от паушального взноса и рекламных платежей, БИБОСС расскажет в этой статье.
Итак, франчайзи (покупатель франшизы) производит периодические выплаты своему франчайзеру (продавцу франшизы) за пользование его интеллектуальной собственностью (ещё раз к вопросу о том, что такое роялти в франшизе).
Как именно определять размер роялти компании решают сами. Как правило, франчайзер устанавливает определенный процент с оборота или маржи, либо его доход напрямую формируется за счет поставки франчайзи своей продукции. Также продавец франшизы может устанавливать прогрессивную или регрессивную шкалу отчислений.
*Маржа — разница между себестоимостью и ценой.
Часто в презентации франшиз можно увидеть дополнительный платёж в виде рекламных отчислений. Это те суммы, что партнёр-франчайзи выплачивает франчайзеру за продвижение бренда. Иногда затраты на рекламу компании закладывают в процент роялти платежей и соответственно часть от них тратят на развитие марки. Некоторые же выносят их отдельным пунктом ежемесячных расходов франчайзи.
Размер взимаемых с франчайзи платежей устанавливается исходя из себестоимости тех услуг, что предоставляет ему компания и тех сервисов, что приобретаются на всю франчайзинговую сеть. Если компания выбирает формат «процент с оборота» (например, 10% ежемесячно) — значит, партнер должен выплатить роялти в размере 10% с объема продаж за прошедший месяц.
«Наша компания заинтересована в развитии партнёров, так как чем больше они зарабатывают, тем больше мы получаем. И нам очень важно дать все эффективные инструменты своим франчайзи для успешного развития бизнеса. На деле, мы играем роль инвесторов. Изначально фирма дает больше, чем получает от франчайзи-партнёра. Мы начинаем зарабатывать на франшизе только тогда, когда её покупатель выходит на оборот в 2 млн. рублей, и мы получаем от него 80 тыс. рублей в виде роялти.
В среднем на услуги и сервисы для одного партнёра у нас уходит 40-60 тысяч рублей. И минимальная сумма в 14,9 тыс. рублей, обозначенная в презентации франшизы, — это та сумма, которая в целом в формате всей компании позволяет нам окупать расходы на франчайзи. Рекламные же отчисления у нас уже включены в роялти и составляют 1%«. — поделился с нами представитель франшизы «Агентство Регионального Развития» Виталий Денисов.
Выбор процента не с оборота, а с маржи обычно характерен для франчайзера, который четко регулирует ценовую политику в сети и, по сути, он устанавливает определенный процент с наценки на товар. Как правило, это те компании, которые могут оказывать влияние на оптовые и розничные цены. И если уровень наценки на тот или иной товар разный, то такая форма расчёта роялти является наиболее оптимальной.
Некоторые компании получают прибыль от продажи франшизы только за счёт того, что франчайзи закупают у них продукцию. Больше заказов-больше прибыли. И никаких платежей.
Так, компания «Sinequanone» не взимает вступительного взноса и роялти платежей. Франчайзи приносят доход компании, закупая коллекции на каждый сезон. Новый франчайзи, вступая в команду «Sinequanone», не платит паушального взноса, вместо этого он должен сделать предоплату в размере 30% на следующую коллекцию. Единственный установленный взнос — это рекламный платёж в размере 2% от закупки. За эту сумму франчайзи предоставляется различная рекламная продукция для продвижения и маркетинга в своём регион.
Что такое паушальный взнос и роялти? В чём отличие? Роялти так же, как и паушальный взнос является платой за предоставление права пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера. Паушальный взнос является одноразовой и фиксированной суммой, которую франчайзи выплачивает при заключении договора концессии. Подробнее о том, что такое паушальный взнос, читайте в статье «Паушальный взнос». В свою очередь роялти платеж регулярен. Он может представлять фиксированную сумму, но чаще бывает в виде процентной ставки.
Например, компания «Oh, My WASH» установила для все регионов, кроме Москвы, фиксированный ежемесячный роялти платеж в размере 4 тыс. рублей, в который входит оплата работы личного менеджера франчайзи и региональной рекламы (около половины этой суммы). Процентная ставка установлена только для Москвы в размере 10% от чистой прибыли партнёра, а также в размере 12% от каждой заявки через мобильное приложение.
Как правило, определённая доля из паушального платежа расходуется на организацию бизнеса нового партнёра и его обучение. Роялти же используются для поддержания эффективности франчайзинговой сети и, в частности, франчайзи (помощь специалистов, реклама, различные сервисы). Такие платежи направлены на сопровождение партнёра в течение всего времени существования бизнеса.
Итак, вы можете выбрать франшизу вовсе без роялти или с отчислениями в виде процента с оборота или маржи. Однако какой бы вид платежа франчайзер не установил, главное знать, за что вы платите, и действительно ли предоставляемая помощь этого стоит.
Основные факторы производства
Факторы производства — это экономические ресурсы, которые участвуют в производственном процессе товаров и услуг.
Принято выделять 5 факторов производства:
Разберем подробнее характеристики факторов производства.
Статья находится на проверке у методистов Skysmart.
Если вы заметили ошибку, сообщите об этом в онлайн-чат
(в правом нижнем углу экрана).
Труд как фактор производства
Труд — умственные или физические способности человека, которые требуются при производстве. Труд характеризуется интенсивностью и производительностью.
Интенсивность труда — это его напряженность, степень расходования рабочей силы в единицу времени. Интенсивность труда можно измерять, например, в часах.
Производительность труда — это его результативность. Измеряется количеством продукции, произведенной в единицу времени.
Земля как фактор производства
Земля — все виды природных ресурсов, которые используются для производства экономических благ. Например: земельные участки, леса, земли, которые используются для выращивания сельскохозяйственной продукции, полезные ископаемые.
Поможем закрепить новый материал на уроках обществознания в онлайн-школе Skysmart.
Капитал как фактор производства
Капитал — совокупность созданных человеком ресурсов производства: оборудование, инструменты, производственные здания, транспортные средства, сырье.
Экономисты выделяют две разновидности капитала: физический и денежный.
Физический капитал — все изделия, которые созданы человеком. Например: сооружения, здания, транспорт, дороги.
Денежный капитал — валюта и ценные бумаги, которые используются для приобретения сырья и материалов для производства.
По длительности использования капитала его еще разделить на основной и оборотный:
Основной капитал характеризуется большой продолжительностью использования. Издержки покрываются постепенно и в долгосрочной перспективе. К основному капиталу относится технологическое оснащение — приборы, станки, роботы, машины.
Оборотный капитал отличается маленьким сроком использования, а затраты на него возмещаются сразу. Используется в течение одного производственного цикла. Примеры оборотного капитала: сырье и расходные материалы, топливо, запчасти.
Предпринимательская активность как фактор производства
Предпринимательство (предпринимательские способности) — совокупность навыков и знаний, которые позволяют оптимально использовать факторы производства и получать максимальный доход.
Для реализации предпринимательской деятельности требуются особые навыки:
организация всех факторов и средств производства для выпуска определенного количества товаров;
принятие правильных решений и разрешение конфликтных ситуаций;
освоение новой информации, введение новой технологии и продукции на производство;
риск неправильного управления денежными средствами, потери деловой репутации, как следствие — мобильность и способность подстраиваться под меняющиеся условия;
способность брать на себя ответственность за принятые решения.
Информация как фактор производства
С развитием технического прогресса и экономики появляются новые, дополнительные факторы производства. Так, сегодня в этот список добавляют информацию, хотя в некоторых учебниках вы можете встретить только 4 фактора производства.
Информация — сведения, знания, способствующие успешной экономической деятельности.
У информации есть особенности, которые отличают ее от других факторов производства:
ресурс ее использования не ограничен — например, схему, по которой собирается оборудование, можно использовать бесконечное количество раз, в то время как запас расходных материалов придется постоянно пополнять;
в современном мире информация быстро передается благодаря интернету и другим способам связи;
информацию легко тиражировать — например, мгновенно отправить тысяче рабочих новую инструкцию.
Теперь мы знаем, что относится к факторам производства. Перейдем к определению факторного дохода.
Факторный доход
Каждый фактор производства создает определенный факторный доход, то есть прибыль, которая получается в результате использования экономических ресурсов.
Доходы, которые создаются факторами производства — это заработная плата за труд, арендная плата за землю (рента), процент за капитал, прибыль от предпринимательства.
Другими словами, факторные доходы — это доходы от использования факторов производства.
Рассмотрим в таблице определения факторных доходов.
Заработная плата — материальное вознаграждение за труд.
Рента — сумма, выплаченная за пользование земли и других природных ресурсов.
Процент — доход от капитала, предоставляемого в использование.
Прибыль — это все, что остается от общей выручки за вычетом постоянных и переменных издержек, затрат на производство.
Роялти — вознаграждение за использование авторских прав.
Взаимоотношение и комбинации факторов производства
Для производства товара или услуги требуется несколько производственных факторов, так как все они взаимодополняют друг друга и взаимодействуют между собой. Вернемся к примеру из начала статьи: для производства телефона или компьютера нам понадобится капитал (оборудование и расходные материалы), труд (инженеров, рабочих и других людей), предпринимательские навыки владельца компании и информация (накопленные знания, необходимые для производства такой техники).
Одни факторы производства могут заменять другие. Например, природные материалы можно заменить на искусственные, а труд рабочего — на машинное оборудование.
Таким образом, наличие факторов производства является необходимым условием для функционирования как одного предприятия, так и экономики государства. Различные комбинации позволяют сбалансировать производство, увеличить прибыль и минимизировать затраты.