Что такое спонсорский товар на яндекс маркете
Что значит спонсорский товар на яндекс маркет
Продвижение бренда на
Это платная услуга «Яндекс.Маркета», которая дает возможность вендору оформить эту страницу в своем фирменном стиле.
Брендированная витрина призвана повышать имидж-статус бренда. Совместные кейсы с Я.Маркетом показывают рост заказов, оформленных через витрину после подключения платного брендирования.
«Продвижение моделей ставками»
Увеличивает число кликов по нашим карточкам товара. Продвижение ставками позволяет поднять карточки бренда в зону видимость потенциального клиента.
Цель: Показать товарные предложения покупателям, находящимся на этапе подбора товара.
Пример поднятия новинки от Zigmund&Shtain в зону видимости покупателя, подбирающего Вытяжку на Яндекс.Маркете:
Производитель может отметить именно те магазины, в качестве которых он уверен.
Как следствие, магазины с отлаженным сервисом показывают наивысший процент конверсии и помогают закрепить
положительный опыт от покупки техники вашего бренда.
Размещение брендированного баннера в шапке товарной категории.
Цель: Повышаем узнаваемость бренда и лояльность аудитории.
Баннер в виде шапки показывается при каждом заходе пользователя в соответствующую категорию.
Автоматически генерируемый рекламный блок из продвигаемой товарной фокус-группы.
Показы происходят в шапках и в страницах каталога соответствующих категорий.
Клики по блоку “спонсорские товары” оплачиваются в соответствии со ставками в личном кабинете.
«Врезка в карточки товара»
Ваш товар можно разместить на карточке конкурента, это позволит привлечь внимание релевантной аудитории с похожих продуктов на товары вашего бренда!
Альтернативный вариант: разместите в карточках кофемашин свои упаковки с кофе или моторные масла на карточках шин, чтобы привлечь пользователей из смежных категорий на ваш продукт.
размещение брендированных баннеров на главной странице Я.Маркета.
Баннеры используются, как элемент для привлечения аудитории к спец.проектам брендов.
Стоимость размещения баннера расчитывается индивидуально, в зависимости от времени и мест показов.
Ответим на все вопросы по продвижению
Составим профессиональную стратегию для вашего бренда
Проконсультируем по Digital-Маркетингу
Воронка взаимодействия производителя со своей целевой аудиторией на
Подбор товара среди категории
или среди аналогов известных
брендов
Изучение линейки товаров
внутри производителя
Работа с лояльностью покупателей и сроком жизни клиента
Бренд-зона, расширенные карточки
товаров, виджеты 
Карточки товаров,вопросы
и отзывы, статьи и обзоры 
Сравнение,
рекомендации,
продвижение 
Отзывы
Бесплатная
консультация с
бренд-маркетологом:
Достижения в цифрах
Вывели бренд в ТОП-10
категории Мелкая бытовая
техника для кухни
Увеличили занимаемую долю
на рынке с 0,5 % до 8% по
бренду бытовой техники
В 5 раз увеличили приток
потенциальных покупателей
на карточки товара
Как измерить эффект от продвижения?
При формировании стратегии с брендом фиксируются индивидуальные
показатели эффективности
1. Рост трафика на карточки товара бренда.
Основной показатель эффективности: увеличение потока целевой
аудитории на ваши товарные предложения в Маркете
2. Рост позиций вашего товара в каталоге. Позвольте вашим
товарам стать более видимыми для потенциальных покупателей!
3. Рост уходов с карточки товара в ваш фирменный магазин
или в магазины дилеров
4. Рост продаж товаров бренда на рынке Маркета (среди всех
дилерских магазинов)
5. Рост занимаемой доли на рынке Маркета среди конкурентов
Обсудить KPI вашего проекта
Что вы получите работая с нами?
За 5 лет работы с вендорами выработан эффективный пакет услуг для производителей.
Для вас бесплатно *
Яндекс.Маркет от А до Я. Какую модель работы выбрать сегодня?
Яндекс.Маркет так сильно изменился за последнее время, что многие продавцы и покупатели до сих пор путаются в возможностях маркетплейса. Одни не понимают куда делось традиционное сравнение цен, ведь так удобно было ориентироваться на советы Маркета. Другие не понимают, чем Яндекс.Маркет отличается от Беру, место которого занял в прошлом году. Третьи не понимают как именно можно работать с площадкой, ведь раньше она просто рекламировала товары магазинов, а теперь вовсю популяризирует возможность торговать под логотипом маркетплейса.
Как бы вы не относились к площадке, давайте разбираться в ее возможностях вместе. Возможно, вы откроете для себя что-то, чего вам так не хватало и то, что никак не давало вам возможности вывести свои товары на этот маркетплейс. Разбираться во всех нюансах будем непосредственно со специалистами Яндекс.Маркет. Мы задали им самые душещипательные вопросы и получили подробные ответы.
Что такое Яндекс.Маркет сегодня?
Сегодня Яндекс.Маркет — это маркетплейс. Это нужно принять, понять и запомнить.
Да, раньше он был прайс-площадкой. Работало это просто: селлеры размещали на витрине свои предложения и платили за клики по ним, а посетители переходили на сайты магазинов, где и совершали покупки.
Сегодня покупатели все чаще заказывают товары продавцов прямо на Маркете, а селлеры платят уже не за клики, а за совершённую покупку. Проще посмотреть на цифры, чтобы понять о чем именно идет речь. В первом квартале 2021 года, 68% общего оборота товаров на Маркете сделали предложения продавцов маркетплейса. Таких уже больше 13 000.
Зачем продавцу идти на Яндекс.Маркет и отказываться от других площадок?
Лично мы не советуем отказываться от одних каналов продаж в пользу других. Напротив, их число нужно постоянно расширять. Не исключено, что проседающая на Wildberries категория товаров будет невероятно востребована на Яндекс.Маркет. Правило работает и наоборот. Чтобы понять насколько успешны и популярны определенные категории товаров на конкретном маркетплейсе, лучше использовать данные сервисы аналитики. Графики и отчеты наглядно покажут, что продается, а что нет. Если ваши товары выстреливают на Маркете, то почему бы не начать работу с этой площадкой.
Например, если прямо сейчас проанализировать некоторые категории товаров на Яндекс.Маркет, то можно увидеть следующую картину: электроника продается явно успешнее, чем одежда и аксессуары. Более того, первая категория заметно возросла за последние 30 дней, а продажи второй, напротив, рухнули. Значит одежду можно смело бросать на вешалки Wildberries, а электронику попробовать выставить на полки Яндекс.Маркета.
Продвижение товаров на поиске Яндекс.Маркета: как, что, зачем
Аккаунт-менеджер отдела автоматизации и аналитики в MediaGuru Роман Завалин объясняет, какие стратегии использовать, чтобы выгодно размещаться в одном из самых трафиковых мест Яндекс.Маркета — на поиске.
На Яндекс.Маркете есть несколько мест размещения, основные и самые трафиковые из них — карточки и поиск. В этой статье мы разберем вопросы, которые часто возникают при продвижении товаров на поиске.
Как ранжируются товары
Все начинается с того, что робот Маркета распределяет предложения по релевантности: степени соответствия поисковому запросу и параметрам, которые влияют на выбор покупателей (рейтинг магазина, условия доставки, цены и прочие). Предложения, релевантные запросу в равной степени, распределяются по позициям в зависимости от размера ставки. Уже после этого ставка влияет на предложение.
В ноябре 2018 года ранжирование предложений в поиске Маркета изменилось. По заверению Яндекса, влияние ставок за клик на позиции предложений должно было вырасти, а магазины смогут получать больше возможностей в продвижении товаров. Мы отслеживали динамику для клиентов, у которых размещались товары на поиске с максимальными ставками за клик, и никаких изменений по трафику или расходу не заметили.
Выгружаем названия товаров в прайс-лист
Часто магазины используют переработанные прайс-листы от поставщиков с добавленными параметрами и забывают менять названия товаров. В итоге получается, что у разных магазинов на Маркете одинаковые названия в показах по поиску, прям слово в слово.
Совет: перерабатывайте названия товаров согласно правилам Маркета и логике запросов ваших будущих покупателей.
Разумеется, не нужно вслепую скачивать статистику Wordstat по запросам и называть так товары. Что должно быть в названии:
Напомню, что на каждый параметр товара (цвет, размер и т. д.) должно быть отдельное товарное предложение.
Во всех элементах прайс-листа (названии, описании и прочих) запрещено использовать слова «купить», «дешевый», «в Москве» и некоторые другие.
Выбираем стратегии и фильтры
Для продвижения товаров на поиске советую использовать два вида стратегий:
Лучше разбивать товары с помощью фильтров: по категориям, брендам, другим нужным вам параметрам и затем обязательно — по цене. Это позволит избежать перерасхода.
Пример
Берем категорию и разбиваем ее по цене в зависимости от типа товаров. Если дешевых товаров много, есть смысл уменьшить диапазон разбивки цен.
Теперь устанавливаем ставку для каждого фильтра. Попробуйте оба вида ставок и выберете ту, что подходит вам больше.
Рассмотрим подробнее принцип работы позиционных и фиксированных стратегий.
Позиционные стратегии
Позиционная стратегия на первое место работает так же, как старая стратегия «Наивысшая доступная позиция».
У нас есть товар на поиске под названием «Ламинированная дверь Verda Тип ДПГ, цвет Итальянский орех, Размер полотна 1900*600».
PriceLabs рассчитывает ставку для первого места именно по запросу «Ламинированная дверь Verda Тип ДПГ, цвет Итальянский орех, Размер полотна 1900*600».
И если мы вводим в поиске Маркета именно такой запрос, прямо точь-в-точь, товар будет на первом месте. Если, конечно, у нашего конкурента не назван так же товар, а рейтинг или цена лучше. В таком случае наш товар будет ниже первого места.
Если ввести запрос не точь-в-точь, то ранжирование происходит согласно алгоритму Маркета: для пользователя подбирается наиболее релевантный по мнению Маркета товар с учетом ставки рекламодателя. Скорее всего, это будет не наш товар.
Вывод: если товар назван правильно и другие факторы (цена, рейтинг, отзывы) приемлемы, используйте позиционные стратегии.
Фиксированные стратегии
Для примера оставляем тот же товар.
Если везде стоят первые места, а трафика все равно нет, можно попробовать фиксированные ставки.
Для нашего торгового предложения подойдет фиксированная ставка в 0,1 у.е. Такую же ставку можно, например, применить для всего фильтра с товарами до 1000 рублей.
Не бойтесь, что все товары будут кликаться точно по фиксированной ставке: всегда работает автоброкер, который ее сглаживает. В таком случае будет списываться не 0,1 у.е., а 0,05–0,07.
Автоброкер — функция в аукционе Маркета, которая позволят добавить к ставке предыдущего рекламодателя минимальную сумму, чтобы занять позицию выше в рамках текущей максимальной ставки. За счет автоброкера можно экономить деньги и не платить полностью ставку, которую поставил рекламодатель.
После применения ставок посмотрите за поисковой выдачей по более широкому запросу, а также следите за расходом на этот фильтр и стратегию.
Как еще продвинуть товары на поиске: используем фразы
Фразы — интересный, эдакий искусственный способ поднять товары в поиске Маркета. Правда, он и более затратный. Как им воспользоваться?
В PriceLabs над рекомендованными ставками есть кнопка «фраза».
Здесь мы видим рекомендации по ставкам, скажем, для запроса «Чехол PocketBook 6» серия HPUC-632-B-S (Чёрный)«. Применяем текущую рекомендацию.
Иногда рекомендуемые фразы выводятся самим Маркетом. В этом случае фраза, по которой были показы, неверна, ведь у нас другая модель электронной книги.
Столбец «По показам». Рекомендация построена на основе статистики показа предложения пользователям на поиске Яндекс.Маркета. Значения в колонке — число показов вашего предложения по указанному запросу в течение предыдущей недели с текущей даты.
Столбец «По запросам». Рекомендация построена на основе статистики использования запросов в поиске Яндекс.Маркета (запросы, по которым показывалось предложение). Значение в колонке означает, сколько раз пользователи вводили указанный запрос в течение предыдущей недели с текущей даты. В этом случае рекомендуемые фразы нам не нужны.
Еще у нас есть изменяемое поле «Фраза», где уже прописано текущее название товара из прайс-листа. Здесь мы можем прописать более широкое значение для определения рекомендованных ставок.
Если мы нажмем «Обновить рекомендации», то ставки пересчитываются. И если на этот товар стоит стратегия, которая позволяет занять одно из этих мест, то это место и занимается (при условии, что пользователь вводит в Маркете запрос «Чехол PocketBook»). По старому запросу товар тоже будет показываться.
Будьте аккуратны при добавлении слов «купить» или «в Москве». Если Маркет считает ваш товар привлекательным для пользователя, то может показать его и по нецелевому запросу, например, «купить детскую коляску».
Сразу оговорюсь: для товара «Чехол PocketBook 6 серия HPUC-632-B-S (Чёрный)» нельзя вводить запросы вроде «Детская игрушка». В этом случае PriceLabs не рассчитает рекомендованные ставки, и товар будет размещаться по минимальным. Вводите запрос или фразу, которая есть в названии вашего товара.
Важно: обратите внимание на максимальную ставку за клик для более узкого и более широкого запроса: 0,05 у.е. и 1,05 у.е. Разница существенная. Поэтому применяйте метод с осторожностью.
Бывает так, что цена клика по широкому запросу такая же, как и по узкому, или PriceLabs ничего не показывает. В этом случае нужно работать с другими показателями магазина. Советую поступать так:
Другие стратегии
Можно использовать и другие стратегии продвижения товаров на поиске в PriceLabs, например, стратегии по СРО или маржинальности. Главное, чтобы у вас была правильно настроена подстройка заказов из электронной коммерции.
Все нюансы эффективного продвижения на «Яндекс.Маркете»
Увеличить количество продаж и привлечь больше клиентов на «Маркете» возможно только при условии правильного продвижения. Иначе показатели продаж могут быть намного хуже, чем у конкурентов. Даже, если вы предложите хороший ассортимент и выгодные цены. Сегодня расскажем об эффективных способах продвижения продукта на этом маркетплейсе.
Органическое продвижение в поиске
Роботизированные алгоритмы «Маркета» распределяют все предложения продавцов на площадке в зависимости от уровня соответствия поисковому запросу и параметрам, влияющим на принятие решения о покупке. Если релевантность нескольких предложений примерно равна, их позиции определяются, исходя из размера ставки, о которой расскажем чуть позже.
Сейчас вкратце перечислим бесплатные методы, за счет которых можно повысить позиции в результатах выдачи на маркетплейсе:
1. Указывать правильные названия товара, подстраивая их под правила платформы и логику запросов потенциальных покупателей. В названии следует обязательно указывать тип продукта, бренд и модель, ключевые характеристики (цвет, размер, габариты и так далее). Нужно учитывать, что в прайс-листе нельзя писать «купить», «дешевые» и некоторые другие коммерческие фразы/слова. Также не стоит включать любую лишнюю информацию.
2. Устанавливать конкурентные цены. Многие посетители сайта при поиске товаров активно используют фильтры по цене.
3. Предлагать быструю доставку с выгодными условиями и разными способами. На «Маркете» отображаются примерные сроки доставки и есть отдельный фильтр, касающийся их.
4. Определить зоны, в которых спрос превышает предложение. Это могут быть некоторые категории с небольшим выбором, отдельные ценовые диапазоны или регионы с нехваткой локальных продавцов.
5. Создавать, совершенствовать и обновлять контент в товарных карточках. Он должен полно и точно характеризовать представленный товар. Это имеет едва ли не наибольшее значение для позиций в рейтинге. Причем внимание нужно уделять всем видам контента: загрузить качественные фотографии, сделать подробное описание до 3 000 символов и разметку для оформления текста. Кроме того, чтобы товары отображались в результатах поиска по штрихкоду, их следует передать в систему.
6. Мотивировать покупателей оставлять отзывы. Положительные отклики и оценки тоже учитываются алгоритмами в формировании поисковой выдачи. Важно, чтобы клиенты описывали в них впечатления от покупки, опыт взаимодействия с продавцом, комментировали качество продукта.
7. Отвечать на вопросы клиентов о товаре. Так можно значительно повысить узнаваемость компании и увеличить продажи. Подборка из 100 вопросов о товаре, пока оставшихся без ответов, находится в разделе «Покупатели». Она обновляется ежедневно. Чтобы найти вопросы о конкретных позициях, стоит использовать фильтры.
8. Постоянно работать над повышением рейтинга. Общий рейтинг магазинов, которые видят посетители «Маркета», рассчитывается с учетом всех оценок продавца. В них покупатели оценивают качество продукта, скорость обработки заказа, состояние упаковки, уровень соответствия товара описанию.
Скидки: собственные и за счет «Маркета»
Изделия, которые продаются на маркетплейсе с определенной скидкой, имеют специальный отличительный знак, который выделяет их среди других предложений и привлекает внимание аудитории. Карточки с ними размещают на главной и в актуальных скидках/акциях.
Дать скидку может сам селлер. Если просто уменьшить первоначальный ценник, площадка рассчитает и отобразит размер скидки автоматически.
На некоторые виды продукции «Яндекс.Маркет» дает промокоды или прямые скидки от себя. В таком случае цена на товар не меняется, система устанавливает скидку, а после продажи компенсирует разницу продавцу.
Чтобы поставить скидку, необходимо:
Скидка от «Маркета» работает следующим образом:
Отказаться можно только от участия в акциях с прямыми скидками. Для этого нужно заполнить специальную форму обратной связи и отправить запрос.
Акции платформы
Еще один способ продвижения – участие в акциях, организуемых «Яндекс.Маркетом». Участвовать можно даже в нескольких одновременно. Однако при этом в разных акциях должны быть не одни и те же товары.
Акционная продукция есть на главной и в блоке с акциями. Она получает отличительный знак, делающий ее более приметной для посетителей сайта.
Типы акций, в которых можно принять участие селлерам:
Актуальные акции и их условия можно отслеживать в личном кабинете в блоке продвижения (раздел «Акции»). Для принятия участия достаточно выбрать нужное событие, нажать на кнопку «Участвовать», отметить позиции и установить рекомендуемые ценники с расчетом от старой цены.
Промокод магазина
Промокод – эффективный инструмент, который помогает увеличить продажи на «Маркете». Его размер и срок действия устанавливаются продавцом. Как правило, размер рассчитывается в процентах от исходной цены, указанной на витрине. Если покупатель закажет несколько позиций с промокодами, скидка применяется к каждой.
Для некоторых категорий товара применение промокода на маркетплейсе запрещено.
К ним относятся:
Чтобы создать промокод, нужно перейти в раздел продвижения в личном кабинете и воспользоваться соответствующей кнопкой. Затем задать срок действия, размер скидки в процентах, тип промокода (многоразовый или одноразовый). Впоследствии указанные сроки нельзя будет изменить, но при необходимости можно завершить акцию досрочно.
В личном кабинете доступна статистика по промокоду: есть возможность увидеть общее количество применений и скачать отчет.
Ставки
Ставки предназначены для продвижения на карточках, страницах категорий и в результатах поиска. Суть действия инструмента такова: чем выше ставка продавца, тем лучше позиции его предложений в поиске. А при лучших позициях предложение видит большее количество потенциальных клиентов, которые могут оформить заказ.
Применять этот инструмент продвижения можно в рамках аукциона или посредством рекламных стратегий.
Согласно принципам аукциона на маркетплейсе, в нем побеждает тот, кто назначит максимальную ставку. Он должен будет заплатить сумму ставки ближайшего конкурента с надбавкой в размере 0,01%.
Объясним, как это происходит, на примере:
Участие в аукционе влияет на позицию на карточке, в разделе популярных предложений, в результатах поиска всего маркетплейса и по категории.
Для участия в аукционе нужно иметь положительный баланс и назначить ставку на товар. Сумма ставки списывается только в том случае, когда потребитель получает свой заказ. Если же ставка не сказывается на позиции или заказ отменяется, деньги за продвижение сниматься не будут.
Программа лояльности
Особая программа, предусмотренная для тех, у кого есть подписка на «Яндекс.Плюс», дает право на получение кэшбэка (скрытой скидки) за оформленные заказы на «Маркете». Товары продавцов, участвующие в этой программе, выделяются специальным бейджем. Часть предлагаемого кэшбэка выплачивается платформой.
Скрытая скидка может применяться практически для всех товаров, за исключением некоторых категорий. Список этих исключений указан в условиях начисления и применения баллов:
Размер кэшбэка прямо зависит от категории, к которой относится товар. За продвижение с помощью программы лояльности с продавцов снимается фиксированный процент от суммы продажи.
Для каждой категории он разный:
В некоторых случаях платформа может изменять процент кэшбэка, но оплата продвижения данным способом для продавцов всегда остается той же.
Чтобы присоединиться к программе лояльности, необходимо перейти на страницу с соответствующим названием в личном кабинете и нажать на кнопку с надписью «Участвовать». Специальный бейдж в карточке появится в течение 1,5 часов.
Логотипы магазина
Этот инструмент способствует росту узнаваемости магазина и отлично привлекает внимание потенциальных покупателей. Он заменяет название компании или отображается на маркетплейсе рядом с ним.
Настроить показ логотипа можно только для бизнес-аккаунтов, тех, кто размещается по моделям ADV/DBS.
Основные требования к логотипу:
На «Маркете» запрещено использовать нецензурные выражения и картинки, чужие логотипы, изображения с указанием города или региона, если эти слова на являются частью названия торговой марки.
Продвижение страницы продавца в «Директе»
У каждого продавца на «Маркете» есть собственная страница, где размещен каталог его предложений и функция поиска по нему.
Статистику по этой странице можно легко отслеживать в «Яндекс.Метрике». Там фиксируются такие параметры:
Эта информация поможет внести нужные корректировки в стратегию продвижения и увеличить ее эффективность.
За рекламу в «Директе» продавцы «Маркета» получают бонусы, которые иногда покрывают до 100% расходов. 1 бонус приравнивается к 1 рублю. Собранные бонусы можно потратить на любую рекламную кампанию.
При правильной настройке такая реклама хорошо привлекает трафик и позволяет существенно увеличить объем продаж на маркетплейсе. На данный момент получение бонусов возможно за рекламные расходы в период с июня по сентябрь 2021 года. Но акцию могут продлить, поэтому нужно следить за новостями «Маркета».
Подробности относительно начисления и применения бонусов указаны в «Справке» и в описании специальной бонусной программы.
Прочие инструменты продвижения
Помимо основных способов продвижения, на «Маркете» предусмотрены дополнительные платные услуги для продавцов.
В их числе:
Расценки на услуги зависят от конкретного способа продвижения, срока, количества писем или уведомлений, если они используются. Набор услуг и срок их действия можно увеличивать и уменьшать.
Для примера:
Заключение
На «Яндекс.Маркете» можно продвигаться за счет множества различных способов: как платных, так и бесплатных. В идеале их стоит комбинировать, используя для продвижения своей страницы минимум 3-5 инструмента. Новичкам лучше начинать с органического продвижения с помощью качественного контента в товарных карточках и сбора отзывов. Далее имеет смысл разобраться со ставками и подниматься в рейтинге в рамках аукциона, участвовать в акциях, предлагать скидки и промокоды. Дополнительные платные услуги будут эффективны и целесообразны для компаний с крупным бюджетом на рекламу.