РЕКЛАМНАЯ АКЦИЯ ИЛИ СТИМУЛИРУЮЩАЯ ЛОТЕРЕЯ?

Подобные мероприятия не всегда являются обычными рекламными акциями. При соблюдении определенных условий законодатель классифицирует их в качестве стимулирующих лотерей, что влечет за собой ряд серьезных ограничений и обязательств как для организатора такой лотереи, так и для ее победителя.

Что такое стимулирующая лотерея. Признаки стимулирующей лотереи

Правовую основу государственного регулирования отношений, возникающих в области организации и проведения лотерей, в том числе и стимулирующих, определяет Федеральному закону от 11 ноября 2003 г. №138-ФЗ «О лотереях» (Закон 138-ФЗ).

Лотерея же – это игра, которая проводится в соответствии с договором и в которой одна сторона (организатор лотереи) проводит розыгрыш призового фонда лотереи, а вторая сторона (участник лотереи) получает право на выигрыш, если она будет признана выигравшей в соответствии с условиями лотереи (п. 1 статьи 2 Закона 138-ФЗ).

Таким образом, стимулирующая лотерея – это игра, в которой организатор устанавливает правила и предоставляет призы, а участник выполняет правила и без внесения платы получает негарантированную возможность получения приза, причем эта возможность зависит от воли случая.

Вторым способом является превращение рекламной акции в творческий конкурс – рекламодатель предоставляет призы тем, кто лучше всего справился с творческим заданием. В данной ситуации участник по-прежнему рискует в вопросе получения приза, но конечный результат зависит уже не от случайности, а от его творческих способностей и предопределяется компетентным жюри.

Источник

lotopobeda

Всероссийские государственные лотереи «ПОБЕДА»

Различные СМИ и наружная реклама ежедневно на перебой сообщают россиянам об «уникальных акциях», в которых можно выиграть автомобиль, телефон, путешествие и много других ценных призов. Стимулирующие лотереи и розыгрыши призов стали делом привычным для современного потребителя. Но что же такое «стимулирующая лотерея», каковы права и обязанности ее участников, и существует ли налог на выигрыш в стимулирующей лотерее?

Основные понятия

Российский закон «О лотереях» дает четкое определение стимулирующей лотереи — «лотерея, право на участие в которой не связано с внесением платы». Главным отличием стимулирующих лотерей от обычных является тот факт, что их призовой фонд формируется за счет средств организатора лотереи, а не из денег, вырученных от продажи лотерейных билетов. То есть формально, человек не должен покупать никаких билетов, чтобы принять участие в стимулирующей лотерее. На деле покупателям порой приходится изрядно потратиться, чтоб получить право на участие в розыгрыше призов. Желая повысить объемы продаж того или иного товара, продавцы и производители одним из условий акции нередко делают обязательную покупку нескольких товаров продвигаемой марки.

Условия участия

Для участия в стимулирующей лотерее не нужно приобретать лотерейный билет, достаточно купить товар, участвующий в акции. По словам юриста Александры Малин, «участие в розыгрыше призов предлагается в качестве бонуса за покупку товара». В некоторых случаях кроме совершения покупки, потребителю необходимо выполнить определенные действия, прописанные в условиях (например, заполнить анкету, разместить фото или сочинить хвалебный стих).

Стимулирующая лотерея: сильные и слабые стороны

Основным преимуществом стимулирующих лотерей принято считать возможность бесплатного участия. Кроме того, часто их проводят в магазинах и торговых точках, куда человек регулярно ходит за продуктами или другими «необходимыми» товарами, а значит, чтобы испытать удачу, ему не нужно никуда больше идти — играть в лотерею можно в магазине у дома, покупая, например, молоко, колбасу или крем для обуви.

Еще одна схема «ухищрений» связана с акциями, когда для участия в розыгрыше призов нужно собрать «половинки изображений», какое-нибудь слово или число. Допустим, требуется собрать слово из 10 букв (при этом, в одной упаковке товара лишь одна буква). Чтобы сократить вероятность выигрыша недобросовестные организаторы максимально усложняют процедуру «сбора». Например, товар с одними буквами отправляют на продажу в центральные регионы России, а с другими – на юг или в Сибирь. Таким образом, выиграть в лотерею главный приз становится очень сложно.

Наказать за подобные ухищрения организаторов стимулирующей лотереи практически невозможно. Законодательство не дает указаний на тему, где и по какой схеме продавать товар. Кроме того, по словам юриста Сергея Ажанкина, участники стимулирующих лотерей редко обращаются в суд с исками о защите своих прав. Чаще всего, они думают, что им просто не повезло, выиграть в лотерею смог кто-то другой, либо вообще перестают верить в вероятность выигрыша в рекламных лотереях.

В какие лотереи играть?

Рассмотрим еще несколько важных моментов:

— Прозрачность розыгрыша. Организаторы обычных лотерей должны публиковать результаты каждого розыгрыша. У организаторов стимулирующей лотереи такого обязательства нет. Поэтому наверняка узнать, достался ли кому-то главный приз, невозможно.

— Гарантии выплаты приза. Если победитель обычной лотереи не обратился за выигрышем в установленный законом срок, деньги «ждут» его 3 года, и только потом перечисляются в бюджет государства. Если же победитель стимулирующей лотереи не получил своевременно выигрыш, организатор вправе использовать его по своему усмотрению, например, оставить себе.

— Благотворительность. Не менее 10% от прибыли в обычной лотерее перечисляются на финансирование социально значимых проектов. Стимулирующая лотерея проводится лишь для увеличения продаж и доходов ее организатора.

Итак, стимулирующие лотереи и выигрыш в них действительно могут быть «приятным бонусом к покупке». Однако участвовать в них стоит лишь тогда, когда выполнение условий организатора не заставляет вас совершать лишних расходов, т. е. когда приобретаемый товар действительно нужен и стоимость его не превышает цену аналогичного товара, не участвующего в акции. В противном случае, лучше попытать счастья в другом месте. Например, сыграть в государственную лотерею. Здесь и цена доступна, и выплата выигрышей гарантирована!

Источник

Розыгрыш призов (стимулирующая лотерея)

Участие в розыгрыше призов или в стимулирующей лотерее всегда бесплатное (иначе это будет обычная лотерея), но сопровождается определёнными требованиями к участникам. Регулируется розыгрыш призов специально разработанными и опубликованными правилами. Требования к проведению стимулирующих мероприятия довольно подробно описаны в законодательстве.

Для того, чтобы избежать путаницы в терминологии и названиях рекламных акций, сначала несколько слов о том, какие бывают механики работы с призами.

По наличию фактора неопределённости с получением призаакции можно разделить на три типа:

1. Стимулирующая лотерея.

Приз не гарантирован. Выбор победителя основан на случайных факторах, которые определяются правилами акции.В такой механике обычно используются ценные призы: деньги, поездка, автомобиль, бытовая техника, смартфон и т.д.Такие акции обязательно должны регистрироваться.

2. Творческий конкурс

Приз не гарантирован для участников. Выбор победителя определяется на основании оценки выполнения творческого задания. Оценка может проводиться специальной комиссией, жюри или голосованием в интернете. Элемент случайности в выборе отсутствует.

3. Подарок за покупку

Приз гарантирован всем участникам. Но при этом можно установить разную ценность призов. Вид приза будет зависеть от условий акции. Но если разница в стоимости призов будет существенной, а их выбор иметь признаки случайности, то акция может быть классифицирована контролирующими органами как стимулирующая лотерея.

Теперь, когда основные отличия понятны, рассмотрим подробнее Стимулирующую лотерею.

Стимулирующая лотерея

Правовая основа стимулирующих лотерей

По Федеральному закону от 11 ноября 2003 г. N 138-ФЗ «О лотереях», говорится: «Стимулирующая лотерея – лотерея, право на участие в которой не связано с внесением платы и призовой фонд которой формируется за счет средств организатора лотереи (п.п. 2 ст. 3 ФЗ «О лотереях»).

Юридические признаки стимулирующей лотереи

Регламентирующие документы стимулирующей лотереи

К документам регламентирующим отношения в области проведения стимулирующих акций относятся:

В п. 2 ст. 7 закона «О лотереях» сказано, что стимулирующая лотерея всегда связана с реализацией товара (услуги). Организатор формирует призовой фонд такой лотерей не за счет выручки от продажи билетов, а за счет собственных средств (ч. 2 п. 3 ст. 3 закона «О лотереях»). Для участников стимулирующая лотерея всегда бесплатна, но организатор такой лотереи имеет право требовать от участника совершения определенных действий (п. 1 ст. 16 закона «О лотереях»). Чаще всего условия стимулирующие лотереи обязывают участника приобрести у организатора товар (услугу). Таким образом, единственно возможная цель стимулирующей лотереи – это стимулирование продаж. То есть стимулирующая лотерея – это один из множества способов проведения рекламной акции (когда среди покупателей разыгрываются призы). Что прямо подтверждается в ст. 9 закона «О рекламе», которая относит стимулирующую лотерею к рекламе.

Ограничения связанные со стимулирующими лотереями

Какой орган власти необходимо уведомлять о проведении стимулирующей лотереи

Если лотерея проводится на территории двух и более субъектов РФ уведомлять нужно Федеральную налоговую службу РФ.
Если лотерея проводится в пределах одного субъекта Российской Федерации, то уведомлять нужно, в зависимости от субъекта РФ, региональные департаменты, министерства или иные органы исполнительной власти. Уведомления о проведении стимулирующих лотерей, проводимых на территории города Москвы, например, следует направлять в Департамент экономической политики и развития города Москвы, а лотерей, проводимых на территории Республики Татарстан в Министерство торговли и внешнеэкономического сотрудничества Республики Татарстан.
Однако проводятся и такие стимулирующие лотереи, территория распространения которых ограничивается, например, одним торговым центром. Такие лотереи подлежат внесению в реестр муниципальных лотерей, который ведется уполномоченным органом местного самоуправления.

После внесения уполномоченным органом стимулирующей лотереи в один из перечисленных реестров, организатору лотереи выдается выписка из соответствующего реестра, которая содержит дату внесения в реестр, организатора и наименование лотереи, а главное регистрационный номер, под которым лотерея была внесена в соответствующий реестр. Данная выписка является документальным подтверждением правомерности проведения указанной в ней стимулирующей лотереи, последующие внесения изменений в утвержденные условия не допускаются.

Компании обычно передают всю ответственность за организации стимулирующей лотереи рекламному агентству, которое берёт на себя все вопросы связанные с регистрацией акции и отчётностью за неё, а также уплатой всех необходимых налогов (35% с суммы приза). Одним из признанных профессионалов в сфере организации стимулирующих акций с розыгрышем крупных призов в Российской Федерации является рекламное агентство Хорошие Люди.

Способы выбора победителя стимулирующей лотереи

По способу выбора победителя в стимулирующих лотереях их можно разделить на следующие типы:

Основные механики определения победителей с помощью лототрона.

Лототрон это прозрачный вращающий барабан, куда через специальное отверстие закладывают носители информации, с помощью которых в дальнейшем происходит идентификация победителей. В зависимости от условий акции в лототрон могут загружать

Определение победителя стимулирующей лотереи с помощью лототрона и шаров с цифрами.

Использование шаров с цифрами идеально подходит для крупных федеральных акций, когда невозможно открытое использование купонов, так как в акции участвуют жители многих городов, поэтому сбор купонов затруднён.

В случае, если используются шары с цифрами, механика розыгрыша обычно выглядит следующим образом. На сцене (подиуме) расположенном в публичном месте (например в торговом центре) в заранее определённое время, которое было заранее сообщено участникам акции и опубликовано в правилах акции, устанавливается пустой лототрон.

На сцену поднимается ведущий, который объявляет о начале розыгрыша. Иногда ведущему ассистирует помощник/помощница.

Ведущий приглашает из зала троих случайных добровольцев, которые наблюдают за розыгрышем со сцены. В дальнейшем они должны будут расписаться в протоколе проведения розыгрыша, поэтому ассистент должен проверить наличие у них паспорта.

Затем происходит закладка шаров с цифрами. Кол-во шаров с цифрами зависит о того, сколько всего участников розыгрыша. Всегда хватает 10 шаров.

Например известно, что есть 3450участников розыгрыша призов.

В таком случае, в первый раз в лототрон будут загружены шары с цифрами 0, 1, 2, 3.

Таким образом будет выбрано первое число четырёхзначной цифры. Нельзя использовать цифры выше 3, потому что при 3 450 участниках первая цифра не может быть выше 3.

Вторая закладка шаров в лототрон будет включать в себя шары с номерами 0,1,2,3,4.

Третья закладка будут в себя включать цифры 0,1,2,3,4,5.

Четвертая закладка будет в себя включать цифры 0,1,2,3,4,5,6,7,8,9.

Существует мизерная вероятность, что четвертая закладка не понадобится, если в первых трёх выпадет последовательность 345.

При закладке шаров все они демонстрируются присутствующим, которые должны убедиться в том, что не используются дубли шаров с одинаковыми цифрами.

После этого ведущий приглашает на сцену человека, который будет вытягивать шары из барабана. Иногда это один и тот же человек, иногда для каждого следующего шара вызывается новый доброволец. Выбор способа зависит от того, сколько призов нужно разыграть и насколько они ценные. Если разыгрывается что-то действительно ценное, вроде автомобиля, то лучше менять «руку» после каждого шара.

Чаще всего в качестве добровольцев приглашают детей. Это озвучивает ведущий. К детям доверие присутствующих всегда выше. Иногда для того, чтобы снять последние сомнения в честности стимулирующей лотереи для выбора ребёнка используют бумажный самолётик, который ведущий пускает со сцены. Тот ребёнок, который первый поднимет самолётик и становится добровольцем.

Если в добровольцы приглашают взрослых, то им обычно завязывают глаза, чтобы исключить возможность выбрать из лототрона определённый шар. Если ведущий или наблюдатели видят, что доброволец долго ощупывает шары или смотрит внутрь лототрона в момент выбора, происходит остановка розыгрыша и шар переигрывают, до момента пока он не назван.

Естественно лототрон раскручивается перед выбором.

После того, как доброволец достаёт шар, он сразу передаёт его ведущему, или ассистенту, который его озвучивает и демонстрирует присутствующим. Этот момент является уязвимым и нужно внимательно следить за действиями ведущего или ассистента, чтобы исключить подмену шара. Человек с шаром никогда не должен поворачиваться спиной к залу или скрывать шар из виду, даже на краткое время. Контроль этого момента осуществляют присутствующие на сцене добровольцы, но кроме того, ещё и профессиональные контролёры знакомые с возможными уловками.

Номер шара выбранного шара выписывается на доску или иным образом фиксируется и розыгрыш продолжается до тех пор, пока не получится числоуказывающее на победителя розыгрыша.

Лучше всего такая механика подходит для крупных федеральных акций с большим кол-вом участников по всей стране. Обычно в момент розыгрыша на промосайте розыгрыша призов осуществляется он-лайн трансляция розыгрыша. При определении победителя, называется его фамилия, имя и город победителя.

Если победитель акции оказался среди присутствующих, то он вызывается на сцену. Сразу же необходимо проверять паспортные данные победителя, так как иногда на сцену поднимаются другие, случайные люди.

Если победитель не находится в месте розыгрыша, с ним связываются по указанному в регистрационной форме номеру телефона, выводя его звук на громкую трансляцию (это важно). По телефону сразу задают уточняющие вопросы о том, как зовут победителя, участвовал ли он в акции, что он покупал и когда, для участия в акции, что он чувствует. Живое общение с победителем, всегда важно осуществить и продемонстрировать другим участникам акции, так как это является фактором доверия к организаторам.

После окончания официальных поздравлений победитель и наблюдатели добровольцы уходят со сцены и подписывают протокол розыгрыша, который в дальнейшем будет нужен для отчётности.

С победителем согласуют механику передачи приза.

Налоги с приза (35%) в зависимости от условий акции платит либо победитель, либо организатор стимулирующей лотереи. Правилом хорошего тона при проведении акций считается не заставлять победителя за что-то платить.

Определение победителя стимулирующей лотереи с помощью лототрона и купонов.

Такая механика идеально подходит для локальных розыгрышей призов, когда все участники находятся в одном городе и в одном районе. Например такая механика отлично работает для увеличения продаж, трафика и лояльности посетителей торговых и торгово-развлекательных центров, а также крупных супермаркетов и гипермаркетов.

Обычно в течение времени установленного правилами акции происходит сбор купоновкоторые будут участвовать в акции.

Иногда эти купоны оформляются арендаторами ТРЦ, но чаще всего организуется стационарная зона, в которой работает один или два промоутера, которые проверяют чеки покупателей на соблюдение условий акции (сумма, дата) и заполняют купон участника, одна половина которого закладывается либо сразу в лототрон, либо, первоначально в специальный прозрачный контейнер, а вторая часть купона отдаётся участнику и в дальнейшем служит для его идентификации. Купоны могут иметь различные степени защиты, но чаще всего применяется нумерация и специальная промо-печать, кроме того, покупателю необходимо сохранить чек, на основании которого ему был выдан купон.

В день розыгрыша призов, все купоны в присутствии большого числа зрителей перемещают из прозрачного контейнера в лототрон установленный на сцене. Происходит розыгрыш приза, в ходе которого добровольцы, чаще всего дети, извлекают из лототрона по одному купону и называют номер выигрышного купона.

Чаще всего розыгрыш с купонами используется только для присутствующих на мероприятии. Это означает, что если участник номер которого вытянули из лототрона отсутствует на мероприятии или, по крайней мере, не вышел в течение какого-то времени, пока ведущий его ждёт (это время должно быть установлено в правилах акции), то право получения приза переходит к следующему участнику розыгрыша призов.

На сцене или рядом, обязаны присутствовать независимые наблюдатели, которые поставят свои подписи в протоколе проведения розыгрыша. Необходимо фиксировать паспортные данные всех победителей для налоговой отчётности.

Определение победителя с помощью рандомайзера (программы-генератора случайных чисел в заданном диапазоне).

Данный способ выбора победителя позволяет провести розыгрыш призов быстро и без лишних затрат. Рандомайзер – это компьютерная программа, генератор случайных чисел в заданном диапазоне. Как правило розыгрыш приза с помощью рандомайзера проводится он-лайн, так чтобы участники могли вживую наблюдать за запуском и завершением работы программы. Тем не менее, программа – это чёрный ящик для участников розыгрыша и поэтому вызывает всегда меньше доверия чем, другие механики выявления победителя.

Рандомайзер выдаёт случайно число в заданном диапазоне, затем это ведущий розыгрыша находит победителя розыгрыша которому был присвоен этот номер.

Определение победителя розыгрыша призов с помощью формулы привязанной с случайным событиям или значениям.

Такой способ хорошо подходит для крупных федеральных розыгрышей. Он не такой зрелищный, как розыгрыш приза с лототроном в прямом эфире, зато очень экономичный и безупречный с юридической точки зрения. С этим способом никогда не бывает скандалов, не бывает участников недовольных формулой, в отличии от механик где работает ведущий, так как в такой работе бывает человеческий фактор и ошибки.

Приведём несколько примеров формулы из нашей практики.

«Счет победителя акции будет определен посредством следующей схемы: в алгоритме определения победителя используется последние 5 цифр счета (вне зависимости от того, является он 5-значиным, 6-значным или 7-значным). Если эти 5 цифр совпадут с получившимся случайным значением из 5 цифр, то обладатель счета становится победителем приза.
2. Каждые две недели с начала старта нового розыгрыша одного из девайсов в 23:59 пройдет фиксирование курсов на момент закрытия торгов по следующим парам:

В случае если счет, с которым совпало сгенерированной случайное число, не является участником, победителем признается следующий за ним, либо предшествующий ему. Победитель выбирается по принципу наибольшего депозита, который исчисляется по формуле: А-В+С.

4. Если со сгенерированным таким образом случайным числом совпадут несколько номеров – 5-значный счет, результат отбрасывания первой цифры у 6-значного номера и результат отбрасывания первых двух цифр у 7-значного торгового счета, то главный приз достанется обладателю счета с наибольшим депозитом (наибольший депозит определяется по формуле: А – В + С)».

«На первом этапе комиссия рассматривает реестр заявок, в который были включены заявки, поступившиеотучастников,претендующихнаприз,иопределяетпоказательКЗ– количество заявок, участвующих в определениипобедителей.

На втором этапе комиссия определяет номер заявки победителя (число N) поформуле:

где КЗ – количество Заявок, включенных в соответствующий Реестр Заявок. В случае если N – нецелое число, оно округляется в меньшую сторону (его дробная часть после запятойотбрасывается).

Далее комиссия отбирает первые по порядку заявки, номера которых кратны (делятся без остатка) числуN,вколичестве5-тиштук.Участники,зарегистрировавшиеотобранныезаявки,признаются победителями и обладателем приза по итогам текущего периодаакции.

В случае если какая-либо из отобранных заявок принадлежит участнику, который ранее уже был признан обладателем приза либо участник по другим причинам теряет право на приз, соответствующий приз переходит участнику акции, подавшему заявку со следующим номером по порядку согласнореестру.

В случае если в розыгрыше участвует количество заявок меньшее чем количество разыгрываемых призов, то призы присваиваются всем участникам, по порядку, определенном в соответствующем приложении»

Существует множество вариантов формулы случайного расчёта. Выбор варианта зависит от фантазии организаторов, но не стоит забывать о том, что правила должны быть достаточно просты для того, чтобы быть понятными участникам акции и достоверны с точки зрения последующей проверки.

Присвоение номеров участникам розыгрыша призов

Существует несколько способов присвоить номер участникам стимулирующей лотереи. Самый простой из них, это выдать участнику купон с номером, но это подразумевает, личный контакт с участником розыгрыша, что не всегда удобно и нужно. Поэтому будем рассматривать только дистанционные способы присвоения номера.

Автоматическое сообщение с номером участника акции под публикацией участника в социальной сети.

В механику акции вводится требование о том, что стать участником можно только разместив в социальной сети определённую публикацию (например своё фото с продуктом) с определённым хештегом (например #мояскакалка ). Затем участники акции находятся организаторами по хештегу и к сообщению потенциального участника оставляется комментарий содержащий номер участника. Этот процесс автоматизируется. Огромным плюсом такого способа является вирусный эффект за счёт которого в акцию вовлекается все больше участников из социальных сетей.

Другим положительным моментом является прозрачность розыгрыша, так как все участники видят профайл победителя. Это дополнительный фактор доверия. Правда это же свойство прозрачности может сыграть и злую шутку, потому что аккаунт победителя акции может быть создан недавно или победитель через «несколько рукопожатий» оказывается связан с кем-то из организаторов акции.

Автоматическая генерация номера участника при регистрации участника на промо-сайте.

Это довольно старый и надежный способ включения в акцию новых участников. Организатор готовит промо-сайт акции, заходя на который потенциальный участник заполняет анкету своими персональными данными. Способ хорош тем, что позволяет провести полноценную верификацию участника по номеру телефона или адресу почты. Если все в порядке и участник и данные чека который он загрузил соответствуют правилам акции, то участник получает уведомление с уникальным номером в виде СМС или письмом на почту.

Плюс этого способа и в том, что собирается база данных, для дальнейшей работы с целевой аудиторией, да и сам портрет целевой аудитории становится точнее, благодаря собранным данным.

Использование любого уникального номера связанного с человеком в качестве номера участника розыгрыша.

Не обязательно присваивать участнику номер, так как сейчас у каждого человека уже есть несколько уникальных номеров. Это может быть номер телефона, номер счета или номер ИНН. В таком случае важно только описать процедуру определения победителя, если рандомно или по формуле был определён номер человека который не является участником акции. Обычно, в таком случае в правилах акции описывается процедура поиска номера победителя, где отправной точкой является первый случайный номер. Например победителем становится ближайший номер существующего участника сторону увеличения или уменьшения.

Нанесение номера участника на скрытую часть упаковки

Простым способом присвоить номер участнику акции является требование сохранить упаковку товара, которая содержит этот номер. Этот номер, естественно, становится доступен потребителю, только после вскрытия упаковки. В дополнение к упаковке частым требованием организатора является наличие чека подтверждающего покупку товара. Однако, несмотря наличие у потребителя номера, он не всегда автоматически считается участником акции пока не пройдёт верификацию, либо на промо-сайте, либо придя в центр выдачи призов.

Упаковка со скрытой информацией о призе

Данный тип стимулирующей лотереи с точки зрения законодательства классифицируется как бестиражная стимулирующая лотерея. Т.е. она проходит не этапами (тиражами), а сразу весь выпущенный тираж упаковок содержит информацию о призах или их отсутствии. Потребители, например, могут обнаружить изображение приза под крышечкой или на вложенном купоне. В этом случае участник акции сразу понимает выиграл он приз или нет. Ему не нужно участвовать в розыгрыше, верифицироваться на сайтах и так далее. Можно назвать такой способ моментальной стимулирующей лотереей.

Билеты (купоны) со скретч слоем содержащие информацию о призе

Использование билетов (купонов) с информацией о призе являются «безтиражным» способом проведения стимулирующей лотереи. Такие билеты могут быть как вложены в товар, выдаваться на кассе или выдаваться специальным промоутером в «закассовой» зоне. Покупатель стерев скретч-слой сразу же получает информацию о том, выиграл ли он приз и какой именно.

Случайность при проведении такой лотереи обеспечивается тщательным перемешиванием купонов перед их дистрибьюцией в разные регионы и магазины, а также, иногда, путём предоставления выбора покупателю билета/купона из предложенной массы.

Условия участия в стимулирующей лотерее/творческом конкурсе/акции подарок за покупку.

Вне зависимости от способа распределения призов существуют несколько основных вариантов условий участия покупателей в акции.

1.Покупка одной единицы товара

Самым простым условием участия в акции может стать покупка товара организатора акции. Упаковка товара может содержать специальный код, доступный только после того, как упаковка была вскрыта. Этот код используется для регистрации участника на промо-сайте. Такой вид привлечения участников характерен для производителей товаров.

2.Покупка на определённую сумму

Условием участия является сумма покупок определённых товаров совершённая в определённая время и, иногда, в определённом месте. Например нужно совершить покупку на сумму не менее 3000 руб. в ТРЦ в течение недели. При этом чеки чаще всего суммируются и кол-во шансов (купонов) получить приз кратно установленной минимальной сумме. Т.е. если покупатель предъявит чек на 6000 руб. то ему дадут 2 купона. Акции с такими условиями чаще всего проводятся торговыми центрами, торговыми сетями и магазинами.

3.Покупка определённого кол-ва товаров

Для участия требуется подтвердить чеком и/или предъявить покупку определённого кол-ва товара. Отличие от предыдущей модели лишь в том, что привязка идёт не к сумме, а к количеству. Кроме того, такие акции характерны больше для производителей, а не для торговых каналов.

4. Сбор определённого кол-ва элементов упаковки.

В данном случае для участия в конкурсе не требуется наличие чека, достаточно собрать нужное кол-во крышечек или вырезать с упаковки определённое кол-во элементов. Затем они либо предъявляются в центре выдачи призов, либо отправляются по почте и служат либо сразу основанием для получения приза (если это акция подарок за покупку), либо это позволяет участвовать в розыгрыше призов. Часто встречаются комбинированные варианты такой механики. В этом случае участник и получает гарантированный подарок и участвует в розыгрыше суперпризов.

5.Сбор полной коллекции

Иногда для участия в стимулирующей акции, или для получения гарантированного приза используется механика с коллекционированием, когда для участия в акции требуется собрать полный набор фигурок, картинок,пазлов, наклеек. Такая механика одинаково активно используется как производителями, так и торговыми сетями.

6. Выполнение творческого задания

Например условием участия может быть рассказ, стихотворение, рисунок или фотография, которые были отправлены организатору по почте, загружены на сайт или размещены в соц.сетях. Не обязательно выполнение творческого задания является элементом творческого конкурса. Иногда это просто условие участия в акции.

Участникам предлагается предварительно принять участие в несложной игре (он-лайн или офф-лайн) и в результате получить право на участие в розыгрыше призов. Такая форма вызывает более высокую вовлечённость участников и вирусный эффект.Например в преддверии чемпионата мира по футболу сеть гипермаркетов выпускает небольшую браузерную игру в которой нужно забить гол в виртуальные ворота. Если гол забит, то участник получает купон с номером.

8. Распространение информации

В некоторых случаях для организатора акции распространение определённой информации является более важным, чем непосредственная покупка товара или услуги. В таких случаях, специальный код участника могут получить те участники, которые, например, просто разместили определённую условиями акции информацию на своей страничке в социальной сети.

9. Выполнение плана

Такая форма вовлечения участников характерна для B2Bсегмента. Например компания-организатор стимулирующей акции может выставить своим дилерам/дистрибуторам месячный план продаж и при условии достижения этого плана, компания принимает участие в розыгрыше крупного приза (например грузового автомобиля).

Источник