Что такое пдп в телеграмме
Телеграм словарь Запуск
Для пионеров Телеграма и более прошаренных, мы подготовили словарь – список из основных терминов, которые используют админы. Кто уже имел хоть минимальный опыт работы в телеграме, найдёт знакомые словечка. Знакомьтесь и обязательно сохраняйте, чтобы в нужный момент в него заглянуть.
Мега – массовая подборка от 30 до 50 каналов разной тематики, начиная от кулинарии и заканчивая английским языком.
Подборка – размещение поста с каналами-участниками на своём канале. В отличии от меги в подборку входит от 5 до 7 каналов, схожие по тематики или контенту.
Основные люди
Менеджер – это человек, который занимается продажей и покупкой рекламы за %.
Редактор по рекламным постам – специалист в сфере написания рекламных постов под заказ администраторов.
Контент-менеджер – человек, задача которого состоит в составлении и публикации на канале контента, за определённую плату.
Ботовод – можно записать в словарь, как человек, который предпочитает нечестный способ раскрутки канала, а именно ботами (неживые юзеры).
Таргетолог – специалист в сфере таргета, главное задачей таргетолога является привод подписчиков из других социальных сетей.
Запускатор – жаргонное обозначение людей, которые проводят псевдозапуски. Они берут информацию из открытых источников и продают её в красивой обложке.
Натив – рекламный пост для рекламодателя, написанный автором канала, в котором публикуется реклама.
Таргет – это размещение своей рекламы на просторах Facebook и Instagram, по определённым интересам.
Закуп – покупка рекламы для развития личного проекта в целях дальнейших развития.
Опт – продажа или покупка оптовой рекламы по определённой цене за несколько постов.
Сервисы аналитики – это сайты (Telemetr.me, Tgstat.ru), благодаря которым можно проверить канал на наличие закупов, прироста с рекламы, отсутствие накрутки.
Контент–план – контент подготовленный на дни, недели и месяцы вперёд.
Отложка – отложенные посты, которые должны выйти на канале в определённый период времени.
Био – это аналог описаний каналов, в нашем случае это описание аккаунта админа.
Канал – это дополнительное хобби в жизни человека, иногда даже и бизнес, в котором главная задача публиковать интересный контент для читателей.
Группа – сообщество людей, которые могут общаться между собой онлайн в одном чате, без ограничений в количестве участников.
Упаковка – процесс подготовки канала до прихода подписчиков, т.е. грамотная связка: логотипа, описания, дизайна, контент-плана и др.
Кроссербот – бот для удаления неактивных пользователей и защиты от наплыва ботов в канал.
Закрытка – канал не имеющий публичной ссылки, но находящийся на приватной, увидеть которую могут лишь администраторы канала.
Креатив – хорошо написанный рекламный пост, подходящий под контент и оформление канала.
Немного сокращений
ТЗ – техническое задание для подрядчиков, которое даёт чёткое понимание того что ему нужно сделать.
ЦА – это сокращённый вид слова: целевая аудитория, то есть аудитория которая будет подходить под контент канала.
ВП – взаимный пиар между двумя каналами, которые одинаковые или схожие по тематике/контенту.
Пдп – сокращённый вид слова “Подписчик”
CPM (ЦПМ) – цена за одну тысячу просмотров, например 300 цпм – это значит, что за 1к просмотров нужно заплатить 300₽
Топ – время, при котором ваш рекламный пост не будет перекрыт постом канала, где была куплена реклама.
Лента – дополнительное время для более лучшего прихода, пост будет перекрыт постами после окончания топа, но будет находиться в ленте определённое время.
Сбить пост – перекрыть пост рекламодателя обычным контентом канала, после окончания топа.
Прокладка – канал-переходник, роль которого заключается в сохранении публичной ссылки и переходом на основной канал (закрытый).
Линкануть – поделиться ссылкой канала, группы, человека с кем-нибудь.
Запуск – подготовка к продаже своего продукта, а именно: подогрев аудитории и интереса к покупке.
Свулканиться – продать или начать постить фальшивые выигрыши в казино на канале.
Монетизация – получение дохода с собственного проекта. (Продажа рекламы; продажа услуг, товаров; размещение партнёрских ссылок)
Партнёрка – сотрудничество с другими каналами или внешними ресурсами. То есть публиковать свою реферальную ссылку и получать доход с продаж.
Рефка – реферальная ссылка.
Кликбейт – рекламный пост, захватывающий внимание пользователя, побуждающий его перейти по ссылке, чтобы узнать продолжение. Пример – “Бузова родила тройняшек от Киркорова”
Редирект – сервис позволяющий преобразовать заблокированные ссылки Телеграм на работающие. (zzap.run)
Обратная связь – отзыв или претензия от подписчика админу канала. И наоборот — вызов на контакт или диалог админом своих подписчиков.
На этом наш словарь закончился, а если вы захотите его дополнить, смело присылайте термины нам в бот – answer_zzapuskBot.
Р. S. Не забудьте сохранить словарь, чтобы общаться с админами на одном языке, ваш Запуск!
Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.
Ценообразование в Телеграм: расчет стоимости рекламы, что такое CPM
Рассказываю подробно о том, как устроено ценообразование в Телеграм, или, проще говоря, как правильно подобрать оптимальную цену при продаже рекламы.
О ценообразовании я уже писал кратко в одной из статей, но, так как в личку поступило много вопросов, решил разобрать все детально.
Уголок Админа — авторский блог о Телеграм. Только качественная и полезная информация о продвижении и развитии Телеграм-каналов.
Цена за 1000 просмотров (CPM)
Для начала разберемся с терминами. В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM
CPM — это аббревиатура, которая расшифровывается как Cost Per Mille, что означает «цена за тысячу показов».
Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000
Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 * 1000 = 500).
Чтобы продавать рекламу, как раз и нужно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Для этого первым делом анализируем конкурентов.
Анализ конкурентов
Для примера возьму самый обычный развлекательный канал с мемами, собирающий 1000 просмотров на пост за сутки.
Первым делом иду в чаты «Куплю/продам», нахожу похожие каналы развлекательной тематики и смотрю их цены и суточный охват постов. Оптимально посмотреть хотя бы 20-30 максимально близких каналов и выписать все данные в табличку или на листок бумаги.
Внимательно анализирую полученные данные и понимаю, за сколько в среднем админы продают рекламу в похожих каналах.
В моем примере это 260 руб. за 1000 просмотров (200+400+100+200+400 =1300 и 1300 ÷ 5 = 260). Значит в развлекательном канале, собирающем 1000 просмотров за сутки, я могу продавать рекламу за 260 руб. за пост и, скорее всего, покупатели будут.
Иду на сайт и выбираю категорию «юмор и развлечения.»
Появляется выдача с каналами нужной тематики, идущих по убыванию от самых больших.
Дальше просто пишем админам 5-10 каналов и запрашиваем цены. Например, я пишу админу Двача.
Час топа и 48 часов в ленте стоят 20 000 руб. Теперь необходимо понять, сколько примерно просмотров соберет рекламный пост. Иду в ленту канала и смотрю, сколько просмотров набирают посты за 48 часов. Это примерно 150 000 просмотров.
Как узнать сколько у канала Двач цена за 1000 просмотров? По формуле.
CPM = стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000
20 000 / 150 000 * 1000 = 133.33. Цена за 1000 просмотров в развлекательном канале Двач составляет 133 рубля.
Значит я могу продавать рекламу в своем развлекательном канале, набирающем 1 000 просмотров за сутки по цене 130 руб. за пост.
Анализ пошагово и выводы
Примеры упрощенные, выделю суть:
Если не анализировать конкурентов и ставить цены наобум, можно получить две крайности.
Первая — это когда вы продаете рекламу дороже, чем другие каналы по нише. В этом случае число покупателей будет стремиться к нулю (они найдут у кого купить дешевле).
Вторая — это когда вы продаете рекламу намного дешевле, чем другие каналы по нише. В этом случае покупателей будет много, но вы теряете часть возможных доходов.
Как строится ценообразование в Телеграм я рассказал, разберу факторы, влияющие на цену.
Факторы, влияющие на цену рекламы
Качество канала и аудитории. Многие рекламодатели сегодня смотрят статистику канала детально, прежде чем купить в нем рекламу.
Если канал часто участвовал в мегаподборках, был уличен в накрутке просмотров или подписчиков, то большинство рекламодателей ничего не купит. В этом случае нужно снижать цену на 30-50% по сравнению с конкурентами, чтобы хоть как-то заинтересовать рекламодателя.
Условия размещения рекламы. Можно продавать рекламу дороже, чем конкуренты, создав более выгодные условия. Например, большинство админов продает рекламу по стандартной схеме: 1 час топа и 24-48 часов в ленте, затем реклама удаляется.
Чтобы продавать рекламное место по более высокой цене, предлагаем лучшие условия размещения: даем больше часов топа, дольше держим пост в ленте или вообще оставляем его навсегда.
Рост и развитие канала. Во многих рекламных объявлениях можно часто увидеть пометку «канал под закупами». Это значит в канал активно вкладываются деньги и покупается реклама. Если вы развиваете свой канал и ежедневно закупаете рекламу для него, то можно повысить цену, по сравнению с конкурентами.
Ширина ниши. В Телеграм еще остались узкие ниши, которые практически незаняты. Если ваш канал первый в нише, то и продавать рекламу можно по более высокой цене. У рекламодателя просто не будет возможности найти каналы с похожей аудиторией и он заплатит больше. Обычно самые узкие ниши — это региональные.
Например, вы развили канал «Подслушано Новосибирск» до 30 000 подписчиков. Конкурентов почти нет, или их каналы крошечные. Естественно, рекламодатели будут идти только к вам, а вы может поднять цену на рекламу выше.
Заключение
Я рассказал как устроено ценообразование в Телеграм и разобрал основные факторы, влияющие на стоимость.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
Вовлеченность аудитории в телеграмм и как ее повысить
Вовлеченность в телеграмм Engagment rate (ER) – термин отражающий показатель уровня заинтересованности аудитории. Индекс используется в SMM, приложениях, сайтах, платформах и мессенджерах. Рассчитывается ER как соотношение действий к охвату и исчисляется в процентах. К примеру, вовлеченность в телеграмм будет отражать процентное соотношение между количеством подписчиков и их действиями, в нашем случае — просмотрами. Если у вас количество просмотров одного поста равняется количеству подписчиков на канале, то уровень вовлеченности равняется 100%.
Краткое содержание статьи
Главным и единственным показателем активности в telegram является количество просмотров записей.
Если вы занимаетесь раскруткой собственного проекта, мы подготовили статью об эффективном продвижении в Телеграмм. Ниже мы рассмотрим основные вопросы, связанные с вовлеченностью аудитории,способы привлечения новых и удержания постоянных подписчиков.
От чего зависит вовлеченность (ER)
Каналы в Телеграмм являются микроблогами, в которых авторы делятся информацией, личным опытом или идеями. При этом популярностью у владельцев пользуются тематики заработка в интернете, финансовые стратегии и развлекательный контент.
Как понять, что ваш контент интересен подписчику? Анализируйте. Контролируйте ежедневный приток новых подписчиков, отслеживайте темпы прироста аудитории, проведите параллели. Заметьте, после каких записей происходил резкий скачек числа просмотров, и корректируйте свой контент в зависимости от ваших наблюдений. Держите руку на пульсе: используйте новых ботов, экспериментируйте.
Но такая особенность имеет и ряд преимуществ. Помимо полной анонимности пользователей, добавляется так же ценность информации. Именно качественный контент способствует развитию канала, так как пользователи с большей вероятностью подпишутся на канал и будут чаще его просматривать, если информация на нем будет полезной и уникальной.
Оптимальные показатели ER
Все задаются вопросом об оптимальном количестве вовлеченности на телеграм канале, зачастую все зависит не только от внутренних факторов но и от внешних. Так например, не последнюю роль в определении количества просмотров играет даже не категория, а тип канала. Наблюдается, что каналы размещающие сухую информацию из СМИ, статьи со своих сайтов напрямую публикуя ссылку, не задумываясь над контентом.
Каналы публикующие короткие анонсы со своих сайтов, или с сайтов СМИ набирают не более 35% показателя вовлеченности, что говорит о не потребности скучного контента.
Как определить вовлеченность канала Telegram
Нет единого подхода к определению оптимального процентного соотношения уровня вовлеченности в Телеграмме. Если количество просмотров одной записи за сутки меньше 30% от числа всех подписчиков — это первый звонок сигнализирующий о проблемах с контентом. Искать причину плохой посещаемости и устранять её, поможет наш сервис статистики телеграмм. Для анализа добавьте свой проект в систему
Вовлеченность превышает 50% всей аудитории, при условии что количество новых подписчиков растет – это значит, что вы все делаете правильно, и ваш канал успешно и стремительно набирает обороты популярности, в данном случае поводов для беспокойства нет, никаких кардинальных мер не требуется.
От количества просмотров зависит ваша привлекательность для рекламодателей и в плане сотрудничества с другими крупными (даже с большей аудиторией, чем ваша) каналами. Поэтому уровень ER является сигналом для начала рассмотрения вашего детища для партнерской работы.
Как увеличить вовлеченность телеграмм канала
Практика показывает что многие владельцы каналов для поднятия количества подписчиков и просмотров используют сервис qcomment.ru. Публикуя в нем задания на рассылку рекламы своего канала в различные социальные сети или форумы. Стоимость одного такого сообщения может варьироваться в районе 2-10 рублей.
Для повышения вовлеченности, исходя из выше описанной формулы нам нужно любым способом увеличить количество просмотров наших постов, или уменьшить количество подписчиков, и если второй вариант нам не подходит — то, давайте рассмотрим способы повышения просмотров.
Ваша задача выпускать в день минимум один-два действительно стоящих поста, при этом регулярно и только с короткими перерывами. Таким образом, у вас повысится охват той аудитории, которая видит ваши посты, а уведомление канала напоминать о вас подписчикам.
Так как в телеграмме отсутствует лента новостей, и в нем нет ранжирования записей, что увеличивает ценность подписки на интересующие ресурсы.
Выгодный взаимопиар – это тоже отличный способ привлечь новых подписчиков и существенно увеличить количество просмотров. Воспользуйтесь биржей рекламы в Телеграмм и на других площадках или свяжитесь с администратором понравившегося канала напрямую. В сети находятся различные подборки и топы каналов по тематикам и популярности, в них вы сможете найти информацию и добавить свой канал.
Помните, что постоянный приток новых подписчиков помогает развитию канала и увеличивает просмотры. Ваша основная задача привлечь как можно больше просмотров, и заинтересовать пользователя так чтобы он подписался.
Что такое Телеграмм (Telegram), зачем он мне и как им пользоваться?
Самая подробная инструкция по Telegram для людей, которые только собираются его установить.
Что такое Телеграмм?
Итак, Telegram, что это? — бесплатный мессенджер для смартфонов и ПК под управлением всех наиболее распространенных на сегодняшний день операционных систем, позволяющий обмениваться не только текстовыми сообщениями, но и различными медиафайлами (картинки, музыка, архивы, текстовые документы и пр.)
Как начать общение и что такое группы (Group)?
В Телеграм предусмотрена возможность общаться как с одним, так и сразу с несколькими людьми. Если просто нажать на имя пользователя, то вы сможете общаться с ним один на один в режиме чата. Другие пользователи не смогут ни прочитать вашу переписку, ни присоединиться к ней. Чтобы общаться с большим количеством людей необходимо создать группу (Group). В группе может быть как двое пользователей (вы и еще кто-то. При этом, в отличии от чата, в дальнейшем у вас будет возможность пригласить в группу и других собеседников) так и гораздо больше. А если быть более точным, лимит на количество пользователей одной группы равняется 5000(!) человек.
Переписка в группах видна всем?
Нет, только участникам группы.
Как стать участником группы?
Только по приглашению кого-либо из тех, кто уже является ее участником. В самом Телеграмме для приглашения участников необходимо нажать на название группы — Add member — Выбрать людей которых вы хотите добавить. В противном случае, за редким исключением — никак. Этим исключением является возможность создать временную ссылку на группу. Такую ссылку может создать только администратор группы. Он может сделать это для того, что бы пригласить в группу людей, которые еще не являются пользователями телеграмма, либо не прописаны у него в контактах. Если у вас есть такая ссылка на группу — пройдите по ней и нажмите join.
Если вы являетесь администратором и хотите создать такую ссылку для своей группы, то для этого необходимо: нажать на название группы — Add member — Invite to Group via Link — copy Link или Share Link. Отправьте ссылку туда, где ее увидит человек которого вы хотите пригласить.
А нет ли в Телеграмм групп специально созданных для знакомства людей объединенных общими интересами или проживающих в одном регионе (городе).
Есть. И они называются супергруппы (Supergroup). Список групп которые будут рады видеть вас своим участником вы можете найти: здесь (Группы по интересам) или здесь (Городские и региональные группы. Группы для жителей каких-либо стран). Если вы не нашли ничего подходящего вашим интересам или в Телеграмм еще нет группы вашего города (региона), вы можете сами создать такую супергруппу. Для этого необходимо сначала создать обычную группу используя команду в меню New Group, а затем в настройках группы воспользоваться функцией Upgrade to Supergroup. Не забудьте добавить ее в наш каталог групп чтобы о ней узнало как можно больше людей.
Я слышал, что Телеграмм самый защищенный мессенджер, это правда?
Один из самых защищенных. Для защиты от слежки Telegram использует собственную разработку — криптографический протокол MTProto. Не зная его ключей злоумышленники не смогут прочитать вашу переписку с кем-либо. Однако, данные о вашей переписке хоть и в зашифрованном виде, но все равно хранятся на серверах Телеграмма. Отметим, что данный подход помимо минусов, таких как потенциальная возможность взлома ключей и получение доступа к вашим сообщениям, дает и очень много плюсов. Например, вы всегда будете иметь доступ к вашей переписке с любого доступного вам в данный момент устройства. Помимо этого, вы всегда можете быть уверенны, что ценные сообщения которые вам хочется сохранить никуда не денутся. Если вам этого не достаточно и вы хотите полностью обезопасить себя, можете воспользоваться функцией секретного чата (Secret Chat). Это чат в котором сообщения хранятся исключительно на смартфонах его участников (т.н. «end-to-end шифрование») и удаляются со всех устройств через определенный промежуток времени (какой, вы решаете сами).
Вы что-то говорили про то, что пересылать можно не только текстовые сообщения но и различные файлы?
Верно. Для этого:
-Если вы пользуетесь версией для смартфона нажмите на скрепочку справа от поля для ввода сообщения (Message)
-В версии для ПК нажмите на иконку с фотоаппаратом слева от поля для ввода текста (Write a message…), а затем в зависимости от типа передаваемого файла выберете либо еще раз фотоаппарат — для передачи фотографии, либо скрепку для передачи любого другого файла.
Что еще есть в Телеграмме, что выгодно отличает его от остальных мессенджеров?
Еще есть так называемые каналы и боты.
Что такое каналы (Channel)?
Каналы — это чаты, исполняющие роль массовых рассылок. Это может быть: лента с обновлениями какого-либо вашего любимого сайта или паблика (Например @lastmag), блог какой-либо известной личности (Например Юрия Сапрыкина — @forevernotes), чей-нибудь канал созданный с целью информирования своих подписчиков об обновлениях своих страничек в соц.сетях, тематические каналы созданные специально для Телеграмма (Например @historyporn) и пр. Ключевое отличие от групп состоит в том, что канал вы можете только читать (конечно, если вы не являетесь его создателем) и делиться публикациями из него с другими пользователями Телеграмма. Функция ответов, лайков и комментариев в каналах отсутствует.
Что, такое боты (Bot)?
Отличительной особенностью Телеграмма от других мессенджеров (WhatsApp, Viber, Hangouts, ICQ и др.) является наличие ботов с помощью которых вы можете разнообразить свое общение с другими людьми (например бот «Викторина»), следить за обновлениями различных СМИ и других источников информации (например @Meduza), играть в игры (например пошаговая стратегия Бесконечное лето), решать какие-либо повседневные задачи (к примеру кулинарный бот с рецептами которые можно фильтровать исходя из имеющихся у вас под рукой ингредиентов, или получение информации о погоде) и др. По сути, это означает, что для вас данный мессенджер может оказаться полезной программой даже если вы не имеете в ней ни одного знакомого человека который бы им пользовался, ведь помимо общения со знакомыми Telegram предоставляет большой спектр возможностей для своих пользователей, которые подчас никак не связанны с общением.
А как управлять этими ботами?
С помощью команд. Список команд как правило располагается справа от окошка для ввода
сообщения и обозначен либо «/», либо четырьмя маленькими квадратами в одном большом квадрате. Встречаются и другие способы управления. Но, не переживайте. Все они интуитивно понятны и вы без труда в них разберетесь.
Хорошо, а как теперь искать в Телеграмме все эти каналы и всех этих ботов о которых вы столько рассказывали?
Каналы, по желанию их создателя, могут быть приватными или публичными. Публичный канал можно найти через поиск в Телеграмме или пройдя по обычной ссылке размещенной в Интернете. Рекомендуем ознакомиться с нашим каталогом каналов в который вы также всегда можете добавить и свой канал, если таковой имеется и представляет интерес не только для ваших друзей.
К приватному каналу можно присоединиться только если вас пригласят в него в приложении или отправят вам временную ссылку на канал. Через поиск такой канал найти не получится.
Список ботов вы можете найти на нашем сайте в разделе Боты. Если вы написали своего бота и хотите поделиться им с людьми смело добавляйте его к нашему списку.
Где скачать Telegram?
Новичкам советуем скачивать Телеграмм только по ссылкам указанным на официальном сайте программы. Увы, на официальном сайте все на английском и отсутствует инструкция как изменить интерфейс программы на русский язык. Все это есть на нашем сайте на странице Скачать Телеграмм на русском языке. Все указанные нами ссылки на установочные файлы идентичны ссылкам с сайта telegram.org.
Отметим, что на базе Телеграмм существует множество альтернативных мессенджеров имеющих как свои плюсы, так и свои минусы относительно официальной версии программы. Думаем, что если у вас возникнет необходимость в использовании неофициальных версий мессенджера вы без труда найдете их в магазине приложений установленном на вашем устройстве.
Как в нем зарегистрироваться?
Необходимо просто указать свой номер телефона. Дождаться получения СМС сообщения и ввести в Telegram код который будет в нем указан.
А это все бесплатно?
Как пригласить в Телеграмм своих друзей?
Telegram синхронизируется с вашей телефонной книгой, благодаря чему вы можете отправить своим знакомым приглашение в Telegram по средствам СМС. Предусмотрены также и другие способы, количество и разнообразие которых зависит от тех приложений которые установлены на вашем смартфоне.
А стикеры (Stickers) что такое? Это какая-то еда?
Конечно нет! Стикеры — это наборы картинок которыми можно заменить некоторые слова или даже предложения в общении с друзьями. С помощью них можно разнообразить вашу беседу, порадовать человека красивой картинкой, оригинально поздравить с чем-либо или просто развеселить собеседника.
А их где брать?
Можно скачать те, что уже есть у ваших друзей. Или выберите понравившиеся из нашего каталога.
А почему приложение не русифицировано (также нет украинского и белорусского языка)?
Разработчики пока не торопятся добавлять русский язык в интерфейс приложения (как и украинский с белорусским). Но вы можете сделать это самостоятельно. Для этого воспользуйтесь следующими ботами:
—Русский
—Украинский
—Белорусский
Далее: Скачайте полученный файл (нажмите на иконку со стрелочкой). Нажмите на три точки в правом верхнем углу сообщения. В открывшемся меню выберите «Apply localization file», затем в списке языков найдите нужный.
Теперь-то все?
Программа постоянно обновляется и обрастает новыми функциями. Но, на данный момент — да! Это основная информация которой вам будет достаточно для того, что бы начать пользоваться Телеграммом и чувствовать себя в нем как рыба в воде. Еще мы можем посоветовать вам ознакомиться с нашими советами пользователям Телеграмм которые сделают ваше времяпрепровождение в мессенджере еще более комфортным. Приятного общения!
Добавить комментарий Отменить ответ
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.