Что такое психологическая установка
Установка (психология)
Установка — неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество субъекта, базирующееся на его предшествующем опыте, предрасположенность к определенной активности в определенной ситуации. Установка предваряет и определяет развертывание любой формы психической деятельности. Она выступает как состояние мобилизованности, готовности к последующему действию. Обусловлена соответствующей ситуацией наличием у субъекта потребности в ее удовлетворении. Наличие у человека установки позволяет ему реагировать тем или иным конкретным способом на то или иное политическое или социальное событие или явление.
Явление открыто немецким психологом Л. Ланге (L. Lange, 1888); общепсихологическая теория установки на основе многочисленных экспериментальных исследований разработана Д. Н. Узнадзе и его школой (1956). Наиболее полно этапы формирования установки раскрыты на базе понятия контрастная иллюзия. Наряду с неосознаваемыми простейшими установками выделяют более сложные социальные установки, ценностные ориентации личности и т. п. Кроме этого, большое внимание установкам, в особенности роли установок в познании уделял С.Л.Рубинштейн. В его работах понятие установки связано с понятиями Бессознательное.
Содержание
Развитие теории установки
Теория установки Узнадзе зародилась и развивалась как теория, описывающая одну из форм неосознаваемой нервной деятельности. Он пытался объяснить явления восприятия, как отражения действительности, и поведение живого существа. Постепенно становилось очевидным, что рассматриваемые теорией установки факты и закономерности по своей природе общепсихологические. Поэтому теория установки стала претендовать на роль общепсихологической концепции.
Уточнение термина Установка
Установка имеет трёхчастную структуру: 1) аффективный компонент (чувственный образ); 2) поведенческий компонент (действия по отношению к предмету оценивания); 3) когнитивный компонент. [источник не указан 275 дней]
Ученики Д. Н. Узнадзе Т. Т. Иосебадзе, Т. Ш. Иосебадзе характеризуют установку как «конкретное состояние целостного субъекта, его модус, определённую психофизиологическую организацию, его модификацию в той или иной конкретной ситуации, готовность к совершению определённой деятельности, направленность на удовлетворение актуальной потребности. Являясь отражением субъективного (внутреннего) и объективного (внешнего), а также будучи целостным состоянием субъекта, установка предстаёт в качестве опосредствованного звена, „принципа связи“ как между отдельными его состояниями, функциями, элементами (в интрасубъектной сфере), так и между этими последними (или же целостным субъектом) и транссубъектной реальностью. Установка содержит не только „каузальный“ (побуждение к деятельности, потребность), но и „целеподобный“ момент в виде общей проспективной неразвёрнутой модели будущей деятельности, своеобразно отражающей её конечный результат. Следовательно, установка как модификация целостного индивида, определяемая субъективным (внутренним — актуальная потребность, прошлый опыт, в его широком понимании, особенности данного индивида) и объективным (внешним — конкретная ситуация) факторами, отражает не только настоящее и прошлое, но и будущее.»
Несколько более чёткую позицию в данном вопросе занимает Ш. Н. Чхартишвили, разделяя установку на два типа: фиксированную и первичную. Они легко дифференцируются друг от друга, имеют разные свойства и функции. Также в данном направлении работал Шенцев.
Дополнительные понятия
Благодаря таким признакам как «двусторонняя детерминация», «принцип связи», «динамичность» и в то же время, «определенная устойчивость», «целостность» и т. д., установка в данном понимании больше соответствует роли системообразующего фактора, чем такие понятия, как «цель», «задача», «мотив» и т. д. (претендующие на эту роль). Понятие «установка» следует рассматривать не как вообще отношение, позицию к какому-либо предмету, явлению, человеку, а как диспозицию — готовность к определенному поведению в конкретной ситуации. Это понятие выражает конкретную связь между внутренним и внешним. Поэтому мы можем иметь один, например, отрицательный аттитюд к какому-нибудь человеку, но множество (возможно даже исключающих друг друга) установок по отношению к этому индивиду для различных конкретных ситуаций (вспомним известный парадокс Ла Пьера, когда хозяин одной гостиницы, имея отрицательный аттитюд к китайцам, все же принимал их в своей гостинице). Таким образом, наличия какого-либо аттитюда недостаточно для того, чтобы имело место соответствующее ему поведение в данной конкретной ситуации, тогда как в подобном случае соответствующая установка непременно гарантирует свою реализацию (если только ситуация в ее психологическом смысле не изменена).»[2]
Виды установок
Различаются два вида установок: общая и дифференцированная. Общая установка возникает в отношении больших классов явлений, дифференцированная — по отношению к отдельным объектам. Установка лежит в основе целостности и последовательности поведения человека, определяет норму его реакции. Установки могут быть связаны с различными компонентами деятельности. Смысловые установки определяют личностный смысл конкретных объектов, явлений, готовность действовать по отношению к значимому объекту определенным образом. Целевые установки обеспечивают устойчивую направленность действий, они выражаются в тенденции к завершению действия при любых обстоятельствах, что иногда может привести к негибкости поведения. Операционные установки обеспечивают психофизиологическую преднастройку индивида на совершение действия определенными способами, последовательной системой привычных операций с использованием привычных для человека средств.
Установка и трансформация понятия Бессознательное
Со временем в работах учеников Д. Н. Узнадзе отчасти трансформировалось и понятие бессознательного. В статье Ф. В. Бассина, А. С. Прангишвили, А. Е. Шерозия читаем: «бессознательное — это понятие во всяком случае гораздо более широкое, чем „психологическая установка“. Неоспоримо, однако, что в ряду форм конкретного выражения неосознаваемой психической деятельности психологическим установкам отводится очень важное место».[3] Эта мысль более конкретно выражена в работе А. Е. Шерозия, который следующим образом резюмирует свою позицию: «Интерпретируя теорию неосознаваемой психической установки, мы опираемся на трехчленную схему анализа человеческой психики «установка — сознание — бессознательное психическое», вместо двучленной «установка — сознание».[4] Таким образом, А. Е. Шерозия не отождествляет установку и бессознательное психическое, считая их отдельными, но взаимосвязанными реалиями. При этом установка, по А. Е. Шерозия, выполняет функцию связи между (а) психическим и транспсихическим, (б) отдельными сознательными психическими актами и (в) сознательными и бессознательными психическими процессами. Однако, при таком толковании, да и при других интерпретациях, объявление установки в качестве психической реальности, как нам кажется, является по меньшей мере непоследовательным шагом. А. Е. Шерозия утверждает, что связь между сознательно-психическим и бессознательным психическим опосредуется установкой, которая им объявляется психической реальностью. Подробнее см. реферат на эту тему [1]
Обычно, чем сильнее эмоциональная реакция после события, тем сильнее закрепляется установка.
Связь понятия установка с другими психологическими феноменами
Глубинные механизмы функционирования многих психологических проявлений тесно связаны с концепцией установки. Так, предубеждение, или понятие «свой-чужой» опираются на подсознательно сформировавшуюся у человека внутреннюю норму. От этой нормы идёт обычно неосознаваемый отсчёт наблюдаемого «отклонения» — то есть оценка ситуации, как нормальной или девиантной (патологической, враждебной и т. п.). Феномен установки объясняет как смещаемость внутреннего эталона, которая обеспечивает способность человека адаптироваться к изменяющимся социальным и психологическим условиям среды, так и такие явления, как предубеждение, ксенофобия, национализм.
Установки человека: что мешает нам жить счастливо и как это изменить
«Зачем ты настраиваешь себя на плохое?» — каждый хоть раз слышал эту фразу, когда чего-то боялся, был расстроен или не хотел браться за дело, считая, что ничего не получится. Согласитесь, иногда это дико раздражает. Что значит «не настраивай себя»? Разве мы можем так просто управлять своим настроем? Оказывается, можем.
В статье мы расскажем:
Бывает, мы получаем долгожданное предложение о работе, но отказываемся от него, сами не понимая почему. Видим шанс на перемены в личной жизни, но ничего не делаем. Вместо радости и предвкушения нового нас одолевает странное чувство, будто что-то тормозит нас и заставляет действовать по определенной схеме. Это что-то — наши установки.
Что такое установки человека?
В 1920-е годы грузинский психолог и философ Дмитрий Узнадзе сформулировал понятие «установка». Установки человека — неосознанное психологическое состояние, которое выражает нашу готовность к определенному поведению. Проще говоря, когда мы попадаем в знакомую ситуацию, мы не оцениваем ее объективно, а действуем по сформированному заранее шаблону.
Вспомним мем: «Я человек простой, вижу — делаю. Просят денег — даю, потому что быть жадным плохо. Вижу перемены — убегаю, потому что все новое опасно».
Видео-урок с медитацией: 5 состояний женственности
Видео-урок + медитация: Как отпустить прошлые отношения
Аудио запись: Нейро-аффирмация «Любовь к себе»
В западной психологии все популярнее понятие attitude — «отношение», которое ввели социологи Уильям Томас и Флориан Знанецкий. Здесь основной акцент делается на социальные установки, ценности и отношения. Готовность действовать по определенному сценарию по отношению к другим. Яркий пример социальной установки — предвзятое отношение к людям определенного класса, нации и вероисповедания, субкультуры, возраста и даже цвета волос.
Возникает резонный вопрос: можно ли приравнять установки к ценностям? Американский психолог, автор популярного опросника для диагностики ценностно-смысловой сферы личности Милтон Рокич говорит, что нет. Ценности, по его мнению, гораздо более обширны, они относятся к нескольким ситуациям сразу, а установка — к одной определенной. Например, нам в целом нравятся люди, но не нравятся представители определенной субкультуры.
5 фактов об установках человека
Установка в одной сфере проявляется и в других. Если мы считаем, что без большого труда и титанического преодоления ничего не достичь в работе, мы будем «стараться изо всех сил» и в личной жизни, что в итоге, вероятно, приведет к нашему выгоранию или усталости партнера от «стараний».
Установки свойственны даже животным. Собака запомнила, кто к ней добр, а кто не очень, и «равняет» по этому принципу всех похожих прохожих. На одних лает, к другим бежит.
Установка — самая примитивная реакция на раздражитель. То есть первое, что приходит нам в голову. Как раз по принципу «вижу — делаю».
Она базируется на предшествующем опыте. В прошлый раз с похожим человеком у нас не сложилось, в этот раз даже пробовать не станем.
Чем сильнее эмоции после события, тем прочнее установка. Если мы сильно где-то обожглись, будем избегать любых подобных ситуаций с максимальным упорством.
Как формируются установки человека?
Многие установки живут в нас с самого детства. Например, кому-то говорили, что он самый талантливый, умный, быстрый. И он утвердился в этом. Или, наоборот, внушали: «Заработать большие деньги дано не всем, и уж мы к этому числу не относимся». Все эти посылы, замечания, характеристики врастают в нас до корней.
Установка закрепляется как привычка. Человек вновь и вновь повторяет одну и ту же фразу в голове, которую когда-то услышал от близких, совершает поступки по одному и тому же сценарию, потому что «так правильно», а «так не делается».
Генри Олпорт, американский психолог, специалист в области экспериментальной социальной психологии и психологии личности, сказал: «Установка активизирует одни реакции и затормаживает другие реакции при данном поведении или деятельности». Что это значит для нас? «Правильные» реакции, ведущие к позитивным изменениям в жизни, могут быть просто заблокированы такими «привычками» и «фразочками».
Установки человека состоят из трех компонентов:
то, что мы чувствуем (аффективный компонент);
то, что мы делаем (поведенческий компонент);
то, что мы думаем по этому поводу (когнитивный компонент).
Мотивационные психологи говорят: есть две стратегии, которые влияют на наш выбор:
1 стратегия — стремление к успеху;
2 стратегия — избегание неудач.
Когда мы руководствуемся стратегией избегания неудачи, а не достижения успеха, мы упускаем многие возможности в своей жизни.
Мы также порой совершаем непродуктивный выбор, когда ошибочно приписываем свои успехи и неудачи исключительно себе или исключительно другим, взяв на себя всю ответственность или переложив ее на другого.
Например: «мне никто не позволит этого сделать» (другие контролируют мою жизнь), «только я могу это сделать» (я контролирую все, что происходит со мной и с другими). Истина где-то рядом, возможно «я могу это сделать, но результат зависит не только от меня».
Эти «искажения» и «настройки» в нашей голове тоже относятся к установкам или проявляются под действием установок.
Избавиться от всех установок невозможно, да и не нужно.
Нельзя упускать, что некоторые наши глобальные установки важны и делают нас именно теми людьми, которых любят и уважают наши близкие. К тому же многие установки существенно упрощают жизнь и даже охраняют нашу безопасность, позволяя поступать автоматически в простых повседневных ситуациях.
Например, мы не пойдем ночью в пустой, темный двор; будем вежливы и осторожны в компании людей, которых не знаем; поможем человеку, который упал, и т. п.
Но иногда мы замечаем, что решения не приносят желаемого результата, а поведение тормозит развитие. То есть какие-то из наших убеждений изжили себя.
Сидеть тихо, быть прилежным — возможно, было актуальным в школе за партой перед строгим учителем. Но сегодня мы выросли, наступило время встать и высказаться или вообще «выйти из класса», если ситуация не устраивает.
И если мы заметили, что нас что-то тормозит и не дает нам сделать то, что мы на самом деле хотим, — пришло время избавиться от ограничивающих убеждений.
Как обнаружить свои «тормозящие» установки?
Довольно часто установки выдают себя в речи. Как обращенной к другим, так и направленной к самому себе.
Возможно, в нас говорят установки, если мы:
часто используем слово «должен» вместо «хочу»;
излишне эмоционально реагируем на какие-то не слишком значимые события;
любим обобщать («все они такие», «так всегда получается», «никто меня не любит»);
бросаемся стереотипными фразочками и поговорками («горбатого могила исправит», «будешь много знать — скоро состаришься», «лучше синица в руках, чем журавль в небе»).
Какие установки человека тормозят его на пути к счастью?
Мы собрали некоторые популярные «вредные» установки, которые легко у себя обнаружить, для этого даже не нужно бежать к психологу. Это установки из разных сфер, которые могут тормозить развитие и просто существенно снижать качество жизни. Давайте посмотрим на утверждения ниже и посчитаем, сколько из них «работают» в нашей жизни. Для этого достаточно внимательно, не спеша прочитать каждый пункт и честно признаться себе, с какими из них мы внутренне соглашаемся.
Установки, которые мешают развиваться и быть счастливым:
У меня это никогда не получится.
Я не справлюсь с такой нагрузкой.
Мне никогда не повезет.
У меня нет таланта.
У меня плохая память (нет математических способностей, врожденная безграмотность и т. п.).
Никто не будет меня слушать.
Все надо мной смеются.
Я не умею выступать на публике.
Счастье для слабаков.
Счастливы только глупые.
Установки, которые мешают нам быть здоровыми:
Я никогда не выздоровею.
У меня такая конституция.
Отдыхать — значит лениться.
Врачам доверять нельзя.
Меня любят, когда я слабый.
Здоровое питание — это дорого.
Депрессия бывает только у бездельников.
Просить помощи и жалеть себя — стыдно.
Другим еще тяжелее.
Установки, которые мешают строить отношения:
Я никому не нужен / не нужна с такой внешностью (без денег, с детьми и т. д. — нужное добавить).
Меня никто не понимает.
Все мужчины/женщины изменяют.
Мужчина должен проявлять инициативу.
Женщина не должна звонить первой.
Муж должен содержать жену.
Женщин интересуют только деньги.
После свадьбы романтика уходит.
Мы не подходим друг другу.
Установки, которые мешают строить карьеру:
Можно продвинуться только по блату.
Никто не любит «самых умных».
Мой опыт никому не интересен.
Другие умнее и успешнее меня.
В таком возрасте меня не возьмут.
У меня недостаточно компетенций.
Установки, которые мешают больше зарабатывать:
Не в деньгах счастье.
Деньги портят людей.
Или зарабатывание денег, или время на семью.
Разбогател — значит, украл.
Большие деньги иметь опасно.
Я не умею распоряжаться деньгами.
Если я стану богатым, друзья от меня отвернутся.
Я работаю для души, а не для денег.
На хобби не разбогатеешь.
Как избавиться от мешающих установок?
Ну допустим, мы обнаружили у себя пару-тройку (а то и 10) вредных установок, которые мешают изменить жизнь к лучшему. Но что делать дальше? Разве так просто взять и изменить своим привычкам, выкинуть «глупости» из головы? Нет, понадобятся время, усилия и поддержка. Давайте начнем прямо сейчас?
Приведем несколько рекомендаций по поэтапной работе с установками, которые помогут сдвинуть дело с мертвой точки.
Шаг 1. Обнаружить установки. Давайте еще раз пересмотрим перечень выше и отметим утверждения, с которыми мы согласны.
Шаг 2. Осознать наличие мешающих установок. Чтобы решить проблему, надо ее осознать. Подумаем, в какой сфере проявляются наши негативные установки, где они нам больше всего мешают, и честно признаемся себе в них.
Шаг 3. Вспомнить события из детства, которые могли сформировать мешающие паттерны. Подумаем, какие чувства вызывают эти события до сих пор, насколько они сильны и как воздействуют на наши решения сейчас.
Шаг 4. Разложить в своей голове или на листе бумаги установки на «мешающие» и «помогающие». Для этого достаточно, рассматривая каждую установку, задать себе вопрос: что я получаю благодаря этой установке и что теряю? Если минусы существенно перевешивают плюсы — относим установку в пункт «мешающие».
Шаг 5. Использовать аффирмации для усиления помогающих установок. Это позитивные, помогающие установки, которые задают настрой на успех. Пример: «Я все смогу!», «Я самая обаятельная и привлекательная» (не смейтесь, это реально работает).
Шаг 6. Трансформировать мешающие убеждения, заменив на позитивные и помогающие. Нам следует заменять блокирующие убеждения продвигающими.
«Я недостаточно компетентен» заменим на установку «У меня много компетенций, солидный багаж знаний и достаточно опыта, которым я готов поделиться»;
«Я постоянно болею» — «Я быстро выздоравливаю, у меня отличный иммунитет»;
«Я никому не нужен» — «Я нужен многим людям: семье, друзьям, коллегам и т.д.».
Психологи рекомендуют на каждое негативное убеждение находить три продвигающих. Чтобы усилить эффект, можно записывать трансформационные убеждения на листок напротив обесценивающих.
Шаг 7. Обратиться к специалисту. Иногда нам просто необходим профессиональный взгляд со стороны. В работе с убеждениями могут помочь психолог или коуч.
Шаг 8. Попросить поддержки у близких. По возможности попросим близких поддержать нас позитивными, подбадривающими комментариями. Им следует чаще говорить вам «У тебя получится», «Ты молодец», «Ты на правильном пути». Не все люди способны выражать поддержку, но наверняка парочка таких в окружении найдется.
Шаг 9. Начать действовать, исходя из новых установок. Отмечать позитивные эмоции, которые при этом возникают, фокусироваться на них.
Со временем положительные эмоции по отношению к тому или иному явлению просто выгонят отрицательных «героев». И возможно, мы еще удивим себя и окружающих позитивными переменами.
Установка человека в психологии, что это такое?
Установка человека в психологии, что это такое? Определение и тезисы. Эксперимент Узнадзе. Оптимизм и смыслообразование. Когнитивный консонанс. Функции.
Сегодня мы с Вами продолжаем изучать психологию личности и рассмотрим еще один психический феномен под названием “Установка”.
Блок 1. Установка. Определение и тезисы.
Основные тезисы.
Блок 2. Установка. Эксперимент Д. Н. Узнадзе.
Дмитрий Николаевич Узнадзе (Узнадзе Д. Н. Психология установки. — СПб: Питер, 2001. – 416 с. ) в течении своей научной карьеры серьезно занимался данной тематикой. Так в эксперименте испытуемым давали в каждую руку по шару. Один из шаров всегда был тяжелее и его давали каждый раз только в одну руку. Осуществляли серию из нескольких подобных вручений, после чего внезапно в каждую руку давали шары одинакового веса, при этом испытуемые не знали этого обстоятельства, и для них ничего не поменялось в восприятии, по-прежнему, в одной руке шар воспринимался тяжелее другого. Не смотря на тот факт, что в действительности шары были равными по весу и объему. Испытуемые помнили, что тяжелый шар всегда был в одной руке, и это воспоминание оказывало решающее воздействие на восприятие, искажая реальность.
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО “Переговоры с покупателем. Как преодолеть возражения по цене?!”
Блок 3. Установка. Оптимизм и смыслообразование.
Установки в жизни человека играют важную роль. Благодаря установкам, человек конструирует свое поведение. Установки в основе своей имеют убеждения и верования личности. Субъект склонен рассматривать будущее, как возможность для себя извлечь, получить, сохранить доступ к целевым ресурсам. Можно привести примеры установочного отношения человека, связанного с оптимизмом и уверенностью в реализации целей.
Подобный оптимизм в ожидании достичь цель способствует смыслообразованию. Благодаря оптимистическим прогнозам и установкам человек склонен заниматься той или иной деятельностью. При отсутствии оптимизма у индивида теряется внутренний смысл последующих поступков, и поэтому субъект избегает такого рода деятельность. Даже в тех случаях, когда человек рассуждает, как пессимист и у него негативный прогноз оценки собственных поступков или действия со стороны «СВОИХ», то в действительности он также оптимистичен в своем пессимизме, т.е. рассчитывает получить пусть и негативный результат, который подтвердит его убеждения – верования.
Оптимизм человека связан как с получением доступа к одним ресурсам, так и с неполучением доступа к другим ресурсам. Очевидно, что оптимизм далеко не всегда подкрепляется и результаты, полученные людьми, отличаются от установочных. Степень оптимизма предположительно находится в обратной пропорциональной связи с дифференцированностью когнитивной модели мира.
Что понимается под этим?
Чем проще человек относится к явлениям окружающей действительности, с которыми он вступает во взаимодействие, в связи с усеченной когнитивной моделью мира, тем с большим оптимизмом он рассчитывает получить доступ к целевым ресурсам. И соответственно, тем выше вероятность оказаться в итоге без доступа к ресурсам.
Подобная идея может противоречить бытовым примерам из жизни, единичным событиям. Однако на протяжении длительного периода и многократных жизненных ситуациях это находит свое подтверждение.
Чем более выражена дифференцировка модели мира субъекта, тем меньше у него оптимизма в получении доступа к целевым ресурсам, что в итоге приводит к пересмотру своих установок, их корректировке и как следствие получении доступа к большинству целевых ресурсов. Знаменитая фраза: «У меня все под контролем», – являющаяся верхней планкой оптимизма свидетельствует о «размытой» картине мира, отсутствии понимания большого количества разграничительных признаков. Что в итоге нередко заканчивается полным фиаско. Стоит заметить, что с уровнем развития умственных способностей вероятность использования такой фразы человеком заметно снижается.
Причиной, порождающей оптимизм, является уверенность в истинности собственной виртуальной модели будущего. Человек пребывает зачастую в иллюзии того, что он знает, как будет работать система.
Блок 4. Установка. Когнитивный консонанс.
В основе установок человека присутствует определенная логика, однако законы подобной личностной логики порой отличаются от законов формальной логики.
Прочитать статьи про формальную логику можно по ссылкам:
Психологи выделяют явление под названием когнитивный консонанс. Это внутренняя согласованность человека по конкретному вопросу. Это последовательная и непротиворечивая аргументация человеком своего выбора, как это понимает сам субъект. Это ответ на вопрос для самого себя: «Почему я так думаю, действую, ожидаю получить конкретный результат».
Если ход рассуждений человека по определенному вопросу будет анализировать искусственный интеллект с встроенным абсолютно точным блоком законов современной математической логики, то выводы окажутся для наблюдаемого неутешительными. Структура внутренних рассуждений человека чаще всего наполнена противоречиями и рассогласованиями. Но незнание проблем с логикой создает иллюзию и порождает установки с «битыми пикселями». Более того, даже знание о допущенных логических нарушениях не означает, что человек решит отказаться от своих неточных убеждений и верований, а значит предпосылки установок окажутся прежними.
Вместе с тем вряд ли будет справедливой критика отдельно взятого человека его установок, допустим по вопросу защиты от коронавируса COVID—19, когда убеждения оппонента могут просто не совпадать с нашими убеждениями. Уверенность в безупречности своих установок не является свидетельством безупречности математической логики в основе собственных установок. Если у человека присутствует самокритика и он допускает собственные заблуждения, то он открыт для новой информации. Если человек категоричен и верит в информацию, присутствует верование, то его установки трудно изменить и это путь к радикальным поступкам.
Блок 5. Установка. Функции.
5.1. Инструментальная.
Установка с целью получить ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ и избежать ПРОБЛЕМЫ. Человек использует установки в прагматических целях, в своей обычной жизни. Установка взять сковородку с горячей плиты за ручку с термоизоляцией помогает избежать ожоги. Установка пожарить в сковородке яйца способствует избавлению от голода.
5.2. Информационная.
Установка знакомиться с новой информацией определенным образом (чтение книг, просмотр новостных агрегаторов и видео-каналов в инете) с целью научиться делать что-то новое или просто расширить свой кругозор.
5.3. Ценностная.
Установка помогать свои друзьям, если они оказались в беде, отражает ценностный характер таких установок. Система ценностей, моральные установки решающим образом влияют на характер поведенческих и эмоциональных реакций.
5.4. Защитная.
Установка не вступать в открытый конфликт с очень агрессивным человеком позволяет сохранить здоровье и даже жизнь. Установка защищать свои интересы при столкновении с административной системой позволяет сохранить свой статус-кво. Установка обижаться на вербальную агрессивную атаку близкого человека позволяет уменьшить глубину разрушающего воздействия на структуру своей личности. Установка и психологические защиты тесно взаимосвязаны.
Прочитать статью про психологические защиты можно по ссылке: 52 фразы психологической защиты!
5.5. Социальная.
Установка быть частью группы «СВОИ» играет крайне важную роль в социализации общества. Принадлежность к «пещере», кланам, государствам, нациям, командам, а также прочим большим и малым группам по определенным признакам позволяет личности проводить самоидентификацию и проявлять смысл своей жизни. Благодаря социальным установкам мы находим себе место в обществе, род занятий, компанию людей, разделяющих наши интересы.
Узнать подробности – тренинги по продажам!
ЗАКАЗАТЬ тренинг по продажам
И в заключении, установка может быть неосознаваемой. Когда субъект на основании прошлого реального опыта, вытесненного в подсознание, а в некоторых случаях, на основании искаженных следов памяти, когда происходит реконструкция прошлых событий, готов действовать определенным образом, совершать поступки в определенном направлении. При этом наличие такой неосознаваемой установки предопределит будущую деятельность человека, а субъект будет рационализировать ситуацию и подбирать подходящие объяснения. Надо ли говорить, что это будут ложные объяснения, и сам человек будет в неведении относительно данной лжи.
Тема про установки мной не раскрыта полностью в данной статье, потому что есть ограничения по формату, и если у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствие на них отвечу! И ставьте лайки, добавьте позитива в жизни! Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров! С Вами был тренер по продажам и переговорам, Влад Ядро.