Что такое рекламный бюджет
Как правильно рассчитать рекламный бюджет?
А сколько нужно тратить на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу? Сейчас разберёмся!
Поговорим сегодня о том, как правильно рассчитывать рекламные бюджеты. Этот вопрос будет актуален всегда, так как маркетологи и предприниматели, особенно на самом старте, абсолютно не знают, сколько денег требует тот или иной канал трафика.
На самом деле, вариантов не особо много, а по факту всего два:
1. Приблизительное прогнозирование
2. Доля рекламных расходов (ДРР)
Поговорим про каждый из них по отдельности.
Самым распространённым способом является прогнозирование бюджета на основе данных продаж за предыдущий период.
Допустим в прошлом месяце некая контора потратила на рекламу 1,000,000 рублей и заработала 10,000,000 рублей. Из этих данных мы и формируем бюджет на следующий период: повышаем, понижаем и тд. Это наиболее частый способ по одной простой причине: компания зрело оценивает, сколько она может потратить на маркетинг, исходя их своих оборотов, и делает выбор.
В чём проблема такого подхода?
Например, если ваша компания только только решила выйти в онлайн и входящих данных для прогноза пока нет, вам придётся методом проб и ошибок тестировать бюджеты.
Или наоборот. Есть у маркетолога определённый бюджет, который был затрачен в прошлом месяце. Но результаты текущего месяца превышают стандартные показатели.
Казалось бы, бюджет нужно увеличить, дабы заработать больше.
А возможно, сезон товара или услуги ушёл, или случилось что-то такое, что накрыло сферу деятельности компании и оборот упал, скажем, на 20 %. Логично, что бюджет стоит понизить.
Но нет, у нас ведь есть рамки бюджета, которые нужно освоить.
Тогда возникает логичный вопрос: А нужны ли эти рамки вообще? Тем более, что они постоянно вставляют палки в колёса?
Ответ прост: Доля рекламных расходов, она же ДРР.
Что такое ДРР и в чём его смысл?
Суть в том, чтобы не ставить фиксированный рекламный бюджет, а определить опытным путём, какой процент от оборота занимает тот, или иной канал продаж.
Объясню на примере.
Компания N торгует наручными часами. Компания, при планировании бюджета, использует ДРР, который у них составляет примерно 10% от оборота (всё зависит от сферы и товарной линейки, процент вычисляется опытным путём индивидуально).
То есть в случае, если компания N наторговала часами на 1 млн рублей, то подразумевается, что на рекламу она потратила около 100,000 рублей.
При этом, если Рекламная кампания работает крайне хорошо, и оборот растёт стремительными темпами, компания N автоматически повышает Рекламные бюджеты.
Это значит, что компания за один месяц может потратить на РК и миллион, и все 10, а то и больше, если бюджет не больше 10% от оборота!
Ведь компания, потратив больше и заработает намного больше.
Почему это эффективно?
1. Вы не ограничиваете рост оборота компании узкими рамками бюджета.
2. Если на рынке кризис, не сезон и другие негативные факторы и обороты упали, то и расходы на рекламу сократятся в процентном соотношении, снижая, тем самым, финансовую нагрузку на компанию в трудный период.
Цель маркетолога не «освоить бюджет», а грамотно его применить.
Для кого подойдёт ДРР?
Данная система идеально впишется в ту систему, где имеется до 5 самых продаваемых товаров, или услуг. Однако при расчётов также следует учитывать общую маржинальность, особенно если речь идёт о товарах быстрого спроса.
Конечно, есть и минусы. Такие как, например, кассовый разрыв и невозможность финансово удержать ДРР при бурном росте показателей, но лично я на своём опыте могу сказать, что компании, которые используют ДРР, растут на порядок быстрее тех, кто им не пользуется.
Более того, формируя ДРР, нужно учитывать маржинальность каждого из товара или услуги, либо просчитать среднюю маржинальность всего бизнеса, что не всегда является возможным. Ведь как можно адекватно рассчитать среднюю маржинальность, если у компании 10,000 товарных позиций, из которых приносят реальную прибыль меньше 100.
Однако для каждой категории товаров или услуг можно просчитать индивидуальный ДРР.
Выводы делайте сами, надеюсь статья поможет кому-нибудь открыть глаза. Если ваше мнение отличается, добро пожаловать в комментарии.
И не забывайте подписываться на меня и ставить лайки, это даёт мне стимул публиковать больше полезного материала!
Как рассчитать рекламный бюджет для существующего и нового бизнеса — простые формулы
Планирование рекламного бюджета часто вызывает сложности у новичков в маркетинге. Евангелист eLama Павел Баракаев дает простые формулы, которые помогут правильно рассчитать бюджет даже тем, кто не дружит с цифрами.
Новички в маркетинге часто задаются вопросами о планировании рекламного бюджета на месяц, сезон, на тестирование каналов и т. д. Это и понятно: вопросы о деньгах — это вопросы большой ответственности. Деньги тратятся на рекламу, а реклама должна давать клиентов, чтобы деньги снова появились. Сегодня разберемся, как правильно планировать рекламный бюджет, чтобы продвижение было эффективным.
Мы рассмотрим две ситуации: расчет бюджета для нового бизнеса, который только выходит на рынок, и для бизнеса, который работает давно, но digital-каналы для продвижения ранее не использовал.
От чего зависит бюджет на рекламу
Во всех случаях, бюджеты на рекламу всегда ограничены определенной вилкой. С одной стороны, для каждого канала есть сумма, меньше которой нет смысла вкладывать. Она зависит от тематики бизнеса и самого канала. С другой стороны, собственные ограничения компании: рекламодатель не может вложить все оборотные средства в рекламу, ведь тогда на производство и зарплаты ничего не останется.
Новички обычно берут сумму, которую не жалко, и ищут исполнителя, который соглашается работать с этим бюджетом и обещает максимальный результат. Это неправильный подход — он всегда приводит к излишним тратам и невозможности адекватно планировать бюджет и результаты. Метод можно назвать тупиковым. Мы же не выбираем врача, основываясь на количестве уколов или таблеток, которые нам пропишут?
Учимся рассчитывать рекламный бюджет для бизнеса с историей
Итак, мы понимаем, что должны подходить к планированию с определенными цифрами — экономическими показателями бизнеса. Давайте их считать. Хорошо, когда есть бизнес-план с четкими показателями, но это признак хорошо сформированного и зрелого предпринимателя. Новички же чаще действуют как романтики и мечтатели: «Хочу свой бизнес, и чтобы он меня кормил, ну а в цифрах разберемся по ходу».
Рассчитываем unit-экономику
Предположим, что бизнес уже работает. Начинаем считать unit-экономику, проще говоря, сколько мы зарабатываем на клиенте после его привлечения. Прежде всего нужно понять, из чего состоит каждая продажа. Например, мы продаем сервировочные доски на кухню, да не простые, а с индивидуальным дизайном из благородных сортов дерева. Дорогой товар, одна доска стоит от 2500 до 5000 рублей.
Нам надо рассчитать средний чек. Это проще сделать в электронных таблицах. Мы будем делать расчеты в этой таблице. Для заполнения таблицы понадобится бизнес-показатели: выручки, расходов на производство, маркетинг, налоги и другие. Рекомендую заполнять ее вместе с руководителем маркетинга в компании или руководителем самой компании. Таблица работает очень просто — заполняете все желтые ячейки, а в зеленые считаются автоматически.
Такие расчеты не заменят работу экономиста и нормальный бизнес-план, но могут помочь, если в компании нет экономиста и бизнес-плана.
Все формулы в расчете экономике простые — справится любой
Теперь посчитаем все расходы. Разделим их на три типа: себестоимость (стоимость товаров, расходных материалов, зарплаты исполнителей, аренда, сайт), маркетинговые (любая рекламная деятельность) и налоги. После этого мы можем рассчитать прибыль: нужно из выручки вычесть расходы. Информацию о выручке можно получить в бухгалтерии. Посчитаем прибыль и расходы — суммарные и на каждую продажу.
Складываем расходы, вычитаем их из выручки и делим на количество сделок за расчетный период, например, за полтора месяца
На примере видим, что в среднем с продажи на расчетный счет приходит 4117 рублей, из которых 2600 рублей уходит на все расходы. Остается 1517 рублей прибыли.
Дальше рассуждаем: если мы будем запускать рекламу, например, в социальных сетях и будем получать продажи по цене 2000 рублей, бизнес будет работать в минус (1517 — 2000 = −483 рубля). Если же продажи будут стоить 1000 рублей, выйдем в плюс (1517 — 1000 = 517 рублей).
Определяем маржинальность
Следующий шаг — определение желаемой маржинальности бизнеса. Например, вы хотите, чтобы маржинальность составляла 7% — это выше банковского вклада и приемлемая маржа для такого бизнеса.
Остаток — это максимальная сумма, которую мы можем потратить на привлечение одной продажи. Будем называть этот показатель стоимостью продажи — CPS (Cost Per Sale).
Работаем с воронкой продаж
Далее нужно построить воронку продаж и определить все шаги этой воронки, чтобы рассчитать промежуточные показатели.
Например, путь клиента может выглядеть так: пользователь заходят на сайт, оставляет заявку, с ним связывается менеджер, консультирует, помогает выбрать дизайн сервировочной доски и отправляет на страницу оплаты. Клиент оплачивает заказ и позже получает товар.
В этой воронке есть несколько узких мест:
не все клиенты, которые зайдут на сайт оставят заявку;
не все, оставившие заявку, потом купят.
Посетители должны сконвертироваться в лид, а из лида — в клиента. Первую конверсию можно узнать в системе аналитики (пожалуйста, установите ее на сайт), вторую — например, в отделе продаж или CRM-системе (сервисе управления клиентами, самые популярные в РФ — «Битрикс24», AmoCRM).
CPS умножаем на конверсию из лида в продажу (конверсию менеджера по продажам) и получаем CPL, далее умножаем CPL на конверсию из клика в лид и получаем цену клика (CPC). Для нашего проекта это максимально допустимые стоимости клика и лида, при которых будет достигаться нужная маржинальность.
Отлично, теперь мы знаем, что можем и должны получить, вложив какие-то деньги в рекламу. Далее нам нужен план продаж.
На начальном этапе бизнес-план можно сформировать на основе текущих продаж, увеличивая их на 20–25% в месяц. В нашем примере мы получили за полтора месяца 85 продаж или 56 за месяц. При условии роста продаж на 25%, на следующий месяц можно планировать уже 71 продажу.
Чтобы получить 71 продажу из digital-каналов, надо потратить около 87 000 рублей. Выручка составит 292 000 рублей, а прибыль — около 20 000.
Это простой способ расчета бюджета, который можно выполнить за 5-10 минут, зная лишь существующие показатели продаж и показатели в воронке. Конечно, в зависимости от тематики товаров или услуг, какой-то канал может оказаться выгоднее и приносить продажи дешевле или дороже. Но у вас уже появится ориентир и понимание, что вложив конкретную сумму, вы должны получить определенное количество продаж.
Далее, обратившись к профессионалам в рекламе, можно получить медиаплан, в котором бюджет будет грамотно распределен по разным каналам в зависимости от их эффективности.
Как рассчитать бюджет для нового бизнеса
Что делать, если у вас нет даже этих показателей, например, вы недавно начали вести бизнес или придумали стартап и хотите протестировать его MVP (минимально жизнеспособный продукт)? В таком случае нужно параллельно заняться исследованием похожих или конкурентных проектов и расчетом такой экономики «в вакууме». То есть необходимо составить простой бизнес-план на небольшой период (1-3 месяца).
Исследование поможет понять средние по рынку показатели конверсии, которые затем можно будет использовать для расчетов в уже знакомой таблице.
Чтобы правильно рассчитать бюджет, вы должны думать не о том, сколько денег нужно на рекламу, а сколько необходимо получить продаж с этого канала для стабильного роста бизнеса. Набирая статистику по сезонности, оптимизируя показатели конверсии, себестоимость и прочие расходы, вы сможете делать бизнес стабильнее, а планирование бюджета — более точным и прикладным.
Что такое рекламный бюджет
10 МИН
Как рассчитать рекламный бюджет компании
При недостаточном бюджете сложно продать товар, так как рекламы будет мало или она окажется низкого качества. При избыточном деньги часто тратятся впустую. В этой статье рассказываем о том, как грамотно рассчитать бюджет и учесть в нем всё необходимое.
Для удобства используем понятие «товар», однако все эти способы подходят и для сферы услуг.
На что расходуется рекламный бюджет
Прямая реклама
Это оплата размещения готовой рекламы на ТВ, в интернете, на баннерах, и т. п.
Производство
Это расходы на создание рекламных материалов. Например, на изготовление баннера, съёмку ролика, гонорары актёрам, художникам и т. п.
Вспомогательные материалы
В эту группу входят траты на мелкую рекламную продукцию: буклеты, визитки, каталоги, фирменные сувениры (кружки, футболки и т. п.), которые обычно раздают клиентам.
Интернет-продвижение
Расходы на создание и продвижение сайта, а также аккаунтов в соцсетях, создание контента, техническое обслуживание сайта.
Трейд-маркетинг
Сюда включаются траты на действия, непосредственно связанные с конечным потребителем. Например, проведение промоакций, конкурсов и розыгрышей.
Что нужно для расчёта оптимального бюджета
Чтобы грамотно рассчитать бюджет на рекламу, проведите подготовительную работу.
Определите максимальную сумму, которую готовы потратить на рекламу
Определитесь с продукцией, которую рекламируете
Какой товар стоит рекламировать:
«Узким» товаром могут, к примеру, быть детали для двигателей самолётов, спецодежда для врачей и т.п. — они недоступны для большинства людей или неинтересны им.
Если один ваш товар стабильно хорошо или стабильно плохо продаётся и без рекламы, рекламировать стоит другой, на который ожидаете рост спроса.
Определитесь с целями рекламы
Рассчитайте стоимость каждого действия по созданию рекламы
Для формирования точного бюджета пошагово рассчитайте стоимость всех затрат, на которые он будет расходоваться. Причём по каждому товару, который собираетесь рекламировать.
Например
Реклама на ТВ обойдётся в 2 миллиона рублей.
В эту сумму войдёт аренда студии и декораций — 300 000 рублей, оплата исполнителям главных ролей — по 20 тысяч каждому, оплата массовке — по 1000 рублей, оплата оператору — 100 000 рублей, монтаж — 50 тысяч рублей, и т. п.
Размещение на одном телеканале — 40 000 рублей за 1 выход, значит суммарно за 30 дней по 4 ролика в день — 4 800 000 рублей.
Выберите каналы коммуникации
Каналы коммуникации — это ресурсы, где собираетесь размещать рекламу. Их выбор зависит от конечных целей и товара, который вы рекламируете. Для одних продуктов идеальной будет реклама широкого формата — на ТВ или растяжке на трассе. Для других — точечная через интернет (таргетированная).
Товары широкого потребления (продукты питания, памперсы, т. п.) можно рекламировать на ТВ. Тогда как специфические товары (допустим, сёдла для лошадей) эффективнее продвигать, например, через соцсети в соответствующих пабликах. Как правило, их не выгодно рекламировать по телевидению, так как денег за размещение возьмут много, а купят его единицы. Получится реклама в убыток.
Определите географию охвата
Решите, аудитории из каких стран и городов планируете показывать рекламу. Это может быть территория России или РФ и Ближнего зарубежья, отдельно выбранные города и страны и даже конкретные компании (внутренние корпоративные ролики для отдельных клиентов подходят для профильных товаров).
Определитесь со сроком показа рекламы
Сколько времени ваша реклама будет «висеть» в эфире? Это может быть, к примеру, год на ТВ, 3 месяца на баннере, 6 месяцев — в интернете, и всё это можно запустить одновременно или по очереди.
Чем шире география и больше срок показа рекламы, тем дороже она будет стоить.
Инструкция по расчёту рекламного бюджета
Все аспекты, которые мы рассмотрели в предыдущем пункте, необходимо проработать по каждому товару, который собираетесь рекламировать.
Сложите суммы — составьте общий предварительный бюджет на всю рекламируемую продукцию.
Оптимизируйте его — сделайте таким, чтобы он не превышал максимум, который вы готовы потратить. Для этого, возможно, придётся сократить расходы на некоторые пункты или что-то убрать.
То, что вы получите в результате, и будет оптимальным итоговым бюджетом.
Способ расчёта рекламного бюджета, который мы описали, называется методом согласования с задачей. Но он не единственный, предлагаем другие варианты.
Другие способы расчёта рекламных расходов
Процент от продаж
Суть этого способа в том, что вы рассчитываете бюджет на рекламу на основе процента от оборота компании за выбранный период: продаж за год, за квартал, за любой отчётный период — выбирайте сами.
Выделите процент от продаж за этот период, который потратите на рекламу.
Например, за месяц вы продаёте 100 ноутбуков, и от стоимости всех проданных ноутбуков выделяете 5 % на рекламу.
Рекламный бюджет
В статье разбираемся, что такое рекламный бюджет и как его правильно рассчитать.
Что такое рекламный бюджет
Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени.
Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании.
Какие расходы входят в бюджет
Прямые объявления. Оплата рекламных площадок на ТВ, в журналах, газетах и т.д.
Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, брошюр, сувенирной продукции и дизайна.
Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение акций, мероприятий и других кампаний для потребителей.
Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети (сайт, социальные сети и общее продвижение продукта в интернете).
Также расходы могут также зависеть от процента продаж, доли рынка, конкуренции, отрасли.
Методы формирования бюджета рекламной кампании
Грамотное прогнозирование и распределение денег — главные составляющие любой кампании. При формировании бюджета могут помочь несколько методов.
Метод задач
Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в зависимости от потребностей. Отдел рекламы называет определенную сумму и компания выделяет.
Единственный недостаток — отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Средства могут уйти в никуда.
Процент от товарооборота
Расчет производится по одному из двух методов:
Отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий.
Отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год.
Чаще используют первый способ формирования. Он сопоставляет размер затрат с продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.
В соответствии с затратами конкурентов
Этот тип бюджета формируется по двум методам:
Вложение той же суммы, как у конкурента, если бизнес имеет одинаковый масштаб.
Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую рынок тратит на рекламу.
Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что найти информацию о затратах конкурента на рекламу сложно.
Процент от суммы накладных расходов и прибыли
Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу. Такой подход не имеет отношения ни к рынку, ни к продажам, ни к доходу и в целом бесполезен для формирования бюджета.
Расчет затрат на единицу продаваемой продукции
Бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без повышения цен.
Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет. Также метод не подойдет оптовым компаниям и компаниям с услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.
Как правильно распределять бюджет
Бюджет рекламы разделяют на расходы:
балансовые (прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и т.д.).
забалансовые (продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и скидок).
Некоторые не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют отличия и требуют конкретного вложения средств в зависимости от потребностей.
Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку — во время кризиса, падения рыночной активности и сокращения доходов компании лучше уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.
Как рассчитать бюджет на рекламу
Расчет зависит от товара, бренда, площадки и многих критериев. Перед расчетом узнайте, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен ваш продукт.
На основе собранной информации подберите площадки. Для тестирования можно создать пробные объявления за приемлемую цену и посмотреть на реакцию пользователей. После рассчитывать бюджет.
Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ
После этого Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем он больше, тем будет выше позиция, но и стоить такая реклама будет дороже.
Как рассчитать бюджет рекламы для ТВ
На стоимость влияет не только выбор канала, но город показа и время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.
Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше этих границ, есть риск не окупить вложения.
Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу необходимо рассчитывать эффективность размещения по формуле:
ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании
По этой формуле можно оценить полезность тех или иных вложений.
Контроль расходов
Для контроля расходов существует несколько правил:
Оценивать все потраченные средства и сравнивать с планом..
Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату.
Составлять ежемесячный отчет по всем операциям.
Как провести эффективную рекламную кампанию с минимальным бюджетом
ЗАчастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу большие бюджеты. Но хорошая идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений. По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен превзойти даже самые дорогостоящие проекты.
Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких — это станет серьезным ударом в долгосрочной перспективе. Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации. Начинать следует с узкой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям.
Как сэкономить бюджет рекламной кампании
Расчет бюджета предполагает грамотное вложение средств. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объем инвестиций сильно превосходит будущий спрос. Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.
В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу.
Заключение
Мы изучили, что такое рекламный бюджет и как его правильно планировать. Рекламный бюджет должен разрабатываться исходя из конкурентных условий рынка и учитывать: