Что такое недифференцированный маркетинг
Недифференцированный маркетинг
Смотреть что такое «Недифференцированный маркетинг» в других словарях:
НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — ситуация в маркетинге, когда фирма продвигает один и тот же продукт во все секторы, сегменты рынка. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь
Недифференцированный маркетинг — см. Маркетинг недифференцированный … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — маркетинговая политика, когда фирма продвигает один и тот же продукт во все секторы, сегменты рынка … Энциклопедический словарь экономики и права
НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ — – упрощенная схема реализации товара, когда товаропроизводитель поставляет на рынок свою номенклатуру продукции, с помощью службы маркетинга старается расширить круг покупателей, не реагируя на интересы потребителя … Краткий словарь экономиста
недифференцированный маркетинг — ситуация в маркетинге, когда фирма продвигает один и тот же продукт во все секторы, сегменты рынка … Словарь экономических терминов
МАРКЕТИНГ НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ — (см. НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ) … Энциклопедический словарь экономики и права
Маркетинг Недифференцированный — См. Маркетинг концентрированный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
маркетинг недифференцированный — Обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте. [http://o city.ru/legislation/terminologiya/] Тематики реклама … Справочник технического переводчика
Маркетинг недифференцированный — это стратегия охвата рынка, при которой фирма пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, концентрируясь на общем в их нуждах … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Недифференцированный маркетинг: понятие, преимущества и недостатки
Популярность компания получает благодаря грамотному маркетингу и следованию плану построения своего бизнеса. Немалую роль в этом играет понятие сегментирования, т. е. выбор определенного рынка с конкретным покупателем и ассортиментом товаров. Но как правильно выбрать направление, по каким принципам и факторам его определить и какой вариант охвата использовать?
Сегментирование в маркетинге
Прежде чем перейти к типам стратегии и остановиться на каком-то конкретном виде, следует разобрать методы сегментирования, которые должна знать каждая компания. Хотя какого-то единого разделения рынка на группы не существует, и, как правило, некоторое время фирма экспериментирует и пробует взаимодействовать с разными категориями покупателей, меняя при этом параметры.
Существует несколько основных переменных, используемые при сегментировании потребительского рынка:
Определение целевого рынка
Компании обязательно следует знать своего покупателя, для этого и проводится сегментирование, где по определенным параметрам рисуется портрет. После того как будет пройден данный этап, наступает выбор стратегии недифференцированного маркетинга, дифференцированного или концентрированного.
Суть заключается в том, что фирме необходимо решить, какую долю нужно охватить, выбрав из трех вариантов:
Понятие недифференцированного маркетинга
В данной статье более подробно будет рассмотрен первый вариант охвата рынка, когда компания концентрирует внимание не на различиях клиентов друг от друга, а ищет у них что-то общее.
Существует несколько определений данного понятия:
Преимущества
Недифференцированный маркетинг при клиенто-ориентированности подразумевает, что компания при таком варианте получит гораздо больше прибыли и удовлетворит больше покупателей, чем будет сегментировать своих потенциальных потребителей.
К тому же данное направление имеет свои преимущества:
Недостатки
У каждой стратегии в любой сфере бизнеса есть и плюсы, и минусы, чтобы компания могла понимать, к чему нужно быть готовым. У недифференцированного маркетинга существует следующие недостатки:
Влияющие факторы
Остановившись на стратегии охвата рынка, такой как недифференцированный маркетинг, следует обязательно учитывать факторы, которые влияют на продвижение товара:
Условия использования стратегии
Какая бы стратегия ни была выбрана компанией, всегда будут и положительные стороны, и отрицательные. Обязательно стоит расставить приоритеты, понимать, что данное направление будет актуальным (недифференцированный маркетинг), если:
Примеры недифференцированного маркетинга
Крупные компании чаще всего стараются выбирать и разделять своих потребителей на сегменты, чтобы по максимуму удовлетворить их потребности. Но встречаются и такие фирмы, которые ищут общие черты. Наиболее ярким примером считается Coca-Cola, которая на раннем этапе развития создала один напиток, разлила его по бутылкам одного размера и продавала всем людям без исключения.
Интересным примером является японская компания «Фукубукоро», которая выпускает запечатанные коробочки с разными товарами. Потребители хоть и не знают, что покупают, но от этого их желание не становится меньше. Суть такого «волшебного сундучка» в том, что если покупатель будет приобретать все товары по отдельности, ему это обойдется гораздо дороже.
Такую идею сегодня подхватили и косметические компании, и ее представители, как, например, Glamour, которая каждый месяц рассылает бьюти-коробочки своим клиентам, вкладывая туда различные средства ухода и декоративной косметики.
Выводы
Прежде чем компания определится, какой вариант охвата рынка выбрать и следует ли остановиться на недифференцированном маркетинге, следует понимать, что товар должен быть неоднородным и оригинальным. Что такой вариант подойдет, если происходит новый выпуск товара, который оценит каждый потребитель.
Данная стратегия хороша своей экономичностью не только в сфере маркетинга. Это уменьшает затраты на транспорт, сокращает рекламный бюджет, необходимо меньше различного оборудования и т. д. Однако может проявиться мощная конкуренция, с который справится не каждая компания.
Недифференцированный маркетинг
Используя стратегию недифференцированного маркетинга,компания игнорирует различия сегментов рынка и выходит на рынок в целом с каким-то одним предложением. Она сосредоточивает внимание и усилия на том неспециализированном в потребностях клиентов, что их объединяет, а не на том, что их различает. Она разрабатывает замысел маркетинга, талантливый охватить как возможно большее количество клиентов. массовая реклама и Массовое распределение являются главными инструментами для отличного имиджа компании в представлении потребителей.
При недифференцированном маркетинге меньше издержек. Ограниченная номенклатура товаров снабжает низкий уровень затрат на производство, транспорт и инвентаризацию. Недифференцированная программа рек-
Финиш страницы 294
¯ Начало страницы 295 ¯
ламных мероприятий разрешает держать низкий уровень их затрат. Отсутствие сегментации кроме этого определяет низкий уровень затрат на разработку новых и маркетинговые исследования товаров.
Примером может служить американское производство пива. Маленькие пивоварни не могут выстоять в прямой борьбы с Budweiser, Miller и Coors. Маленькие компании не в состоянии добиться для того чтобы размаха торговых действий, как «громадная тройка». Их затраты на стимулирование и рекламу продаж также несопоставимы. Вместо этого случился количественный рост микропивоварен. Любая микропивоварня обслуживает ограниченную рыночную территорию и многие из них торгуют от собственной пивной либо через ресторан.
Во всемирной коммерческой авиаиндустрии отмечается похожее положение. Это олигополистическая совокупность, складывающаяся из нескольких огромных авиакомпаний. Многие маленькие национальные компании (с национальным флагом на борту лайнеров) существуют только вследствие того что кое-какие государства считают необходимым иметь собственную национальную авиалинию и готовы субсидировать ее.
На рынке Северной Америки показалось пара новых авиакомпаний, действующих в узких рыночных нишах, такие, как Casino Express, снабжающая перелеты между Денвером (Колорадо) и Элко (Невада), либо Spirit Airlines, базирующаяся в Атлантик Сити. Эти компании вряд ли являются угрозой для American, Delta, United либо U.S. Air. Одна из последних таких угроз исходила от новой компании People’s Express. Но она была неспособной выдержать ожесточённую борьбу больших авиакомпаний, в то время, когда разрослась из региональной в компанию национального масштаба.
Используя стратегию дифференцированного маркетинга,компания ориентирует собственную деятельность на пара сегментов рынка и разрабатывает отдельные предложения для каждого из них. Французская компания Accor Hotels рабо-
Финиш страницы 295
¯ Начало страницы 296 ¯
тает под двенадцатью различными заглавиями и руководит несколькими типами и марками отелей. Их марки включают интернациональные отели «люкс» (Sofitel), трехзвездочные гостиницы (Novotel), двухзвездочные гостиницы (Ibis), гостиницы ограниченного обслуживания (Formula One) и гостиницы долгого проживания, рассчитанные на пожилых постояльцев (Hotelia). Эта сегментация помогла Ассог открыть 474 гостиницы во Франции. В собственном годовом отчете Ассог информирует, что сохраняет надежду к 2000 г. стать самой многочисленной группой отелей в мире. В 1990 г. Ассог сделала очередной ход к данной цели и приобрела отели марки Motel 6.
Дифференцированный маркетинг, в большинстве случаев, дает больший товарооборот, нежели недифференцированный маркетинг. Ассог со собственными тремя марками приобретает значительную часть рынка гостиничных номеров в одном городе, чем если бы у нее была лишь одна марка. Sofitel завлекает состоятельных предпринимателей, Hotelia — путешественников среднего класса, a Formula One завлекает путешественников и семьи с ограниченным бюджетом. Ассог предлагает различные маркетинговые комплексы — маркетинг-микс различным целевым рынкам. Одновременно с этим ее затраты также немного выше. Ей приходится разрабатывать замыслы маркетинга, проводить изучения рынка, делать прогнозы, анализ товарооборота, замыслы развития и рекламу для каждой торговой марки и сегмента рынка в отдельности. Следовательно, компаниям, намеренным использовать стратегию дифференцированного маркетинга, направляться знать, что увеличение товарооборота ведет и к увеличению затрат.
Третья стратегия обеспечения рынка — концентрированный маркетинг— особенно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами. Вместо поисков малой доли громадного рынка компания получает громадной доли одного либо нескольких малых рынков.
Существует множество примеров концентрированного маркетинга. Rosewood Hotels сосредоточены на рынке дорогих номеров. Motel 6 сосредоточен, напротив, на предоставлении недорогих номеров. Прибегая к концентрированному маркетингу, компании получают сильной рыночной позиции в обслуживаемых ими сегментах благодаря лучшему знанию потребностей этих сегментов и очень высокой репутации. Компания экономит на своевременных затратах благодаря специализации производства, продвижения и распределения продукта. В случае если компания удачно выбрала сегмент, она добьется громадной рентабельности на положенный капитал.
Одновременно с этим концентрированный маркетинг несет в себе громадный риск. Выбранный сегмент рынка может неожиданно сократиться. К примеру, меню Victoria Station были сосредоточены на мясных блюдах. В то время, когда потребление мяса снизилось, количество клиентов Victoria Station быстро упало. К тому же, цены на мясо подскочили. Либо, к примеру, в следствии кампаний против
Финиш страницы 296
¯ Начало страницы 297 ¯
вождения автомобилей в нетрезвом виде наметился спад и в продаже спиртных напитков — до этого самого прибыльного продукта Victoria Station. В следствии компания волновалась снижение спроса и прибылей. По этим обстоятельствам многие компании предпочитают функционировать на двух либо нескольких рынках в один момент.
Выбор стратегии охвата рынка
При выборе стратегии охвата рынка компаниям направляться учитывать пара факторов.
Один из них — ресурсы компании.В случае если ресурсы компании ограничены, самой разумной стратегией есть концентрированный маркетинг.
Второй фактор — степень однородности (гомогенности) товара.Более подходящая стратегия для однородных товаров — недифференцированный маркетинг. Товары, различающиеся дизайном, такие, как гостиницы и рестораны, более подходят для стратегии дифференцированного маркетинга.
Принципиально важно кроме этого учесть фазу жизненного цикла продукта. В то время, когда компания вводит на рынок новый товар, разумно запускать лишь одну его версию. самые разумными типами маркетинга тут будут недифференцированный либо концентрированный маркетинг. К примеру, первые рестораны McDonalds не имели для того чтобы широкого выбора блюд, как сейчас. В фазе зрелости жизненного цикла продукта дифференцированный маркетинг делается более осуществимым.
Вторым причиной есть однородность (гомогенность) рынка.В случае если у клиентов однообразный вкус, если они берут однообразное количество продукта и если они одинаково реагируют на приемы маркетинга, то уместен недифференцированный маркетинг.
Наконец, серьёзными являются и стратегии соперников.В случае если соперники прибегают к сегментации рынка, недифференцированный маркетинг возможно подобен суициду. В то время, когда, напротив, соперники пользуются недифференцированным маркетингом, компания может добиться преимущества над ними, используя стратегию дифференцированного либо концентрированного маркетинга.
Jeff Speck: The walkable city
Что такое недифференцированный маркетинг
Недифференцированный маркетинг — см. Маркетинг недифференцированный. [c.116]
Маркетинг недифференцированный — ситуация продвижения одного и того же продукта во все секторы рынка данного товара. [c.280]
МАРКЕТИНГ НЕДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ — один из видов маркетинга, в условиях которого организация, несмотря на сегментацию рынка, не принимает во внимание специфику отдельных его сегментов и выходит на весь рынок или на крупнейшие его сегменты с одним продуктом. В таком случае компанией концентрируются усилия на определение общего в нуждах клиентов, а не их различий. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые по- кажутся привлекательными возможно большему числу потенциальных покупателей. При этом компания полагается на методы массового распределения и массовые рекламные кампании, которые преследуют цель создать в сознании людей превосходный образ продукта. Такой маркетинг очень экономичен, ввиду того что производственные издержки, затраты на поддержание запасов данного товара и его транспортировку не слишком высоки. Издержки на рекламу также минимальны. Поскольку нет надобности в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планировании согласно этому сегментированию, то здесь отмечается снижение затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара. Компания, использующая такой вид маркетинга, создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. [c.350]
Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует сниже- [c.271]
Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения. Так, американская автомобильная промышленность долгие годы выпускала только большие автомобили. В результате работа в крупных сегментах рынка может оказаться менее прибыльной из-за царящей там острой конкуренции. [c.272]
Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как грейпфруты или сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как фотокамеры и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга. [c.275]
Этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга. [c.275]
Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга. [c.275]
Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга. [c.275]
Затем продавцу необходимо отобрать один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разработать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов. [c.280]
Дифференцированный маркетинг в сравнении с недифференцированным позволяет достичь больших объемов продаж, однако возрастают и издержки ведения бизнеса. Ниже приведены виды издержек, которые, возможно, возрастут при использовании дифференцированного маркетинга. [c.346]
После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей каждой из них компания должна оценить их привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения. При оценке сегментов рынка необходимо учитывать два фактора общую привлекательность сегмента, а также цели и ресурсы компании. При выборе целевых сегментов руководители компании решают, сконцентрирует ли она усилия на одном сегменте, или на нескольких, на конкретном товаре или конкретном рынке или на всем рынке сразу. Если компания осваивает рынок в целом, она использует стратегию дифференцированного либо недифференцированного маркетинга. [c.351]
Главными факторами успеха фирм, которые придерживаются стратегии недифференцированного (массового) маркетинга, являются стандартизация и массовость производства товаров. Стратегия обеспечивает в целом достаточно низкие затраты на производство и сбыт продукции. Ее рекомендуется применять, когда товар предназначен для всего рынка или крупного сегмента рынка. [c.174]
Задача 1. Какие из приведенных продуктов в наибольшей степени подходят к выбору при бизнес-планировании стратегии недифференцированного маркетинга [c.231]
На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие подходы к их освоению недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. [c.271]
Недифференцированный маркетинг — такое направление деятельности на рынке, при котором организация игнорирует различия между различными рыночными сегментами и выходит на весь рынок с одним продуктом. Организация скорее фокусирует свое внимание на том, что является общим В потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании — таким образом достигается экономия затрат. Примером является маркетинг компании Кока-кола на начальном этапе ее развития, когда всем потребителям предлагался только один напиток в бутылке одного размера. [c.271]
Четыре стратегии целевого рынка недифференцированный, дифференцированный, узкоцелевой и индивидуализированный маркетинг. [c.172]
Оценка тех или иных сегментов рынка имеет целью выбор одного или нескольких сегментов, на которые собирается вступить компания. Выбор целевого рынка заключается как в определении самого рынка, так и в количестве рыночных сегментов, на которых компания намерена соперничать со своими конкурентами. Существуют четыре основные стратегии целевого маркетинга, из которых компания выбирает самую подходящую для себя недифференцированный, дифференцированный, узкоцелевой и индивидуализированный маркетинг (рис. 7.6). [c.191]
Процесс сегментирования рынка, таким образом, обычно выступает в качестве фактора мотивации для перехода таких компаний от практики недифференцированного маркетинга к одной из трех следующих стратегий целевого маркетинга. [c.192]
В отличие от недифференцированного маркетинга стратегия дифференцированного маркетинга имеет один недостаток — невозможность экономии на издержках. Однако, как показано во врезке 7.3, использование гибких производственных систем на заводах BMW позволило свести эти проблемы к минимуму. [c.192]
Ключевым фактором здесь является использование современной и гибкой производственной технологии, которая позволяет получать прибыль даже в производстве относительно небольших партий автомобилей и компонентов. Например, компании удается зарабатывать деньги, выпуская всего лишь 30—40 12-цилиндровых двигателей в день. Применение гибких производственных систем помогает компаниям вроде BMW использовать стратегии дифференцированного маркетинга, избегая чрезмерных расходов, свойственных недифференцированному подходу. [c.193]
Недифференцированный целевой маркетинг [c.663]
Недифференцированный маркетинг — стратегия деятельности на рынке, при которой организация игнорирует различия между разными рыночными сегментами и выходит на весь рынок с одним продуктом. Организация, скорее, фокусирует свое внимание на том, что является общим в потребностях потребителей, нежели на том, чем они отличаются друг от друга. Используются массовые системы товародвижения и массовые рекламные кампании. Таким образом, достигается экономия затрат. [c.64]
Недифференцированный маркетинг — обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением (продукцией/услугой, могущей быть привлекательной для большого числа потребителей) в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте. [c.125]
Напечатанные рекламы можно также использовать, чтобы проиллюстрировать недифференцированную стратегию маркетинга. Недифференцированный маркетинг игнорирует различия на рынках и среди потребителей, при условии, что изделие можно предлагать массовому рынку, и это принесет достаточно прибыли, то есть потребители (не зависимо кто они) примут это предлагающееся изделие, и следовательно это будет выгодно. В большинстве случаев затраты на дифференциацию изделия перевешивают возможные выгоды. Например, Генри Форд полагал, что единственное изделие, которое он должен был предложить потребителям, был разумно оцененный черный автомобиль Форда. Его конкуренты быстро доказали его неправоту. В то время как некоторые недифференцированные изделия до сих пор выгодны, тенденция все таки больше направлена в сторону дифференцирования. Даже o a- ola, фирма, которая в одно время не имела никаких альтернативных изделий, теперь пришли к диетической, вишневой, без кофеина, и другим разновидностям изделий. Контрастные дифференцированные и недифференцированные стратегии маркетинга можно четко проследить через примеры печатных реклам. Предложите студентам примеры изделий, которые недифференцированы и попросите их помочь найти для них примеры реклам, чтобы показать эту стратегию. [c.92]
Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Эти три подхода проиллю-стированы на рис. 46 и описаны ниже. [c.271]
Недифференцированный маркетинг. Компания, придерживающаяся стратегии недифференцированного маркетинга, пренебрегает различиями в сегментах и выходит на весь рынок с единственным предложением. Она сосредоточивает усилия на общих потребностях покупателей, а не на различиях между ними. Компания разрабатывает товар и маркетинговую программу, нацеленные на охват как можно большего числа потребителей, используя массовый сбыт и массовую рекламу. Ее цель — высокий имидж продукта в сознании потребителей. В качестве примера недифференцированного маркетинга можно привести стратегию компании o a- ola, которая на раннем этапе своей деятельности предложила всем потребителям один напиток в бутылках одного размера. Другой пример уже из современной [c.345]
Когда недифференцированный маркетинг используют сразу несколько конкурентов, в больших сегментах рынка возникает интенсивная конкуренция, сопровождающаяся нарастанием неудовлетворенности потребителей в меньших сегментах. А. Куэн и Р. Дай назвали стремление к завоеванию больших рынков заблуждением большинства 7. Осознание этого заблуждения привело к тому, что компании начинают уделять большее внимание небольшим сегментам рынка. [c.346]
Любая наука и профессиональная деятельность базируется на определенных принципах. Принцип (от jmm.Prin ipium — основа, начало) — основное исходное положение какой-либо теории, учения, руководящая идея, основное правило деятельности. Применительно к этому определению основополагающий принцип маркетинга как философии, стратегии и тактики поведения участников рыночных отношений, суть маркетингового подхода к проектированию их деятельности состоит в том, что во главу угла ставятся запросы потребителей. При этом речь идет не о каком-то усредненном потребителе, за исключением использования стратегии так называемого недифференцированного маркетинга, а о вполне конкретных, целевых группах потребителей, о четко очерченных сегментах рынка с присущими им особыми запросами и возможностями в отношении спроса на товары и услуги. [c.90]