Что такое разведчик нелегал
«Скрипка Страдивари для спецслужб»: каким должен быть нелегальный разведчик
«Это (учеба в КИ — ред. „360“) — подготовка состава по линии легальной разведки. Но я время проходил подготовку по линии нелегальной разведки, там подготовка идет просто индивидуально, один на один с преподавателем», — отметил президент. Глава государства рассказал и о своем псевдониме в студенческие годы. С легкой руки преподавателей он значился в списках учащихся под фамилией «Платов».
Фото: кадр из фильма «Путин»
Советы под прикрытием
Впервые о нелегальной разведке в СССР задумались почти сразу после образования Советов — в годах. Основная причина создания подобной службы крылась в политической изоляции страны. В то время достоверную информацию о планах зарубежных противников можно было получить только с помощью сил внешней разведки, но у СССР на тот момент были разорваны дипломатические отношения с большинством иностранных государств.
Именно отсутствия легальных каналов получения данных в июне 1922 года коллегия Главного политического управления при НКВД РСФСР утвердила положение о «Закордонном отделении иностранного отдела». В этом документе предусматривалось использование дополнительных инструментов для работы внешней разведки, а на деле в нем были прописаны методы нелегальной работы разведчиков за рубежом.
Одним из первых в роли попробовал себя сотрудник госбезопасности СССР Николай Кузнецов. Во время Великой Отечественной войны советское руководство отправило его в немецкий тыл под именем Пауля Зиберта. За время командировки Кузнецов предупредил Москву о подготовке наступления вермахта на Курской дуге. С помощью других он похитил командующего особыми войсками Германии генерала фон Ильгена. Кроме того, разведчик оповестил о готовящемся покушении на глав СССР, США и Англии во время Тегеранской конференции в 1943 году.
Безопасность мировой элиты на этой встрече обеспечивали другие : супруги Геворк и Гоар Вартанян. Затем в течение 30 лет супружеская чета работала в разных странах мира под псевдонимами Анри и Анита. До сих пор их задания находятся под грифом секретности и не подлежат разглашению.
На фото: супруги Вартанян
Понятие «нелегальная разведка» означает работу разведчиков в иностранном государстве под видом гражданина этой или третьей страны. При таком режиме службы разведчики не пользуются прикрытием со стороны посольств и консульств своей страны, а ассимилируются с местным населением. Об этом «360» рассказал сотрудник службы внешней разведки КГБ СССР при Совете министров СССР Владимир Горовой.
специфики службы нелегальные разведчики должны быть очень бдительными и не давать возможности врагу себя раскрыть. Это важный момент, поскольку в большинстве случаев агента раскрывают предательства сторонних лиц. Впрочем, в такие моменты государство поддерживает своих бойцов и вызволяет их из тюремного заключения путем взаимного обмена пленными
Попасть на службу в нелегальную разведку чрезвычайно сложно, рассказал «360» бывший разведчик СВР Анатолий Максимов. «Во все органы госбезопаности существует серьезный отбор, но в разведку он еще более тщательный. К примеру, когда я проходил собеседование в госбезопасность, выбирали одного сотрудника из 15 кандидатов, а когда пошел в разведку, конкурс был 100 человек на место. А на нелегальную службу попасть еще труднее», — отметил Максимов. По его словам, настоящий профессионал в этой области должен обладать хорошо развитым мышлением, памятью, интуицией, сильным характером, владеть иностранными языками и быть эмоционально устойчивым.
Подготовка занимает не один год и дорого обходится государству, сказал «360» ветеран КГБ Георгий.
Асы нелегальной разведки
Давно известно, что ни одно государство не может обойтись без разведки. Ведь основной задачей внешней разведки является добывание для высшего руководства своей страны достоверной и упреждающей информации по важнейшим аспектам политической, военной и экономической проблематике. Руководство ни одной страны никогда не откажется от разведки как важнейшего инструмента своей политики.
Некоторое время тому назад об агентах-нелегалах или разведчиках-нелегалах не позволялось упоминать. Конспирация в разведке — святое дело, а в нелегальной разведке тем более.
Кто-то из видных деятелей культуры однажды сказал, что артист не может стать в одночасье разведчиком, но каждый разведчик обязательно должен быть артистом, потому что «бойцам невидимого фронта» приходится играть в жизни самые разные роли, причём, как правило, экспромтом и без режиссёра.
В истории советской и российской разведки известны разведчики, которые были и послами чужих стран в чужих странах, и бизнесменами, и гангстерами, и просто уличными продавцами, как, скажем, «молочница» Марина Кирина на улицах столицы Австрии Вены.
Разведчики-нелегалы — это золотой фонд внешней разведки. Это, можно сказать, «штучный товар». На их подготовку уходят годы. И готовят их для очень сложной, серьёзной и ответственной работы, как правило, — за рубежом.
Разведчики-нелегалы — люди необычайной судьбы. Такими их делает специфика работы вдали от Родины, тайная жизнь под чужими именами и с фиктивными документами. Иногда жизнь у отдельных нелегалов длится десятки лет, а известность приходит лишь к некоторым из них, да и то порой после смерти или в результате предательства отщепенцев.
Люди ушедших поколений по-разному оставляют свои следы на земле. Но благодарная память народа особо выделяет своих сынов, жизни и деятельности которых посвящаются книги и исследования.
Среди асов-разведчиков в первую очередь следует отметить Иосифа Ромуальдовича Григулевича, легендарного представителя бурного, грозного, героического двадцатого века. В узком кругу друзья называли Григулевича «шаровой молнией» — настолько велики были энергетический ресурс его личности и его поразительная пробивная способность.
Важное место — создание в СССР атомной бомбы. Советская внешняя разведка вместе с учеными день и ночь трудились, чтобы лишить США монополии в этой области. И надо отдать должное, что разведчикам удалось создать надёжную агентурную сеть, по которой были получены ценнейшие документальные материалы из архисекретной атомной лаборатории США в Лос-Аламосе. Удачно работали по атомной проблематике подопечные Рудольфа Абеля, руководители группы «Волонтёры», Моррис и Лона Коэн. Это при их содействии Р. Абель передал в Центр ценнейшую техническую документацию по атомной бомбе. За особые заслуги по обеспечению государственной безопасности нашей страны супруги Коэн удостоены звания Героев России.
После ареста супругов Розенберг Моррис и Лона Коэн были срочно отозваны в Москву. За время пребывания в Москве они прошли специальную подготовку и были направлены в Англию на нелегальную работу как Хелен и Питер Крогер. В Лондоне они работали вместе с разведчиком-нелегалом Гордоном Лонсдейлом (Конон Трофимович Молодый).
В течение нескольких лет Коэны участвовали в операции в Портленде, в результате которой секретные материалы о методах подводного обнаружения целей были похищены из королевской военно-морской базы в Дорсете, сфотографированы и доставлены в Москву.
В результате предательства одного из руководителей польской разведки Голеневского Г. Лонсдейл и супруги Коэн были арестованы. Лона и Моррис были приговорены судом к 20 годам тюрьмы. 23 сентября 1969 года их обменяли на арестованного в Москве английского шпиона Дж. Брука и двух его сограждан, отбывавших наказание в СССР. Приговорённый к 25 годам тюремного заключения Гордон Лонсдейл был обменян в 1964 году на арестованного в Будапеште агента английских спецслужб Г. Винна.
Тайно проходила разведывательная деятельность легендарного разведчика-нелегала Я.И. Серебрянского. По словам П.А. Судоплатова, Яков Исаакович действовал в разведке настолько аккуратно, что его фамилия вплоть до 1990 года ни разу не упоминалась ни в отечественных, ни в зарубежных публикациях.
Далеко не всем известно, что Я. Серебрянский был тем человеком, который впервые в нашей стране, да и в мировой практике, сумел создать уникальное специальное подразделение нелегальной разведки, иногда именуемое «Группой Яши». Сотрудники этого подразделения провели многочисленные уникальные операции, которые ещё много-много лет будут закрытыми для широкой общественности, если вообще когда-нибудь станут известны в полном объёме.
Судьба не пощадила отважного советского разведчика-нелегала. 8 октября 1941 года Яков Исаакович был арестован в четвёртый раз. Причем в СССР. Во время следствия на него постоянно оказывали психологическое давление с целью получения нужных признательных показаний. Сердце много перенесшего разведчика-нелегала не выдержало. 30 марта 1956 года в Бутырской тюрьме во время допроса у следователя Военной прокуратуры генерал-майора Цареградского Яков Исаакович скончался от сердечного приступа на 64-м году жизни.
В горниле политической мясорубки бесследно исчезали тысячи и тысячи преданных Родине сотрудников спецслужб, ложно обвинявшееся в преступлениях, которых они не совершали. Однако подавляющее большинство сотрудников внешней разведки, зная о трагических событиях, продолжали защищать своё Отечество. Среди таких людей был генерал-лейтенант Павел Анатольевич Судоплатов.
Главной заслугой П.А. Судоплатова стала эффективная работа на тайных фронтах, которая была бы невозможна без создания частей СПЕЦНАЗа, без умения сплотить высококвалифицированных специалистов, способных решать задачи любой сложности.
Необычное событие в истории российской внешней разведки произошло не так давно — впервые публично озвучены имена сразу семи отечественных разведчиков-нелегалов, внесших большой вклад в защиту интересов и обеспечение безопасности России.
Необычность произошедшего в том, что официальное обнародование имен разведчиков, работавших на нелегальном положении, происходит редко. Многие из них навсегда останутся засекреченными.
В свое время широко известными стали имена таких выдающихся нелегалов, как Дмитрий Быстролетов, Яков Серебрянский, Наум Эйтингон, Николай Кузнецов, Александр Коротков, Иосиф Григулевич, Вильям Фишер (Рудольф Абель), Конон Молодый. За последние два десятка лет стали широко известны имена супругов Геворка и Гоар Вартанян. И вот новые имена асов нелегальной разведки.
Это Герой России полковник в отставке Юрий Анатольевич Шевченко (родился в 1939 году), Герой Советского Союза полковник в отставке Евгений Иванович Ким (1932-1998), Герой Советского Союза полковник в отставке Михаил Анатольевич Васенков (родился в 1942 году) и Герой России генерал-майор в отставке Виталий Вячеславович Нетыкса (1946-2011).
Кроме того, рассекречены имена вдовы Виталия Нетыксы, полковника в отставке Тамары Ивановны Нетыксы (родилась в 1949 году), а также отставных полковников Владимира Иосифовича Лохова (1924-2002) и Виталия Алексеевича Нуйкина (1939-1998).
Жизнь, посвященная Родине
Всю свою жизнь разведчики-нелегалы посвящают Родине, многим жертвуют, ведут повседневную напряженную, кропотливую работу, в которой нет выходных и праздников, от многого отказываются, но отказываются во имя главного — служения Отечеству, подчеркивал глава государства.
Ряд ныне рассекреченных разведчиков был «приоткрыт» чуть раньше — но без упоминаниях их имен. Практически все из того, что тогда можно было рассказать, вошло в многочисленные книги «дуайена» отечественной «разведывательной» журналистики, заместителя главного редактора «Российской газеты» Николая Долгополова.
«Это поистине великие, «штучные», единственные в своем роде люди», — сказал Долгополов РИА Новости.
«Главная сторона существования нелегала — это осознание, что его работа — подвижничество. Живешь для Родины — и не на словах. Это либо так, либо никак», — говорил один из героев этих книг, опытный разведчик-нелегал.
Рассекреченные сейчас разведчики добывали информацию о приоритетных планах Запада, в том числе сведения самой высокой степени секретности — об этом говорится в биографических данных нелегалов, опубликованных пресс-бюро СВР.
Так, Юрий Шевченко c 1969 года регулярно выезжал в командировки за рубеж для решения разведывательных задач, вел работу с ценными источниками, участвовал в вербовочной разработке и вербовке объектов разведывательного интереса, добывал ценную информацию по приоритетной проблематике, в том числе с высшим грифом секретности Cosmic.
«В ходе выполнения специальных заданий в условиях, сопряженных с риском для жизни, проявляя мужество и героизм, реализовал ряд сложнейших острых оперативных комбинаций, создав каналы получения информации, напрямую затрагивающей национальные интересы СССР, а впоследствии и Российской Федерации», — говорится в биографической справке.
В 2001 году было принято решение о прекращении активной разведдеятельности Шевченко за рубежом и его переводе на работу в Центр.
Достигнутые им высокие результаты в работе отмечены государственными и ведомственными наградами: награжден орденами Красного Знамени, Красной Звезды, «За заслуги перед Отечеством» IV степени, «За военные заслуги», почетными знаками «Почетный сотрудник госбезопасности» и «За службу в разведке», многими медалями и юбилейными знаками.
Закрытым указом президента России Владимира Путина в мае 2017 года Юрию Шевченко было присвоено звание Героя России.
Евгений Ким в 1966 году в качестве разведчика-нелегала был выведен в страну со сложной агентурно-оперативной обстановкой.
«Зарекомендовал себя опытным работником, отличавшимся высоким профессионализмом, широким кругозором, хорошими аналитическими и организаторскими способностями», — говорится в справке.
В «особых условиях» работал до 1989 года. Успешно руководил созданной при его непосредственном участии автономной нелегальной резидентурой, имел на связи источники ценной документальной информации, добывал сведения по приоритетной проблематике, «реализованные по высшей разметке». В работе в полной мере проявил смелость, решительность и хладнокровие, одновременно будучи человеком общительным, предприимчивым и находчивым, отмечает СВР.
За высокие результаты работы, мужество и героизм в 1987 году удостоен звания Героя Советского Союза. Награжден орденами Ленина, Красной Звезды, Красного Знамени, «За заслуги перед Отечеством» IV степени, медалью «За отвагу», нагрудными знаками «Почетный сотрудник госбезопасности» и «За службу в разведке», другими ведомственными знаками и медалями.
Трагически погиб в Москве в результате ДТП в ноябре 1998 года. Похоронен на Троекуровском кладбище.
Михаил Васенков находился на работе «в особых условиях» с 1975 года. Создал и возглавил нелегальную резидентуру, добывавшую ценную политическую информацию, которая получила высокую оценку.
Как отмечается в справке, при выполнении заданий Службы Васенков неизменно демонстрировал выдержку, решительность, смелость, сочетавшиеся с осмотрительностью и осторожностью. Характеризовался как трудолюбивый, честный и скромный сотрудник, склонный к работе, связанной с риском и необходимостью проявлять волю, мужество и находчивость.
«С санкции руководства Службы Васенков вступил в брак с иностранной гражданкой», — отмечается в справке.
За достигнутые результаты в работе и проявленное при этом личное мужество в 1990 году удостоен звания Героя Советского Союза. Также награжден орденами Ленина, Красного Знамени, Красной Звезды, Мужества, нагрудным знаком «За службу в разведке», многими ведомственными и юбилейными медалями.
В 2004 году в звании полковника был уволен в отставку по достижении предельного возраста пребывания на военной службе. В 2010 году, находясь за рубежом, из-за предательства бывшего офицера российской разведки Александра Потеева был арестован американскими спецслужбами.
«Вел себя достойно, освобожден после двусторонних переговоров в результате обмена», — говорится в справке.
Виталий Нетыкса выполнял специальные задания «в особых условиях» в 1978-98 годах. Работал вместе с женой в странах с жестким административно-полицейским режимом в условиях, сопряженных с риском для жизни.
«Мужественно преодолевал трудности при решении оперативных задач. Обладая высокими профессиональными качествами, сформировал агентурный аппарат, через возможности которого на регулярной основе добывал особо ценную информацию по стратегическим аспектам политики ведущих стран Запада», — сообщает СВР.
За достигнутые результаты в работе, проявленные при этом мужество и героизм в 2007 году закрытым указом президента РФ удостоен звания Героя России. Также награжден орденами «За заслуги перед Отечеством» IV степени, Почета, Красной Звезды, нагрудным знаком «За службу в разведке», многочисленными ведомственными знаками и медалями. В июне 2011 года уволен с военной службы по достижении предельного возраста. Скончался 5 сентября 2011 года. Похоронен на Троекуровском кладбище.
Его вдова Тамара Нетыкса «зарекомендовала себя находчивым и решительным сотрудником», говорится в справке.
«Работая с большими перегрузками, сознательно шла на оправданный риск при решении оперативных задач. Оказывала действенную помощь мужу в разведдеятельности в особых условиях. В частности, активно задействовалась в работе по связям с агентурой, привлекалась к добыванию и обработке ценной разведывательной информации», — отмечает СВР.
Награждена орденом «За военные заслуги», медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени, медалью «За боевые заслуги», нагрудным знаком «За службу в разведке», а также юбилейными медалями.
Нелегальный резидент
Владимир Лохов «много и плодотворно трудился в качестве разведчика-нелегала в ряде стран Азии, Европы, Востока», рассказала СВР. При выполнении ответственных заданий Лохов посетил десятки государств этих регионов.
В августе 1963 года был нелегально выведен в одну из азиатских стран. «В результате проявленной инициативы и настойчивости Владимир Лохов в короткие сроки легализовался в стране назначения на длительное время и создал необходимые условия для ведения разведывательной работы с нелегальных позиций. В ноябре 1965 года на связь ему был передан ценный и надежный агент, с помощью которого со временем удалось сформировать эффективную агентурную сеть», — говорится в справке.
Умелые действия при легализации позволили Владимиру Лохову в качестве нелегального резидента руководить указанной ценной агентурой и получать от нее актуальную документальную информацию», — отмечает СВР.
В 1973 году был выведен в Центр, работал в качестве «тренера-нелегала». Был награжден медалью «За боевые заслуги», нагрудным знаком «Почетный сотрудник госбезопасности», орденом Красной Звезды, орденом Трудового Красного Знамени. Активно участвовал в ветеранском движении и воспитании молодого поколения оперативных работников внешней разведки. Умер в 2002 году, похоронен на Троекуровском кладбище.
За мужем — как за стеной
Еще одним рассекреченным разведчиком стал Виталий Нуйкин, которого тоже, увы, уже нет в живых. Этот разведчик работал за рубежом вместе с женой Людмилой, которая была рассекречена осенью 2017-го.
До 1986 года Виталий и Людмила Нуйкины успешно решали «большой комплекс стоящих перед разведкой задач». «Разведчики-нелегалы трудились в государствах с жестким административно-полицейским режимом в условиях, сопряженных с риском для жизни. Мужественно преодолевали все трудности», — говорится в справке.
«Обладая высокими профессиональными качествами, Виталий Нуйкин сформировал агентурный аппарат, через возможности которого на регулярной основе добывал особо ценную информацию по стратегическим аспектам политики ведущих стран Запада и научно-технической проблематике», — отмечает СВР.
В связи с предательством перебежчика Олега Гордиевского супруги Нуйкины были выведены на Родину и продолжили успешно трудиться в Центре.
За достигнутые результаты в работе и проявленное при этом личное мужество Виталий Нуйкин был награжден орденами Октябрьской Революции, Красного Знамени, нагрудным знаком «За службу в разведке», многими ведомственными и юбилейными медалями. Скоропостижно скончался в феврале 1998 года.
Некоторые подробности работы этой семейной пары нелегалов Людмила Нуйкина в 2018 году рассказала в интервью РИА Новости. Например, у них с мужем был разработан специальный язык, на котором они друг другу сообщали информацию, в том числе предупреждали о возможной опасности.
Виталий Нуйкин находился рядом с супругой в роддоме, чтобы подстраховать жену во время родов, дабы та ненароком не закричала на родном языке, как радистка Кэт в киноэпопее «Семнадцать мгновений весны». Также Людмила Нуйкина рассказывала и о большой выдержке мужа, когда к ним стала проявлять интерес контрразведка той страны, где они работали.
«Когда я была с мужем, то чувствовала себя защищенной в прямом смысле: за мужем — как за каменной стеной», — признавалась разведчица.
Вот так работали наши асы нелегальной разведки. Известно, что почти треть работников наших посольств за рубежом – сотрудники спецслужб, работающие под дипломатическим прикрытием. В случае провала их ждет одно – высылка на родину. А вот агент нелегальной разведки, живущий под чужим именем и с чужим паспортом, в случае провала оказывается в застенках контрразведки той страны, где работал. И если это страна Африки, Азии или Латинской Америки, то ему приходится пережить немало в течение длительного времени. В том числе психологического давления и даже пыток, что церемонится со своим гражданином. Лишь вмешательство нашей страны давало шанс агенте-нелегалу остаться живым и надеяться на свободу.
«Как нужно работать с людьми»: российские разведчики-нелегалы — о способах заводить и поддерживать полезные знакомства
Как быстро оценить человека
— Почему вы решили написать такую книгу? Это уже не художественный роман как «Женщина, которая умеет хранить тайны» на основе вашей биографии, который стал бестселлером, а совсем другой жанр — учебное пособие. Кому будут полезны ваши профессиональные советы?
Елена Вавилова: Мы решили написать эту книгу, чтобы поделиться нашим опытом общения с людьми, накопленным за время работы за рубежом в нескольких культурах. Разведчик — это человек, который в результате своей работы становится профессиональным нетворкером. Эти знания очень важны для читателей из других сфер жизни, чья работа и человеческое счастье зависят от общения с людьми. Книга предназначается для широкого читателя и в первую очередь будет интересна людям, у которых очень много контактов и которым важно правильно их систематизировать. Это журналисты, бизнесмены, дипломаты. Но каждый человек найдёт в ней что-то полезное и интересное. Это практический гид по тому, как можно и нужно работать с людьми, чтобы становиться счастливее и успешнее.
— Есть ли в книге какие-то секреты и навыки разведчиков, которые озвучены публично впервые?
Андрей Безруков: В книге нет и не может быть каких-то секретов, но есть вещи, о которых люди не задумываются и которые не применяют в жизни. А у разведчиков есть несколько таких «лайфхаков». Например, нам очень часто приходится быстро оценивать человека, и есть простая формула для того, чтобы понять, как с ним строить отношения. Мы её называем «Опасен? Интересен? Сложен?». С первого общения можно сразу ответить на эти вопросы.
Есть любовь с первого взгляда
— Могут ли ваши советы помочь не только в профессиональной, но и в личной жизни? Какой радар нужно включить, чтобы опознать, например, потенциального спутника жизни? Верят ли разведчики в любовь с первого взгляда, или это всё наивные сказки и отношения нужно проверять?
А.Б.: Наша система позволяет быстрее и правильнее оценить динамику отношений человека и его реальное отношение к вам.
Е.В.: Здесь в первую очередь уместно упомянуть фактор эмоциональной вовлечённости человека. Когда люди знакомятся, они интуитивно используют такую оценку, стараются увидеть, насколько им приятно друг с другом. Поэтому советы, которые мы даём, пригодились бы и в личной жизни. Когда говорят про любовь с первого взгляда, на самом деле это означает, что люди в момент знакомства находятся на одной эмоциональной волне. Это тоже показатель того, что взаимоотношения сложились быстро и они глубокие. И, наверное, когда мы говорим о некоей «химии», то это и есть взаимопонимание и эмоциональное одинаковое восприятие друг друга. Любовь с первого взгляда — эмоциональная вовлеченность людей, но если она поддерживается ещё и общностью интересов и ценностей, то это способствует укреплению личных взаимоотношений. И не будем забывать о таком методе углубления отношений, как комплимент! В супружеской жизни это тоже важно.
Просить о помощи — это нормально
— Вы предлагаете выстраивать свои контакты в схемы и таблицы, анализировать их, выкидывать за бесперспективностью. Каждый контакт должен иметь смысл и план. Не выглядит ли это для обычных людей несколько цинично?
А.Б.: В любом случае обдуманно или чисто интуитивно мы сортируем людей. Мы продолжаем общаться с теми, к кому нас тянет или с кем мы делаем бизнес, и, так или иначе, заканчиваем отношения с людьми, нам не интересными и эмоционально не подходящими. Мы ничего нового здесь не изобретаем, просто даём возможность показать людям, как к этому можно подойти обдуманно и систематично.
— Разведчик действительно видит людей насквозь и сразу? Знакомства для души, а не для выгоды в вашей среде допустимы или это скорее «балласт»?
А.Б.: Конечно же, насквозь никого видеть невозможно, но разведчик, будучи заинтересованным человеком и специфически накапливая опыт общения, становится очень хорошим практическим психологом. Разведчики — не единственные люди, которые с опытом к этому приходят. То же самое происходит у полицейских, журналистов, дипломатов. Но тем не менее с опытом действительно человеку проще оценить по совокупности признаков и качеств, как будут развиваться отношения, что из себя представляет человек. Когда вы обдуманно готовите встречу, то прежде всего работаете на того, с кем вы встречаетесь, потому что тот человек понимает, что он вам ценен и встреча — не пустая трата времени.
Е.В.: Это, конечно, не исключает ни к чему не обязывающих встреч и общения. Это значит, что мы просто удовлетворяем свои эмоциональные потребности, а они тоже входят в сферу идеи о том, что нетворкинг — целая система.
— Чтобы узнать истинное лицо человека, вы советуете попросить его о посильной помощи. Почему именно такая проверка?
Е.В.: Люди недооценивают тот факт, что просить о помощи — это вполне нормально, и большинство людей очень хорошо отзываются на посильные просьбы. Им доставляет удовольствие кому-то помочь. Ведь часто, когда мы делаем что-то хорошее, то чувствуем себя счастливыми. Это сказывается и на отношении к человеку, который об этом попросил. Просьба и её выполнение сближают людей. А почему это хороший индикатор — если человек согласился вам помочь, это значит, что вы ему интересны, и это хороший показатель того, что отношения развиваются в правильном направлении. А если ваш ответный шаг превосходит сделанное одолжение, то это всегда вызывает приятную реакцию. Вот такой инструмент углубления отношений.
Далее приводим отрывки из новой книги Елены Вавиловой и Андрея Безрукова «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства».
Начинали с нуля и с одним чемоданом
Стратегический нетворкинг — это не просто выстраивание отношений с конкретным человеком. Это достижение ваших жизненных и карьерных целей при помощи всех людей, которые вас окружают. В правильно выстроенной сети каждая связь усиливает другие связи. Все вместе они укрепляют ваше положение в обществе в целом.
Оглядываясь назад, мы понимаем, что наша карьера офицеров разведки под глубоким прикрытием представляет собой удивительный эксперимент в области нетворкинга. Как молодые оперативники, свой нетворкинг мы начинали с нуля. В страну своего первого назначения мы приехали лишь с одним чемоданом. Такое внедрение с нуля мы повторили три раза в трёх странах. А потом, после нашумевшего шпионского скандала в США и обмена в 2010 году, четвёртый раз — уже в России. Потому что дома, на родине, к тому времени мы не знали практически никого, кроме родителей и ещё нескольких сотрудников в штаб-квартире российской внешней разведки, с которыми мы работали. С тех пор как мы уехали работать за рубеж, прошло 25 лет. Нас теперь не узнали бы даже школьные и университетские друзья.
Понимание того, как работает стратегический нетворкинг, приходило вместе с собственным многолетним опытом проб и ошибок. Четыре университетских диплома и тысячи самых разных контактов за плечами дали нам возможность взглянуть на нашу богатую практику как бы со стороны. Годы напряжённой работы помогли нам выработать концептуальный подход к стратегическому нетворкингу. Вспоминая свои первые годы в разведке, мы можем с уверенностью сказать, что, вооружённые правильной стратегией, мы могли бы за год или два достичь того, на что мы тогда потратили целых пять лет. Этой силой стратегического нетворкинга мы хотели бы поделиться с вами.
Обзаведитесь «мостами»
Давайте представим, что общение между людьми — это поток электрических сигналов. Свою сеть вы можете рассматривать как набор лампочек, соединённых друг с другом. Такие соединения образуют узлы. Некоторые узлы могут быть небольшими, они соединяют всего несколько ламп. Но некоторые получаются огромными — с сотнями, если не тысячами соединений. То же самое происходит и с человеческими связями. Некоторые из нас с лёгкостью налаживают множество связей. Вы ведь помните, что среди окружающих вас людей — в школе или на работе — то и дело попадались чрезвычайно общительные люди, у которых всегда был обширный круг друзей и которые всегда находились в центре внимания. Назовём их «коннекторами».
Первое правило нетворкинга: отыщите вокруг себя «коннекторов» и постройте с ними тесные связи. Сближаясь с ними, вы получаете доступ к частям их собственных сетей, в том числе к тем людям, познакомиться с которыми лично у вас не было бы ни малейшего шанса.
Что такое отношения? По сути, процесс обмена. Это может быть обмен товарами, эмоциями или информацией. На самом деле каждый разговор — тоже обмен, по крайней мере обмен вниманием друг к другу. Когда люди предлагают вам что-то, они ожидают чего-то взамен.
Чтобы кому-то что-то предложить, неважно, что именно, вы должны это иметь, например деньги, информацию или что-то ещё. Где взять это «что-то» для обмена с другими? Чаще всего — от тех участников вашей сети, кто имеет к этому доступ, будь то профессиональные знания фондовых рынков или билеты в Большой театр. Получается, что в данной схеме вы сродни брокеру, который сам ничего не производит, но всё же вносит свою лепту, облегчая процесс заключения выгодной сделки.
В вашей сети — если вновь использовать аналогию с электрической схемой — есть люди, которые аккумулируют в себе много «чего-то полезного», что проплывает вокруг. Назовём их «конденсаторами». Обычно это весьма уважаемые люди. Другие постоянно обращаются к ним за советом. В организациях они обладают институциональной памятью. Если вы отыщете таких «конденсаторов» и грамотно построите с ними отношения, они смогут рано или поздно поделиться с вами своими «накоплениями». Как только вы получите то, чем можно поделиться, у вас появится возможность обменяться с людьми в вашей сети. Используя приобретённое в качестве своеобразной валюты, вы сможете повысить свой статус или обменять на то, что нужно вам. Для разведчика поиск таких «конденсаторов», которые могли бы стать источниками информации, составляет важнейшую часть работы.
Из вышесказанного вытекает второе правило нетворкинга: выявляйте вокруг себя «конденсаторов» и устанавливайте с ними тесные связи.
В нашей воображаемой электрической цепи присутствуют некоторые элементы, которые могут нарушать или усиливать передачу энергии, — «прерыватели» и «проводники». В социальных сетях это «гейткиперы» (привратники) или, наоборот, «бриджи» (мосты), то есть люди, которые могут поставить преграды на вашем пути или, наоборот, открыть новые двери. Например, секретарь вашего босса, в зависимости от качества ваших с ней отношений, может играть роль либо «привратника», либо «моста». Если у вас отношения не очень, её вероятный ответ на вашу просьбу о встрече будет звучать так: «Знаешь, он сейчас так занят. Может быть, на следующей неделе. » И, наоборот, если у вас хорошие отношения и вам нужно срочно увидеться с начальником, она ответит: «Хорошо, я сейчас перезвоню».
Люди, которые дают вам доступ к другим сетям, организациям или странам, также могут выступать в качестве «мостов».
Всё это подводит нас к третьему правилу нетворкинга: определите людей, которые выполняют роль «привратников» и «мостов», наладьте с ними отношения так, чтобы они работали на вас, а не против вас.
«Скелет» для министра
Обычно, когда наш министр собирается на переговоры со своим коллегой, разведка предоставляет ему два документа — один с описанием предполагаемой переговорной позиции его контрагента, а другой — с информацией о личном характере оппонента, его сильных и слабых сторонах — от показаний дипломатов, которые вели с ним переговоры раньше, до того, какой кофе он предпочитает, сколько у него детей и домашних животных и как он называет свою любовницу. Неудивительно, что второй документ зачастую куда более любопытен и востребован, чем первый.
Та же самая потребность понять, кто перед вами, относится и к любому из ваших потенциальных контактов. Нельзя по-настоящему развивать отношения, если вам неинтересно, что это за человек и какие у него потребности. Искреннее любопытство, стремление понять образ мыслей вашего знакомого, его поступки — всё это остаётся самой надёжной гарантией развития с ним отношений. Такой неподдельный интерес с вашей стороны будет автоматически считываться эмоциональными сенсорами человека, обеспечивая согласие и взаимность. Чем больше фактов о человеке вы узнаете, тем лучше вы поймёте его характер, потребности и мотивы. Именно поэтому, особенно на первых этапах отношений, необходимо собрать «скелет фактов» о своём «объекте». Без такого «скелета» фактов зачастую трудно правильно интерпретировать чьё-то поведение. Представьте себе, что на организованной вами вечеринке новый контакт уделяет чересчур много внимания прекрасному полу. У вас сложатся весьма полярные мнения о человеке в зависимости от информации о том, женат он или нет.
Самый простой и верный способ понять человека — расспросить тех, кто с ним знаком. Нет ничего плохого в том, что вы задаёте такие вопросы, — если вы сможете объяснить, зачем вам эта информация. Если вы хотите встретиться с человеком, то вот вам и причина. Просто идите и сделайте это!
Как подойти к недосягаемым
Если вы хотите расширить вашу сеть контактов за её сегодняшние пределы, будьте готовы открывать для себя новые места и социальные круги, прорываться через барьеры профессиональных групп. Вам придётся смириться с тем, что преодолевать такие барьеры может быть больно, а на то, чтобы добиться признания в незнакомых для вас кругах, может потребоваться немало времени.
Другой вызов связан с необходимостью заводить отношения с людьми, находящимися выше вас на социальной лестнице. Высокий социальный статус обычно приходит с возрастом. Каждое поколение несёт в себе свою историю, свои «кодовые слова», свои шутки и своих идолов. Для того чтобы на равных разговаривать с человеком, который на двадцать, а то и больше лет старше, да часто ещё и намного богаче, требуется смелость. Чтобы заинтересовать собой такого человека, нужен определённый талант. А уж для того, чтобы занять постоянное место друга в жизни такого человека, вам придётся отыскать такие общие интересы, для которых возраст и социальное положение не имеют значения. Постоянный поиск этого «общего», которое сокращает социальную дистанцию, и является сутью «нетворкинга вверх».
Есть категория людей, которым проще, чем другим, строить отношения со статусными людьми, — это журналисты и люди искусства. Их профессии дают возможности прямого выхода на знаменитостей. Некоторые даже становятся их партнёрами или любовниками.
Техника «нетворкинга вверх» основана на том, что с возрастом и статусом людям больше нравится отдавать, чем получать. Искренний интерес к их опыту может помочь вам найти подходы даже к персонам, которые кажутся недосягаемыми. Такой нетворкинг требует креативности и смелости, однако он же и развивает креативность и смелость. Поэтому не стоит бояться пробовать — даже неудача обогатит вас бесценным опытом.
Отсев
Бесцельные связи, оставляющие двусмысленность и непонимание, истощат вашу энергию и в итоге подведут в самый нужный момент, когда вы будете на них рассчитывать. Регулярные анализ и очистка ваших отношений, отсев неработающих связей избавят вас от множества проблем и ненужной головной боли. Вам необходимо понять, какие отношения приближают вас к жизненным и деловым целям, и вкладываться в их развитие в первую очередь. Для того чтобы повысить качество своей сети, вы должны чётко представлять себе подноготную отношений с каждым из контактов. Отказ от бесполезных или нездоровых отношений может показаться циничным, но на самом деле мы занимаемся этим постоянно, сознательно или бессознательно. Отпуская отношения, которые не работают, вы избегаете потенциальных разочарований и открываете возможности для новых, более полезных и перспективных контактов.
Будьте очаровательны как Бонд
Во многом благодаря Голливуду, большинство людей представляют себе разведчиков холодными, расчётливыми, даже чересчур замкнутыми и осторожными. Вспомните Скарлетт Йоханссон в роли Чёрной Вдовы в популярной франшизе от Marvel Comics. Хотя, по правде говоря, верно как раз обратное! Наиболее успешные разведчики — как правило, приятные, дружелюбные и чрезвычайно открытые люди.
Возможно, это тот редкий случай, когда Джеймс Бонд в своём образе не так уж далёк от истины. Его обаяние и искусство обольщения куда более действенны, чем любой из хитроумных гаджетов Кью, которые он у себя прячет. Интересно, что соседи раскрытых разведчиков, имена которых стали впоследствии достоянием общественности, в подавляющем большинстве считали их одними из самых лучших людей, которых им довелось встречать. А ведь так и должно быть! Чтобы стать хорошим разведчиком — или хорошим нетворкером, — очень важно уметь произвести положительное впечатление.